发改局副局长述职述廉B.doc
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述职述廉:_发改局副局长述职述廉姓名:_单位:_日期:_年_月_日第 1 页 共 8 页发改局副局长述职述廉xx年,按照市委、市政府全市经济工作的总体部署,结合本部门工作实际,通过同分管科室同志共同努力,我在工作上、思想上、作风上都取得了较好的成绩,现归纳总结如下:一、分管工作完成情况。自觉学习业务理论知识,努力提高业务理论和业务水平。发改局工作是一个宏观、系统工作,要求干部既要熟悉计划工作,又要学习其他相关部门,如建设、土地、房地产等部门相关业务知识,我在学习发改工作基本理论知识的同时,还到有关部门请教相关的知识,用以了解项目全过程管理各环节的情况。协助局领导做好跑上争资工作,加强同上级部门的联系,及时掌握国家有关产业信息,了解投资动态,有针对性的筛选上报项目,并积极开展工作,经过努力,圆满完成了乳山市台依、花家疃水库除险加固工程续建工作,产粮大县项目上报,银滩污水处理厂、农村饮水工程,生猪、奶牛标准化养殖项目、龙兴钢材物流项目等国家扩大内需专项资金争取工作,预计争取资金35多万元。同时,根据省、市蓝区办整体工作部署,顺利完成蓝区建设相关工作,为我市经济和社会事业的又好又快发展付出了自己的努力。二、自身建设情况。能够自觉认真学习党的基本理论,学习马列主义毛泽东思想和邓小平建设有中国特色社会主义理论知识,学习江泽民总书记“三个代表”的基本理论,认真落实科学发展观,在思想、行动和作风方面与党中央保持高度一致,并把党的基本理论同我市市委、市政府的领导号召紧密结合,用以指导实际工作,一切从大局出发,坚决维护政府和部门的良好形象。能够自觉遵守各项规章制度,简化审批程序,提高办事效率,该审批的审批,不需审批的实行核准和登记备案制,对基层办事同志热情相待,热忱服务,手续齐全的项目当天办理完毕,手续不全或与国家产业政策不符的项目认真耐心地解释清楚。严肃组织纪律,坚持廉洁自律,不吃拿卡要,树立了良好的干部形象。能够团结全体同志,发扬全局团队精神,积极向上,形成合力,按照全局整体工作部署扎实做好工作。三、存在的主要问题及下一步改进措施。今年,虽然在各方面都取得了较好的成绩,这与市委、市政府的正确领导与决策分不开,也是全局各科室共同努力、相互协调的结果。但也存在着一定的不足之处,主要表现在以下方面:一是理论水平和业务素质有待于进一步提高,对一些国家投资政策、产业政策理解不够深、不够透,对项目筛选上报的时机把握不够准;二是政治理论学习有待于进一步加强,学习政治理论的热情不高,政治理论水平还需进一步提高;三是深入基层调查研究不够,对基层的基本情况了解的不够透彻。针对存在的不足,我将努力在以后的工作中加以克服,扬长避短,重点做好以下工作:一是进一步做好项目全过程管理,转变职能,简化程序,提高效率;二是深入基层做好调查研究工作,及时掌握第一手资料,为各级领导正确决策当好参谋;三是加大跑上争资工作力度,认真筛选项目,积极争取资金,更好地完成岗位责任制目标,并做好项目管理各项工作;四是认真学习政治理论和业务理论,全方位提高自身素质,努力把各项工作做得更好。第 4 页 共 8 页变压器销售员述职述廉我从年5开始从事变压器的销售工作,大半年来在销售公司领导的带领和帮助下,加之每位同事的鼎力协助下,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止年12月15日,年完成的销售额为2480元,完成全年销售任务的25%,主要货款回笼率为1%。一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作作为一名项目销售员,我可以充分的认识到自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,工作时间以来,在业务工作中,首先自己从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息,其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之,通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成任务对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务,现分析说明原因:1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场,对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业,因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司,是我在这里最大的工作任务;2、可能是出于运输费用或者其他因素,大全变压器价格偏高,新企业、高价格,大多甲方不怎么认可;3、自己是销售变压器方面的新的业务员,在销售方面没有太多的经验,是造成市场没有开拓开来的另一因素。三、电气产品市场分析内蒙区域大,但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标,对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈,竞争对手及价格分析:这半年通过自己对区域的了解,内蒙区域的电气生产厂家有二类:一类是中电、顺特、正泰、中联,特变等,此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂相比基本偏低,所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家,本地作战是他们的优势,当然价格更低。四、年区域工作设想总结大半年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(1)、依据年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域,一是主要做好各甲方自购工作,挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团;二是在各区域采用代理的形式,让利给代理商以展开甲方的销售工作。(2)、为积极配合代理销售,自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途,以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。(3)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战,来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。(4)、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。五、年的费用预算通过年的市场分析,必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团,如:蒙南集团、乌兰集团,中煤集团,就它们现在的形势分析如下:(1)蒙南集团明年有2个矿区技改,一个为年产120万吨的三道沟矿,设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在150kva左右,还有4个变电站同时还需要大量柜体。(2)乌兰集团该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团,变压器的需求量每年在10万以上,该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标,但由于价格过高,导致失标。(3)中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器,该两个煤矿年产量分别为90、120万吨,其中一个正在设计当中。根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看,明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右,希望公司领导按实际项目情况给予支持。六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。第 7 页 共 8 页述职述廉本文至此结束,感谢您的浏览!(资料仅供参考)下载修改即可使用第 8 页 共 8 页- 配套讲稿:
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