怎么打造爆款修改后ppt课件

11 制制 作作 人：赵然人：赵然 2011年如何打造爆款2012.2.142 通过考察、学习，和自己多年的经验，再加上淘宝又是一个开放的通过考察、学习，和自己多年的经验，再加上淘宝又是一个开放的平台。平台。我相信今天所讲的肯定能够给大家带来一点点帮助。我相信今天所讲的肯定能够给大家带来一点点帮助。至于大家信不信，反正我是信了。至于大家信不信，反正我是信了。32011年如何打造爆款年如何打造爆款第一、什么是爆款？第一、什么是爆款？第二、爆款的好处？第二、爆款的好处？第三、如何打造爆款？第三、如何打造爆款？第四、打造爆款注意事项第四、打造爆款注意事项第五、开放淘宝第五、开放淘宝4一、什一、什 么么 是是 爆爆 款？款？官方的定义：爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品官方的定义：爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的是卖的很多，人气很高的商品。通常所说的是卖的很多，人气很高的商品。通俗的说：就是全店销量来源的核心，就是镇店之宝。通俗的说：就是全店销量来源的核心，就是镇店之宝。5疑疑 问：问：List页面，想过页面，想过获取一席之地么吗？获取一席之地么吗？二、爆二、爆 款款 的的 好好 处处6二、爆二、爆 款款 的的 好好 处处1、提、提 高高 类类 目目 自自 然然 流流 量量72、带、带 动动 店店 铺铺 内内 的的 关关 联联 销销 售售二、爆二、爆 款款 的的 好好 处处8二、爆二、爆 款款 的的 好好 处处3、减、减 少少 推推 广广 所所 付付 的的 费费 用用9爆爆 款款 基基 本本 的的 生生 命命 期期1 1，导入期，导入期 状态：状态：1 1，商品刚上架，商品刚上架 2 2，保持基本的流量，保持基本的流量 目的：目的：观察该款转化率，检验是否符合打造爆款观察该款转化率，检验是否符合打造爆款2 2，成长期，成长期 状态：状态：增加推广力度（营销工具的投入增加推广力度（营销工具的投入,，硬广、直通车这样见效快的工具，硬广、直通车这样见效快的工具)目的：目的：打造爆款打造爆款 注意：注意：商品能否成为爆款，就取决于卖家们在成长期的操作商品能否成为爆款，就取决于卖家们在成长期的操作3 3，成熟期，成熟期 状态：达到爆款临界和顶峰状态：达到爆款临界和顶峰 目的：做好关联营销，带动店铺整体运营目的：做好关联营销，带动店铺整体运营 注意：尽可能地参加淘宝组织的一些活动，引入更多额外流量注意：尽可能地参加淘宝组织的一些活动，引入更多额外流量4 4，衰退期，衰退期 状态：爆款成交量开始下降，明显的出现衰退期状态：爆款成交量开始下降，明显的出现衰退期 注意：注意：1 1，减少该商品的推广投入，减少该商品的推广投入 2 2，做好关联销售，让顾客充分了解店铺，做好关联销售，让顾客充分了解店铺，留住回头客留住回头客 3 3，挖掘新的有潜质的爆款商品，挖掘新的有潜质的爆款商品101112人气宝贝优化的7个基本建议1.保证您的宝贝没有违规；保证您的宝贝没有违规；2.确保类目属性的重要；确保类目属性的重要；3.优化具体关键词；优化具体关键词；4.不要分散人气分；不要分散人气分；5.适当做一些推广；适当做一些推广；6.提升客户的转化率；提升客户的转化率；7.多使用支付宝交易。多使用支付宝交易。三个错误的观点三个错误的观点1.只有大卖家才会有较高的人气分；只有大卖家才会有较高的人气分；2.做了直通车人气分就会高；做了直通车人气分就会高；3.新宝贝上架在人气排序中永远没有机会。新宝贝上架在人气排序中永远没有机会。13流流 量量 来来 自自 于于 哪哪 里里？、引、引 入入 流流 量量14淘宝搜索排名思维图淘宝搜索排名思维图151617181920212种搜索方法关键词搜索类目搜索22核心搜索：关键词搜索核心搜索：关键词搜索 关键词关键词 我们是怎么获得淘宝搜索流量的呢，就是通过搜索宝贝标题的关键字进来的！我们分解公式 搜索流量=展现量X 点击率，Ok!从这个公式我们知道第一步就是让我们更多的展现量，我们就要在标题里面尽量出现大家喜欢搜索的关键字，没有问题吧 接下来我们就要去找大家都在搜索的关键字，这里推荐使用数据魔方工具23 比如：超人气!韩国婵真洗面奶200g/银杏卸妆洁面乳女/美白补水专柜正品 2425有了工具以后，我们就要开始选词了!首先我们把这个婵真洗面奶相关的关键都提取出来（请多熟悉产品）26我们的标题最多只能放30个汉字，但是我们的关键字是非常多的 到底我们应该选择怎么关键字呢？搜索人数高？转化率高？这里是一个技术要点 这里我们需要认真分析搜索流量了，现在简单的告诉你 全新宝贝流量：关键词搜索宝贝流量是约为3：7 （不同类目 不同时间是会变动），人气宝贝排名主要是销量影响，全新宝贝主要是橱窗+下架时间影响从这里分析得出，考虑全新宝贝流量你应该是布置搜索人次最大的关键字 考虑人气宝贝流量你应该是根据你的宝贝销售流量来“合理”选择字（呵呵 是不是有点晕）27其实这里有一个博弈其实这里有一个博弈如果一个宝贝你布置高搜索人次的关键字，从所有宝贝流量的角度你会获得最大流量机会，但人气角度你可能因为销量不够排名不理想，获得流量机会不多。反之依然。这里我建议是布词需要根据宝贝销售数量操作 如果你的宝贝销售非常低0-10，（或者人气排名到几百页了）这里我建议你应该选择搜索人次大的关键字。28如果你的宝贝销售数量不错了，但是不能到人气排名的前几，比如婵真BB霜，月销售100件，这个阶段的核心是选择最合理的关键字，你应该把刚才在魔方摘取的关键字去淘宝搜索看看，看看月销售100的，每个词具体能排名多少。这时我们优先把排名进第一页的关键字先布置，其次是第二页，第三页29销量100件的时候标题怎么取解决了，那销售量达到300件还能用这个标题么？30这个有是一个标题的优化核心了，所有的优化都必须动态的、持续的，这里就必须定期优化宝贝标题了，你必须有一个宝贝销售跟踪表，比如卸妆产品的优化节点是100-300-500-800-1500，也就是你达到了这个销售月就要重新来评估现在的标题是不是合理了！（注意节点）31接下来，你是爆款了！比如月销售超过2000支，恭喜你进入了优化动态期间，你现在已经是爆款了，对于选择关键字，没有什么好说的，什么词热就上什么词！321.销售记录很少或者为02.销售记录在业同行内远远领先 （爆款）（爆款）3.不温不火，比上不足，比下有余A、搜索人数最多的关键词、搜索人数最多的关键词B、1.避开搜索次数最多避开搜索次数最多 2.选择转化率高的选择转化率高的33词选出来了，那怎么组合成标题呢？34洗面奶 洗面奶 女 婵真 银杏 洗面奶 婵真 洗面奶 专柜 正品 洁面乳 洁面 洗面奶男洗面奶 美白 补水 婵真洗面奶 洁面乳 女 婵真银杏洗面奶200 洗面奶 女 韩国 婵真银杏洗面奶 洗面 把上面说的关键字都拿过来把上面说的关键字都拿过来 优化后的标题：优化后的标题：韩国婵真银杏洗面奶韩国婵真银杏洗面奶200/美白补水洁面乳男女士美白补水洁面乳男女士/专柜正品专柜正品 35优化后的标题：优化后的标题：韩国婵真银杏洗面奶韩国婵真银杏洗面奶200/美白补水洁面乳男女士美白补水洁面乳男女士/专柜正品专柜正品 36我发现一个现象：婵真洗面奶连在一起的会出现，婵真银杏洗面奶也出现了，为什么？37这个就是淘宝搜索引擎的分词技术了，在淘宝的搜索程序里面他们的系统认为你输入的“婵真洗面奶”其实是2个关键字“婵真”+“洗面奶”同样的，关键字“婵真银杏洗面奶200”我们认为是一个词，其实他们是4个合成词“婵真”+“银杏”+“洗面奶”+“200”38遇到长的关键字，只要我们去搜索看看就知道搜索引擎是拆分的。遇到长的关键字，只要我们去搜索看看就知道搜索引擎是拆分的。知道这些小技巧以后，我们就可以把关键字打散了！知道这些小技巧以后，我们就可以把关键字打散了！3940开始拼接标题41点击率！点击率！42434445464748橱窗推荐位橱窗推荐位30个个&60个，谁多？个，谁多？4950经过我们的继续测试，发现了几点规律：一、橱窗不进行推荐的宝贝，不会出现在所有宝贝的排名之中（前5页）。二、销量为0或销量很少的宝贝（数量多少具体根据不同的类目），在距离下架时间一小时，可以进入所有宝贝的排名，距离下架时间越短，排名会越靠前。但受到销量太少的因素，宝贝的最好排名也不会太理想，具体根据类目的竞争程度。三、如果宝贝在类目销售量非常大的情况，距离下架时间5个小时，也可以出现在所有宝贝的排名之中，而且可以进入第一页面。四、在橱窗推荐下的宝贝受到销售量、下架时间的双重影响，具体的权重的比例，还不能根据上述数据得出。51好好回顾一下：好好回顾一下：1.优化好你的标题，优化好你的标题，2.合理的分布好你的宝贝上下架，合理的分布好你的宝贝上下架，3.利用橱窗来推荐快下架的宝贝。利用橱窗来推荐快下架的宝贝。52如何有效率的使用推荐位和调整上下架时间呢？如何有效率的使用推荐位和调整上下架时间呢？5354影响人气人气主要因素：55影响人气人气主要因素：56影响人气人气主要因素（一）：交易量：交易量交易量交易量：分为宝贝总交易量和最近30天交易量，搜索中以最最近近30天天交易量做参考。57影响人气人气主要因素（二）：转化率：转化率转化率转化率：100个顾客看了你的宝贝，有多少顾客产生购买的比例。PS：每个宝贝都只会在行业内进行转化率的比较。58影响人气人气主要因素（三）：收藏：收藏收藏收藏：很多买家会收藏自己喜欢的宝贝，或者收藏喜欢的店铺，以后或许会产生购买。收藏量从侧面反应了宝贝的欢迎程度；59影响人气人气主要因素（四）：回头客：回头客PS：回头客比例高了，搜索会给你更多新的用户，从而回头客比例会降低，然后你再转化提升，形成正循环。606162活动流量之类目活动类目活动（一）（一）箱包箱包 数码数码 母婴母婴 男装男装 女装女装 饰品饰品 内衣内衣 男女鞋男女鞋 63活动流量之类目活动（二）类目活动（二）化妆品化妆品 家装家具家装家具 汽车用品汽车用品 运动户外运动户外 家居家纺家居家纺 食品保健品食品保健品 影音、厨房、生活电器、个人护理影音、厨房、生活电器、个人护理 收纳、日化、宠物收纳、日化、宠物64活动流量之特殊活动特殊活动名称 入口聚划算 淘江湖- 钱庄 淘江湖-淘满意 等其他免费资源651，掌柜说，掌柜说2，帮派，帮派3，微博（，微博（SNS）6667686970淘淘 宝宝 店店 铺铺 流流 量量 总总 结结7172737475开放淘宝开放淘宝国国 家家 的的 开开 放放淘淘 宝宝 的的 开开 放放76开开 放放 淘淘 宝宝 至于大家信不信马云说的，反正我是信了！至于大家信不信马云说的，反正我是信了！77