房地产渠道经理职责

《房地产渠道经理职责》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产渠道经理职责（16页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、房地产渠道经理职责篇一：房产营销渠道部管理制度 XYC 渠 道 部 管 理 制 度 2015年8月一、部门定义 渠道部，隶属某某房地产开发有限公司营销管理部下的重要职能部门，主要承担圈层资源的建立和维护、拓客渠道的搭建和管理职责，工作目的是通过增加客户数量从而服务于项目产品销售。主要对接部门有销售部（客户导入）、策划部（后勤支持）、外联部（社会关系协助）、客服部（数据管理）。直属上级为营销部经理，间接上级为副总经理（分管营销）。 注：统一名称为“渠道部”，应业务要求，对外可宣称“市场部”或“大客户部”。 二、组织建设 1、组织架构 2、人员编制及薪资体系（暂定） 3、岗位职责 3.1、渠道部经

2、理（含主持工作副经理） 负责主持部门整体运作，带领团队成员共同完成营销部下达的各项工作计划及任务： 3.1.1、负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实；3.1.2、负责根据项目营销节点编制各阶段渠道工作计划，上报领导执行； 3.1.3、负责开展调研，依据市场反馈阶段性调整渠道工作内容； 3.1.4、根据营销部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议； 3.1.5、负责与营销部各模块沟通、协调工作，建立渠道部对接协作的工作标准； 3.1.6、负责与银行、政府、外部拓展资源等相关单位的联络，促进各项产品推广工作的

3、顺利进行； 3.1.7、负责建立项目企业渠道资源库、拓客外聘团队资源库； 3.1.8、负责部门日常行政管理，根据公司各项制度严格控制管理费用； 3.1.9、上级交办的其它工作任务。 3.2、渠道主管（分模块） 3.2.1、负责协助渠道经理执行本体团队建设工作； 3.2.2、负责指导、监督分管模块渠道专员业务工作的开展； 3.2.3、负责分管模块工作相关数据采集（见附表）； 3.2.4、负责分管模块外聘团队的业务外联、合同管理及行政管理工作； 3.2.5、负责分管模块渠道专员客户资源管理、业绩追踪管理。 3.3、拓客专员（call客组长） 3.3.1、负责外聘话务团队的组织、培训和管理工作； 3

4、.3.2、负责call客周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管； 3.3.3、负责与策划部门的对接，及时补充call客资源并向其反馈结果分析； 3.3.4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交； 3.3.5、领导交办的其他工作。3.4、拓客专员（带访组长） 3.4.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作； 3.4.2、负责竞品拦截周、日计划的制定和上报，负责每日数据的统计并汇总至模块主管； 3.4.3、负责竞品的每周调研并形成报告上报模块主管及策划专人； 3.4.4、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交； 3.4.5、领导交办的其他工作。 3.5

5、、拓客专员（派单组长） 3.5.1、负责外聘兼职团队的组织、培训和管理工作； 3.5.2、负责协助模块主管完成派单周、日计划的排布，负责汇总每日小队数据并统计至模块主管； 3.5.3、负责根据计划排布，协助模块主管对接策划，确保派发物料及礼品的前置补充； 3.5.4、负责协助模块主管完成区域派单地图的绘制； 3.5.5、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交； 3.5.6、领导交办的其他工作。 3.6、企拓专员 3.6.1、负责收集企业资源，并结合公司协助、个人拓展等方式，协助模块主管制定企业拓展计划，并按照计划开展执行； 3.6.2、负责统计拓展企业关键人资料、合作意向程度、合作方

6、式，汇总后协助模块主管形成资源库； 3.6.3、负责协调企业拜访，提请销售物料及礼品的申报，协助模块主管对接策划部前置完成；3.6.4、负责与合作企业接洽达成合作意向，并协同策划部形成活动方案，督导活动执行，并达成销售； 3.6.5、负责对接合作单位及销售部，形成客户导入的有效方式，详细记录合作单位客户到访反馈； 3.6.6、个人意向客户的约访，与案场销售有效对接，促成成交； 3.6.7、领导交办的其他工作。 3.7、行政助理（暂兼职） 3.7.1、负责部门内外文件资料的传递与归档，包含不限于公司内部函文、合作方协议合同、外部单位函文、部门决议等； 3.7.2、负责协助渠道经理完成各模块报表的

7、汇总，上报渠道经理； 3.7.3、负责协助渠道经理完成部门业绩的统计，对接客服部完成每月佣金提报； 3.7.4、负责部门办公用品及设备的申领及管理； 3.7.5、负责部门排班，考勤管理； 3.7.6、领导交办的其他工作。 4、培训管理 XYC渠道部培训体系，以树立职业形象、强化销售技巧、提升综合素养为目标，贯穿日常，持之以恒。 4.1、根据月度推盘节点，编制XYC渠道部月度培训计划表 4.2、培训内容 4.2.1、企业文化类：学习企业发展历程，企业文化精髓，并熟知企业重点项目； 4.2.2、制度管理类：主要围绕员工手册开展，对公司及部门管理制度、流程管理等进行学习；篇二：渠道专员岗位要求 新城

8、地产渠道专员职位描述： （一）岗位职责 1、熟知所在项目推售信息，跟进客户及时、答客问 2、派发单页、截客拉访、拜访客户、收集客户名单等 3、每天准时提交当天导入和回访客户名单及简单客户情况描述 4、领导交办的其他任务 （二）录用要求 1、一年以上房地产经验，从事过开发商渠道工作的优先，大学应届毕业生优秀者可考虑 2、具有工作激情、敬业，思维清晰，形象谈吐佳 3、具有良好的团队协作精神、执行力强、抗压能力强。 保利地产渠道专员职位描述： 1、 配合渠道经理落实渠道管理工作。 2、 配合渠道经理寻找、洽谈、确定合作资源。 3、 根据现有项目区位及容量，负责寻找渠道点位、商超、社区、加油站等外部资

9、源，形成渠道资源供方库。 4、 负责各巡展点位的监督、巡视及督导。 5、 有房地产企业渠道管理相关工作1年以上经验优先。 该岗位为物业编制。 旭辉渠道专员职位描述： 一、岗位职责 1、负责项目巡展相关工作，寻找和包装巡展现场，洽谈巡展方式及费用，邀约客户至项目现场； 2、负责制定派单工作计划，包括前期调查、人员安排及培训监管、物料准备等，保障活动有序开展； 3、负责对接电商，摸排中介资源，确定合作资源及合作商务条件等； 4、其他需要负责的事务性工作。 二、任职要求 1、大专及以上学历，具有半年以上房地产行业渠道管理相关工作经验； 2、具备良好的沟通能力和语言技巧，强烈的责任意识，良好的团队合作

10、意识和服务意识；有良好的职业道德和职业操守。 合景泰富地产渠道岗位职责： 1、制定渠道开发、选择、管理的总体方案，经批准后实施 2、寻找并管理渠道合作者 4、行业推广渠道发展趋势分析 5、审查渠道合作者的资格 6、渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作 7、负责对渠道合作者提供持续支持 8、渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等工作 9、参与渠道战略规划，并执行企业渠道战略 10、渠道管理策略持续改进 11、完成领导临时交办的其他任务 任职要求：市场营销、广告策划、中文、房地产经营等专业，大学专科以上学历。具有2年以上房地产本职工作经验。 其它工作技能要求： 业务技能及专业

11、知识：具备房地产项目拓展、营销策划、政策法规等方面的知识，有较广的知识面，较强的文字功底和组织协调能力； 能力要求：计划、组织、控制、沟通、协调、创新能力； 语言及计算机要求：熟练掌握Office办公软件。篇三：置业顾问、主管、经理任职要求、岗位职责! 工作职责及任职要求 案场销售经理： 工作职责：1）负责落实执行项目销售目标并编制周、月、季度销售总结报告； 2）负责分配案场投资顾问的人员销售任务计划及计划执行进度； 3）负责处理所有跟进部门的客户问题、纠纷和投诉，提高客户满意度； 4）负责案场的监督、管理、现场相关各部门及人员组织、协调配合工作； 5）负责所辖团队的制度完善、组建、考核及培训

12、工作； 6）协助营销经理完成相关管理工作等。 任职要求：1)大专以上文化程度，从事销售工作5年以上并具有3年以上团队管理经验； 2)具有良好的职业道德和敬业精神； 3)具有较强的组织、领导、协调、沟通和总结能力（熟悉行销模式优先考虑）； 4)具有丰富的销售经验，熟悉地产销售的运作程序及特点（熟悉商业地产优先考虑） ； 5)具有较强的销售技巧和独立谈判能力； 6)具备良好的身体素质和心理素质，抗压能力强，积极进取； 7)能够熟练使用办公软件。 案场销售主管： 工作职责：1)参与销售方案的制定、执行 2）案场销售管理 3）客户投诉的处理 4）负责部门内部管理工作以及横向但单位的协调配合 5）处理销

13、售过程中遇到的问题，解决销售中出现的困难 6）完成领导交办的其它工作，保持与各部门良好的沟通关系 任职要求：形象好气质佳，男女不限，有地产销售、管理经验（商业地产经验优先），能承受工作压力，有工作激情、积极进取。 案场投资顾问： 工作职责：1）负责公司楼盘、商铺的销售； 2）根据市场营销计划，完成部门销售指标； 3）积极开拓新市场,发展新客户维护老客户,增加产品销售范围； 4）负责市场信息的收集及竞争对手的分析； 5）负责销售区域内销售活动和执行，完成销售任务； 6）反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有 亲和力； 7）具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务及客户管理意

14、 识； 8）有责任心，能承受较大的工作压力；9）有团队协作精神，善于挑战。 10）完成领导交办的其它工作，保持与各部门良好的沟通关系 任职要求：形象好气质佳，男女不限，有地产销售经验（商业地产经验优先）， 能承受工作压力，有工作激情、积极进取。 渠道经理： 工作职责：1）负责落实执行项目销售目标，工作计划，渠道拓展，编制周、月、 季度销售总结； 2）负责编制所辖渠道专员的管理，工作监督跟进，配合公关工作； 3）负责处理客户问题、纠纷和投诉，提高客户满意度； 4）负责该渠道团队的考核及培训工作； 5）横向单位的协调配合 6）协助营销经理完成相关管理工作等。 任职要求：1)大专以上文化程度，从事销

15、售工作5年以上并具有3年以上团队管理经验； 2)具有良好的职业道德和敬业精神； 3)具有较强的组织、领导、协调、沟通和总结能力； 4)具有丰富的销售经验，熟悉地产销售的运作程序及特点； 5)具有较强的销售技巧和独立谈判能力； 6)具备良好的身体素质和心理素质； 7)能够熟练使用办公软件。 有一定社会人脉资源，独立渠道者优先考虑 渠道专员： 岗位职责： 1、根据公司营销策略通过各种渠道开发客户，组织团购等，根据营 销拓展渠道方向. 2、制定渠道销售方案，工作计划，完成销售任务。 3、公司内部横向部门的沟通，协调配合 4、渠道客户的维护，渠道客户问题、纠纷和投诉，提高客户满意度， 任职要求 1、有

16、很强的赚钱欲望 2、有较强的抗压能力，沟通能力，公关能力 3、有同职工作者或房产行销工作者优先 。 有一定社会人脉资源，独立渠道者优先考虑 策划经理： 工作职责 1、负责制定部门内部的具体工作制度、工作流程、岗位职责及奖惩制度 2、负责组织市场方向的调查，完成市场报告分析，根据市场情况进行策划方案的制定 3、负责策划方案的设计实施和市场宣传，完成任务目标 4、负责进行广告策划、市场推广策划等方案的效果评估5、寻找公司所需要的各类资源、合作，进行商务洽谈等 6、负责数据分析，包括用户行为采集与整理，市场反馈分析等 7、公司内部横向部门的沟通，协调配合 任职要求 1、本科以上学历，五年以上策划经验

17、 ，具备项目全案策划能力，能全程为项目立项，定位，营销各节点提供准确数据支持。 2、具备较强的市场策划能力、文案撰写能力和市场推广组织实施能力 3、具备较强的创新能力、管理能力和团队合作精神 4、有很强的规划及协调能力，较好的沟通交流能力 5、具备良好的职业素养及团队合作精神 具有大型商业项目招商销售策划经验者优先考虑。 策划助理（偏平面设计）： 岗位职责： 1、协助策划经理组织参与部门的策划工作，保证项目销售目标的达成； 2、与客户进行策划方向的日常对接，推进各项策划工作开展，保持良好的合作关系。 3、配合进行项目拓展，开展地块勘查、市场调研、客户访谈及其问题诊断，能完成工作报告并供枝术支持

18、； 4、能独立撰写周、月、年度营销报告及阶段性各类营销方案； 4、懂平面设计，有一定审美，能为项目包装，项目推广提出建设性意见（能独立运用设计软件并能够提供策划支持的优先考虑） 5、公司内部横向部门的协调配合 任职要求： 1、2年房地产策划经验，具有1-2个项目的执行经验并独立撰写重要报告； 思维敏捷、沟通和协调能力强，熟悉办公软件 2、了解房地产经营与管理、建筑学、管理学、市场营销、心理学等，熟悉房地产营销策划流程； 3、具备报告撰写的能力，营销活动把控能力，熟练操作办公软件； 4、具备良好的沟通领悟能力、逻辑思维、推动执行力。 5、有渠道资源优先考虑。 策划执行（偏外联） 1、熟悉参与或主

19、导过房地产营销节点的营销活动，协助市场调研，负责与外联公司对接，共同完成暖场、促销、答谢等活动； 2、执行、推广宣传等诸多事宜，协调排版，印刷，制作各项所需物料。公司内部横向部门的协调配合 3、配合策划经理拟定项目各项报告及交派的其他任务 案场助理 工作职责：销售组部门文档资料管理，内业管理； 1)协助销售经理完成各类信息的收集、录入、汇总及分析工作； 2)负责销售协议、合同、各种单据、报表等文件资料的管理； 3)协助置业顾问销售合同的签订及销售交房过程中相关收据的开具； 4)负责销售统计及分析工作，做好各项报表的制定工作； 5)协助销售经理对销售人员的工作情况进行管理和督促，如客户追踪，房款催缴以及银行按揭贷款的催放及相应的台账管理； 6)协助销售经理整理各类投诉及反馈的有关信息，做好售后服务； 7)负责本部门文件的收发工作及部门资料的档案管理工作； 8)完成销售部的行政事务性工作，日常办公用品及设备的领用，为本部人员提供后勤服务 9)横向部门的数据对接，协调16