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1、国际贸易实务综合实训学时：10学时实训目的与规定：进出口实务是一门国际商务专业必修的基本技能训练课程，通过实训，使学生学会进出口合同的签定和合同履行的基本环节，规定学生通过对本门课程的学习和操作，掌握国际贸易业务的基本环节、重要程序和特点，理解有关国际贸易惯例，学会签定进出口合同，并履行合同。突出学生应用能力的培养，为从事国际商务或与贸易有关的工作准备必要的基本知识和技能。实训内容：第一节 贸易术语一、实训目的：1、掌握并运用13种贸易术语；2、理解有关国际贸易惯例，学习用国际贸易惯例分析问题。二、实训组织：将学生分为两组，一方为买方，另一方为卖方，提供报价、还盘的资料，让学生运用贸易术语模拟
2、谈判，体会报价中贸易术语的变换，买卖双方权利和义务的变化。三、实训资料：（1）客户10月10日来函 PLEASE OFFER FIRM 14000 DOZ PAINTING BRUSHES SHIPMENT NOV. .（2）报价规定 报价数量14000打； 报价价格CIF新加坡每打6.58美元； 装运期11月； 支付方式不可撤销即期信用证； （3）还盘规定 报价数量10000打； 报价价格改报FOB价； 其她条件不变。 四、时间规定：30分钟第二节 合同的标的物及其质量、数量与包装一、训练目的：1、规定学生掌握国际货品买卖合同中品质、数量和包装条款的基本内容，学会用中英文描述品质、数量和包装
3、条款。2、能进行有关案例分析。二、实训组织：根据教学班级学生人数来拟定分组，一般每一小组人数以3-4人为宜，小组中要合理分工。在教师指引下选择一种自己熟悉的产品，分组进行研讨，在充足讨论基本上，运用所学国际贸易业务中品质、数量的表达措施，选择合理的运送包装，做出小组的外销产品的产品简介和营销调研报告。三、实训规定：规定选择自己熟悉的产品，同步应用国际市场营销基本原理对一具体的市场进行调查，拟定产品的销售市场。四、时间规定：1学时第三节 国际货品运送一、训练目的：1、规定学生学会填写多种运送单据。2、掌握进出口合同中装运条款的基本内容和写作措施，全面理解交货时间、交货地点、交货条件等。二、实训资
4、料（1） 交易双方卖方青岛宏信进出口公司QINGDAO ARTS & CRAFTS IMPORT ANG EXPOT CORP.35 XIANGGANG ROAD,QINGDAO,CHINATEL.NO.: FAX.NO.: E-MAIL: 买方美国ABC CO.ABC.CO.#201 JALI STREET,NEWYORK,USA.TEL.NO.: FAX.NO.: E-MAIL: （2）合同S/C015项下一批出口货品纯棉毛巾，数量10000打，CIFSINGAPORE SHIPMENT BEFORE NOV.30.货已备妥并办完商检、产地证手续； （3）新加坡港的船舶为中远公司“胜利轮”
5、，航次VH-07861； （4）船方确认货品进港及装船日期为11月17日和18日 （5）提单号码为DR-0219。 三、实训规定 根据提供的资料制作提单。四、时间规定：1学时第四节 国际货运保险一、训练目的：1、让学生理解办理保险的基本运作程序，规定学生学会填写保险单。2、掌握进出口合同中保险条款的基本写作措施。3、能进行有关案例分析。二、实训组织： 向学生演示保险业务流程，学生分组模拟一笔保险业务，并填写保险单据。三、实训资料：同上四、时间规定：30分钟第五节 进出口商品的价格一、训练目的：1、 规定学生学会对外报价。2、 学会草拟进出口合同中的价格条款。二、实训规定理解佣金的应用，在第三节
6、实训资料基本上，增长价格条款的谈判模拟，予以进口商3%的佣金。四、时间规定：30分钟第六节 国际货款的收付一、训练目的：1、规定学生理解货款收付的一般业务程序。2、熟悉多种票据的格式与内容，能动手开立票据和修改信用证。3、学会草拟进出口合同中的收付条款，并能进行案例分析。二、实训组织 继续以划分的3人小组为基本，开展单证的制作。三、实训资料1、演示汇票的格式与内容，模拟汇票流通过程，学生动手开立汇票。2、演示L/C的内容与规定，模拟开立和修改L/C及业务流程，学生动手开立和修改一份L/C，模拟一笔以L/C方式支付的业务。四、时间规定：2学时第七节 货品的检查、索赔、仲裁和不可抗力一、训练目的：
7、1、规定学生全面理解货品的检查、索赔、仲裁和不可抗力的业务知识和基本环节。2、学会购销合同中检查、索赔、仲裁和不可抗力条款的基本写作措施。3、能进行案例分析。二、实训组织1、理解基本业务流程。2、用中英文撰写商检、索赔、仲裁和不可抗力条款。3、案例分析。四、时间规定：1学时第八节 进出口合同的商定一、训练目的： 综合1-7章的基本知识，结合每一章的实训规定，拟订一份完整的进出口合同。二、实训资料 见第五节。四、时间规定：1学时第九节 进出口合同的履行一、训练目的：1、让学生学会缮制全套出口运送单证2、掌握进出口业务的流程和出口单证的制作二、实训资料根据所给资料，以青岛宏信进出口公司业务员身份，模拟出口合同的履行。 1、完毕出口合同下的备货任务（涉及收购货源、办理货品检查及产地证手续）； 2、完毕信用证的贯彻（涉及审证、改证等必要工作）； 3、完毕货品装运出口任务（涉及办理运送、保险、通关手续、发装运告知等）； 4、整顿、制作出口结汇单据，办理出口结汇手续。四、时间规定：2。5学时
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