第二周：贸易概要と条件

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1、第二週：2月22日一、日本貿易国家歴史（映像字幕翻訳） 資料：NHK纪录片市场与资源：日本通商的150年二、第二章中日貿易概要及文例(一)貿易流貿易、外国商品売買。貿易輸入貿易輸出貿易大別。輸出流市場調査輸出商品選定輸出交渉契約代金支払保険手続運送手続通関手続着荷輸入流市場調査輸入商品選定輸入交渉契約代金支払保険手続運送手続通関手続着荷（一） 贸易流程贸易是与外国进行商品买卖。贸易大致分为进口贸易和出口贸易。1. 出口流程市场调查-选定出口商品-出口谈判-合同-支付货款-保险手续-运送手续-通关手续-到货2. 进口流程市场调查-选定进口商品-进口谈判-合同-支付货款-保险手续-运送手续-通关手

2、续-到货(二） 貿易条件（日本語中国語翻訳）貿易取引行、欠知識、貿易条件関知識。貿易条件売買当事者間、費用負担範囲貨物責任負担範囲（貨物受渡地点）意味言葉。売買当事者間通常知貿易条件、FOB、C&F、CIF三種類。三条件、積地条件、船積（厳密貨物船欄干通過）、又空港航空会社施設搬入後責任負担買主移。（二） 贸易条件 进行贸易交易时，关于贸易条件的知识必不可少。 贸易条件是买卖双方费用负担的范围及对货物责任负担的范围（货物的交接地）。費用負担観点言、FOB場合費用負担上記責任負担範囲同、船積前費用売主負担、利益加売値設定、C&FCIF場合、責任負担範囲異。即、売手責任負担船積、又空港施設持込、F

3、OB同、C&F仕向港運賃、CIF保険料、売手負担。 从负担费用看来，FOB时的费用负担与上述责任负担的范围相同，装货前的费用由卖方负担，卖方加上利益来设定卖价。C&F及CIF时，责任负担的范围不同。即卖方负责装船或飞机设施交货，这与FOB相同，但是C&F是由卖方负担到送货地的运费，CIF甚至由卖方负责保险金。FOB,C&F,CIF価格構成保険料運賃FOB仕入価格（又製造原価）、梱包費（）、国内運送費、輸出者利益、銀行船積通関諸経費C&F仕入価格（又製造原価）、梱包費、国内運送費、輸出者利益、銀行船積通関諸経費運賃CIF仕入価格（又製造原価）、梱包費、国内運送費、輸出者利益、銀行船積通関諸経費保

4、険運賃FOB,C&F,CIF的价格构成成本保险费运费FOB采购价格（或制造原价）、包装费、国内运送费、出口人利益、银行装船通关诸经费C&F采购价格（或制造原价）、包装费、国内运送费、出口人利益、银行装船通关诸经费运费CIF采购价格（或制造原价）、包装费、国内运送费、出口人利益、银行装船通关诸经费保险运费（三）商品所有権移転、商品、店頭倉庫購入場合、売買契約締結同時所有権買手移転。、FOB、C&F、CIF貿易条件、送金取引商品出荷場合、売手契約船積書類買手宛発送時点、商品所有権買手移転。、荷為替取引場合、銀行介在、商品所有権、迂回（）。商品船積時点、所有権売手側所属。荷為替手形買取銀行買取、銀行

5、譲渡（）担保権者、商品所有権買取銀行移転。（三）商品所有权的转移1、在店铺和仓库买进商品时，签订买卖合同的同时所有权转移到买方手中。2FOB.C&F.CIF的贸易条件，就是通过汇款交易发货时，卖方按照合同将装船文件寄给买方，此时商品的所有权转移至买方。3. 押汇交易时，因为有银行介入，商品的所有权比较迂回。商品装船时所有权仍属于买方。当押汇买方银行买入、银行成为转让担保人时商品所有权转移至买入行。荷為替手形、買取銀行取立銀行送付、買手、取立銀行荷為替手形代金支払、銀行船積書類受取、船荷証券（提单，提货凭证）適正記入、運送人提出手続行、商品所有権買手移転。 押汇汇票由买入行寄给征收行，买方在征收

6、行支付押汇汇票的款项，从银行领取装船文件，恰当填写提单并交给运输人。完成这些手续后，商品的所有权装移到买方。（四）貿易取引売手買手両者決取引貿易条件、両者決、国際的両者拘束、強制法律。、貿易取引、多場合、暗黙（国际贸易条款解释通则）規定取引進普通、大勢。（三） 贸易买卖规则 卖方、买方双方决定的贸易条件由双方决定的，国际上没有束缚与强制双方的规则及法律。但是，在许多贸易交易中，经常默契地按照国际贸易条款解释通则的规定进行贸易。宿題：1） 次質問答。 三貿易条件。FOB,C&F,CIF 費用負担観点、FOB、C&F、CIF区別。1负责装船前费用，2多个运费，3多个运费及保险费。 FOB、C&F、

7、CIF貿易条件、送金取引出荷場合、時点貨物所有権買手移転。 売手契約船積書類買手宛発送時点、商品所有権買手移転。 国際貿易取引普通行。 （国际贸易条款解释通则） C&F価額構成説明。 CIF仕入価格（又製造原価）、梱包費、国内運送費、輸出者利益、銀行船積通関諸経費保険運賃） 次文日本語訳。 进出口人员必须知道的贸易条件并没有那么多。 輸出入者知条件多。 成本加保险费加运费的贸易条件叫CIF。及保険料運賃貿易条件CIF言。 C&F和CIF在承担风险责任范围和承担费用范围上是不同的。責任負担範囲及費用負担範囲、C&F CIF異。 商品所有权的转移转让，由于有多种多样的交易形态，下个简单的定义是很困

8、难的。商品所有権譲渡貿易状態、簡単定義。 对商品所有权的转移，不一定所有国家都同样考虑和对待。商品所有権譲渡関、必国同様扱。） 字幕通訳練習一般国际贸易流程是什么？出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有： fob船上交货、cnf成本加运费、cif成本、保险费加运费等形式。二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后

9、，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货合同。在签订购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入购货合同。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、tt付款方式和直接付款方式。 1、信用证付款方式 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货

10、款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5）。2、tt付款方式 tt付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。四、备货 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主

11、要核对内容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。五、包装 您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。 六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。目前我国进出口

12、商品检验工作主要有四个环节： 接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。 检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）签发证书：在出口方面，凡列入种类表内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在出口货物报关单上加盖放行章，以代替放行单）。2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商

13、品检验证书等文本去海关办理通关手续。箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。发票是由出口商提供的出口产品证明。报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。七、装船 在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据购货合同所定的险

14、种来进行投保。可选择： 1、整装集装箱集装箱（又称货柜）的种类： (1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(drycontainer)有：外尺寸为20英尺x8英尺x8英尺6寸，简称20尺货柜； 40英尺x8英尺x8英尺6寸，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺x8英尺x9英尺6寸，简称40尺高柜。20尺柜：内容积为5.69米x2.13米x2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米. 40尺柜:内容积为11.8米x2.13米x2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米. 40尺高柜:内容积为11.8米x2.13米x2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为6

15、8立方米. 45尺高柜:内容积为:13.58米x2.34米x2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米. 20尺开顶柜:内容积为5.89米x2.32米x2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米. 40尺开顶柜:内容积为12.01米x2.33米x2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米. 20尺平底货柜:内容积5.85米x2.23米x2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米. 40尺平底货柜:内容积12.05米x2.12米x1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米. (2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱. (3)按用途分:有干集装箱;

16、冷冻集装箱(reefer container);挂衣集装箱(dress hanger container);开顶集装箱(opentop container);框架集装箱(flat rack container);罐式集装箱(tank container). 2、拼装集装箱拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。八、运输保险通常双方在签定购货合同中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类： （1） 基本险别有平安险（free from paricular average-f.p.a）

17、、水渍险(with average or with particular average-w.a or w.p.a)和一切险（all risk-a.r.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。（2） 附加险别。附加险别有一般

18、附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。 九、提单 提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。十、结汇出口货物装出之后，进

19、出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(telegraphic transfer(t/t)、票汇(demand draft(d/d)、信汇(mail trandfer(m/t)等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）1、 出口贸易流程1）出口交易前的准备 国际商务信息的收集与整理； 对国际市场的调查研究； 落实出口货源； 出口商品经营方案的制定； 建立业务关系； 经贸洽谈人员的选派与洽谈

20、内容的确定； 出口商品的广告宣传； 出口商品的商标注册与企业域名注册。2）交易磋商：包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。3）出口合同履行的一般程序 申请领取出口许可证 （外经贸机构批准） 申请原产地证书 （贸促会批准） 接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供） 催证、审证、改证 制作各类单据（如汇票、发票等） 办理托运手续 投保 报关；交纳关税 装运；换取提单 缮制单据缮制单据后提交至银行，接下来就是： 审单复单 结汇 退税 合同归档2、进口贸易流程1）进口交易前的准备 对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。 进口成本核算； 进口货物许可证的申领； 进口用汇； 委托代理进口。 选择交易商品和对象2）交易磋商询价、洽谈签订外贸合同3）进口合同履行的一般程序 信用证的开立和修改 委托装运 装运前验货 索要商检证书 运输和保险 审单和付款 进口报关纳税 进口商品检验 提货离岸