喜运农技推广中心项目策划书拟(doc9)(1)

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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页 共10页喜运农技推广中心项目策划书（拟）策划人： 初明超策划日期 ：二五年二月三日 （一） 项目背景分析 徐寨镇位于单县城北10公里处，北邻“中国大蒜之乡”金乡县，是单县北部重镇，共辖49个行政村，63000人，96000亩耕地。徐寨镇区位优越，发展潜力巨大。105国道纵跨南北25华里，乡村公路四通八达，距济宁飞机场80公里，距商丘火车站70公里，交通便捷。行政村全部实现了通柏油路、通黄河水、通有线及无线电话、通有线电视，为经济的发展奠定了坚实的基础。徐寨经济园区建设初具规模，已列入全县重点发展计划。该园区始建于199

2、6年，位于105国道与镇建公路十字交汇处，交通便利，内设园区管委会、警务区、储蓄所、宾馆、饭店，建有大型恒温库群、制冰厂、车辆维修厂、加油站等企业7处，管理和服务比较规范。该园区年吞吐蔬菜过亿斤，销售额达3000万元。今年，镇政府又投资100余万元， 进一步硬化了路面，铺设了下水道，增建了大型钢架大棚，已把园区建成全县档次最高、软硬件设施最齐全、辐射力最强，具有良好的贮存、降温、保鲜能力的现代化市场，使之成为徐寨镇最具有发展活力的龙头.徐寨镇位于苏鲁豫皖四省交界处的单县境内，一条105国道横穿镇中心北部，为位于交通要道的开发区提供了便利条件，随着市场规模的扩大，镇中心将与开发区大蒜市场之间形成

3、一个类似于金乡县鱼山镇的经济带，有先例为证，此经济带将推动整个徐寨镇乃至周边县乡的高速发展，因此，在未来五年之内，该地区将迎来一个高速发展的阶段，其间，机遇与挑战并存。首先，105国道的贯穿将为我区流通业，运输业大大提供便利；其二，我镇农民收入已有一半以上来自劳务输出，这些打工者不仅每年为我镇带了相对丰厚的收入，更重要的，他们受所在地区文化的熏陶，综合素质会有一定的提高，但是随着外出务工人员的逐年增加，所带的问题也相应增加，最为突出的估计就是：他们会为找不到合适的打工区域而发愁，而这主要是因为没有灵敏的信息渠道造成的；其三，国家农业部关于在农村选拔实用型人才的政策支持；其四，今年是电子支付年（

4、2003年，网络应用年，2004年，带年，2005年，电子支付。）可见中国互连网产业在迅猛发展，如果我们再不迎头赶上的话，我们将永远将落后于发达地区。其五，有先例，郑涛是个比较有眼光的人，他已经开始搞了。（二） 项目规划1.农业技术推广中心。2.话吧。3.农资农业技术推广中心1.目标人群定位：中小农资代理商和广大农资消费者。2.可行性分析：A.国家政策的支持。B.大势所趋。C.宽带的实现。D.现有资源的整合。E.农民的需求。F.一次性投资，长期受益。3.预期目的：A.增加利润增长点：话吧+会员费+信息登录费+农资销售收入的增加+科普光盘+书籍+广告+外出务工人员信息查询+企业广告。B.提高竞争

5、力：由于采用高科技手段及先进的经营理念，从而大幅提高竞争门槛，使对手无法复制或者在短期内难以复制，达到了甩掉竞争对手的目的。C.科教兴镇提高农民素质，加快振兴农村经济的步伐。D.提高农资消费者对我们的信任度和美誉度，从而大幅提高销售量。专门聘请农业专家和种田能手进行讲解，以此达到以教促销的目的。 E.吸引，固定农资消费群体。由于中心会员可以享受以下服务：1.在购买我处农资时可以享受打折优惠.2.购买中心所有商品（光盘和书籍均有优惠）.3.可定期与农业专家和种田能手交流，学习科普知识.4.及时获取信息。所以有理由相信可以吸纳大批会员加入；另外由于会员费一般以年为单位进行交纳，所以基本可以保证一年

6、之内中心会员不再去对手那里购买农资。如果会员感觉第一年比较满意，那第二年他会续费和介绍新的会员加入，这样，中心还可以每年有源源不断的会员费收入。F.人气旺，财气旺。无论任何地方，人口聚集的地方都有钱赚，利用口碑宣传和各种形式的广告，可以大幅提高人流量，再加上农技推广中心的产品宣传和造势，将会大大提高农资销量。G.可以培养，储备人才。由于凡是来中心参加培训的基本都有农村有志青年，故在培训的过程中可以发现，培养，储备一部分人才为将来门市的规模扩大打下基础。 4.目标区域借助开发区的区位优势，以该地区为中心，逐步向周边县乡辐射。5.目标达成 第一步. 先期问卷调查，如果需求量较小，可以进行少量贷款慢

7、慢搞，积累相关经验，等待时机成熟，扩大规模；如果需求量较大，可以考虑贷款或者找全喜大爷融资或者考虑其他融资渠道。 第二步.设备采购，可以通过去济宁，荷泽，或者网上等方式进行采购。主要设备包括：台式电脑一台，笔记本电脑一台，投影机一台，桌椅，白板，数码DV一台，专门用来接送农业专家和种田能手的面包车一辆，移动硬盘一台120G，128M MP3一只，书籍，光盘（数量根据前期市场需求量调查结果来定。）刻录机一台，证件和工商税务，话吧设备（交换机+电话+门面+话费），传真机一台。第三步.资源的搜集及存储，1.拟去山东农业大学和莱阳农学院用移动硬盘进行大批量拷贝2.用视频采集卡进行电视转录.3.网上下载

8、.4.课堂摄像转录.5.专家能手实际操作转录6.正版光盘转刻。具体操作步骤：由厂家或者亲自请专家来中心举办科学种田知识讲座，用“农业专家种田能手专用车”接送附近种田能手来中心进行有偿培训。与农业大专院校合作进行远程教育培训。全方位搜集大量资源以满足会员的需求。会员持会员卡进入会场。会员在购买农资和中心所有商品均有打折优惠。会员年终奖励（根据会员级别选送一部分去农业发达地区进行参观学习）。限次限量送货上门服务。总结：以推广农业技术为手段，以促进农资销售为目的，最终实现双赢。在产业链上游，与上级代理商及厂家实现双赢；在产业链下游，与下级代理商和农资最终消费者实现双赢。作为连接厂家和最终消费者的纽带

9、，让农业技术推广中心在整个农资产业链条中起到催化剂的作用，从而达到加快资金周转速度的目的。6.五年规划 第一年，A.唤醒农民的科学种田意识让农民逐步掌握科学种田的知识。B.吸纳大批会员加入，巩固我门市在周遍县乡中的领先地位。C.让农民逐步认识到信息的重要性。D.用农技推广中心的宣传来促进话吧的收入。E.回收前期投资的6080%。F.逐步改变农民的生活方式。第二年，A.建立会员数据库，用以逐步掌握周边县乡的农资消费者的消费水平。 B.逐步完善会员制度。 C.联合媒体进行炒作，造势，为品牌化经营打下基础。 D.建立内部网站，为会员提供便利的信息服务。第三年，A.做前两年工作回顾报告，制定本年度计划

10、目标。 B.利用第二年掌握的附近县乡的数据资料，向周围县乡实施战略渗透。 C.在周边招书籍光盘代理商。 D.大打广告，对此模式进行推广，以加盟形式在周边县乡发展连锁店试点。 E.若试点成功，则在济南市注册公司，在全省范围内推广这种切实可行的既能提高农民素质，又能帮助农民致富的先进模式，均以加盟连锁形式发展。 第四年，A.为公司申请国际域名和网站空间，建立企业网站，以网上网下互动的方式进行企业的品牌经营和推广。 B.与企业管理咨询公司合作，对公司人员进行定期培训，并为公司的战略决策出谋划策。 C.利用在本省的市场开发经验，进一步拓展全国市场。 D.与大专院校建立战略合作伙伴，让其提供教育资源（包

11、括书籍，光盘，专家，远程教育培训）。第五年， A.进一步巩固已有市场。 B.具体可向管理咨询公司请教协商。7.网站建设 首页+农业新闻+会员登陆+会员管理+娱乐+广告招商+信息查询+视频点播+友情链接+信息交流+论坛。8.资金预算 前期： 广告宣传：200元问卷调查：100元奖品设置：100元工商税务：投影仪：4000元台式电脑：4500（包括视频采集卡，刻录机）笔记本电脑：3500元面包车：房租和装修：500元数码DV：1000元Mp3(128M)：260元话吧设备：4000元移动硬盘：800元报刊杂志：200元书籍：300元CD-R盘：300元会员卡：100元科普光盘：500元合计2.5万

12、-3万 中后期： 主要包括：跑关系，拉赞助，专家能手的招待费用，广告费，笔记本电脑无线上网费，网站建设费用，软件设计费，其他费用。9.会员制度： 1.一年内累计购买我门市部产品超过_元者，可免费成为我门市的初级会员，享受初级会员待遇。 2.一年内累计购买我门市部产品超过_元者，可免费成为我门市的中级会员，享受中级会员待遇。 3.一年内累计购买我门市部产品超过_元者，可免费成为我门市的高级会员，享受高级会员待遇。 4.农民朋友可以试听七天，选择是否加入会员。 5.会员划分为三种类型：月会员（以月为单位支付会员费）；季度会员（以季度为单位支付会员费）；年度会员（以年为单位支付会员费）。农民朋友可以

13、根据自己的经济情况来定。 月会员：30元/月； 季度会员： 28元/月；28x3=84元/季度； 年度会员： 25元/月；25x3=75元/季度；25x12=300元/年。 6.会员可享受待遇： 初级会员： A.每周一次专家上门指导； B.随时来农技推广中心听课； C.获取专家和能手的联系方式，有问题随时与他们联系。 D.参加每月月底的会员抽奖活动。 E.购买指定农资产品时享受_折优惠。 F.购买我处光盘和书籍享受_折优惠。 G.每周一次限量送货上门服务。 中级会员： A.每周一次专家上门指导； B.随时来农技推广中心听课； C.获取专家和能手的电话，有问题随时与他们联系。 D.参加每月月底的

14、会员抽奖活动。 E.购买指定农资产品时享受_折优惠。 F.购买我处光盘和书籍享受_折优惠。 G.每周一次限量送货上门服务。 H.参加本年度我门市举办的“省内农业发达地区观光游”。 高级会员A.每周一次专家上门指导； B.随时来农技推广中心听课； C.获取专家和能手的电话，有问题随时与他们联系。 D.参加每月月底的会员抽奖活动。 E.购买指定农资产品时享受_折优惠。 F.购买我处光盘和书籍享受_折优惠。 G.每周一次限量送货上门服务。 H.参加本年度我门市举办的“国内农业发达地区观光游”。 I.获取本年度去山东农业大学进修学习名额一个。 10.名人语录： “要么上网，要么死亡”。 -海尔集团总裁

15、 张瑞敏 “不上网的企业，将来必死无疑”。 -英国首相 布莱尔 根据CNNIC（中国互连网信息中心）调查报告显示：截止2004年底，中国上网人数突破9400万，按照广义的计算标准，实际已经超过1.8亿。“上网的人群与不上网的人群之间已经形成一条“数字鸿沟”，而且这条鸿沟还在进一步扩大。” -香港城市大学教授 祝建华 附件： 农资消费者问卷调查表： 调查目的：A.了解农民需求.B.唤醒农民科学种田意识，为以下工作的开展打下基础。 C.控制库存，提高市场灵敏度，从而达到降低成本的目的。 具体内容： 1.您在五年之内有没有种植经济作物的打算？ 有， 没有。 2.您在五年内打算种植哪种经济作物？ 花卉

16、， 林木， 棉花， 葡萄， 板栗， 核桃， 花椒， 土豆， 花生， 蔬菜，_, 土豆， 瓜果，_。其他，_. 3.您相信科学种田吗？ 相信，可以帮我致富。 不相信，那都是骗人的。 4.您希望支付少量费用请专家帮您科学种田吗？ 太好了， 想过，但是一直没有机会， 费用不是太高的话我就能接受。 不想。 5.您想不想买一些书籍或者相关的光盘来知道您科学种田？ 想买，但不知道去哪里买， 价格合适的话，想买， 不想买，看不懂。 6.您一年的纯收入是多少？ _元。 7.您一般一年拿出多少钱买种子，农药，化肥？ _元。 8.您相信科学种田能帮您提高每年的纯收入吗？ 相信， 看看人家提高了才相信， 不相信。9

17、.推荐一位你们村里的种田能手。 _。10.如果有条件，你想不想去农业发达地区去参观学习人家的致富经验？ 好极了， 想去，但是没有条件， 路费不贵的话，我一定会去的， 学了也没用。11.您对您现在的生活状况满意吗？ 挺不错的， 不满意有什么办法， 实在不想过这种穷日子了，要是早一天富裕起来该多好啊。12.您孩子出去打工，您放心吗？ 能挣钱就行， 希望能经常与他们通通电话，担心他们出事， 我孩子去哪里我都放心。13.您经常为您孩子去哪里打工发愁吗？ 哪里都行， 最好能多挣钱多的地方， 别累着孩子就行，别的无所谓。14.您经常为您的农产品不好卖发愁吗？ 不愁， 能卖出去，就是卖不了好价钱，经常发愁。

18、15.您想在农闲的时候做点生意赚点钱吗？ 玩麻将， 哪也不去，在家里待着， 能赚点钱就太好了。16.您认为以下哪种方式能帮助农民致富？ 买辆车拉货或者拉客， 老老实实种庄稼， 出去打工， 开个店，（饭店或者商店） 学门手艺， 科学种田（老本不能丢）， 种植经济作物或者稀有动物， 贩卖农产品。 其他 _。17.您想不想跟您远方的亲戚朋友通长途电话？ 经常通， 非常想，就是太贵了， 话费便宜点话想跟他们联系一下。18.如果您的买的农药，化肥，种子量很大，你希望送货上门吗？ 太好了， 我自己拉也无所谓。19.以下哪种原因使您经常来我们市部购买农资？ 信誉， 有技术讲解， 村里人介绍的， 广告， 服务好， 距离近， 奖品多。 其他：_。20.对我们门市部，有什么意见或者建议，请写下来，我们会做的更好： _。 名言启示录一等人创造环境， 二等人安于环境，三等人抱怨环境。 狭路相逢勇者胜， 两勇相逢智者胜， 两智相逢先者胜。 相同产品比质量， 相同质量比服务。 原来是大鱼吃小鱼， 现在是快鱼吃慢鱼。 第 10 页 共 10 页