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1、高管人员薪酬的十种形式：一、固定工资+安全工资 或 固定工资+安全工资（逐 渐取消）+利润提成【适合人群】：1、利润周期较长2、刚刚引进的高级管理人才【例】：1、10000元固定+15000保障（可以考核，最低为60%）， 12个月2、12个月后，为10000元固定+8%利润提成+每月递 减1500的保障工资二、固定工资+绩效工资，一般绩效工资的比例远远超 过固定工资【适合人群】：支持性部门 【例】：固定3000元+绩效12000元（绩效最高120%， 最低0%）三、固定工资 +销售提成 或固定工资 +利润提成 【适合人群】：1、 固定工资+销提，适用于营销高管、招商高管、策 划高管；2、利提
2、，适用于技术高管、支持部门高管、项目高四、固定工资+商业保密+绩效工资+销售提成+利润提 成【例】：4000 元固定+600 元商保+5000 元绩效+1.5%销 提+10%利提【适合人群】：1、 分子公司总经理2、 门店店长3、服务业负责人4、外聘型的企业总经理5、营销副总裁或集团营销总监五、固定工资+商业保密费+绩效工资+前期利润提成+ 结算利润提成【例】：工程项目 3000 万，首付款 600 万，项目负责 人薪酬为：固定 5000 元+商保 750 元+绩效 3000 元+ 前期利润核算 40%（预测核算办法，按项目周期平均 到每月发放）+余下的利润核算（实际结算的利润核算） 【适合人
3、群】：1、PMO （项目负责人）；2、大型项目的销售总监；3、工程负责人；4、非一次性回款的团队负责人；5、承包型的 CEO六、销售额分配：【例】：销售额 100 万，该负责人拿走 30 万（负责项 目的支付、项目的人员工资、办公约定场租、资料费、 交通费）；销售额 100 万的分配，其中：营销团队 30 万、公司+ 税金 30 万、专家项目方 30 万、服务+安保 10 万。 【适合人群】：项目专家七、固定工资+OPP销提+核算利润提成,OPP销提指参 与营销的提成【例】A方案，项目专家固定5000元+OPP提成（10%） +核算利润提成 50%（一般由项目专家本人支付产品）； B方案，管理
4、型固定5000元+0PP提成（10%） +核算利 润提成 20%【适合人群】：具有营销能力的管理者、或具备营销能 力的专家八、固定工资+多方提成（销售提成、管理利润提成、 OPP 提成、研发专利费、兼职工资、利润提成）【例】：固定 10000 元+个人承担销售的提成 3%+自身 管理职务利润提成 5%+OPP 提成（个人参加会议营销的 销售的提成）10%+研发专利费（个人带来的专利利润） 2%+兼职岗位标准工资的 30%+超额完成公司利润目标 后的 5%注：根据岗位增减 【适合人群】：具有多种功能的管理者九、固定工资+团队提成+利润提成 【例】：固定 5000 元+团队提成（团队环节的价值提成
5、） +约定的利润提成 【适合人群】：参与团队管理工作、并且参与团队直接 工作的管理者 十、固定工资+项目分配（销售额或利润）+工作福利 【例】：项目销售 100 万，拿 4 万做为工作福利（包含 交通、住宿、通讯等），剩 96 万。A 方案：工资 5000 元+20%销售额提成B 方案：工资 5000 元+50%利润提成 【适合人群】：项目负责人、项目专家、子公司负责人高管薪酬设计的基本原理，为让个人利益与公司利润 相挂钩，以建立利益共同体，尤其适用于中初期阶段 的民营企业。【支持部门高管薪酬】：如财务部，CFO薪酬结构为：固定工资+绩效工资+总部利润提成（ 1.5%），其考核为完成公司利润目标为1.5%，未达成（6000 万以下）无，8000 万以上 1.8%； 子公司会计、出纳薪酬结构为：固定工资+绩效工资+ 销 售 额 0.05% 提 成
高管人员薪酬的十种形式
