杭州金瑞城市风景项目营销策划书

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1、浙江工贸职业技术学院经济与贸易学院毕业设计（论文）课题（项目）名称：金瑞城市风景营销策划书 课题（项目）来源： 实习单位 课题（项目）类型： 应用 专业班级：市场营销（房地产经营与管理方向）1001 学 号： 1010501302 姓 名： 郑英 指导教师： 龙启云 丁铮亮（企业） 指导教师职称： 讲师 经理 2012年 12月 31日15 / 19目录一、项目概况1二、营销环境分析3（一）宏观环境分析3（二）微观环境分析4三、项目的SWOT分析7（一）优势(Strength)7（二）劣势(Weakness)7（三）机会（Opportunity）8（四）威胁（Threats）8四、项目STP分

2、析9（一）SSegmentation（市场细分）9（二）T Targeting（目标市场选择）10（三）P Positioning（产品定位）10五、项目营销策略10（一）产品策略10（二）价格策略11（三）渠道策略12（四）促销策略12六、营销策略的总结与分析14参考文献15杭州金瑞城市风景房地产项目营销策划书摘要：近年来,中国房地产的发展将进入一个前所未有、充满巨变的时代。随着我国城市化的飞速发展和财富阶层的迅速崛起,城市豪宅的价值再次发现。资源的集约化,正在扮演着愈发重要的作用。但是,自2007年以来,房地产市场连续出现了巨大的波动,这些跌宕起伏的市场变化使得地产营销理论,尤其是城市豪宅

3、的营销理论的发展滞后于市场的快速变化。本文应用市场营销理论和策略方法确定该项目在特定的竞争环境、区位环境以及时间背景下,制定出该项目精准而有效的市场定位,产品定位和营销策略，以合理保障项目的顺利推出。关键词：营销策划；房地产；营销；策划房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。随着国家宏观调控的深入和房地产市场自身的不断发展，房地产市场营销及营销策划理论也在不断发展之中，从最初的依靠广告营销到产品营销、直至全过程营销，房地产营销策划已成为参与实现房地产市场营销的各有关方面构成的相互联系、相互影响、相互制约的一个有机整体。而成功的房地产营销策划也成为很多项目成功的最直接因素。如今，市场竞争的日

4、趋激烈、宏观调控力度的加大都给房地产市场营销提出了新的命题，也对房地产市场营销策划提出了更高的要求。本文通过房地产市场营销策划与实际的房地产市场发展操作相结合，以适应新形势的需要。一、项目概况杭州金瑞城市风景占地面积19705，位于杭州拱墅区拱宸桥西，西邻通益路，东依吉祥寺路，北临风景街，南靠桥弄街。总建筑面积76615.1，容积率2.7，总户数426套，由3幢现代风格的城市高端高层住宅、多主题景观院落及商业街构成。项目周边交通便利，城市公交、城市主干道、运河巴士共同构筑立体交通体系，上塘高架、登云路、莫干山景观大道等城市大动脉顺畅地联动了项目和周边区域。金瑞城市风景坐享优势品牌教育圈，与卖鱼

5、桥小学及大关中学为邻，隔街对望有文澜中学，另外周边还聚集了杭州求是高级中学、源清中学、红缨幼儿园等众多教育质量居全市前列的名校。可谓交通便捷，周边配套齐全，是桥西稀缺的刚需房，极具战略投资意义。该项目的3幢建筑在平面上按照南北格律布置，对仗的格局充满东方院落的礼仪感和尊贵感，并由此形成了两个开阔的景观庭院空间。金瑞城市风景主力户型为86-200平方米，由平层户型及跃层户型组成，平层户型面积分配科学合理、动静、干湿分离，具有很高的舒适度。跃层户型均可设有自由灵动的延展空间，通过巧妙的设计实现更高的空间利用率及提高舒适度。金瑞城市风景周边环绕着缤纷如云的配套设施，各大银行、邮政中心、医院、商务大楼

6、、世纪联华、农贸市场等生活风景，loft文化公园、运河天地公园、运河八景等自然风景，运河博物馆、3个国字号博物馆、运河图书馆等人文风景，项目处于所有资源环绕的中心，尽享桥西核心生活区带来的无限便利和惬意。图1-1 城市风景鸟瞰图图1-2 城市风景位置图二、营销环境分析（一）宏观环境分析我国房地产行业的现实特征是大量楼宇空置与居民望房兴叹同时并存。这里固然有房价过高与现实购买力之间矛盾的原因，有福利住房制度改革滞后的原因，有政府调控房地产市场经验和能力不足的原因等等。但同时，我国房地产开发规模急速膨胀与开发商市场营销水平相对落后之间的矛盾，也是造成商品房出现严重结构性过剩，房市难以启动的重要原因

7、，而这一原因往往又很容易被人们忽略。就本项目来说2010年的楼市调控非常有针对性，特别是下半年的房地产政策具有很强的针对性。杭州位于中国东南沿海，是浙江的省会和经济、政治、文化中心，是长三角中心城市之一，是国家历史文化名城和著名的风景旅游城市。杭州现辖八个城区和五个县（市），全市面积16596平方公里，其中市区面积3068平方公里，市区建成区面积327.45平方公里；全市户籍人口666万，其中市区人口414万。杭州历史悠久，自秦时设县治以来，已有2200多年历史。杭州是华夏文明的发祥地之一。2009年以来，随着国家和杭州市系列“保增长、扩内需”政策效应逐步显现以及开发商积极的市场促销，全市房地

8、产投资保持较快增长，市场快速回暖，总体运行平稳。房地产投资增速趋稳，住宅投资增速回落。今年上半年，全市房地产开发累计完成投资262.71亿元，同比增长22.1%，增速比去年同期回落4.8个百分点，比季度略升0.1个百分点；房地产开发投资占全社会固定资产投资比重30.6%，比上年同期提高1.3个百分点。从商品房用途看，商品住宅完成投资184.05亿元，同比增长13.1%，增幅低于全部房地产开发投资9个百分点，较上年同期回落13.8个百分点，占全部商品房投资比重70.1%，比上年同期降低5.5个百分点；办公楼投资增长迅猛，完成投资30.20亿元，同比增长102.7%，增速比上年提高89.4个百分点

9、；商业营业用房和其他用房分别完成投资17.27亿元和31.20亿元， 同比增长22.2%和33.1%。2012年4月，在开发商以价换量的营销手段的刺激下，杭州市商品住宅市场成交持续走高。“以价换量”效果显著，由此“以价换量”已经成为当前市场各方共识。对于刚需来说，“以价换量”能刺激刚需入市。对于政府来说，“以价换量”既有利于房价合理回归目标的实现，又能减少房地产调控对宏观经济的负面影响，是政府最愿意看到的结果。对于房企来说，“以价换量”能加速回笼资金，缓解资金链紧张局面，增强财务稳健性。“以价换量”将成为市场博弈各方都能接受的选择。 受“以价换量”常态化运行的影响，再加上首套房贷利率或将出现八

10、五折、春季房交会即将展开的刺激，预计5月杭城成交量或将继续运行平稳，而价格则持续下跌。(二) 微观环境分析1.项目竞争对手分析（1）名城公馆对本项目的影响名城公馆。名城公馆是桥西板块核心区域的学区房，位于通益路登云路口西北角，东至通益路，西至十字港河道，北至杭印路，南至规划河道，总建筑面积150000平方米，户型80-135方户型均有。项目距京杭大运河仅500米，该板块云集了众多历史博物馆，周边生活配套完善，文化氛围浓郁，且随着众多成熟大型居住区逐渐落成，居住氛围将更加浓厚。小区建筑风格典雅大气， 外墙材料基本为干挂米黄色花岗岩，力求通过打造精致的细部，创造清新和谐的社区形象，将着力打造成为城

11、市中的藏品。项目名称：名城公馆项目规模：高层，排屋价格：折后均价21000元/平方米 优势分析：地段位置有潜力，环境优越，居住氛围浓厚。交通便利，周边配套完善。小区功能完善、户型多样，小到80方刚需房大到320方排屋均有，可满足不同层次的购房者需。劣势分析：同属于一个区块的楼盘，顾客的购买可能受到价格和综合性价比的考虑与影响。相对于桥西同档次楼盘的房价，该楼盘价格相对较高。分析：名城公馆与本项目属于同一个区域项目，且均价相同，相似的商业规划易对本项目目标客户群的分流威胁。（2）凯德龙湾对本项目的影响凯德龙湾地处杭州湖墅区域中心，毗邻杭州申遗工程京杭大运河一线，位于拱墅区登云路和小河路交叉口东南

12、角，总建筑面积120000平方米。龙湾应用凯德成熟的国际室内规划理念，以“人居视觉尺度”为基本原则，规划每个空间尺度，实现新一代高端居住空间“奢适有度”的居住感受。并且，龙湾应用“大宅小庭”理念，将居住单元中室内外互动空间进行解构，植入于多个生活空间之中。为居者奉上空中花园式的城市核心区域别墅级居住感受。项目名称：凯德龙湾项目规模：高层，小高层价格：均价20500元/平方米优势分析：一线运河河景房，隔着登云路就是小河直街，与运河CBD隔河相望，桥西历史文化街区，三大国家级展馆博物馆都在周边。 未来发展潜力大，门口有地铁站。劣势分析：一期项目在装修用材、质量保障、捂盘、霸王条款等方面出过一些状况

13、。分析：凯德龙湾是杭州桥西板块区域较一流的楼盘，该楼盘拥有超大面积和超多绿化环境以及完备的配套服务设施和一键式的住宅安全保障，但因该楼盘的均价比本项目低，所以凯德龙湾是一个很强的对手。2.项目代理商分析杭州华邦房地产代理有限公司前身为杭州华立房地产代理有限公司，于1999年9月正式挂牌成立，在2001年8月份开始发展连锁店，2007年6月品牌升级为华邦地产，目前已拥有遍布杭城各大城区的直营连锁销售网点,成为杭州大型房产经纪服务商之一，市场份额跃居为行业领航者。 近年来，公司经历杭州房地产市场的风雨沉浮，步伐愈加矫健。在做好二手房买卖等主营业务的同时，涉足一手房销售代理、高端物业买卖，本着为客户

14、提供更为专业贴心服务的初衷，于2010年3月成立了华邦地产租赁业务专区。另外，在房地产咨询、房地产营销策划、房地产销售代理等领域上积极探索与拓展。截止目前各项服务产品皆已成绩斐然，发展势头迅猛而稳健。 2010年，是华邦地产快速持续发展的过程中新的里程碑，公司注册资本增加至2000万元，明确了新十年“走向全国”的战略发展规划。公司始终坚持以服务社会，促进二手房市场的繁荣与健康为使命，加强自身修为，厚积薄发，为保持杭州中介代理行业的发展，尽着绵薄之力。 作为“浙江省放心中介”、“浙江省公众满意诚信中介”、“浙江省金承诺信誉单位”、“浙江省房地产中介先进企业”、“2008年 度杭州市中介服务示范企

15、业”、“2008年度杭州市房地产中介优秀企业”、“2010年度浙江传媒最具价值中介企业”等多次获得政府、行业协会以及社会嘉奖。公司重视以“诚信、专业、敬业”的姿态参与城市运营。三、项目的SWOT分析（一）优势(Strength)1.地段优势。金瑞城市风景占地面积19705，位于杭州拱墅区拱宸桥西，西邻通益路，东依吉祥寺路，北临风景街，南靠桥弄街。总建筑面积76615.1，容积率2.7，总户数426套，由3幢现代风格的城市高端高层住宅、多主题景观院落及商业街构成。项目周边交通便利，城市公交、城市主干道、运河巴士共同构筑立体交通体系，上塘高架、登云路、莫干山景观大道等城市大动脉顺畅地联动了项目和周

16、边区域。2.项目属于核心学区房。金瑞城市风景坐享优势品牌教育圈，与卖鱼桥小学及大关中学为邻，可以说跨出家门就进入校门；隔街对望有文澜中学，另外周边还聚集了杭州求是高级中学、源清中学、红缨幼儿园等众多教育质量居全市前列的名校。3.项目户型精彩绝伦。金瑞城市风景主力户型为86-200平方米，由平层户型及跃层户型组成，平层户型面积分配科学合理、动静、干湿分离，具有很高的舒适度。跃层户型均设有自由灵动的延展空间，通过巧妙的设计实现更高的空间利用率及提高舒适度。该项目的3幢建筑在平面上按照南北格律布置，对仗的格局充满东方院落的礼仪感和尊贵感，并由此形成了两个开阔的景观庭院空间。项目处于所有资源环绕的中心

17、，尽享桥西核心生活区带来的无限便利和惬意。（二）劣势(Weakness)1.远洋那个商务圈一时半会肯定造不好，导致项目周边大型综合配套不足，北城天地、大运河商务区都还在建设中，短期内人气少，居住氛围不浓。 2.金瑞是本土开发商，名气不大，目前只有风景大院等成功的作品，品牌影响力一般。 3.项目占地面积19705平米，总建筑面积76615.1平米，一共才3幢高层建筑，总户数426套，体量比较小。4.本地段在规划的旅游区域内，以后人流量会很大，所以“个人私密性居住”还有待观察。5.三幢楼的楼间距较小，跃层的楼梯有点窄，对老人和小孩比较不方便。（三）机会（Opportunity）1.项目户型包括平层

18、和跃层，具有很高的市场竞争力与性价比。2.本项目在拱墅区桥西区块，周边交通便利，城市公交、城市主干道、运河巴士共同构筑立体交通体系，上塘高架、登云路、莫干山景观大道等城市大动脉顺畅地联动了项目和周边区域，处于所有资源环绕的中心。3.从杭州居民的心理特点出发，能在运河周边拥有一套周边配套设施齐全的房源是一件很美好的事情4.项目属于核心学区房，与卖鱼桥小学及大关中学为邻，可以说跨出家门就进入校门；隔街对望有文澜中学，另外周边还聚集了杭州求是高级中学、源清中学、红缨幼儿园等众多教育质量居全市前列的名校。这一优势足够吸引那些学区房客户群。（四）威胁（Threats）1.宏观调控虽已显成效，但仍将持续，

19、大市前景尚未完全明朗，目标客户群体的观望气氛较为浓厚，有可能会延长项目的销售周期，进而影响本案的资金回笼和利润的实现。2.周边高档住宅项目已有部分推向市场，反映良好，形成了目标客户群体对于产品的比较参照系，随着区域内高档住宅楼盘的放量上市，区域内住宅产品高品质竞争（精装修、节能、智能化、环保等）将愈加激烈。3.目前杭州房地产市场不够景气，一方面市场购买力下降，一方面观望气氛浓厚。4.周边高端定位住宅项目的热销已抢占了部分市场，分流了部分客户，随着区域内住宅项目的集中放量，对于相对狭窄和有限的目标客户群体之争夺将更为激烈。四、项目STP分析(一) SSegmentation（市场细分）针对“城市

20、风景”的住宅区的客户群体家庭因素、地理因素、心理因素、行为因素等进行市场细分：表4-1 城市风景项目市场细分住宅区家庭细分家庭结构未婚单身婚龄13年婚龄35年其他人口细分年龄2035岁3550岁50岁以上不定收入水平25万以下2535万35万以上35万以上地理细分地区杭州、其他城市浙江、其他城市浙江、其他城市不定地域特征郊区市区市区不定生活方式周边从业人员其他区工作人员其他区工作人员不定心理细分购买动机刚性需求刚性需求或改善性需求刚性需求、投资性需求或改善性需求投资性需求生活方式周边从业人员其他区工作人员其他区工作人员不定消费习惯与工作地点较近，追求便捷、经济工作离杭州较近的市区，追求经济工作

21、离杭州较近的市区，追求经济看好杭州的发展前景，追求投资潜力行为细分置业次数首次置业首次置业或二次置业首次置业或二次置业多次置业权重细分所占比例16%36%38%10%由上表可得：本项目为中高档楼盘，主要消费人群是楼盘周边的事业单位人员，距离工作地点较近，比较舒适、便捷。（二）T Targeting（目标市场选择）城市风景，目标市场为中高档人群，主要购买者是附近事业单位的工作人员和附近小区的人想给自己的孩子或老人。项目周边交通便利，城市公交、城市主干道、运河巴士共同构筑立体交通体系，上塘高架、登云路、莫干山景观大道等城市大动脉顺畅地联动了项目和周边区域。金瑞城市风景坐享优势品牌教育圈，与卖鱼桥小

22、学及大关中学为邻，隔街对望有文澜中学，另外周边还聚集了杭州求是高级中学、源清中学、红缨幼儿园等众多教育质量居全市前列的名校。项目处于所有资源环绕的中心，尽享桥西核心生活区带来的无限便利和惬意。（三）P Positioning（产品定位）1功能定位“城市风景”的功能定位是集经济、便捷，环境优美以及核心学区房为一体的住宅区，是养生的好场所，是孩子学习的天地。周边环境优美，配套齐全。2情感定位“城市风景”的跃层式户型，南北通透，三室设计更加彰显人性化。南阳台充分享受阳光滋润，东阳台接受每日朝霞洗礼，让您的生活每时每刻沐浴在阳光的温馨之中。其倡导园景设计，处处皆可享用美景，通过对空间尺度进行精细化考量

23、，巧妙布局84平米、86平米舒适空间，采用全明设计，巧妙融入阔景阳台、入户花园等多项空间设计元素，以哲学观感角度，诠释精英的优雅生活，自得人生大境界。五、项目营销策略（一）产品策略城市风景的市场定位为中高档楼盘。随着社会的进步，人们对住宅的要求也越来越高了，更注重品质生活，更注重居住的环境状况，而且现在的建筑风格也都是以欧式建筑，后现代风格为主。城市风景也非常注重住宅的品质跟环境状况，所以该楼盘选址也非常的细心，地理位置非常优越，居住环境非常宜人，周边有两大公园（运河天地公园和loft文化公园），并且靠近京杭大运河（京杭大运河是京杭大运河，是世界上里程最长、工程最大、最古老的运河之一，与长城并

24、称为中国古代的两项伟大工程），使人文生活得到提升。另外，项目还坐享优势品牌教育圈，与卖鱼桥小学及大关中学为邻，隔街对望有文澜中学，另外周边还聚集了杭州求是高级中学、源清中学、红缨幼儿园等众多教育质量居全市前列的名校，是桥西的核心学区房。该项目的3幢建筑在平面上按照南北格律布置，对仗的格局充满东方院落的礼仪感和尊贵感，并由此形成了两个开阔的景观庭院空间。金瑞城市风景主力户型为86-200平方米，由平层户型及跃层户型组成，平层户型面积分配科学合理、动静、干湿分离，具有很高的舒适度。跃层户型均可设有自由灵动的延展空间，通过巧妙的设计实现更高的空间利用率及提高舒适度。（二）价格策略本项目采用动态定价策

25、略，从总体上可概况为低开高走，开盘时在保证均价的同时以相对较低的起价投入市场，紧密结合推广步奏和节奏，选择适当时机将价格上调。开盘时以较低的价格投入市场，有利于对市场进行快速渗透，吸引目标客户，同时可达到预留升值空间的目的。在各销售期内根据市场情况和工程进度，适时调升价格。在调价短期内可能遭遇拓展的瓶颈，这需要用优惠方式，促销活动或更优惠的方式来完成过渡。1.竞争定价策略：在同一地段，同一价位上与“城市风景”竞争的是名城公馆。所以我们要把名城公馆定位为主要竞争对手，在定价策略上我们采取竞争定价策略，兼顾产品成本和目标利润。2.付款方式：原则是积极引导客户一次性付款，鼓励按揭和分期付款：一次性付

26、款：打8.5折；分期付款：签约时付60%80%，交房时付20%40%；按揭：对外价不打折，低价99折。3.销售控制：遵循适量投放和分批投放的原则，将24楼的及朝向,户型较好地分批投放市场销售价格采取“低高低”的策略，对应的是开盘期现房发售期尾盘促销期。4.建议开盘价：目前市场市场竞争激烈，周边有一些楼盘开发，本案根据市场比较行情及项目自身因素的综合考虑，建议开盘价位21000元/平米，以一种高姿态低价格进入市场。（三）渠道策略1.直接营销：设立售楼处让购屋者与销售人员接洽。布置舒适气派，且设置模型、图表说明的接待中心，可以让顾客产生良好的印象，得到详实的信息。接待中心也象征房地产公司的企业形象

27、，应讲求稳重、整洁和高格调。并选择能力高、反应机智、经验丰富、服务热情、熟悉市场行情及居民习性的销售人员留守现场，进行产品说明与销售。2.网络营销：在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品进行宣传和推广。通过互联网双向式交流，可以打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构，同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸多方便。（四）促销策略第一阶段：内部认购及准现房发售期（2012年10月10日11月20日）第二阶段：现房强势促销期（11月24日3月1日）第三阶段：尾盘促销期（3月2日4月底）报纸新闻 短信 夹

28、报 高炮 SP活动 导视系统 售房部形象战略以报纸、电视为主媒体、以本地市场为目标，广为宣传，制造声势，塑造产品独特形象。1.报纸新闻 短信：内容：报道项目的工程进度及由此产生的营销活动方式：针对媒体公关表5-1 城市风景促销策略的媒体选择媒体名称规格/时段/数量说明费用报纸杭州日报都市快报半版（开盘前一个月每周投放一次，开盘前三天每天投放）硬广告与软广告配合100万电视杭州电视台 生活频道 杭州电视台 综合频道30秒套播（每周一次，开盘前一周着重投放一次）开盘广告150万电台FM91.8杭州交通经济广播电台30秒套播（开盘前半个月每天投放）开盘广告50万2.夹报：内容：夹制作的DM单媒体选择

29、：杭州日报 都市快报 3.售房部灯箱，工地LOGO形象墙（开盘前三个月投放），费用10万4.高炮：沪杭高速公路 诸永高速公路（开盘前开始投放），费用30万5.SP活动：（1）10月10日在杭州西湖文化广场，10月11日在杭州大剧院，10月12日凯悦大酒店进行连续三天的SP活动。活动主题为（10月10日城市风景隆重开盘），引导目标客户到现场咨询，看房。 凡在开盘期间成交的客户，在享受价格优惠的同时，可获得精美礼品一份 。（2）适时由职业顾问告知客户工程进度情况（3）在各个节点向客户说明主题推广活动，利用口碑为城市风景项目带来客户源（4）家装知识讲座：时间：11月下旬主题：讲解家装知识地点：城市风

30、景售房部（5）在各个节点，采用招待会方式，直接通过公关媒体记者，为我们做宣传，特别是开盘前后。（6）售房部形象：售房部装修10月5号之前完工，售房部工作人员在10月7日之前到位，10日正式上岗。 （7）样品房：由于预售房地产的产品还没存在，消费者很难从一片荒芜的空地上激起美丽的幻想，平面图上的几何图形也不具空间感，房地产企业可先设计样品屋，表现完美格局和完善生活机能，并加强装修与施工，让消费者产生具体的临场感。消费者很容易被美丽精致样品屋所吸引，根据国外经验，看了样品屋而产生购买决策的人数很多。（8）大型展销会：选择适当的时间和地点，通过适量的广告投放，营造销售高潮。另外，展销会期间提供额外折

31、扣及优惠，可以促使客户尽快交易，降低成交风险。比如赠送一年管理费，针对工薪族的置业心态，既加强他们对物业管理的信心，又能给予客户一种实惠的感觉，有效促进成交。可以赠送电影票、景区门票、酒店VIP折扣优惠活动等。对于单产签订并支付首付者，在限定的时间内可以享受9.5折优惠。（9）爱心捐款：每平米成交额，捐出10元用于各地希望工程，为本案提高人气，亦提高知名度与消费者好感度。六、营销策略的总结与分析要想顺利实现一个楼盘的营销推广，对市场的认知、准确的定位不可或缺。就本项目的现存的规划设计而言。首先是展现本项目的总体概况，给整个项目打下一个良好的基础。其次，通过对项目的自身分析和对比，能够使开发商以

32、及消费者了解到本项目优势和机会等一些详情。然后结合适当的价格定位，明确项目的销售手段，希望达到一定的销售业绩。最后，通过整个项目的规划，来较大程度的提高项目的综合水准，提升项目的知名度，既成功推出市场，又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础，并使项目成为区域的指标物业。在未来的房产方面上，要更加注重产品自身，成为有文化气息，有创造力的房子，在营销传播上，抓住目标消费者的心态，务求直指人心，有效掌握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性的开展相应的传播和促销活动。参考文献1 吴翔华主编 .房地产市场营销M. 机械工业出版社2007.2.2 吕萍.房地产开发与经营M.中国人名大学出版社2007.8.3 周达.目前中国房地产业依存的宏观环境J.经济研究参考,2009.4 李伟，林军.房地产投资分析与综合开发M.机械工业出版社2009.5 车慈慧.市场营销M.高等教育出版社2008.6 孟玿莉.中国房地产市场分析报告J.中国中小企业,2010.7 唐黎标.略论房地产整合营销之策略J.中国房地产金融,2008.8 黄小虎.当前房地产业的问题、原因与发展趋势J.中国土地，2006.9 宋春红.论房地产开发项目可行性研究J.基建优化，2006.10武能尧.房地产品牌营销的理性思考J.东方企业文化,2010.