SPPR活动策划及执行.ppt

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1、S P / P R活动策划及执行 策略部分 理解 SP Promotion：促销策略， 是营销体系中的组成部分， 由一系列促销工具组成。 通过信息传播和有说服力 的活动，与个人、组织或 群体沟通，以直接或间接 地促使他们接受某种产品。 营销 4 P P： product 产品 P： price 价格 P： place 渠道 P： promotion 促销 促销组合工具 促销组合 广告 销售促进 公共关系 人员推销 直接营销 销售促进 /SP SP： sales promotion，中文翻译为销售促进，简称促销。 消费者促销 经销商 /员工促销 赠送样品、优惠券、特价 包、赠品、奖品、竞赛、 抽

2、奖、游戏、交易积分、 免费试用、产品保证、联 合促销、交叉促销、售点 陈列或商品示范。 价格折扣、广告补偿、免 费产品、贸易展览会和集 会、销售竞赛、纪念品等。 常见的促销活 动类型。 销售促进 /SP 联合促销 +买赠活动 买赠活动 买赠活动 抽奖活动 销售促进 /SP 销售促进 /SP 公共关系 /PR PR： public relations，中文翻译为公共关系，它是指为维护 和促进企业形象 /或某个特定产品而所做的努力。 公共关系策划类型 说明 各类出公关版物 年度报告、各类册子、文章、 视听材料以及公司的商业信 笺和杂志。 事件营销 /Event 策划特殊的事件来吸引公众 的注意。包

3、括记者招待会、 讨论会、郊游、展览会、竞 赛和周年庆祝活动，以及运 动会和文化赞助。 常见的公关策 划类型。 公共关系 /PR 公共关系策划类型 说明 新闻 策划出对公司和其产品或公司人员有利的新闻。 演讲 公司领导人或权威人士，在公共场所发表演说。 公益服务活动 积极参加各种公益活动，也 可有意识的结合社会热点策 划公益活动。 CIS 建立一个符合企业形象的视觉识别系统。 常见的公关策 划类型。 公共关系做什么 公共关系职能 说明 处理与新闻界的关系 产品公共宣传 公司信息传播 处理政府关系 危机公关 公共关系做什么 奥美公关的服务内容： 我们的服务包括公关策略咨询、媒体关系、政府接洽、公共

4、 政策和事务、难题和危机管理、投资者关系、员工沟通、总裁来 访安排，以及发言人培训等内容，主要涵盖信息技术、电信、金 融服务、汽车、豪华品和快速消费品，以及医药卫生等产业。 公共关系做什么 智汇公关公司的服务范围： 为客户建立良好传媒关系 撰写新闻稿 提供面对传媒的专业培训 市务推广支持 替客户留意相关的媒体报导，以作分析 活动筹办 / 管理 翻译 安排传媒刊载专题报导 市场研究 广告 互联网服务 出版刊物 SP VS. PR SP PR 目的 促进销售 建立 /维护企业或产品的形象 对象 目标消费者和经销商 与企业有关系的公众 手段 价格优惠最有效 缺乏短期见效的手段 效果 销售增长，市场占

5、有率提高等。 改善企业形象，挽回公司信誉等。 VS. 策划实战 活 动 策 划 的 分 类 新 闻 发 布 会 事件行销 现场促销 开业庆典 路演 活 动 策 划 的 分 类 常规活动： 主要指现场促销活动、小型商业演出等以推 广产 品为主的活动策划。 活 动 策 划 的 分 类 主题活动： 主要指有特殊意义或连续性的活动策划，需要有 一个主题意念的支撑，才能使整体活动进行得更 为圆满。 活 动 策 划 的 流 程 客户下单 产品 /消费者研究 目的确定 主题策划 现场规划 活 动 流 程 设 计 现场实地勘察 、 拍照 、 完 成 规 划 效 果 图 执行时间表 ， 活动 /节目编 排 、

6、工 作 分 配 等 预 算 报 价 活动策划四要素 主题 执行 产品 消费者 创意 活动策划的关键点 主题创新 ， 执行到位 客户要求：圣诞业主联欢会 活动目的：加强业主之间和业主与开发商之间的联系，培养小区文化。 目标对象：学林雅园的业主，高学历、高收入，具有现代生活观念。 挑 战：突破常规联谊会模式，加强业主对小区的好感。 主 题：亲子联谊会，西方化 +童趣 执 行：现场自助餐 +木偶戏 +游艺 学林雅园圣诞业主联谊会 天使人间 VICTORIAS SECRET 内衣品牌 2001年新款发布会 天使人间 VICTORIAS SECRET 内衣品牌 2001年新款发布会 天使人间 VICTO

7、RIAS SECRET 内衣品牌 2001年新款发布会 天使人间 VICTORIAS SECRET 内衣品牌 2001年新款发布会 天使人间 VICTORIAS SECRET 内衣品牌 2001年新款发布会 天使人间 VICTORIAS SECRET 内衣品牌 2001年新款发布会 完整的活动策划方案所包含的要点 策划案必要元素检 视 市场面 策略面 执行面 检视产品特性、消费 者分析、竞争品类的 活动形式等。 设定活动目的、主题 策划。 活动场地规划、执行 流程、执行细节检索。 完整的活动策划方案所包含的要点 活动策划书的结构 1. 市场背景 2. 产品分析 3. 活动传播对象 4. 活动目

8、的 5. 活动主题 6. 活动现场规划 7. 活动执行流程 8. 活动信息传播计划 9. 活动预算 10. 活动效果评估 商演活动策划书 一、市场背景 检讨市场现况，市场热点和产品的市 场营销阶段。 商演活动策划书 二、产品分析 产品特性分析，以此来为活动确定基调。 商演活动策划书 三、传播对象 本次活动的主要传播对象是谁，他们 的特征分析。 商演活动策划书 四、活动目的 活动目的设定。一般的活动目的分为创建 /提高知 名度、增加现场销售、传达信息、诠释品牌理念、 展示产品特色等。 商演活动策划书 五、活动主题 提出具有创意的活动主题和活动传播口号，并详细 阐释活动主题的内涵。 商演活动策划书

9、 六、活动现场规划 现场勘测 拍照 画规划图 设定人流及 活动总规图 现场布置 物料分配。 商演活动策划书 七、活动执行流程 活动执行时间表 执行事项 执行时间 执行方 备注 现场活动流程 时间 现场活动内容 节目单 备注 商演活动策划书 八、活动信息传播计划 针对活动主题，需要其它媒体，如报纸、广 播、电视等的配合，拟订投放计划。 商演活动策划书 九、活动预算 针对活动方案和传播计划，分别造出活动成 本价和活动对外报价。 ID 物品及人员 规格内容 单 价 数 量 总 价 商演活动策划书 十、活动效果评估 活动效果评估对象： 1、是否达到活动目的； 2、主题与产品和目标受众是否一致，对他们

10、是否有足够吸引力。 报 价 技 巧 明在实处，往往是明亏。 暗在虚处，利润的主要部分。 报价原则： 一明一暗 商演活动价格构成： 制作成本 +毛利 +人员管理费 +税费 报 价 实 例 ID 物品及人员 规格及材料 单 价 数 量 总价 1 空飘 含条幅，空飘条幅 12m 长 230元 /个 3 天 6个 1380 2 背景板 8 2，采用牛津布丝印 1200元 1 1200 3 彩旗 0.6m 1.2m，旗杆高 2m 7元 /面 50面 350 4 空中舞星 高 4m 300元 /3天 2个 600 5 绶带 灯心绒为主料 20元 /条 6条 120 6 音响设备、麦克风 专业级音响 800

11、元 /套 1套 800 7 礼仪小姐 专业礼仪 120元 /人 场 6人 720 8 礼炮 礼花炮 80元 /只 18只 1440 9 钢琴租赁及演奏 双脚架钢琴，专业人员演出 1200元 /场 1 1200 10 红灯笼 直径： 80cm，含印字 100元 /个 5个 500 11 音乐会 时间 60分钟左右 6500元 /场 1 6500 12 主持人 专业主持人 400元 /场 1 400 13 人员管理费 500 合计： 15700元 学林雅园三期开盘庆典活动报价 黄金岛商务 酒店报价 活 动 流 程 表 10:00 主持人致开场白（介绍企业、产品） 10:05 歌舞组合 劲歌热舞 1

12、0:10 女歌手 10:15 产品知识介绍 10:20 老年人迪斯科 10:25 女歌手 情不自禁 10:30 推广活动介绍 ,现场有奖问答 10:40 老年人时装 show 10:50 歌舞组合 劲歌热舞 青春旋律 10:55 互动游戏 ,现场观众参与 11:10 女歌手 11:15 企业、产品知识介绍 11:20 老年人舞蹈表演 11:25 现场有奖问答 11:35 青春组合 11:40 女歌手 11:45 互动游戏 11:55 活动结束 ,主持人小结 半天时间 的活动流 程表 活 动 常 见 物 料 舞台，背景板，音响、模特、礼仪、 空飘、丝印、花篮、演艺人员等。 空飘 舞台 背 景 板 彩 虹 门 彩 虹 门 气柱 磨砂气球 桁架 执行 策划与执行之间的关系 重庆市场常见活动形式介绍 活动执行中的外包服务 执 行 过 程 的 控 制 谢谢