大型超市选址问题分析

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1、大型超市市选址问问题分析析以宁宁波家乐乐福选址址实证分分析为例例企管06622班班 刘刘向荣摘要地点是是超市经经营的首首要因素素，关系系着超市市的长期期效益及及发展前前途。超超市的正正确选址址，不仅仅是其成成功的先先决条件件，也是是实现连连锁经营营标准化化、简单单化、专专业化的的前提条条件和基基础。本本文从分分析家乐乐福超市市选址的的相关问问题入手手，以北仑仑家乐福福为例，提出了超市选址的具体程序及对其它零售商场选址的启示。关键词词家乐乐福超市市 选址址分析 程序 策略一、超市市选址重重要性的的认识大型超市市或称综综合超市市，是采采取自选选销售方方式，以以销售大大众化实实用品为为主，并并将超市

2、市和折扣扣店的经经营优势势结合为为一体的的、品种种齐全、满满足顾客客一次性性购齐的的零售业态态。根据据商品结结构，可可以分为为以经营营食品为为主的大大型超市市和以经经营日用用品为主主的大型型超市。这这种业态态可以充充分地采采用现代代商业科科技，较较易采取取连锁经经营的方方式，许许多跨国国零售商商均采取取这种业业态。综综合超市市一般选选址于城城乡结合合部、住住宅区、交交通要道道；营业业面积在在25000平方方米以上上；衣、食食、用品品齐全，重重视本超超市的品品牌开发发；采取取自选销销售方式式；设有有与商店店营业面面积相适适应的停停车场。超市选址应从大处着眼，把握城市商业条件，包括社区类型、社区设

3、施、交通条件、城市规划、消费者因素、商业属性等。选址是指指在建筑筑之前对对地址进进行论证证和决策策的过程程。首先,选选址是一一项长期期性投资资,相对对于其他他因素来来说,它它具有长长期性和和固定性性.当外外部环境境发生变变化时,其他经经营因素素都可以以随之进进行相应应调整,以适应应外部环环境的变变化,而而一经确确定就难难以变动动,选择择得好,超市可以以长期受受益.其次,选选址是影影响超市市经济效效益的重重要因素素,古人人就非常常重视“天时”、“地地利”、“人人和”，对对于商店店来说，占占有“地地利”的的优势，就就可以吸吸引顾客客。实践践证明，超超市选址址选择得得当，就就意味着着其享有有优越的的

4、“地理”优势。在在同行业业之间，如如果在规规模相当当，产品品质量、经经营服务务水平基基本相同同的情况况下，必必然享有有较好的的经济效效益。所所以，超超市在分分析经济济效益过过程中，不不可忽视视超市地地址的影影响效果果。最后，选选址是制制定经营营目标和和经营战战略的重重要依据据。超市市在制定定经营目目标和经经营战略略时，需需要考虑虑很多因因素，其其中包括括对所进进行研究究，从而而为超市市制定经经营目标标提供依依据，并并在此基基础上按按照顾客客构成及及需求特特点，确确定促销销战略。超市选址址任重道道远，要要作深入入调查，周周密考虑虑，妥善善规划；超市经营营者在确确定经营营目标和和制定经经营策略略时

5、必须须要考虑虑地址所所在地区区的特点点，以达达到策略略的可实实施性和和目标的的可实现现性。而而超市的选选址却有有着独特特的吸引引力。二、超市市选址程程序、方方法及考考虑因素素超市选址址是一项项包括经经济、技技术的综综合性工工作。家家乐福每每开一家家分店，首首先会对对当地进进行详细细而严格格的调查查与论证证，历时时都在一一年以上上。调查查涉及的的范围包包括文化化、气候候、居民民素质、生生活习惯惯及购买买力水平平等诸多多方面。（一）超超市选址址的三原原则、四四程序超市选址址程序是是超市成成功选址址的通用用手段。1、超市市选址的的三原则则（1）方方便顾客客购物满足足顾客需需求是超超市经营营的宗旨旨，

6、因此此超市位置置的确定定，必须须首先考考虑方便便顾客购购物，为为此超市市要符合合以下条条件：a、交通通便利。车车站附近近，是过过往乘客客的集中中地段，人人群流动动性强，流流动量大大。如果果是几个个车站交交汇点，则则该地段段的商业业价值更更高。超超市开业业之地如如选择在在这类地地区就能能给顾客客提供便便利购物物的条件件。b、靠近近人群聚聚集的场场所，可可方便顾顾客随机机购物，如如影剧院院、商业业街、公公园名胜胜、娱乐乐、旅游游地区等等，这些些地方可可以使顾顾客享受受到购物物、休闲闲、娱乐乐、旅游游等多种种服务的的便利，是是超市开业业的最佳佳地点选选择。但但此种地地段属经经商的黄黄金之地地，寸土土

7、寸金，地地价高费费用大，竞竞争性也也强。因因而虽然然商业效效益好，但但并非适适合所有有超市经营营，一般般只适合合大型综综合超市市或有鲜鲜明个性性的专业业商店的的发展。c、人口口居住稠稠密区或或机关单单位集中中的地区区。由于于这类地地段人口口密度大大，且距距离较近近，顾客客购物省省时省力力比较方方便。商商店地址址如选在在这类地地段，会会对顾客客有较大大吸引力力，很容容易培养养忠实消消费者群群。d、符合合客流规规律和流流向的人人群集散散地段。这这类地段段适应顾顾客的生生活习惯惯，自然然形成“市市场”，所所以能够够进入超超市购物物的顾客客人数多多，客流流量大。（2）有有利于超超市开拓拓发展 超市选址

8、址的最终终目的是是要取得得经营的的成功，因因此要着着重从以以下几方方面来考考虑如何何便利经经营：a、提高高市场占占有率和和覆盖率率，以利利超市长期期发展。超市选址时不仅要分析当前的市场形势；而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模，如有利于提高市场占有率和覆盖率，并在不断增强自身实力的基础上开拓市场。b、有利利于形成成综合服服务功能能，发挥挥特色。不不同行业业的商业业网点设设置，对对地域的的要求也也有所不不同。超超市在选选址时，必必须综合合考虑行行业特点点，消费费心理及及消费者者行为等等因素，谨谨慎地确确定网点点所在地地点。尤尤其是大大型百货货类综合合超市更应应综合地地全面地地考虑该该区域和

9、和各种商商业服务务的功能能，以求求得多功功能综合合配套，从从而创立立本超市市的特色色和优势势，树立立本超市市的形象象。c、有利利于合理理组织商商品运送送。超市市选址不仅仅要注意意规模，而而且要追追求规模模效益。发发展现代代商业，要要求集中中进货、集集中供货货、统一一运送，这这有利于于降低采采购成本本和运输输成本，合合理规划划运输路路线。因因此在超超市位置置的选择择上应尽尽可能地地靠近运运输线，这这样既能能节约成成本，又又能及时时组织货货物的采采购与供供应，确确保经营营活动的的正常进进行。（3）有有利于获获取最大大的经济济效益衡量超市市位置选选择的优优劣的最最重要的的标准是是超市经营营能否取取得

10、好的的经济效效益。因因此，网网点地理理位置的的选择一一定要有有利于经经营，才才能保证证最佳经经济效益益的取得得。 2、超市市选址的的四程序序选择择超市位置置，一般般可按以以下步骤骤依次进进行： （1）选选择区域域、方位位选择择超市店址址，先要要找出目目标市场场、找准准服务对对象，然然后再根根据目标标市场、服服务对象象选择店店址设置置的区域域。另一一方面，要要根据超超市的经经营规模模和档次次，测算算超市投资资回收率率，在此此基础上上认真加加以选择择，确定定方位。 （2）制制图找出最最佳位置置在确确定店址址后，应应绘制出出该区域域的简图图，并标标出该地地区现有有的商业业网点，包包括竞争争对手和和互

11、补超超市，还还应标出出现有商商事结构构、客流流集中地地段、客客流量和和客流走走向、交交通路线线等，以以保证店店址决策策的正确确性。（3）市市场调查查在超超市店址址基本区区域方位位确定后后，必须须进行周周密的市市场调查查，论证证选址决决策的准准确性。在在市场调调查过程程中，应应注意将将调查对对象分类类统计，并并对调查查时间和和内容进进行必要要的抽样样调查，以以保证调调查资料料的可靠靠性。 （4）具体实施方案的制订和落实确定店址址的具体体位置后后，需要要抓紧时时机投资资兴建超超市。如如何启动动则需要要拟定切切实可行行的实施施方案并并加以贯贯彻落实实。（二）超超市选址址的方法及及影响因因素1、超市市

12、选址的的方法超市选址址中通常常运用到到加权评评分法来来辅助选选址，加加权评分分法即综综合考虑虑成本因因素和非非成本因因素的评评价方法法。找到到选择的的各种影影响因素素，根据据各因素素的重要要程度确确定相应应的权；对各因因素由优优到劣分分成等级级，并相相应规定定各等级级的分数数。将每每个因素素中各方方案的排排队等级级分数乘乘以该因因素的相相应权数数，得到到各候选选方案的的总得分分，得分分最高的的候选方方案所对对应的位位置即是是选择的地地址。2、超市市选址的的影响因因素（1） 地理因因素：目目标地址址所在地地区的特特点；（2） 商品因因素：超超市自身身所经营营的商品品种类特特色是否否与所在在商圈的

13、的居民购购物惯相相符； （3） 经营规规模：超超市自身身经营规规模与商商圈覆盖盖范围成成正比；（4） 竞争对对手：如如何充分分应对商商圈内竞竞争对手手的威胁胁并加以以有效利利用；（5） 交通情情况：能能否提供供足够的的交通工工具（场场所）给给顾客。三、家乐乐福超市市选址的的实证分析析20044年，家家乐福(中国)被国内内媒体评评为“在在华最有有影响力力的超市市”之一一。从宁宁波市内内的家乐乐福3个个分店的的位置来来看，充充分体现现了家乐乐福选址址上的独独具匠心心。这三三家店铺铺分别位位于江东东区中兴兴路、大大沙泥街街和北仑黄黄山路。中兴路路店地处处天伦广广场商圈圈，大沙沙泥街店店则处于于天一广

14、广场商圈圈，具有有稳定、大大量的人人流。同同时，交交通便利利，租金金也较便便宜，更更有利于于超市的的发展。北北仑黄山山路属于于北仑中中心商圈圈从空间间布局上上看，33家店铺铺的分布布形成了了一个整整体优势势，影响响范围遍遍及市区区西南部部分。家家乐福超超市选址址时也是是依据科科学选址址程序：1、选选择区域域、方位位；2、制制图找出最最佳位置置；3、进进行市场场调查；4、具具体实施施方案的的制订和和落实。超市选址址采用何何种方法法，对不不同超市市的选址址会带来来截然不不同的效效果。因因此，在在对超市市进行选选址的时时候要对对选址的的方法和和种类加加以认识识。家乐乐福在宁宁波北仑仑店采用用了加权权

15、平均分分析的方方法对超超市的选选址进行行了分析析。他们们在选址址当初考考虑了三三个方案案，即在在北仑君君临广场场、百合社社区和北仑客客运中心心三个地地方进行行选择，加权评分法主要步骤：1、把有有关的影影响因素素列成一一个清单单只需需列出主主要的、各各店址方方案有明明显差异异的影响响因素；2、确定定每个影影响因素素的权重重；3、按照照统一规规定的评评价标尺尺，制定定各因素素的评价价标准；4、为各各方案的的各影响响因素评评分；5、汇总总各方案案得分，并并根据得得分高低低，评判判方案的的优劣，排排出取舍舍的先后后次序。家乐福北北仑店选选址不同同方案加加权评分分比较表表A北仑君君临广场场 B百合合社区

16、 C北仑仑客运中中心序号影响因素权重店址方案案ABC1建设费用用0.27050802商品因素素0.18810070903交通情况况0.1669060904地理因素素0.1448040755经营规模模0.180100506竞争对手手0.0888070757协作条件件0.0888575808政治因素素0.0661008090总分84.8864.2279.77排序132家乐福北北仑店之之所以选选址北仑仑君临广广场由此此也可得得知了。北仑君临广场在交通运输及政府的政治因素上对超市选址的吸引是最大的。因为物流公司对交通的便捷与否至关重要，物流公司需要政府快捷的效率。而北仑君临广场与东方大港北仑港一步之遥

17、，海关等政府部门的效率有口皆碑！在协作条件，原料供应动力供应等方面也与其他地区有一定的优势。因此在最后的总分排序中名列第一。由此而来公司的选址在经过多方面的比较与衡量下就出来了。北仑君临临广场十十字路口口的商圈圈这个“空空降兵”的的落点注注定是十十字路口口，因为为Carrreffourr的法文文意思就就是十字字路口，而而家乐福福的选址址也不折折不扣地地体现这这一个标标准所有有的路都都开在了了路口，巨巨大的招招牌5000米开开外都可可以看得得一清二二楚。而而一个投投资几千千万的店店，当然然不会是是拍脑袋袋想出的的店址，其其背后精精密和复复杂的计计算，常常令行业业外的人人士大吃吃一惊。四、从家家乐

18、福超超市选址址得到的的启示我们可以以看到在在进行店店址选择择时应考考虑到选选址三原原则：1、方便便顾客购购物；22、有利利于超市市开拓发发展；33、有利利于获取取最大的的经济效效益。选选址首先先要选择目目标地点点北仑仑君临广广场、百百合社区区和北仑客客运中心心。选择择具体地地点时首首先考虑虑零售市市场发达达程度，其其次考虑虑进入成成本。最最后根据据店址和和商圈的的特征选选择一个个避免价价格战的的灵活SSBU层层经营战战略。选选址工作作应提供的的是一个个系统工工程与零零售学相相结合所所得出的的分析思思路和框框架。当当然在超超市选址址中还应应遵循选选址的四四程序。所进行行的分析析遵循的的三原则则和

19、四程程序不仅仅仅可以以帮助家乐乐福进行行超市店店铺选址址，也可可以帮助助与其类类似的商商家进行行规范的的选址。特别值值得一提提的是加加权评分分法，是是其它商商家非常常值得借借鉴的。参考文文献1徐徐从桉：世界五五百强超超市的选选址规划划和设计计商务风风水案例例, 北京高高教音像像出版社社，20006年2秦秦秋香：浅谈连连锁超市市选址的的商圈分分析方法法，商场场现代化化，20008年 第333期3顾顾国建：超市市选址的的标准，标准准化报道道，20001年 第1期期4陈陈广：家乐乐福超市市攻略，南南方日报报出版社社，20004年年6月5方方虹：跨国零零售超市市在华发发展战略略与策略略研究，中国社社会科学学出版社社，20004年年