按摩椅行业现状李作林分析

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1、李作林.西北民族大学2010电动按摩椅一一健康产业的“黄金宝座”电动按摩椅行业的现状及机遇李作林.、八、-刖言健康产业是21世纪的朝阳产业，电动按摩椅属于健康产业里的按摩健身器材类别，拥有巨大的市场发展潜力。据统计，国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金，每年的增长速度达30%;日本仅按摩椅市场每年销售量就高达60万台，销售额约80亿人民币；国内市场才刚刚起步， 但利润惊人，单品销售毛利率高达100%-250%盈利能力仅次于保健品，是健康产业中当之无愧的“黄金宝座”。电动按摩椅单品利润高，盈利性强，能够承担渠道费用，带动了其它按摩健身器材的发 展，如足浴盆就曾借用电动按摩椅渠道进入商场、专卖

2、店、大卖场。对于健康产业来说，电 动按摩椅的市场地位是其它品类无法撼动的。上海超限战策划机构分析，电动按摩椅近几年来取得快速的发展，主要是由以下几个原因促成：1、人口老龄化。据统计，全国 60岁以上老年人超过 1.4亿人。电动按摩椅使用者大部 分是中、老年人。2、亚健康人群和各种职业病人的猛增。城市中精英阶层（35岁到55岁年龄段人群），由于长时间超强度，超负荷工作，出现例如腰、椎、肩、颈痛、胃肠消化功能异常、疲劳、精力不足、腰腿酸痛、近视、肥胖、失眠、神经衰弱、工作效率低下等。电动按摩椅按摩放 松效果非常好。3、养生、保健观念的增强。预防与保健越来越受到人们的重视，电动按摩椅为人们保 健按摩

3、提供了极大便利。4、人们追求高品质的生活方式，和成功人士的生活标准，电动按摩椅恰好满足这两方 面。上海超限战策划机构认为，电动按摩椅在国内市场的表现，不过是“小荷才露尖尖角”,其未来发展的商业潜力更大。电动按摩椅处于行业导入期电动按摩椅以“高技术、高价格、高生活品质享受”成为老百姓眼中羡慕的奢侈品，它 真的是奢侈品吗？我们看未必。电动按摩椅的现状就像 80年代末即将蓬勃发展的空调市场，90年代方兴未艾的轿车市场，正处于行业的导入期，市场呈现普及倾向，随着未来百姓生活品质的提高，未来行业很 有可能出现井喷。空调、电脑、手机、汽车在 & 90年代属于是奢侈品，是那时娶亲嫁女需要的“四 彩礼”。如果

4、谁家的孩子结婚，嫁妆里有“四彩礼”，那是挺风光的事。可当时，“四彩 礼”在普通家庭眼里是奢侈品，拥有的人非富即贵，还处于“小众消费市场”地位。可二十年的时光过后，生活品质得以提升，技术全面发展，普通家庭现在也能消费得起“四彩礼”了。如空调从当初的千家一台，发展到如今的一户一台、一户多台、一室一台；需求也 从单一的窗式空调向壁挂式、柜式发展，从小功率向大功率发展。以前板砖大小的“大哥大”，到现今各种款式、功能的手机；以前是有钱有身份的人才佩戴，现在连学生、农民工都在使用。 在城市里，手机几乎每人一部。 电脑也是如此， 几乎家家都有。就算是单价较高的轿车，普及率也非常高了，来自中汽研数据显示：20

5、10年1-7月中国汽车销量高达 824.14万辆。这在二十年前，是不可想象的。“四彩礼”有一个共同点，在& 90年代只是“小众市场消费”，当时处在一个行业的导入期，只是有钱有地位的人才能消费得起。如今都经历了从“小众市场消费”向“大众市场消费”的过度，普通消费者眼里的奢侈品经过岁月的洗礼转变为普通商品。上海超限战策划机构在近 2年对保健按摩行业跟踪调查来看，电动按摩椅处于市场导入期，它的现状就像以前的空调和汽车市场，原因如下：1、 电动按摩椅市场的普及率低于5%目前，不少商场没有电动按摩椅陈列，在二、三级市场更是如此。绝大部分消费者是到商场购买其它商品，通过体验、导购员讲解后，才了解和购买。刚

6、开始头脑中没有购买电动按摩椅的打算。2、国内外市场差异大。当空调、汽车在国内是奢侈品时，在国外已经是一种社 会消费趋势，市场普及了。电动按摩椅在国内销售不温不火，与国外市场差异大，行业还需要教育。电动按摩椅国外销售非常火，日本每年销售60万台, 欧美家庭的拥有率也高达 40%已成为了家庭常用的生活商品。3、市场认知度低。普通消费者认为该类商品是有钱人享受的，东西很好，价格高，没必要购买。市场潜力巨大，但购买的条件不充分。4、该类商品的销量逐年上升，证明该商品被市场所认可。如空调从1 9 9 4年起，每年以2 0%40%的速度增长，电动按摩椅近几年也是以20%每年的速度增长。这些正是一个行业处于

7、导入期的特征，消费者慢慢接受该类商品，行业在积累势能,正在从“小众市场消费”向“大众市场消费”慢慢过渡。电动按摩椅处于品牌培育期电动按摩椅经过二十多年的发展，国内涌现出了一大批生产厂家，并且相继 创立了自己的品牌，但是，这些品牌大都定位在中低档产品上。而此时，带着高 新技术的众多国外品牌登陆中国，与国内品牌不同的是，洋品牌定位在高端。这种状况和90年代群雄割据的空调市场相似，350家空调厂混战，在经过 十多年的品牌培育期后，才形成格力、志高、海尔等大品牌主导市场，其它小品 牌填补空隙的市场格局。1、无大品牌主导市场；电动按摩椅最具代表性的国外品牌包括：富士（日本）、傲胜（新加坡）、 松下（日本

8、）、欧姆龙（日本）、三洋（日本）等。国内品牌主要包括：荣泰、东方神、凯仕乐、艾力斯特、生命动力、兄弟、轻松伴侣等 。还有一些是转型做 内销的保健按摩器材生产厂家，设计与仿制能力较强，希望在电动按摩椅市场上 分一杯羹。其它一些小品牌、杂品牌数量颇多，只出现在部分中、小城市。整个市场无主导品牌，只是在某些区域占据领先优势。 根据市场的“二元定 律”，从长远来看，任何一个市场都会演化成“几强赛跑”的局面。而电动按摩 椅市场还远远没有达到，只是有些厂家、品牌先走一步而已，“鹿死谁手”还未可知。2、品牌认知度低；国内电动按摩椅市场竞争还不充分，行业处于导入期，没有强势品牌出现， 消费者对电动按摩椅的品牌

9、认知度低。在一项对普通消费者的市场调查中发现，80%勺老百姓说不出电动按摩椅的 品牌。也没有哪个品牌跳出来，承担教育整个行业的重担。各个厂家把眼光盯在能 出销量的渠道上，竞争的核心放在渠道，以招商、扩充渠道作为近些年的主要工 作。这导致电动按摩椅大多是区域品牌，这里面隐藏着一个机会，做电动按摩椅 品类第一的机会，如果哪个厂家的品牌能与电动按摩椅品类划等号，那么它就是 将来电动按摩椅市场的最大受益者。3、行业中刚引入品牌经营；不少电动按摩椅厂家也认识到这个机会。上海荣泰邀请吕良伟为形象代言人，东方神邀请王刚为产品代言，新加坡 OSIM （傲胜）在这方面更进一步，大 手笔投入，多个产品全面开花，邀

10、请古天乐、吴尊、林志玲、S.H.E分别拍摄产品广告片。可是这些品牌运作仅仅是开始，还不足以拉动整个行业。而且，这些广告多 集中在电视购物栏目，广告的普及率低，目标受众人群有限。但也让这些企业在 品牌培育期先走了一步。电动按摩椅是一个功能性非常强的产品，虽然处于品牌培育期，但市场发展 依然很快。电动按摩椅市场呈普及倾向电动按摩椅和空调、汽车等产品有一个相似的特点。就是在其未达到普及之前，在普通老百姓看来是奢侈品，但有别于真正奢侈品的是，他们又有着极强的实用性。对它们的拥有者老百姓看来，既是奢侈品又是代表身份的象征，同时也是高品质生活水平的体现。按照市场规律，这种状态不会维持太久。随着时代的进步和

11、整体生活水平的提高， 当该类商品的价格渐渐被普通老百姓接受时，整个行业就会出现井喷，市场就会普及。空 调是如此，汽车也是如此，电动按摩椅将来也会如此。从欧美发达国家来看，电动按摩椅的普及率达到40%而日本电动按摩椅的普及率更是惊人，高达 46%就是说平均约2个家庭拥有一台电动按摩椅；而亚洲其它国家和地 区，如韩国、新加坡和我国台湾，电动按摩椅家庭普及率也达到10%上。而国内却远远没有达到，随着经济的发展和技术水平的进步，电动按摩椅的市场普及是必然趋势。国家在大力扶持健康产业。卫生部部长陈竺在多次讲话中强调：“健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景， 中国政府应该积极引导健康产业的持续发展使之占国

12、民生产总 值的比例达到8%左右，成为国民经济的一大支柱。”健康产业在国家政策的大力扶持下，已经呈现出蓬勃发展的气象。电动按摩椅作为健康产业的“黄金宝座”，其年产值高达数百亿，并且每年以20%左右的速度增长，是盈利性仅次于保健品的新兴行业，必将受到国家政策扶持，市场普及倾向更为明显。有的行业已经杀得遍地红海，而按摩椅行业在国内还只是处于导入期，拥有极大的 市场机遇。那按摩椅企业如何抓住机遇，快速做大做强呢？在渠道抢占期，抢钱、抢粮、抢地盘上海超限战策划机构认为：在行业快速成长的导入期，应抓住每个发展机会， 抢占优势资源。目前，国内电动按摩椅的渠道狭窄，市场竞争不充分。进口品牌主要是代理 商在各大

13、商场设专柜销售；国内的品牌则由厂家直营或经销商掌控渠道； 市场空 白区域多，优质终端数量少。电动按摩椅的市场渠道以百货商场为第一销售渠道，在百货商场设立专柜是 电动按摩椅中高端品牌的经营首选。 商场购物环境优越，容易树立品牌的良好形 象，而且商场主体消费人群比较稳定，拥有较强的购买能力。在百货商场设立电 动按摩椅让消费者体验，由导购人员进行按摩椅知识的普及。主要代表品牌有： OSIM西班牙BH、松下、 三洋、富士等。专卖店可扩大品牌知名度，提升品牌形象，快速扩张。不少综合实力较强的 厂家、品牌就纷纷开设专卖店，并加大力度，在大城市建立面积较大的旗舰店， 通过这种方式来展示品牌形象与实力。 主要

14、代表有OSIM西班牙BH，生命动力 等。电视购物渠道也是电动按摩椅新的选择。 这几年电视购物渠道也慢慢火起来， 东方神长期和东方CJ合作，并邀请王刚做形象代言人；荣泰也邀请吕良伟做形 象代言人，在电视上广告投放较大。国美、永乐、家乐福等大流通渠道，也有不少品牌开始进驻，而许多实力较 弱的厂家找不到合适的经销商和渠道，完全丧失了渠道掌控能力，沦落为配角， 为人贴牌。电动按摩椅的终端争夺战才刚刚拉开帷幕。超限战认为：一个行业处于导入期，市场又呈普及倾向，消费需求正慢慢 被释放出来，行业就会即将井喷。企业在该阶段的最重要的事情就是抢占渠道， 这时候就要看谁的动作快，谁最先利用品牌进行行业占位，谁抢占

15、的优质渠道和 终端越多，谁在市场上的主导权就越大，当然，在行业爆发井喷时期获利也是最 大。在家纺行业有三“抢”，即“抢钱、抢粮、抢地盘”的说法，正适合现阶 段电动按摩椅行业。在市场暂时还没有形成稳定的强势格局之前， 国内有实力的 按摩椅品牌必须抓住机会，最重要的动作应是“抢占渠道”，以抢占优质渠道终 端为主。（抢钱：快速抢滩优质经销商；抢粮：抢占优质消费者心智资源；抢地 盘：集中优势资源，快速抢占重点空白市场。）未来发展趋势：“市场两极分化”现阶段，电动按摩椅是按人体工程学原理设计，集推、拿、捏、挤压按摩、 振动等于一身，通过微电脑芯片控制机械触点进行身体按摩。 通过机械触点对脊 柱两侧的经脉

16、穴位进行节律性的推拿按摩， 缓解并消除人体颈、背、腰等部位肌 肉的紧张与疲劳，促进血液循环。所以按摩后人可感到肌肉放松、关节灵活、精 神振奋、消除疲劳，取得保健效果。电动按摩椅是一种高品质生活保健用品，在保障必须的按摩品质和效果外， 未来电动按摩椅市场会呈现“两极分化”的发展趋势。一种趋势是高附加值、高智能化、个性化的电动按摩椅，受到中、高端、特 殊消费人群的追捧。由于电动按摩椅的按摩毕竟与人工按摩是不同的， 按摩椅不能真正的替代职 业按摩师，只是模仿人“揉”、“捏”等简单动作。且每个消费者的体质不同， 所以电动按摩椅的力道不易控制，力道小时，作用不大，力道大时则会使肌肉疼 痛。为了达到高品质的按摩效果，使消费者更舒适，未来会根据消费者个人的体 重、身高、体形等来量身定制，芯片控制更为智能化。对于极小部分消费者（如富豪），电动按摩椅未来可能会奢侈到极致；在不 同的场所（卧室、客厅、浴室），电动按摩椅的外形、颜色、材质、性能都可能 不一样。还有许多其它个性化的要求，在此不一一列举。另一种发展趋势是越来越简约，电动按摩椅向实用化、家用化、环保化等方 向发展，这类电动按摩椅价钱不贵，方便耐用，将受到广大家用消费者欢迎。