小区销售活动方案

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1、小区销售活动方案 任务需求1、关键针正确是中高级小区家庭，活动时间放在下午。（类似纳凉晚会）2、活动内容：产品宣传最关键的是能让每个小区的家庭能参加。3、整个活动需要一个专题来链接。（现在中高级小区的邻居之间全部不认识，以是小区才艺演出等）一、市场分析：内容：1爽肤水产品：特点及发展趋势；2爽肤水产品：销售渠道模式和销售策略；目标：宏观把握爽肤水产品市场，找出市场差异化点，推行造势活动。二、小区选择：需了解的：包含但不限于1售楼模式：毛坯房，2售楼价位4000元/平方米以上；3主消费群体分析；4小区地理位置；5政府区域计划；6小区远期发展计划；7开发商背景和信誉等级；8物业管理模式等目标：有的

2、放矢的开展小区活动；做法：物业关键人物沟通，开发商沟通，售楼小姐沟通，报纸了解分析等。三、物业沟通：目标：1了解小区规章制度；2物业对小区活动的管理措施；3其余小区物业对小区活动的见解和合作模式。做法：1交取一定物业管理费；2物业关键人物关系处理；3开发商品牌和我们品牌共同搞活动，提升各自销量。四、活动策划：1专题：爽肤水产品和家庭健康2准备用具：宣传单页：不一样样本各100份；名片：4盒；定制我们企业logo的小饰物：100个；宣传横幅气囊：1个；宣传吊旗：20个；爽肤水产品推介光盘：100个；桌子：最少3张；书籍挂件：最少5个；太阳伞：最少2把；3物品摆放、用途：小区门口：充气气囊1个，上

3、书“爽肤水产品和家庭健康”；立幅2个，上书：“水家电一体，服务一站满意”；办公桌1张，上设各类宣传手册、单页和海报；名片盒1盒；饮水机1台；物业管理处：张贴海报设置书籍挂件一个，宣传单页50份名片盒1盒；小饰物：50个，全部钥匙均配置一个；张贴海报，暂定2份，吊旗20个；借用开发商等离子电视，插播爽肤水产品推介光盘；联合开发商，发表爽肤水产品专题文章。样板房：书籍挂件：1个/套，单页50份/套；名片盒：1个；借用开发商等离子电视，插播企业爽肤水产品推介光盘；4活动单页附加说明：工薪厨房；买赠活动：抽奖活动：凡当日预约者，经销商让利15个点，按85折计算，赠光盘1张；凡当日预约者带来第二个用户，

4、在让利基础之上再让利5个点；五、费用预算：费用关键在物业管理费方面；六、活感人员要求：讲解介绍统一口径；着装统一；时刻保持和维护企业形象，有损者100元/次；严格遵守小区规章制度，有损者100元/次；激励政策：凡成功预约用户者，另加0.5的设计补足费；凡成功预约超出10位用户者，另附加1000元奖励。七、问题反馈：企业形象维护方面；跟物业管理企业关系处理方面；今天预约量少的问题；下次活动增加哪些物品，降低哪些物品，增加哪些形式，降低哪些形式；小区选择方面应该注意哪些细节；业主对我们企业爽肤水产品的宣传手段和服务提议。销售的体验一转眼我已经来企业有两个月了，不知不觉时间过得真快，想想刚到企业的我

5、，从什么全部不懂到现在一点点的在进入状态，心里很快乐。在我进企业没多久时，因为没有我坐的办公桌，经理给我们换上了新的办公桌，以后又给我添置了一台新的电脑，心里很感谢企业和经理给了一个这么良好的工作环境，心情很舒畅，能更加好的提升工作效率，一步一步的达成自己的目标。在工作上，经过不停接触用户，发觉部分新的待处理的问题，多向同事请教，也要多和安装师傅进行沟通，多了解部分现场安装方面的知识，方便后来给用户解答。在这个月的月初，正赶五一时，我在这值班那天，给了我一个考验一下自己的机会，业务和专业知识全部不太熟练的情况下，开始接待用户，在实践中探索经验，在实践中不停成长，对自己是一个很好的历练，为以后更

6、加好的销售做下铺垫。下面是一个小小说，能给大家带来部分新的启示。我在这给大家讲一个我以前面试时，听过的一个很有趣的有关销售的小小说。说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就以为有些可乐吧，可是听完这个小说大家可能就不这么想了。n个人去参与一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最终只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我汇报销售情况。十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛劳，游说和尚应该买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中碰到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳

7、，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”乙说她去了一座名山古寺，因为山高风大，进香者的头发全部被吹乱了，她找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了她的提议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”主试者惊问：“怎么卖的？”丙说她到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，激励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上积善梳三个字，

8、便可做赠品。”住持大喜，立刻买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主和香客也很是快乐，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。那么从这个小说里面我们看到了什么，我相信每个人全部有不一样的见解。因为讲小说的本身就是让大家思索的，因为这个小说不但仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方法。大家也全部知道，把梳子卖给和尚是很不轻易的事情。所以这三个人全部应该算是很优异的销售人员。但从三个人完成任务的方法上我们却能学到很多东西，经过这个小说，我也从中得到了部分对销售行业的新的见解和部分认识和启发，销售也不光靠着勤奋、努力就行的，还有部分智慧和技巧在里面，在不停的学习中进步，后来能成认为一个优异

9、的销售人员。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。让我们用这句话来共勉。同意式推销经典小说：数年前，有一个叫奥哈尔的爱尔兰人，她尤其爱和人争辩。她也是我们班上的学员。她受的教育不多，当过司机，以后又做了汽车企业的推销员。因为她的业绩总是不理想，才来找我的。同她聊过以后，我了解到她推销汽车时，常和用户发生口角。她说：用户的批评实在让人不服气，于是我也会回敬她们几句，我的东西也就推销不出去了。”对于奥哈尔，怎样把话讲漂亮并不是最主要的，我的首要任务是教她尽可能少的讲话，而且绝不和他人，尤其是用户争论。奥哈尔现在已是纽约怀特汽车企业一位成功的推销员了。她全部经历了些什么呢？她这么说：

10、“假如我现在走进某人的办公室，对方说：什么？怀特汽车？那个牌子的产品根本就不怎么样，就是白送我也不要。胡雪企业的卡车才是我要买的。听她这么说，我不仅没反对，还顺着她说：老兄，你说的没错，胡雪的卡车确实好。你买她们的产品也是很可靠的。而且她们推销员也很能干呢。”“听我这么说，她无言以对，无可争论。因为我完全同意她对其余品牌的赞扬态度，她总不会在这种情况下还把胡雪牌车怎样好的事一味的强调。于是我的机会来了，我接下来便把怀特汽车的优点一一向她做了介绍。“这事要是发生在以前，我肯定火冒三丈为自己的看法辩护，于是争辩比较剧烈。而最终吃亏的还是我。“这么一想，过去推销时，那些无须要的争论真是让人汗颜，多少

11、宝贵的时间和金钱全部浪费在无谓的争论中了。现在我学会了怎样少讲话、不争辩。值得庆幸的是，很多事情全部发生了改观，而且还不算太晚。”摘自经典全集联想：这个小说给了我一定的启示，辩论、反驳，有时会有一个胜利的快感，但实际上那些胜利是空洞的，因为永远得不到对方的好感。我个人了解就是不要把个人的意向强加于用户，要了解用户到底想要什么，通俗一点讲呢，萝卜白菜各有所爱，尊重用户的选择。之前就碰到过这种情况，用户就以为净水机好，我个人就以为纯水机好，我就不停的给用户推荐纯水机，反而引发用户的反感。差点流失一个用户。“同意式”推销方法确实值得我去学习，分享给大家。销售造访步骤动作分解销售造访和管理是一个销售代

12、表最日常的工作，也是她最含有生产力的工作。将工作规范实施，你在消费品销售这个领域的技能就一定能得到最大程度的提升。（一）准备工作假如你认为销售工作是从销售开始那就大错特错了。战士上阵打仗前一定会检验自己的武器弹药，销售代表也是一样的，出发前就要做好各项准备的工作。1)固定路线，根据固定的路线造访用户。这项工作通常要使用的是工具是跑店路线安排和地略图。跑店路线安排是用来填写一周的固定造访路线的，地略图则是显示各个销售在地理上的位置。根据固定路线造访用户的好处于于，能让用户在固定时间看到销售代表成为一个习惯，这种习惯对于销售安全库存的准备也是大有好处的。（附件一：销售代表跑店路线安排）2)合理安排

13、，考虑到地理位置和商店责任人的时间。动作1中的地略图就是为了合理地安排跑店路线。除此之外，商店责任人的工作时间也是我们需要考虑的。了解她们的工作时间也是在设计造访路线时的一项主要工作。3)电话预约，利用电话提升造访效率，避免责任人不在。假如是要做一个促销活动的谈判，那你就必需确保责任人在场。光了解责任人的工作时间还不够（因为可能出现调休、病假等等意外情况），你还需要事先电话预约一下。这个动作一是确定时间，二是表示对对方的尊重。4)设定造访目标有目标地跑店是一个销售代表良好工作习惯的表现。我们不是在“逛”商店，而是在商店里工作。因此，造访前你要带好上次的造访统计，而且明确这次的造访目标。这些全部

14、是必需在造访前明确的。目标设定还需要明确最高目标和最低目标。谈判是一个讨价还价的过程，你所得到的东西总是会低于你所提出的要求。不过假如你不知道设定目标，你就无法去评定你到底是做了一个成功的谈判还是失败的谈判。在明确了造访路线和造访目标以后，接下来要做的事就是准备好你的销售工具。5)目标准备，依据目标准备合适的工具和数据。依据造访目标，你要带好随身携带的工具和数据。假如是一个新的促销活动，你就要检验是否带足了这个促销活动所需的道具。你有没有带上产品的介绍或是宣传单页？6)带齐销售资料现在，你要开始检验你的销售包了。你的销售包外面印着企业的logo，这是每一位销售代表所要珍爱的企业荣誉，我们是为了

15、这个品牌而战的。看看你的销售包是否保持了清洁？记住，销售包的形象也是你个人形象的组成部分，更代表了企业的形象。现在开始检验销售包内部的物件。销售代表跑店路线安排：你要检验的是，今天是否根据计划实施了跑店线路。价格表和提议定货单：价格表是指销售的价格，提议定货单则是指销售的要货统计。用户造访卡：用户造访卡就是一个销售代表的武器。用户造访卡具体的使用方法。这张表格涵盖了一个销售的促销活动等的信息统计。企业库存：出门前不要忘记带上企业的库存表。假如不对企业库存进行了解，就很轻易出现胡乱定货的情况，造成对销售定单满足率的降低。定单：当然，做销售的必需确保你有足够的定单。发票：假如这次出门是需要和销售结

16、账的，你就必需带好发票和销货清单。多种文具：再检验一下，你是否有足够用来张贴标签的双面胶？是否有清洁的用来擦拭产品和货架的抹布？另外，你还别忘记带上你的笔、笔记本、名片、剪刀和计算器。一个全部不能少！好了，你已经准备地足够充足了，现在，打点起精神，出发！（二）自我介绍7)仪容仪表销售代表能够不穿西装，但你的仪容仪表必需要做到整齐。假如企业有统一的业务着装，那么你就统一；假如没有，你也不能降低对整齐的要求。记住一点，整齐的穿戴仅仅是首先，你还要做到面带微笑，表现出你的亲和力。微笑能让你拉近和用户之间的距离，也能让你给人留下更加好的印象。8)找到关键人物假如你今天的工作目标是需要的人打交道的，那你

17、就要首先找到那些真正能做决议的人。记住，表现出你的自信，你的自信会感染你的用户。9)介绍自己假如你刚刚开始销售业务，就需要主动地介绍自己，介绍企业和交换名片。记住，销售的责任人可能记不住你的名字，不过对一个优异销售代表的最起码要求，是他人能记得住你所工作的企业的品牌。再次强调这点，品牌就是一个销售代表的荣誉。每一位优异的销售代表，她的名字就是她为之工作的品牌。我们要捍卫我们的品牌，就像捍卫我们自己的荣誉！好了，现在开始，正式开始进入销售内的各项操作。（三）观察10)观察11)留心竞争对手看看竞争对手最近又干了点什么？把它们统统统计下来，向你的上司汇报，方便在第一时间做出反应，伺机打击它们。12

18、)反复这些销售的基础动作销售就是各个品牌一场没有硝烟的战争，不停地反复这些销售的基础动作，这就是一个销售代表的生活，也正是你自己的选择。（四）利用你的销售技巧说服关键人物13)利用你的销售技巧说服关键人物要达成你的销售目标比如做一个促销活动、分销进新品等等总不是一件轻易的事情，在这里，你就需要利用你所学的销售技巧进行周旋。不要把用户的拒绝看成是最终的答案，一个优异的销售代表，永远全部要发觉拒绝背后的问题。利用开放式问题，找到用户的需要！在用户有异议的时候，保持冷静。仔细聆听用户的问题，了解清楚。对用户说“我明白了您的意思是说”，表示认同。反复用户的问题，而且问她是否还有其它异议，这么的做法是为

19、了限制她的问题。论述我们的利益，克服异议。而且要立即发觉用户的购置信号，立即地达成交易。销售技巧是一个销售代表的基础功，但并非是本文的关键，下表是销售工作的通常步骤：好了，经过这些工作，你的销售目标达成了。那么，还有什么工作落下的没有呢？（五）行政工作14)检验是否正确完整地填写了每张用户造访卡15)收款的工作假如今天你的工作中有收款这个项目，请仔细保留好你所收的支票，放入支票夹中，避免丢失。根据你的跑店路线图，根据我上面所说的步骤，就这么，你做完了一天的造访工作。不过，你的工作完了吗？别忘记，回到办公室，你还有最终的部分工作！16)处理定单回到办公室后，依据你今天的工作内容，马上处理完你的定

20、单，或是给自己企业内部的打单员。17)上交收款马上将你的收款交给企业而且认真统计。收款绝对不能过夜。18)整理用户造访卡整理好你今天的用户造访卡，如有填写潦草的地方，请在另外一张新表格上重新誊写而且存在固定的地方。用户造访卡的存放处是不能上锁的，任何时候全部需要接收上司或是企业的检验，这就是我们的专业所在。19)填写销售/回款汇报认真填写今天的销售和回款统计，并放在固定的地方存档，一样也不能上锁。20)填写工作计划假如今天是星期五，请认真填写下周的工作计划。即使可能和这周一样跑的是固定的工作路线，不过下周你的上司是不是又安排了新的工作、新的促销活动、新的产品进场了呢？21)最终，准备下一天的工

21、作现在，忙碌的一天马上结束了。在这之前，请准备好明天访店前要准备好的部分东西，问下你的上司明天有没有部分其余工作指示。拿出你的笔记本统计下来，这个工作日就到此结束了。以上我们造访步骤动作要领，是基础通用的工作准则和要求。销售本身其实是件十分简单的工作，但成功的要义就是简单的动作不停反复地做。这些说起来轻易但做起来烦琐的工作不停不折不扣地反复实施才是我们和竞争对手拉开差距的真正关键所在。新用户开发计划制订新用户开发(数量和销量)依据用户开发计划表总结出以下内容1.确定目标用户1.1确定目标用户的类型1.2为现有的产品寻求新的用户1.3满足现有用户对新产品的需求2.制订用户开发计划2.1分析用户需求2.1.1用户需要采购的产品和要求2.1.2用户现在使用的同类产品的分析（包含：产品的规格、特点、价格、供给厂商）2.1.3用户情况分析（包含；采购，家庭财务情况，信用分析）2.2分析供货能力（包含:安装交货时间）2.3确定用户开发过程2.3.1制订详细的开发步骤和时间2.3.2关键行动方法