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1、安徽长征医院平面媒体投放方案一、前言 医院，作为一种服务机构，与人们的生活息息相关。客观地说，一个医院的形象，直接影响着广大民众的就医情绪；也必然影响其自身的经济收益和长远发展。医院的形象对于其发展具有十分重要的意义。因此，对于医院而言，建立并不断提升自自己的形象，是必要的，更是其发展的必然。“形象”已经成为各自发展的普遍制约“瓶颈”之一谁具有“形象”魅力，谁将赢得市场、在竞争日益激烈的市场上闪亮胜出，已成为不争的市场规律。“广告是企业的嘴巴。”一个公司缺少必要的广告宣传，等同于自我设限，不仅影响了自身形象的传播，而且容易被同行赶超，在医院并行的今天步履维艰。通过提高广告费用，提高医院对患者的
2、软件服务，从而减少同行竞争对手的跟进，扩大医院在此地的患者占有率。二、长征swot分析1、优势安徽长征医院起步较早，在合肥占据一定的市场优势。医院资质荣誉较高，现已获得省卫生厅的二级医院是省市医保定点医院、全省新农合定点医院，编制床位100张，设有妇科、骨科、外科、内科、泌尿外科、不孕不育科、整形美容科、耳鼻咽喉科、胃肠科、儿科、眼科、口腔科、肛肠科、康复科、结石科、计划生育科、皮肤科等特色科室。医院医生经验丰富，资历较高。长征现有3名主治医师，1名主任医师，4名副主任医师，医院员工素质较高。省级首家微创专业医院。长征医院有国家领导题字，这个是其他医院所没有的。2、 劣势省内医院众多，竞争大。
3、宣传力度不强。医院受地理因素影响较大。3、机会随着春节的来临，势必会有大批患者前来医院检查就诊，轻轻松松过个幸福年。朝阳行业，政府扶持力度大。安徽人口众多，患者群数目庞大。4、 威胁同行业跟风明显，从科室设置到企划宣传容易形成定式。金融危机影响，致使大批失业者，同时也相对影响了患者的检查就诊。春节前夕活动增多，直接影响医院的财务状况。外地医院间的壁垒保护。三、解决方案1.鉴于医疗市场竞争激烈，关系复杂、利润透明，应积极努力的增加医院的软件服务，巩固医院人性化、爱心化服务形象。2.与药品厂商建立长期战略合作联盟，稳定供需关系，提高药品配送能力，相应减低医疗药品成本。3.长征固有患者资源是医院最大
4、的财富，继续发挥长征服务上乘的形象优势，做好患者间的深层服务，以患者利益为医院己任，将对医院新活动的启动起到极大的推动作用。4.加大长征医院品牌宣传力度，加大医院活动宣传。四、媒体投放规则1、媒体分析 平面媒体以其信息传播的针对性强，可以根据产品的预期市场定点投放，广告效果明显直接。广告制作速度快，成本低，能够快速的到达目标客户手中。报纸灵活及时，区域市场覆盖面大，能广泛的被接收，可信赖性强。稿件易于修改，可供目标客户传阅，广告信息持续时间较长。等优势被许多医院青睐，针对长征医院的品牌宣传选择平面媒体无疑是非常好的选择。2、媒体选择 平面媒体的投放要想获得好的收效，就不得不考虑平面媒体的覆盖面
5、和目标受众。而这两个方面具体表现在报纸的发行量、读者范围、报纸影响力等方面。下图是安徽地区四大代表性平面媒体比较图：名称发行量三高人群比例传阅率读者忠诚度新安晚报62万份30%4.5人/期79%安徽商报32万份15%3人/期45%江淮晨报28万份15%2人/期40%合肥晚报20万份20%2.5人/期50%（“三高”：高收入、高消费、高学历人群）新安晚报从2005年3月1日起实行“晚报早出”的战略，发行时间从每天下午3点提到早上7点，新闻、发行提速10小时，当日广告时效延长10小时，广告到达率提高了35%，全省96.3%以上的读者都可在当日看到新安晚报，报纸当日到达率为安徽报业之首。目前，新安晚
6、报每日在合肥印刷外，在黄山、芜湖、宿州、蚌埠、阜阳、安庆、铜陵、六安、淮南、巢湖、滁州等 11个分印点同步印刷，为全省率先实行异地分印的媒体。此外，新安晚报在全省除了通过邮局发行之外，还设立了31个市级自办发行站，其中合肥发行站13个，形成了完善、快捷、周密的自办发行网络。目前安庆、淮南、蚌埠、巢湖、六安、阜阳、铜陵、安庆等合肥周边城市的发行量增幅均超过9%以上，也是当地市场占有率最高的媒体。现为合肥市暨安徽省发行量最大的报纸，连续8年为安徽报业广告营业额之首。全国媒体广告经营收入百强排名中新安晚报位居第66位，平面媒体百强中位居第30位，是安徽唯一进入双百强的平面媒体。 综合分析安徽地区的平
7、面媒体不难发现，新安晚报不论是从发行量、三高人群比例、传阅率还是目标受众群体，不仅满足长征医院在安徽的影响力，建立安徽长征医院美誉度和拉拢新患者的三重媒体需求，而且为安徽长征医院后续活动的跟进奠定了坚实的媒体基础。3、广告位选择3.1报眉： 据CNKI数据表明，有79的人信息来自于视觉，而根据人眼观看报纸的习惯，报眉与人眼的流动照面性仅次于栏目主标。而且位置显著，位于报纸栏目右上方；观感直接，对于提升品牌意识作用很大。报眉因其价格优惠而获得医院所认可，“小报眉掘起大市场”已经被越来越多的医院认可。不过报眉的投放量必须要有一定的量，否则构不成足够的流动照面性会降低投放效果。3.2中缝： 位于报纸
8、的中间位置，读者只需展开报纸便可看到。同报眉的流动照面性不同，中缝有其自身的优势。相对于报眉它的文字投放量上占据优势，可以较清楚的阐述医院的服务项目，对于跟踪报道医院有非常好的效果。3.3版面针对安徽长征医院的活动可以选择投放新安的版面广告，对于活动的宣传推广有很好的效果。具体的版面规格可以根据医院活动的大小而定。3.4建议若是想要快速切入市场，长征的投放就不能只限定于硬广、报眉抑或中缝，版面的相互合作是很有必要的。比如中缝+报眉、报眉+硬广或中缝+硬广，它们即相对孤立又彼此联系，让目标消费者不想看到都难，报眉吸引眼球，中缝进一步诉求，而硬广却是综述，几者间亲密合作取得良好的效果者不胜枚举，长
9、征不妨好好的思考一下！五、 新安优惠套餐“月”计划版面频次套红、套彩价格省版（2316.5cm）2次/月黑白46640元市版（2316.5cm）4次/月套红60000元报眼（7.81.7cm）30次/月套彩仅限8、9版12500元合计：119140元【省版套彩加收30% 市版套彩加收15%】六、结语 在商品经济发展飞速、信息量增加飞速的情况下,广告成了一种非常重要的营销手段,同样的医院,广告做得好就能更门庭若市,而相反，谁忽视了广告的作用,谁就会受到经济规律的嘲弄。 在安徽地区强有力的政策支持，再加上强势媒体（新安晚报）作为安徽长征医院品牌诉求的宣传载体的宣传推广，必定能拉动患者眼球，为安徽长征医院在本土的影响写下新的篇章。
安徽长征医院平面媒体投放方案
