3-4短期意外险-交通意外险介绍

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1、信 诚 人 寿 商 业 学 院信 诚 人 寿 商 业 学 院 产 品 与 专 业 技 术 学 科产 品 与 专 业 技 术 学 科1信诚人寿商业学院（信诚人寿商业学院（CPBA）内部资料内部资料 请勿外传请勿外传信诚人寿商业学院（信诚人寿商业学院（CPBA）1信诚人寿商业学院（信诚人寿商业学院（CPBA）信诚人寿商业学院行销与财务规划学科信诚人寿商业学院行销与财务规划学科 CITIC-PRU Business Academy Sales & Financial Planning Faculty意外险产品与意外险产品与交通意外产品组合交通意外产品组合营销员基础培训营销员基础培训内部资料 请勿外传

2、1课程大纲1意外与意外伤害保险的定义意外与意外伤害保险的定义1意外保险的功用与地位意外保险的功用与地位1意外产品种类与产品介绍意外产品种类与产品介绍1案例分析案例分析2意外事故意外事故l意外事故意外事故 意外事故指外来的、不可预见的、突发的、意外事故指外来的、不可预见的、突发的、非本意的、非由疾病引起的，并以此为直接原非本意的、非由疾病引起的，并以此为直接原因使身体受到伤害的客观事件。因使身体受到伤害的客观事件。 3意外伤害保险意外伤害保险l意外伤害保险意外伤害保险 指被保险人由于意外事故原因造成身体伤指被保险人由于意外事故原因造成身体伤害或导致残废、害或导致残废、 死亡时，死亡时， 按照约定

3、给付保险金按照约定给付保险金的人身保险，通常包括丧失工作能力、丧失手的人身保险，通常包括丧失工作能力、丧失手足或失明、因伤致死及医疗费用等给付。足或失明、因伤致死及医疗费用等给付。4意外保险与其他保险的区别意外保险与其他保险的区别 意外险与普通寿险区别：意外险针对的是意外事故造成的人身伤害。 与健康险区别：意外险重视外部原因导致的身体伤害，健康险侧重身体健康变化导致的疾病。 5课程大纲课程大纲1意外与意外伤害保险的定义意外与意外伤害保险的定义1意外保险的功用与地位意外保险的功用与地位1意外产品种类与产品介绍意外产品种类与产品介绍1案例分析案例分析6l 资料显示，在全球范围内，每年约有资料显示，

4、在全球范围内，每年约有350350万人死于意外伤万人死于意外伤害事故，约占人类死亡总数的害事故，约占人类死亡总数的6%6%，是除自然死亡以外人类，是除自然死亡以外人类生命与健康的第一杀手。生命与健康的第一杀手。l 20092009年全国发生交通事故年全国发生交通事故238238，351351起，起，6767，759759人死人死亡亡,275,275，125125人死亡。人死亡。对他人是故事，对自己就是事故对他人是故事，对自己就是事故7l 20062006年年1-111-11月全国共发生各类伤亡事故近月全国共发生各类伤亡事故近43.743.7万万起死起死亡亡8547685476万人。万人。l 2

5、0062006年年1212月月1 1日日-16-16日全国交通事故日全国交通事故25422542起起26752675人人死亡死亡。l 在交通安全死亡事故方面，在全国各大城市当中，广在交通安全死亡事故方面，在全国各大城市当中，广州以年均死亡州以年均死亡17001700多人多人、日均死亡、日均死亡4-54-5人人排在排在全国首全国首位位，超过超大型城市北京与上海。超过超大型城市北京与上海。8第一层次第一层次第二层次第二层次第三层次第三层次第四层次第四层次社交需求社交需求尊重需求尊重需求生理需求生理需求安全需求安全需求马斯洛需求金字塔马斯洛需求金字塔第五层次第五层次自我自我实现实现A&H产品9第一层

6、次第一层次第二层次第二层次第三层次第三层次第四层次第四层次身故保障身故保障教教育育养养老保障老保障意外意外/医疗保障医疗保障疾病健康保障疾病健康保障保险需求金字塔保险需求金字塔第五层次第五层次投投资资型消型消费费A&H产品10课程大纲1意外与意外伤害保险的定义意外与意外伤害保险的定义1意外保险的功用与地位意外保险的功用与地位1意外产品种类与产品介绍意外产品种类与产品介绍1案例分析案例分析11现有的意外险产品现有的意外险产品l主险主险意外伤害保险（意外伤害保险（IPAIPA）l附加险附加险意外伤害保险（意外伤害保险（PARPAR）意外伤害医疗保险（意外伤害医疗保险（AMRAMR）l固定产品组合固

7、定产品组合畅行无忧交通意外伤害保险畅行无忧交通意外伤害保险1213IPAIPA与与PARPAR的比较的比较l双重形态：既可作主险，也可作附加险双重形态：既可作主险，也可作附加险l两个相同：保险责任、费率两个相同：保险责任、费率l区别对待：从投保规则体现区别对待：从投保规则体现14以上三项给付总额以保额为限以上三项给付总额以保额为限事故发生之日起事故发生之日起180180天内天内意外事故意外事故我们将给付我们将给付被保险人因意被保险人因意外伤害事故导外伤害事故导致致身故身故全额给付身故保险金全额给付身故保险金残疾残疾按比例给付残疾保险金按比例给付残疾保险金烧烫伤烧烫伤按比例给付烧烫伤保险金按比例

8、给付烧烫伤保险金15l双倍保险金双倍保险金 如果因以下情形之一遭受意外伤害事故：如果因以下情形之一遭受意外伤害事故： 以乘客身份乘坐于行驶在固定路线的公共交通工具内； 在一般载客用升降机或手扶梯内； 在起火的学校或医院内，且于起火当时已在建筑物内。16名称名称项目项目IPAIPAPARPAR投保年龄投保年龄18-6018-60周岁周岁18-5518-55周岁周岁缴费期限缴费期限不超过被保险人不超过被保险人6565周岁的保单周周岁的保单周年日年日 不能超过主合同保险不能超过主合同保险期期且被保险人且被保险人6565周岁周岁的保单周年日的保单周年日保障期限保障期限1 1年年1 1年年附加范畴附加范

9、畴可单独承保可单独承保不能单独投保不能单独投保 最低保费最低保费150150元元/ /保额保额 无最高保额限制无最高保额限制最低最低5 5万万最高不超过主合同的最高不超过主合同的5 5倍倍17l 保险费率保险费率按职业等级缴费1819意外医疗保险金意外医疗保险金（包括门急诊及住院医疗费用）（包括门急诊及住院医疗费用）重症监护室医疗重症监护室医疗保险金保险金免赔额免赔额8080元元0 0给付比例给付比例100%100%100%100%给付特点给付特点每次意外伤害事故累计每次意外伤害事故累计给付不超过保额给付不超过保额实际费用实际费用超出超出此项保此项保额的部分可额的部分可结转结转到意到意外医疗保

10、险金中给付外医疗保险金中给付每单位保额每单位保额1,0001,000元元医疗费用：医疗费用：A、180天内天内 B、实际支出的合理且必要、实际支出的合理且必要 C、若已获其他途径的补偿，仅付剩余部分、若已获其他途径的补偿，仅付剩余部分20l投保须知投保须知:投保年龄：投保年龄：3030天天-55-55岁岁投保限额：最低保额投保限额：最低保额10,00010,000元；最高保额元；最高保额 200,000200,000元元附加范畴：只有当附加范畴：只有当IPA/PARIPA/PAR的保额达到的保额达到5 5万时才万时才 可投保可投保AMRAMR，保额不可超过，保额不可超过IPA/PARIPA/P

11、AR的保额的保额 2122被保险人在乘坐或驾驶被保险人在乘坐或驾驶交通工具交通工具期间遭遇意外伤害事故，我们将期间遭遇意外伤害事故，我们将给付意外身故保险金和意外残疾给付意外身故保险金和意外残疾保险金。保险金。交通工具包括公共交通工具、公务车和私人车辆23交通意外伤害产品组合由交通意外伤害产品组合由畅行畅行无忧无忧交通意外伤害保险交通意外伤害保险和附加和附加畅行无忧畅行无忧交通意外伤害医疗交通意外伤害医疗保险组成。保险组成。24保障利益保障利益导致意外伤害事故的原因乘坐民航班机乘坐民航班机乘坐客运轮船、列车或乘坐客运轮船、列车或汽车，乘坐或驾驶私人汽车，乘坐或驾驶私人车辆、公务车车辆、公务车1

12、。意外身故保险金额主合同的保险金额主合同的保险金额主合同保险金额的主合同保险金额的40%40%2。意外残疾保险金额按残疾比例给付按残疾比例给付, ,最最高高为主合同的保险金额为主合同的保险金额按残疾比例给付，按残疾比例给付，最高最高为主合同保险金额的为主合同保险金额的40%40%意外身故保险金和意外残疾保险金给付表25保障利益保障利益3.意外医疗保险金意外医疗保险金 被保险人因遭受交通意外伤害事故而在被保险人因遭受交通意外伤害事故而在180180天发生门诊和住院费用的，我们将对实天发生门诊和住院费用的，我们将对实际支出的合理且必要的医疗费用的际支出的合理且必要的医疗费用的80元以以上的部分按上

13、的部分按100%的比例给付意外医疗保的比例给付意外医疗保险金，累计给付金额以险金，累计给付金额以20000元/单位为限。为限。26保障利益保障利益4.意外住院津贴保险金意外住院津贴保险金 被保险人因遭受交通意外伤害事故而在被保险人因遭受交通意外伤害事故而在180天内入住医院天内入住医院进行治疗的，我们将按以下方法给付意外住院津贴保险金。进行治疗的，我们将按以下方法给付意外住院津贴保险金。n意外住院津贴保险金意外住院津贴保险金=保险单位数保险单位数 50元元/单位单位/天天 住院住院天数（实际天数天数（实际天数2天）天）n累计意外住院津贴保险金最高给付天数以累计意外住院津贴保险金最高给付天数以1

14、80天为限。天为限。5.意外重症监护室津贴保险金意外重症监护室津贴保险金n让客户能在遭受交通意外伤害时尽快得到必需的治疗，让客户能在遭受交通意外伤害时尽快得到必需的治疗，CTA2增加了增加了100元元/天天/单位单位的意外重症监护室津贴保险金。的意外重症监护室津贴保险金。n同一次住院事故的意外重症监护室津贴保险金最高给付天同一次住院事故的意外重症监护室津贴保险金最高给付天数以数以30天天为限。最高可达为限。最高可达3000元元/单位单位保险单位数。保险单位数。27保险计划保险计划A A计划计划B B计划计划C C计划计划保险金额保险金额（元）（元）CTA2CTA25050万万100100万万1

15、50150万万CAD2CAD21 1单位单位2 2单位单位3 3单位单位保险费保险费198198元元396396元元594594元元 保额及保费规定：保额及保费规定： 可选择投保下列计划之一，可选择投保下列计划之一，A、B、C计划主合同及附加合同的计划主合同及附加合同的保险金额如下：保险金额如下： 投保规则投保规则28投保规则投保规则l 投保限制投保限制 主合同与附加合同必须一起投保，不可单独购买； 每一被保险人累计有效的CTA2最。高保险金额为C计划的保额 。29投保规则投保规则l除外责任除外责任CAD2:不论在神智清醒与否的状况下自杀与自伤；不论在神智清醒与否的状况下自杀与自伤；您或被保险

16、人故意造成的；您或被保险人故意造成的；被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；非法服用、吸食或注射违禁药品，成瘾性吸入有毒气体，酗酒或斗殴；非法服用、吸食或注射违禁药品，成瘾性吸入有毒气体，酗酒或斗殴；酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；参加赛车、探险活动及特技表演等高风险活动；参加赛车、探险活动及特技表演等高风险活动；怀孕、流产或分娩；怀孕、流产或分娩；药物过敏、食物中毒、医疗事故导致的伤害或未

17、遵医嘱私自服用、涂用、注射药物；药物过敏、食物中毒、医疗事故导致的伤害或未遵医嘱私自服用、涂用、注射药物；因精神科疾病（以世界卫生组织颁布的因精神科疾病（以世界卫生组织颁布的疾病和有关健康问题的国际统计分类疾病和有关健康问题的国际统计分类（ICD-10）为准）而导致的；为准）而导致的；原子能或核能装置所造成的爆炸、辐射或污染；原子能或核能装置所造成的爆炸、辐射或污染；违反承运人关于安全乘坐的规定、非法搭乘交通工具；违反承运人关于安全乘坐的规定、非法搭乘交通工具；30课程大纲1意外与意外伤害保险的定义意外与意外伤害保险的定义1意外保险的功用与地位意外保险的功用与地位1意外产品种类与产品介绍意外产

18、品种类与产品介绍1案例分析案例分析31案例分析案例分析 保障方案保障方案 李先生，李先生，3535岁，经常驾车出游，购买信诚岁，经常驾车出游，购买信诚畅行无忧畅行无忧交通意外综合保险计划交通意外综合保险计划B B，主合，主合同保险金额同保险金额100100万元，附加合同万元，附加合同2 2个保险单位，个保险单位，年缴保费年缴保费396396元元。32 利益诠释利益诠释 李先生周末自行驾车外出旅游，途中不幸发李先生周末自行驾车外出旅游，途中不幸发生交通意外，脑部受创，入院抢救，在生交通意外，脑部受创，入院抢救，在ICUICU接受接受治疗治疗5 5天，共发生医疗费用天，共发生医疗费用38,0003

19、8,000元，最后抢救元，最后抢救无效身故无效身故。则他可获得我们赔付：。则他可获得我们赔付：案例分析案例分析33案例分析案例分析意外医疗保险金意外医疗保险金38,00038,000元元-80-80元元37,92037,920元元意外住院津贴保险金意外住院津贴保险金5050元元/ /天天/ /单位单位2 2单位单位（5 52 2）天天300300元元意外重症监护室津贴意外重症监护室津贴 保险金保险金100100元元/ /天天/ /单位单位2 2单位单位5 5天天1,0001,000元元意外身故保险金意外身故保险金1,000,0001,000,000元元40%40%400,000400,000元元合计：合计：439,220439,220元元34一个信诚一个信诚 一个愿景一个愿景 一个使命一个使命 丰盛未来One CITIC-PRU One Vision One Mission35