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1、uU8U8销售管理介绍销售管理介绍u销售五难销售五难u五大五大(w d)(w d)特点特点u四点价值四点价值u平台总体特点平台总体特点第1页/共15页第一页，共16页。uU8销售管理作为用友ERP-U8的重要组成部分 ，提供报价、合同、订货、发货、开票、收款全过程的业务处理，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售(ln shu)、销售调拨等多种销售业务模式。u包含u客户信用(xnyng)管理u价格体系管理u售前分析u合同管理u订单过程管理u账款管理u考核及费用管理u销售主题报表U8U8销售管理销售管理(gunl)(gunl)是什么是什么? ?第2页/共15页第二页，共16页。从销售从销售
2、(xioshu)到收款到收款流程流程销售(xioshu)报价销售(xioshu)订单销售发货单销售出库单销售发票存货核算应收单收款单核消应收款审批流预警系统授权/控制第3页/共15页第三页，共16页。u预测难：缺乏科学的销售预测，凭人为经验制定销售计划，造成库存积压，资金占用，生产资源浪费u报价难：销售人员随意报价没有依据、合同评审难度大，导致常常低价销售，造成企业利润损失。u跟踪难：销售部门无法及时从相关部门获取到准确的订单执行信息,了解(lioji)合同执行进度，与客户沟通缺乏信息支持u对账难：与财务的对账协同工作量大，统计口径不一致。缺乏对账期合理管理，客户习惯性拖欠、对应收货款监控不严
3、、对拖欠账款缺少有效的追讨手段u分析难：对销售人员考核缺乏有效的数据支撑，无法及时掌握业务进度情况 解决什么解决什么(shn me)(shn me)问题问题- -销售业务五销售业务五难难第4页/共15页第四页，共16页。五大(w d)特点1、科学的销售预测-采用(ciyng)多种科学的预测方法，实现跨年度、跨账套抽取数据2、严谨的过程管控-从销售业务的报价、合同、订货、发货、开票、收款全过程管理3、完整的客户管理-对客户进行从基础信息资料、客户信用、价格、质量、交易全方位的管理与分析4、订单全面追溯-以订单为主线，跟踪订单进展，以保证准时交货。以销售订单为例，可跟踪订单的生产、采购、入库、出库
4、、发货、收款、发票和交货等全过程 5、多纬度的销售绩效分析-通过销售绩效分析，自动产生按部门、按销售人员、按产品的销售业绩，销售主管可以及时了解企业和销售员的销售业绩，发现企业的销售规律，为制定销售策略提供依据第5页/共15页第五页，共16页。销售预测来源通过销售漏斗预计销售额科学科学(kxu)(kxu)的销售预测的销售预测多角度的预测条件科学预测部门、个人、公司的销售业绩第6页/共15页第六页，共16页。严谨的销售过程(guchng)(guchng)管理第7页/共15页第七页，共16页。完整的客户(k h)管理第8页/共15页第八页，共16页。销售订单全面(qunmin)(qunmin)追溯
5、第9页/共15页第九页，共16页。多纬度多纬度(wid)(wid)的销售绩效分析的销售绩效分析可以按部门、业务员、客户多角度统计按部门统计的销售业绩 按业务员统计的销售业绩，使得业绩考效有依据还可以按客户统计销售情况，作为ABC客户分类依据第10页/共15页第十页，共16页。u准确预测：系统根据商机和销售漏斗(ludu)科学预测个人业绩、部门业绩、公司业绩，并可以实现按产品的分类预测,帮助管理者及时发现销售中的问题，并制定准确销售策略u快速报价：通过售前管理的模拟报价功能，可选择(xunz)多种报价方案来模拟新产品或项目的报价。快速的给用户做出价格上的答复，提高响应速度与准确度u实时业务追踪(
6、zhuzng)：帮助企业实时的了解客户订单在库存、供应等环节的详细执行进度，能够实时监控订单的满足情况和可能发生的各种例外。能够处理多种销售业务（委托代销、直运、零售、纯销、分销、客户关系管理）u有效控制呆账坏账：灵活、多样的收付协议规则，支持发货后若干天收款、月结收款、固定账期等方式，可以帮助企业实现销售回款快速回笼，加强应收应付的收支平衡，达成资金的良性循环四点价值u分析：灵活、多样的收付协议规则，支持发货后若干天收款、月结收款、固定账期等方式，可以帮助企业实现销售回款快速回笼，加强应收应付的收支平衡，达成资金的良性循环第11页/共15页第十一页，共16页。u核心流程清晰，业务管理可视化，
7、协同高效u突破模块化，随需扩展u预置角色和权限，满足不同管理者业务分工需要u统一的预警平台，满足对例外业务的实时管理u实施(shsh)更快捷，学习更容易u并发加密，使客户总拥有成本最低供应链总体供应链总体(zngt)价值价值第12页/共15页第十二页，共16页。 江西华伍起重电器有限公司 宁波德威正大(zhngd)机械制造有限公司 安徽新源石油化工技术开发有限公司 江苏金湖输油泵有限公司 无锡大昌机械工业有限公司 哈尔滨红光锅炉集团有限公司 南京中牧实业有限公司 佛山源田床具机械有限公司 浙江杰牌控股集团有限公司 福州万年青运动器材有限公司 佛山永雄机械制造厂 成功用户(yngh)名单第13页
8、/共15页第十三页，共16页。第14页/共15页第十四页，共16页。感谢您的观看(gunkn)！第15页/共15页第十五页，共16页。NoImage内容(nirng)总结U8销售管理介绍。跟踪难：销售部门无法及时从相关部门获取到准确的订单执行信息,了解合同执行进度，与客户沟通缺乏信息支持。对账难：与财务的对账协同工作量大，统计口径不一致。缺乏对账期合理管理，客户习惯性拖欠、对应收货款监控不严、对拖欠账款缺少有效的追讨手段。按业务员统计的销售业绩，使得业绩考效有依据。还可以(ky)按客户统计销售情况，作为ABC客户分类依据。快速的给用户做出价格上的答复，提高响应速度与准确度。感谢您的观看第十六页，共16页。
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