乡镇思想宣传工作计划

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1、-范文最新推荐- 乡镇思想宣传工作计划 *年，是我镇遭受百年不遇大地震后，进行恢复重建最关键的一年。今年，我校的科技兴农宣传要紧紧围绕县委县府“一年重点安民，两年恢复重建，三年建设新安县”的目标，坚持注重实际，有用管用的原则，精心组织，狠抓落实，确保效果为推进灾后重建，加快经济发展顺利进行服好务。现根据我校的实际情况，特制定此计划。 一、指导思想 以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十八大精神，以服务住房重建，产业重建，经济发展为宗旨，以不断满足广大农民群众重建家园，恢复生产最急需，最想了解，最想掌握的科技知识为切入点，为缓解地震阴影，激发群众重塑信心，恢复生产，加快发展提供保障，确保县

2、委县府“一年重点安民，两年恢复重建，三年建设新安县”的目标顺利实现。 二、主要内容 今年“科技兴农”宣传活动的主要内容是：在大力宣传防震抗震知识，大力宣传党和国家人民群众的关怀，大力宣传社会主义制度的优越性，大力宣传党和国家灾后重建政策的基础上，搞好蛋鸡、肉鸭、生猪、水产养殖和农作物病虫害防治，粮食深加工等科学技术的宣传，提高受灾群众重建家园、尽快恢复生产，加快发展的水平。 三、方法措施 1、拓宽渠道，改进方法。今年的“科技兴农”宣传活动我校将以“一年重点安民，两年恢复重建，三年建设新安县”为目标，拓展宣传渠道，采用多形式、多层次、宽领域、不拘一格的方式进行，以专栏、板报为载体，以设立咨询点、

3、发放科技资料、个别指导为手段，大力宣传科技知识，普及现代农业技术，促进加快住房重建，加快产业重建，加快经济发展。 2、密切配合，聚集合力。主动与镇政府个相关科室联系沟通，组成以农机、农技、农校、植保、畜牧、卫生、安全、就业为成员的花荄镇科教兴农讲师团，深入村社区开展科技巡回演讲，向农民宣传种养殖技术，促进“三个加快”。年内巡回讲课不少于10场，培训人员1000人次以上。一季度讲课4场，二季度3场，三季度4场，四季度3场。 3、注重质量，保证效果。突出抓“三个下乡”，即：科技人员下乡、技术下乡、信息服务下乡。科技人员下乡主要是组织多学科、多专业的技术人员深入农村普及和推广农业新技术；技术下乡主要

4、是根据农时季节推广实用技术；信息服务主要是搞好技术和市场信息的服务。一是以镇政府为依托。组织农业、林业、畜牧、农机、水产、植保等各专业科技人员，积极参与“科技兴农”宣传活动。二是搞好农业技术服务。充分发挥科普示范基地的示范引路作用，向农民宣传推介新技术、新成果，加快向生产领域的转化；以科普示范基地为阵地，组织开展多途径、多形式的技术培训。三是搞好技术信息和市场信息服务。加强对农业科技与市场信息的搜集工作，通过信息发布会、赶科普大集、发放明白纸等形式，把信息送到农民的手中。充分利用遍布农村的科普橱窗、科普板报、科普图书等便民信息宣传阵地，设立信息宣传专栏，满足广大农民群众的信息需求。 4、借助远

5、教，增大范围。充分利用农村党员现代技术远程教育终端站这块阵地，组织党员和青壮年农民群众收听收看现代农业技术知识，提高党员的科技素质，发挥党员在学科学、用科学方面的先锋模范作用。以远程教育推动“科技兴农”宣传活动的开展。年内组织组织党员和青壮年农民群众收听收看农业现代技术不少于10场次，参与党员群众不少于800人次。 5、抢抓时机，解惑释疑。利用农民逢场上街的机会，在场镇、街道举办科技咨询点，以解惑释疑，发放“明白纸”的方式，宣传科学思想、普及科学知识，传授科学方法，提高农民群众养殖技术。年内举办科技赶场不少于两次，发放科技资料等“明白纸”不少于2500份。 6、强化指导，促进发展。充分发挥科普

6、示范基地带动辐射作用，规范完善一处有特色的示范基地，发展一个农村经济专业合作社组织。举办科技知识挂图展览2次，在城区举办崇尚科学反对邪教、科普知识等内容的科普活动、知识讲座2次以上。 乡镇思想宣传工作计划（二） 20*年，全区未成年人思想道德建设工作的总体要求是：全面贯彻落实全国、全省和全市未成年人思想道德建设工作电视电话会议精神，以培育和践行社会主义核心价值观为主题，以“中国梦学子行”主题实践活动、“三爱”教育活动为主线，以净化、优化社会文化环境为重点，教育引导全区广大未成年人勤奋学习、快乐生活、成才成长，为全力建设实力魅力平安新丛台贡献智慧和力量。 一、抓好活动载体，引导未成年人树立正确的

7、人生观、价值观、道德观 责任单位：区文教体局 2、以“梦在中国、路在脚下”教育实践活动为载体，引导未成年人敢于筑梦、用于追梦、勤于圆梦。利用课堂、班队会、团会、德育课等时机，讲清筑梦的意义、方法和追梦、圆梦的途径，引导未成年人充分认知“梦成于道、梦成于能、梦成于干、梦成于勤、梦成于德”和“梦在心中、路在脚下”的深刻道理，自觉树立远大理想，构筑美好梦想，把勤奋学习、修身养德作为实现梦想的根基，努力做一名德才兼备、社会需要的有用之才。 责任单位：区文教体局、团区委 3、以“邯郸小主人、清洁小先锋”活动为载体，推动“三爱”教育取得扎实成效。有效发挥课堂教学主渠道作用，与“弘扬和培育三爱精神月”、日行

8、一善、洒扫应对和经常性学习雷锋争做“小小志愿者”主题活动相结合，引导孩子们从小事做起、从身边的事做起，把做人做事的道理内化为健康的心理品质，转化为良好的行为习惯。 责任单位：区文教体局、团区委 4、以“认星争优、做美德少年”活动为载体，激励未成年人崇尚先进、争先创优。认真组织好中华经典诵读，优秀童谣征集评选传唱、创作“节日小报”和网上祭英烈、网上签名寄语、童心向党歌咏等经常性德育教育活动，扎实开展“争做五星追梦少年”活动，引导未成年人以知善行善为切入点，存善心、践善行，鼓励孩子们从点滴小事做起、从身边小事做起，争做团结之星、诚信之星、学习之星、勤俭之星、孝敬之星。 责任单位：区文明办、区文教体

9、局、团区委、区妇联 5、以德音雅乐进校园为载体，培养未成年人爱党爱国爱父母的优质品质。实施“德音雅乐百千工程”，即培育百名骨干教师队伍、开展千次德音雅乐讲座、带动数万名学生爱党爱国爱父母。推进“德音雅乐”百千工程与美德少年进校园、道德模范进校园、儿童剧目进校园、心理专家进校园相互融和，使广大未成年人快乐生活、成长成才。 责任单位：区文明办、区文教体局、区妇联 二、建好德育阵地，为未成年人健康成长提供良好的活动场所 1、加强城乡少年宫建设。用足用好中央文明办、财政部、教育部支持的中央专项彩票公益金，推进硬件设施建设，加强辅导员队伍建设，完善激励机制和考核制度，提升少年宫的覆盖范围和使用效率。 责

10、任单位：区文教体局、区财政局 2、加强心理健康辅导站建设。以心理维护中心为平台，广泛开展心理健康教育活动，大力普及心理健康知识，做好心理辅导和咨询工作，帮助未成年人磨砺意志品质，培育阳光心态。 责任单位：区文明办、区文教体局 3、用好文明网络平台。全力发展校园网建设，指导未成年人多浏览中央文明网、河北文明网、邯郸文明网，学习内容健康、格调高雅、形式丰富的网上内容，切实发挥其主流阵地的作用， 责任单位：区文教体局 4、发挥各级爱国主义教育基地作用。加强各级各类爱国主义教育基地和博物馆、图书馆、文化馆、科技馆等公共文化设施建设，加大少年儿童服务项目的比重，落实爱国主义教育基地和公共文化设施免费向未

11、成年人开放的要求，扩大活动阵地的覆盖面。 责任单位：区委宣传部、区文教体局、区科技局 5、坚持建、管、用并重。坚持阵地建设标准化、运行管理制度化，确保各种阵地用起来、经常用、用得好，推动德育阵地长效、常态运行。 责任单位：区文明办，区文教体局，各乡镇、街道 三、治优社会环境，营造有利于未成年人成长的社会文化环境 1、严厉打击网上淫秽色情信息。深入开展集中整治和专项行动，加强对社交网站和即时通信工具的引导和管理，规范网上信息传播秩序，始终保持对互联网、手机、淫秽色情有害信息依法打击的高压态势。 责任单位：区委宣传部、区公安分局 2、整治不良网络游戏。坚决取缔“黑网吧”，严厉整治经营性网吧接纳未成

12、年人行为。开展网络游戏经营活动的日常巡查，及时查处、封堵提供宣扬低俗、色情、淫秽、赌博、暴力等内容的网络游戏产品。 责任单位：区公安分局、区文教体局、区工商局 3、深入开展少儿出版市场专项治理。及时查禁不良出版物，开展文化市场抵制低俗工作，整治损害未成年人身心健康的不良物品。 责任单位：区文教体局 4、继续整治校园周边环境。切实加强校园周边环境治理和校园安全管理，中小学校周边200米内无互联网上网服务营业场所、电子游戏经营场所，无歌厅、舞厅、卡拉OK、游艺厅、台球厅等娱乐场所，无非法行医或以人流、性病治疗业务为主的诊所，无非法经营活动的游商和无证照摊点，无“三无食品”，无恐怖、迷信、低俗、色情

13、玩具、文具、饰品和出版物销售。 责任单位：区文教体局、区城管局、区卫生局、区工商局、区食安办 5、坚持标本兼治、综合治理。按照“谁主管谁负责”和“分级管理、属地管理”原则，落实监管责任，健全管理制度，强化各有关单位和部门密切配合和联合执法机制，运用教育、法律、行政、技术等多种手段，建立长效机制，努力形成有利于未成年人健康成长的良好社会文化环境。 责任单位：区文明办。 四、相关要求 1、加强组织领导。全区各相关单位和部门要切实负起政治责任，把未成年人思想道德建设纳入重要议事日程，纳入本单位本部门全局工作，统筹谋划、同步落实。建立起“党委统一领导、党政群齐抓共管、文明委组织协调、各部门各负其责、全

14、社会共同参与”的领导体制和工作机制，形成未成年人工作协调联动、密切配合、分工协作、齐抓共管的强大合力。各相关单位和部门要认真对照各项任务落实到实处。 2、浓厚宣传氛围。全区各相关单位和部门要充分利用报纸、网络、手机短信、板报等媒介，加大宣传报道未成年人思想道德建设工作的力度，加大广大干部群众的知晓率、支持率和参与率，营造人人参与、人人关注未成年人思想道德建设工作的良好社会氛围。 3、构建教育网络。动员全社会力量共同做好未成年人思想道德建设工作，切实构建起学校、家庭、社会紧密协作的教育网络。充分发挥学校的主导作用，加强校风师德建设，严谨打骂体罚学生。发挥家庭的基础作用，落实家长委员会制度。发挥社

15、区的平台作用，扎实开展各种各类社会实践活动。区关工委、团区委、区妇联要充分利用“五老”、大学生志愿者等队伍的优势和特长，完善建立社区“四点钟课堂”、“家长学校”，开展“大手拉小手”活动，使孩子和家长相互影响，相互带动。 4、加强督导检查。落实季度测评工作，通过普查、抽查和实地考察相结合的办法，选派责任心强、业务熟练的同志，沉下去开展督导工作，及时发现问题，有效整改落实。要建立定期汇报制度，各相关单位和部门每月进行一次小结，形成工作报告报区文明办。阶段性工作、临时性安排要及时总结汇报，确保安排工作有的放矢。落实工作有序有效。 乡镇思想宣传工作计划（三） 在过去的20*年中，我们镇的经济建设和人文

16、建设都取得了巨大的发展。作为一个农业大乡，我们的弄作为获得前所未有的大丰收，虽然其中有风调雨顺的原因，但是我们充分利用我们的能力，将作物的产量提到最高。在工业和旅游业方面，积极的招商引资，有几家外来企业在我们镇落户，极大的刺激了我们镇经济的发展！ 在人文建设上，我们乡几乎快实现了村村通公路的大方针，只是个别村的位置过于偏僻，而且位于深山之中，修公路有些资金困难，不过随着经济的增长，在未来几年一定能够实现村村通公路的梦想。 20*年，我镇宣传思想工作将以全面贯彻党的十八大和县委十八届三中全会精神为主线，紧紧围绕镇党委政府提出的“建一流队伍、干一流事业、创一流乡镇”的工作主题，按照“求创新、寻突破

17、、树典型、抓特色”的工作思路，以“宣传工作务实、宣传眼光超前、宣传方式创新、宣传内容贴近、宣传效果明显”为目标，以“加强理论学习、强化思想教育、深化文明创建、推进文化发展、扩大新闻外宣”为内容，以“创新宣传方式、丰富宣传载体”为手段，继续探索和深化宣传思想工作“由虚转实，由软变硬”的新路子，为实现全镇各项事业又好又快发展提供有力的理论武装、舆论引导、精神动力和文化支持。 一、力争文化体育事业迈出新步伐 1、培育农村特色文化。除老年文体协会、文艺队正常的文体活动外，继续加大对镇“三八”擂鼓队等特色组织的宣传力度，扩大镇文化知名度。除此之外，今年将针对农村两委换届的新形势，在各村广泛开展廉政文化活

18、动，以开展廉政书画展、书写廉政文化墙、设立廉政宣传牌等形式强化农村干部的警示教育。 2、完善文化站基础设施建设。按照上级有关文化站的达标要求，完善镇配套设施，建立健全各项规章制度，增设电脑等器材，以达到网络资源共享的要求，配齐图书室、棋牌室等必备设施，完成院内绿化建设，加强设施维护，强化环境治理，把镇文化站建成一个环境优雅、设备齐全、功能完善的休闲娱乐场所，力保先进文化单位的荣誉。 3、强化文体组织作用。镇文体办将充分发挥农村文化发展“领头羊”的作用，重点分析和把握当前农村文化发展的特点和规律，加强文体人才聚集，年内成立镇篮球队、乒乓球队等文体组织，计划在机关举办篮球赛、乒乓球赛、象棋比赛等活

19、动，开展全民健身活动，举办一次综合型运动会。 二、力争理论武装工作得到新改进 1、加强机关干部学习。在学习日程安排上，坚持周五学习日活动，保证每周学习一次；在学习方式上，除继续深化“演讲五分钟”、“办公室主任一堂课”等活动外，要将理论学习与文艺活动相结合，努力探索一种寓教育于娱乐之中的新型学习形式。 三、力争新闻外宣工作实现新突破 2、加强信息队伍建设，完善信息奖励机制。对机关各部门的信息员实行量化管理，每名信息员每月至少报一篇信息，按信息发表情况，对信息员给予相应物质奖励。为扩大新闻信息的采集范围，计划从农村干部中确定48名新闻联络员，形成覆盖全镇的农村信息网。 3、继续加大网络宣传力度。针

20、对网络媒体利用大众化的现实，去年我们开通了以宣传镇工作动态为主要内容，以“扎根在基层”为主题的博客，在此基础上，今年将力争在上半年开通镇人民政府网站，以扩大对镇的网络宣传。 四、力争思想政治工作开创新局面 1、开展群众“文明素质”教育。进一步深化“建美好家园，做文明公民”活动中，通过粉刷墙体标语、组织老干部党支部和老年文体协会利用集日进行文艺演出、向群众散发学习手册、传单等形式，对公民道德建设实施纲要、八荣八耻、县市民文明公约、县市民文明礼仪手册等内容进行广泛宣传和学习，使基本道德规范和社会公德、职业道德、家庭美德等规范家喻户晓、深入人心，进一步提高全镇居民的思想道德素质和城镇综合文明程度，以

21、推动县创建国家园林城活动的深入开展，营造讲文明、懂礼仪、尚公德、守法纪的良好社会氛围。 2、开展青少年“思想道德”教育。在镇辖中小学校，深化中小学生的社会主义荣辱观教育，开展道德标兵评选活动，培养青少年文明道德和关爱社会、助人为乐精神。以庆祝新中国成立60周年为契机，加强青少年爱国主义教育，在青少年心中牢固“共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好”理念，促进青少年身心健康成长。 3、开展机关干部“爱岗敬业”教育。通过演讲比赛等多种形式，培养机关干部热爱乡镇、扎根基层的思想，培养机关干部，特别是支农大学生的基层创业激情，以“允许失败、宽容失败”的思想，努力为机关干部创造宽松的创业环境，注重

22、挖掘每名机关干部的潜能，大胆使用人才，激励干部创业，充分发挥大学生年轻化、知识化、思想超前化等特有优势，为新农村建设注入新的活力。 4、开展农村党员“先锋模范”教育。组织农村党员开展“建设新农村，党员要奉献，爱我新家园，党员冲在前”活动，以文明生态村创建活动为载体，通过组织党员义务劳动等活动，逐步强化党员的党性观念、先锋模范意识。 四、力争精神文明建设推向新高度 1、加强志愿者队伍建设。力争年底前在汀流河镇成立一个志愿者队伍，谋划成立“爱心基金”，为精神文明创建注入新的活力。 2、开创精神文明建设工作新格局。精神文明建设是一项系统工程，涉及面广，政策性强。因此，今年计划将精神文明建设工作任务进

23、行分解，努力形成镇党建办牵头，其他办公室共同参与，通力合作、相互配合、相互促进的工作格局。 3、强化机关文明创建。在机关干部中普及礼仪知识，倡导文明行为，逐步培养机关干部文明的工作生活习惯，让机关干部的一言一行，一点一滴都体现出文明。以“干部作风建设年”活动为契机，加强机关作风转变，以提升汀流河镇的整体形象。 4、开展精神文明村创建活动。充分发挥村精神文明建设的示范作用，在农村广泛开展星级文明家庭、“好婆婆、好媳妇、好邻居”等评选活动，组织群众开展经常性文体活动，丰富农村精神文化生活，提升农村文明程度。 我镇将以争创先进文化单位为目标，以开展特色活动为载体，加大文化事业的投入力度，推动文化事业

24、大发展。将以建设学习型机关为目标，逐步加强和改进机关的理论学习。我镇新闻外宣工作将在创新宣传方式上下功夫，努力实现外宣工作新突破。思想政治工作将提出“思想政治工作有形化”的口号，以各种活动为载体，化“无形引导”为“有形服务”，努力达到思想政治工作“虚功实做”的目标，针对不同人群开展各种教育活动，以此为载体，努力开创思想政治工作的新局面。将以争创县级精神文明建设先进单位、市级文明村镇为目标，深入开展精神文明创建活动，努力把全镇精神文明提高到一个新水平。 只要我们在镇政府的领导下，在中国共产党的正确领导下，我们镇的经济一定会在过去一年的基础上取得更大的发展！我们要在科学发展观的理论指引下，将经济和

25、人民的思想建设都取得巨大发展，这是我们会做到的事情！ xx年是全面实施“十一五”计划的开局之年，全年我镇团的工作坚持以邓小平实践和“三个代表”重要思惟为领导，坚持“服务大局、服务青年、服务社会”的准则，要紧紧环绕镇工作大局，切实加强青少年思维政治工作，大力开发青年人力资源，积极推进团的工作社会化，团结带领全镇广大团员青年为我镇的大发展、快发展作出应有的贡献。 一、实施素质拓展工程。以培育“四育”新人为目标，全面推进青少年素质教导。 1、加强青少年思想政治教育，深入开展“党在我心中及增强团员意识主题教育活动，坚持用准确切践引导青少年，用独特信念凝聚青少年，帮助青少年理解党、团的光辉历史，引导青少

26、年将理论学习、文化活动、社会实际、岗位建功有机结合起来，不断增强政治意识、组织意识、模范意识，发挥“党有号召，团有行动”的光荣传统，坚定”永远跟党走的信念和信心。 2、加强青少年理想信心教育，坚持以正面引导为主，通过举行“五四”纪念留念活动，学雷锋奉献月活动，“我与祖国共奋进”教育“手拉手活小康”、“民族精力代代传”青春相约，成长时话等，加强青少年爱国主义、群体主义、社会主义教育，引导青少年树立准确的世界观、人生观和价值观，进一步动摇为实现中华民族宏大振兴而奋斗的幻想信念。 3、加强青少年道德风尚教育，坚持有所翻新，务求实效准则，通过在广大青少年中发展学习公民道德建设实施纲要、“红领军心向党”

27、、“小手牵大手，共建道德家庭”等活动，加强青少年社会公德、职业道德和家庭美德教诲，勾引青少年在社会做一个好国民，在工作上做一个好员工，在学校做一个好学生，在家庭做一个好成员。 二、缭绕镇中央工作，以翻新和创业为基础，团结率领宽大团员青年在经济发展中建功立业。 1、鼎力实行青年创业行动，举办青年创业论坛、访谈、创业服务月、创业规划设计大赛等活动，大力宣传创业典型，打造青年创业文化，弘扬创业精神，引导帮助青年自主创业；履行青年创业素质拓展盘算，通过创业培训讲座和参观考察等援助青年把科技常识和社会实际联系起来，树立创业观点，加强创业才干，着力解决好青年“想创业、敢创业、创成业”问题，主动服务外来青年

28、及返乡青年创业。 2、大力实施“青春建功新城市”行动，青年是农村发展的欲望所在，要积极引导青年投身社会主义新农村建设，在年内争取实现一批青年文明示范村、文昭示范户建设。在改良农村发展环境，提高农村文明程度上作贡献。鼎力加强乡村青年能人队伍建设，培养一批青年星火带头人，青年农业产业化经营带头人，青年工商创业带头人，创青年星火技巧示范基地，开展“1+X”助村致富行动。 三、充分施展共青团组织先锋榜样作用，推进XX经济的和谐发展。 1、推进青年志愿者举措，以“奉献、互助、友爱、提高”为主题，全面尺度被迫者的招募机制，推行和完善自愿者登记注册制度，今年团镇委将再招募注册名高素质青年志愿者，促进志愿者服

29、务工作的进一步发展跟提升，建立志愿者考察激励机制，发展以服务小时制为考核依据的星级志愿者评比活动，宣传意愿者服务工作中的精良人物。 2、深入“青年文明号”创建活动，围绕我县优化经济发展软环境，促进招商引资，生态旅行等中心工作，拓展青年文明号创建范围，丰富创建内容，加强青年文明号信用示范建设，加强管理、完善机制，引导广大青年格守职业道德，发现一流工作业绩，发挥青年文化事件在倡导职业文明，弘扬社会新风中的示范作用。 3、推进青年文化行动，以弘扬“青年红色文化”为主题，积极开展青年文明广场、青年文化节、青年文明社区大家乐、学生送文化下乡等活动。繁荣发展健康有利，充满活气的青年文化。 4、实施青少年绿

30、色环保行为，围绕“生态立县”策略持续加强青少年生态道德教育，培养青年生态意识，赞助青少年把热爱自然、保护生态、改进环境的生态空想内强于心，外化为形，继承开展“青少年绿色承诺举动”、“保护母亲河行动”，加大对资溪良好生态环境和丰盛游览资源的宣传、掩护和开发，积极增进生态农业、工业、旅游经济的发展。 5、推进校园文明建设，适应青少年儿童个性发展恳求，建设一批特色赫然的校园文化园，不断丰富和活跃学生的精神文化生活，促进校园精神文明建设，广泛开展少先队“手拉手”互助活动，帮助小年儿童在实践中养成彼此关心、助人为乐、奇特先进的良好品德。 四、竭诚服务青少年成长成才，尽力为青少年办实事。 1、实施青少年素

31、质拓展计划，进一步引导青少年树立全面发展的观念，帮助青少年适应社会进步的请求，在道德素质、常识水平、职业技能、健康心智、体能体魄等方面全面发展，切实帮助青少年拓展综合素质，继续深化“维鹰争章”读书谋划、“岗位能手实用技巧培训、科普教育”等活动，引导青少年在实践中成长，进步适应社会，奉献社会的能力，建破优秀青年信息库。 2、实施青少年就业方案，普遍宣传国家的就业方针、政策，鼓励自谋职业，自主创业，辅助青年转变就业观点，进步就业才能，踊跃为青年就业供应政策、信息、法律、资金等方面的扶持。 3、积极维护青少年合法权力，深化优良“青少年维权岗创立活动，建破健全青少年维权中心，构建社会化维权服务网络，不

32、断扩展维权服务的笼罩面，进一步加强”两法一条例“的宣传、遍布和教育工作，加大对典范侵权案件的普查力度，加大未成年人保护和防范青少年遵法犯罪工作力度，作好失足青少年的帮教工作，高度重视青少年心理健康问题，联合有关局部加大校园及周边环境整治力度，传染优化青少年学习环境。 4、深入渴望工程爱心助学运动，增强对清苦失学少年的考核摸底及做好助学金监督运用发放等工作，利用“资溪县爱心助学网”这一平台，进一步加强宣扬力度，拓宽筹资渠道，强盛助学范畴，动员更多社会团体及热忱人士加入到爱心助学活动中来。 五、坚持“党建带团建”全面加强团的自身建设，提高团组织的战斗力。 1、以党释怀、青年满意为标准，切实抓好团干

33、部队伍建设。继续加强团干部建设，深入实施团干部素质晋升规划，组织各种局面的教育学习，培训力度，连续抓好共青团中央对加强团干部思想风格建设的见解的贯彻落实，始终加强团干部思维及工作作风建设，加强团干部管理的制度建设。 2、以党建带团建核心，加强团的基层组织建设，保持党建带团建，把团的建设纳入党的建设总体打算中，一直研究新情况，创新团的基层组设置，形成治理方式跟工作运行机制，重点抓好村级团组织薄弱环节及机关事业单位“青工委”的建设力度，进一步加强非公有制经济组织团的建设，扩大团组织覆盖面，鼎力推动团的方形化建设，抓好基层组织软、硬设施及团的陈地建设，努力把基层组织建设成政治摇动、组织完美、活力充足

34、的坚强群体。 3、加强团员步队建设，坚持团员队伍的先进性，把好团员发展关，坚持发展标准，把适龄青年中素质高、表现好的进步份子接受到团组织中来，继续深刻开展增强团员意识教育，领导督促团员工作、学习、生涯中发挥先锋模范作用，抓好团的组织生活，完善团员管理轨制，关怀团员的政治提高，引诱他们踊跃向党组织集合，进一步加强推荐优秀团员作为党的发展对象工作，强大团员入党积极分子队伍，为党源源不断输送新鲜血液。 乡镇团委工作计划（二） 一、指导思想 为深入贯彻党的十七届四中全会精神，坚持以改革创新精神切实加强团的自身建设，积极探索实现“两个全体青年”有效途径，镇团委决定争取经过一至两年的努力，以“服务党政中心

35、、服务青年”为核心，以加强团的组织建设为纽带，以开展形式丰富的项目活动为载体，积极构建“项目+活动+阵地+团建”的共青团工作新格局，拓宽联系青年渠道，打造项目活动品牌，使团的工作和活动整体活跃，使我镇团委成为共青团工作的桥头堡。 二、工作任务 1、推进农村青年创业就业。抓往我镇团委被列为团省委“四百试点”的机遇，积极向上级团委争取“田园小康项目”、“扬帆计划”、“农村青年诚信创业计划”等各项青年创业项目；积极协助申请农村青年创业小额贷款；摸底调查，对全镇有创业愿望的青年的创业意向、技能、文化水平等情况了解清楚，建立创业青年台帐。有针对性地开展职业技能培训。围绕农村青年现实需要，开展教育、科技、

36、技能培训和文化、娱乐、维权服务。调查我镇及周边地区企业用工需求状况；组织待业青年选择适合自己的岗位进行针对性培训。 2、广泛开展各种青少年活动。与工会、妇联等组织联合，组织开展多种形式的文体活动，丰富农村文化生活，加强全镇各村青年之间的联系；在五一、五四、六一、国庆等节假日举行各种主题活动；深化青年志愿者、希望工程、手拉手、青年文明号等行之有效的活动，努力使我镇广大团员青年成为引领社会风气之先的新青年。 3、探索建立完善青年志愿者服务队。从全镇各村、社区、学校吸收团员，完善青年志愿者服务队。建立起一支有规范划的制度、经常性的活动、稳定化的人员队伍的青年志愿者服务队，引导青年在扶贫开发、社会保障

37、、环境保护、救援抢险等社会事务中发挥重要作用；开展希望工程等公益活动，为农村贫困留守青少年等弱势群体提供帮助。 4、加强对广大青年及末成年人的服务和管理。深入开展主题鲜明、内容丰富的思想教育活动，加强对未成年人的教育和引导；通过参与社会实践服务活动，引导未成年人在实践中学本领长才干；联合司法所建立青少年维权服务咨询平台，切实维护青少年的合法权益，为青少年的健康成长创造良好环境。 5、深化青少年活动阵地建设。按照“不求所有、但求所用”的方针，通过与镇文化服务中心联合，建设青年中心、青年图书室等青少年活动阵地，为青少年提供切实服务；在办公条件较好的村委会设立青年中心；探索搭建广大青年互帮互助、信息

38、情感交流的平台，进一步加强广大团员青年与团的联系。 6、加强团的委员会建设。由一名班子成员兼任团委书记或者分管共青团工作；召开团员会议，扩充团的委员会名额，使团的委员会扩充至9-11人；配备1名专职副书记，由大学生“村官”担任；试行副书记、委员轮值制度，由在各村任支部书记的团委委员轮流兼职副书记，到镇团委上班；考虑试行按工作内容设置团委委员，新设置创业（就业）委员、培训（学习）委员、公益（志愿服务）委员等。 8、推动团组织制度化、规范化、信息化建设。落实办公场所和工作经费，建立健全各项制度；实现资料、台帐齐全，制度、流程、团委会名单上墙；实施共青团乡镇上网工程；着力推进“五好”团委建设。 9、

39、加强推优入党工作。把一批优秀的共青团员推荐入党，加强对被推优者的党性教育，使其对党的知识有比较全面的了解，真正认识到作为一名党员的义务与责任。 三、推进措施 1、争取党政领导的重视。多向党委汇报，以团的实际工作成绩，赢得党政领导的重视，争取党委、政府在开展共青团活动中的支持。 2、联合其它部门共同开展活动。与工会、妇联、老龄委等群团组织加强联系，联合开展各种文艺体育活动，丰富农村文化生活；与学校、农技服务中心、文化服务中心、劳动、民政等部门加强合作，共同开展培训、活动阵地建设、青年志愿者服务队等工作。积极整合各方资源加强团的力量。 3、找准突破口，循序渐进。从广大团员青年的需求入手，从较容易办

40、成、又有较大影响的事情入手，打开共青团工作的新局面。秩序渐进，最终使团的各项工作走上规范化的轨道。 4、加强宣传造势，努力赢得社会各界的支持。坚持“务虚从务实入手”的原则，以切实的成绩赢得社会各界的认可。善于宣传、学会造势，把广大青年都团结在团的旗帜之下，努力赢得社会各界的广泛支持。 5、总结经验、加强交流。在工作推进过程中积极与其它团组织联系，总结工作经验，不断推动试点工作深化。 四、工作机构 为扎实推进我镇试点团委建设，成立“红花套镇建设省级试点乡镇团委领导小组”，负责各项工作。 五、试点工作进度安排 成立试点工作小组，摸清基本情况，制定具体的试点工作实施方案，启动试点工作。学习有关资料，

41、夯实理论基础。 分解任务、细化目标，不断在工作中总结经验，拓展工作，力争使各项工作推进取得预期进展。 撰写试点工作报告，形成活动案例，建立规范的规章制度。对好的做法进行宣传、展示。 共青团红花套镇委员会 乡镇团委工作计划（三） 20*年，xx镇团委将紧紧围绕党的十八大精神和团的十八大精神，坚持科学发展观，按照上级团组织和镇党委提出的重点工作和统一安排部署，抓好以下几个方面的工作： 一是抓好团的组织建设。抓好团干部学习与培训，提高团委班子整体工作能力。严格按照分工职责，指导各块制定详细可行的工作计划，并认真抓好落实。按照团章及有关规定，积极落实团的干部各项待遇。从“党建带团建”入手，抓好制度完善

42、与落实。团员发展和教育工作。实施培育优秀青年人才和推荐优秀团员入党的“双优”工程，为党的事业输送优秀青年人才。加强制度建设，从团委、支部制度建设抓起，首先继续施行团委例会制度，基本做到一个月召开一次会议，研究工作，布置任务，紧跟大局，服务发展。其次，完善团费收缴增长制度，立足实际，按照团章规定，适时按比例及时足额收取团费。完善团员学习、团干培训、团籍注册制度，并按照制度抓好落实。 二是抓好团员思想建设。加强广大团员青年及青少年的政治理论和科学文化知识学习，使广大团员青年和青少年树立正确的人生观、世界观和价值观。培养解放思想，放眼未来，永远站在时代的最前列，有理想，有道德，有文化，有知识，具有先

43、进性的时代青年。积极推进“创先争优”、“扶贫助困”等基础性工作。以纪念七一建党节为契机，举办“四个一”活动，即开展一次知识竞赛、组织一场演讲比赛、举办一次征文活动、邀请领导作一次主题报告。力求通过活动使广大团员青年熟知党的历史，铭记党的丰功伟绩，坚定跟党走的理想信念。 三是开展志愿者服务制度建设。充分发挥团委职能，以镇直机关青年志愿者为主要力量，积极整合各村青年社团，完善志愿者服务队建设，发挥生力军作用，服务家乡百姓，制定志愿者服务队制度，加强团委在服务队中的领导力量，为切实需要的困难青少年贡献一份力量。 四是鼓励青年大胆创业，为我镇经济发展做贡献。为响应县小老板培育工程的号召，xx镇团委今年

44、将继续抓好创业培训和种养殖培训，提高青年的创业知识，增强创业技能，帮助一批有志青年创业，指导已经创业的青年把企业做大做强。并打算树立2个青年创业成功的典型，通过宣传报道，使更多的青年投入到创业之中来，为我镇的经济发展做贡献。 五是继续做好镇党委、政府和团县委安排的其他各项工作。团的工作是一项复杂而细致的工作，我们要做的还有很多，需要改进的还有很多，20*年，我们要认真总结经验，继续学习，努力工作。相信在团县委的领导下，在镇党委、政府的关心帮助下，在广大团员的努力和精诚团结下，团委工作肯定会更上一层楼。 一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。 作为交通行业销售，自己的岗位职责是： 1、坚定信心

45、，千方百计完成行业销售目标； 2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案； 3、了解并严格执行销售的流程和手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策； 5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势； 6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者 7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公

46、司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 二、销售工作具体量化任务。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合集成商技

47、术和商务上的项目运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计工作。 8、投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9、争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备

48、货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。 三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。 销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。 四、认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，

49、对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。 五、产品市场分析 智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间，其中还并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。 北京区域虽然市场潜力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国，一方面又呈现

50、分散的趋势，无法形成有效地、紧密相连的网络。 我公司产品在智能交通领域中略显单一，这些就要求我们一方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战；另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目，提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。 六、20*年工作重点及设想 1、尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后，将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。 2、对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划

51、，定期的见面沟通，频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。 3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。 4、关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的配合使用。 6、应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少不少因应收款带来的工作量。 以上就是我对20*年工作计划，不够全面之处，请求领导能够给予指正。 希望*年能是我给公司带来惊喜的一年！

52、 销售部工作计划（二） 市场竞争白热化的今天，行业营销已经进入了高级营销时代，主要表现在产品、价格、渠道、促销、服务、品牌、市场的需求、读者的购买成本、购买方便、加强和读者的沟通等方面，这也是每个单位今后竞争的主题。需求营销代替了供求营销，如果我们不解决好这方面问题，势比会阻碍单位的发展。随着时间的迁移，下年度的产品猛然上市，来势凶猛。大手笔的做营销，大作坊的做计划，尤其是新产品，遍地开花，到处都是他们的声音，不时的吸引读者的眼球，从而来抢占那份最大的蛋糕。使出全身的解数，有开下线客户会议，有开老师座谈会，有“爱心大奉送”活动，有培训导购，有产品组合，有渠道重组。在这种白热化的竞争中，我认为不

53、仅要做好新产品的科学推广，而且要维护好我们的品牌产品。讲义系列作为我们重拳推出的新品，对单位来说是具有“划时代”意义的。 (一)营销策略和措施 1遵守几个原则 “共赢”的原则：避免上游的强势竞争，避免下游没积极性，在适当的时间，用适当的客户，做适当的营销策略。目前在市场上声音最大的就是利润太低，每个客户渴求一套利润高的产品。 “发展”的原则：有的市场要精耕细作，有的市场要广种薄收。宏观把握，微观突破。 坚持营销六要点：供货充足，保障供应;上市提前，占领市场. 政策支持，落实到位;服务优良，促进营销. 沟通到位，避免疑问;知己知彼，百战不殆. 2新品上市存在的问题 作为讲义系列，我们前期的营销（

54、招标会）做的比较理想，这只是我们前期的一个营销创新，真正的成功要到明年五月，到时我们是庆贺，还是总结教训现在还不知道，所以我们不能盲目乐观，要面对现实，前面的路还长，还艰辛。所以我们要团结所有能团结的力量，利用我们可以利用的资源把我们的新产品营销到位。 目前新品的推广存在这样几个问题： 问题一新品定价 1价值有客户喜欢这样的产品，产品品质优良，定价低，折扣低，推广力度大，能创造更多的利润。 2市场占有率价值单位根据市场的整体成本，勾勒出比较合理的产品价格。 3比附定价，这就是说比同类产品的性价比要高，在价格方面瓦解对手的市场。 4附加价值这作为客户的心里安慰价值，是产品更有吸引力。 问题二新品

55、进货不理想 客户对新品往往处于消极心态，大致表现为： 1怕企业新品进货入市“套”经销商的资金，造成大库存。 2怕新品上市干扰老产品的销售。 3竞品的干扰和对新品的负面宣传，导致客户对新品进货的疑虑。 博弈策略 1企业应“换位思考”，制定一些能吸引客户进货的激励政策，如：折扣，库存，单位的大力推广，来吸引他们进货，（单位要合理地控制他们的进货，以免库存过大，减少他们的销售压力）。 2企业要策划好新品上市的计划，得到客户的真正认可，上市提前，质量过硬。 3加大新品的营销推广，提高客户对新品的认识，要货时应少要，勤要，小批量试销，缓解其滞销心里。 4注意老客户动向，老客户毕竟对单位的各方面工作比较了

56、解，配合起来比较顺手，没有特殊情况下不要随意更换客户，这样可以给予他们更多的销售稳定心态，如果确实不理想，对我们的新书失去了信心，应及时的调整。 问题三新旧不平衡 1新品上市占用原有产品的销售资金。 2新品上市冲击老产品销售，新品上市政策比较宽松。 博弈策略 分单位管理，新老产品分开划任务，分政策实施。 问题四推广费用不足导致产品传播不开 目前市场已白热化竞争，营销手段竞争日趋激烈，更是单位实力的比拼。新品上市推广费用不足，往往会导致“胎死腹中”。 博弈策略 1单位在核算推广费用时要科学合理，否则就给竞争对手创造 了一个良好的机会。 2合理地传播遵循三原则“界定”，“放大”，“重复”。 问题五

57、终端积极性弱 新品终端不是太了解，如果我们的推广力度不到位，政策不符合他们的习惯，他们就会调船头。 博弈策略 加强与终端的沟通，本着渠道为王，以终端和品牌互动致胜的原则，积极主动的协助客户。 问题六经销商不能准确的瞄准顾客群体 经销商习惯于老品牌的渠道，代理商没有科学准确的将新品铺给相应的零售商。 博弈策略 明确产品的定位，及时的双向沟通，遵循单位经销商零售商终端之间的沟通。 问题七经销商用老思路去经销新品 博弈策略 做好产品的特点传播，提供一套科学的新品推广方案。可以做一些类似产品培训会、新品研讨会的活动。 问题八二渠道遍地开花 单位为了加大铺货力度，市场扁平化，这样就损害了其他代理商利益，

58、挫伤了他们的积极性。 博弈策略 市场渠道扁平是个双刃剑，这就取决于单位的政策、省级经销商铺货推广能力、市场结构布局、单位的市场战略。 老产品存在的问题 问题一市场渠道比较混乱 大部分市场都是遍地开花，无处不见，从短期的角度看，对单位没什么损害。代理商的利润不能得到保障，长此以往，他们的积极性就比较低，这样有利于竞品的切入，势必会影响我们的整体利润。 博弈策略 无论那个行业都是“分久必合，合久必分”，这是根据市场的发展阶段而定。我们产品目前发展的阶段大部分市场应该“收回”，同时我们要制定一个严格的渠道政策，约束一些不良的竞争，对部分市场抓“黑手”，“杀一儆百”。现在客户最大的希望就是有一套挣钱的

59、产品，他们才是我们的直接客户，只有调动他们的积极性，产品才能长期发展。 问题二“该有的没有，不该有的却很多” 在市场上有这样几个问题：有的品种库存比较大，有的比较紧缺，有的科目非常多，有的科目非常缺，出现了失调状态。 博弈策略 要求我们要对市场的整体需求有一个科学的预测，每个品种的销售周期、单品的销售比例等。 问题三沟通不到位 尤其是产品特点的沟通，好多客户不了解我们的产品，在整个销售过程中处于自然状态。销售过程中的调货，有部分产品在销售过程中调过好几次货，但好多经销商说不知道。单位之间的沟通不到位，特别是研发部门、营销中心、物流。尤其是营销中心和物流合作起来特别困难。 博弈策略 对于客户有的

60、问题应重复沟通，跟踪到位，对于每一个问题应该核实。加强部门沟通，研发了解营销，营销了解研发，物流部门理解营销中心，营销中心理解物流部门，内部的团结非常重要，只有我们握紧拳头力量才大。 （二）运作模式上的创新 1、开发新的渠道： 新华系统、大卖场、教研室，这三种渠道在新品推广方面能起到很好的作用。这三种渠道最好让经销商做，如果经销商做不好，或不想做，我们自己做，否则客户会担心我们和他们“抢”生意，尤其是现在正和新华系统合作的客户。 2、培养自己专营店： 在业界有不少单位开自己的专营店，这样可创造一个样板市场，来带动周边的市场，为产品的品牌推广起到了很好的作用。 3、强化渠道建设，渠道铺货，渠道销

61、售： 下阶段天星产品如雨后春笋，产品结构满足了读者在各个阶段的需求，合理的渠道建设势必要起到非常重要的作用。新品上市推广和铺货是营销方面的重中之重，加大这两方面的工作，渠道销量肯定会大幅度上升。 （三）市场营销策略（推广、铺货、渠道组合） （一）市场推广 1、会议营销 新品研讨会、经销商会议、零售商会议，请名人名家签名售书等等。会议营销目前在市场上比较盛行，一个会议的成功对产品的推广能起到意想不到的效果。可以通过会议展示单位形象，详细的传达单位的政策，还可以将产品特点直接的介绍给客户，从而形成了一个强大的凝聚力。 2、培训营销 这和会议营销有点相似，目的都是让大家“抱团”打天下，得客户者得天下。所谓培训营销就是给客户培训产品的特点、单位的发展思路、单位的政策，帮助经销商培训他们员工的综合素质、业务技能这个培训营销间接的培养了自己单位的导购员，也帮经销商培训了员工，这样我们双方都受益。在一个书店里店员一般都推荐自己熟悉的产品，目前市场同质化竞争比较激烈，客户的推荐比较重要。 3、样书营销 赠送样书是目前市场推广最简单、最直接、最有效的市场宣传途径，也是图书行业最流行的一种操作模式，有时成品还没上市，半成品已经悄然上市，占领市场，在营销方面是非常重