创业战略管理实用教案

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1、1中国创业战略管理(gunl)研究n讲课(jing k)内容n一、创业战略管理的关键问题n二、新创企业(qy)的核心竞争力构成n三、高科技创业群集的机制和特征n四、美国孵化器的发展沿革n五、孵化创造价值：美国风险投资之王KP第1页/共71页第一页，共72页。2中国创业(chungy)战略管理研究n创业战略(zhnl)管理n一、 创业(chungy)战略管理的关键问题第2页/共71页第二页，共72页。3中国创业(chungy)战略管理研究n（一）、现代企业(qy)竞争的制高点第3页/共71页第三页，共72页。4中国(zhn u)创业战略管理研究n（一）、现代(xindi)企业竞争的制高点第4页/

2、共71页第四页，共72页。5中国创业(chungy)战略管理研究n（一）、现代企业(qy)竞争的制高点第5页/共71页第五页，共72页。6中国创业战略(zhnl)管理研究n（一）、现代企业(qy)竞争的制高点n供应链的威力nDell和福特用20年时间把库存占销售额的比重降低了30%。n美国汽车能够达到同样的水平，1000亿美元(miyun)的库存可以降低60-80%，对日产来说意味着每辆车节省3600美元(miyun)。n对美国的耐用品部门，意味着减少5000亿美元(miyun)的资金占用第6页/共71页第六页，共72页。7中国(zhn u)创业战略管理研究n（一）、现代企业(qy)竞争的制高

3、点第7页/共71页第七页，共72页。8中国创业战略管理(gunl)研究n（一）、现代企业(qy)竞争的制高点第8页/共71页第八页，共72页。9中国创业(chungy)战略管理研究n（一）、现代(xindi)企业竞争的制高点第9页/共71页第九页，共72页。10中国创业战略(zhnl)管理研究n（一）、现代企业(qy)竞争的制高点第10页/共71页第十页，共72页。11中国创业战略(zhnl)管理研究n（一）、现代(xindi)企业竞争的制高点第11页/共71页第十一页，共72页。12中国创业战略管理(gunl)研究n（一）、现代企业(qy)竞争的制高点第12页/共71页第十二页，共72页。1

4、3中国(zhn u)创业战略管理研究n（一）、现代(xindi)企业竞争的制高点第13页/共71页第十三页，共72页。14中国(zhn u)创业战略管理研究n（一）、现代企业(qy)竞争的制高点第14页/共71页第十四页，共72页。15中国创业战略(zhnl)管理研究n（一）、现代企业(qy)竞争的制高点第15页/共71页第十五页，共72页。16中国创业(chungy)战略管理研究n（二）、创业战略的关键(gunjin)内容第16页/共71页第十六页，共72页。17中国创业(chungy)战略管理研究n（二）、创业(chungy)战略的关键内容第17页/共71页第十七页，共72页。18中国(z

5、hn u)创业战略管理研究n（二）、创业战略(zhnl)的关键内容第18页/共71页第十八页，共72页。19中国创业(chungy)战略管理研究n（二）、创业战略的关键(gunjin)内容经济时代行业老大是赢者通吃，老二勉强糊口，老三就可能生存堪忧。第19页/共71页第十九页，共72页。20中国创业(chungy)战略管理研究n（二）、创业(chungy)战略的关键内容第20页/共71页第二十页，共72页。21中国创业战略管理(gunl)研究n（二）、创业战略的关键(gunjin)内容第21页/共71页第二十一页，共72页。22中国创业(chungy)战略管理研究n（二）、创业战略(zhnl)

6、的关键内容第22页/共71页第二十二页，共72页。23中国创业战略管理(gunl)研究第23页/共71页第二十三页，共72页。24中国(zhn u)创业战略管理研究n二、新创企业的核心(hxn)竞争力构成新创企业：大企业的小版本(bnbn)？（1）知识和技能（2）辅助性资产（3）企业流程（4）企业的文化价值观 第24页/共71页第二十四页，共72页。25中国创业战略(zhnl)管理研究n（1）、辅助性资产(zchn)第25页/共71页第二十五页，共72页。26中国(zhn u)创业战略管理研究n辅助性资产(zchn)的作用 首先，当一种创新的新颖性不够，容易(rngy)被人模仿，或者相应市场不

7、完善时，辅助性资产的拥有者很可能成为创新的最大受益者。第二，一个新创企业的“先发优势”在拥有庞大资源的市场跟随者面前往往不堪一击 。 第三，辅助性资产对于新创企业的重要性还体现于新创企业容易(rngy)夭折的现象中。第26页/共71页第二十六页，共72页。27中国(zhn u)创业战略管理研究n（二）、知识(zh shi)和技能知识(zh shi)的特征：知识(zh shi)的创造具有不确定性；知识(zh shi)的演变发展方向依赖特定的路径，一定领域知识(zh shi)的积累往往限于由特定的范式构成的边界以内；知识(zh shi)发展的进展具有不可逆性；各种不同知识(zh shi)的子系统之

8、间具有关联互补性(或交互性)；由于知识(zh shi)的内隐特性使知识(zh shi)的转移和传播需要付出高昂的成本(知识(zh shi)的“粘性”或者难于交易性)；最后由于现有法律体系都只能提供有限的知识(zh shi)产权保护，知识(zh shi)具有难于收益性等。 第27页/共71页第二十七页，共72页。28中国创业(chungy)战略管理研究n（二）、知识(zh shi)和技能创意=新颖性+市场价值首先，与创业相关的知识(zh shi)技能，通常是那些在不确定的环境中赖以进行准确情势分析和决策判断的知识(zh shi)和技能，具有高度的内隐性，或新颖性。 其次，作为创业运作对象的创意往

9、往同时具有巨大的“潜在的价值”。越新颖的知识(zh shi)，知识(zh shi)转移的过程相对就更长，演变发展的余地就越大，潜在的价值当量就越大 。第28页/共71页第二十八页，共72页。29中国创业战略管理(gunl)研究n（三）、企业(qy)流程企业流程=企业基因企业的创立并不只是知识技能与辅助性资产的机械组合，而需要建立一系列用于协调人员和资源的企业内部过程(guchng)或者惯例。例子：日本的精益生产和全面质量管理第29页/共71页第二十九页，共72页。30中国(zhn u)创业战略管理研究n新颖性的缺陷(quxin)（Liability of Newness)企业随着经营年限的延长

10、，企业失败的可能性越低 。缺乏稳定(wndng)的企业内部过程和建立企业内部过程的高昂成本，是“新颖性的缺陷”的根源。第30页/共71页第三十页，共72页。31中国创业战略管理(gunl)研究n新颖性的内部缺陷(quxin)和外部缺陷(quxin)首先，新企业组织运营所依靠的新角色到位和任务执行，需要一定的学习成本。其次，必须创造新岗位和新方法来运作新的组织，但是这些创造可能受现有的创造性和资源的制约。第三，一个新的组织和外界环境中的组织打交道，刚开始可能缺乏一个环境能接受的认知模式(msh)和信息结构，使新创企业的交易成本非常高昂。最后，当一个企业刚开始运作时，与顾客、支持者、供货商的稳定联

11、系往往并未确立。新创企业兼具内部和外部缺陷，已有企业主要是内部缺陷第31页/共71页第三十一页，共72页。32中国(zhn u)创业战略管理研究n企业流程的创业管理(gunl)含义企业流程=创新+纪律；有效的企业组织才是真正的创业者1、风险投资的铁律：管理第一，技术第二2、新创企业直接“立新”；老企业需要先“破旧”后“立新”，往往陷于“竞争力陷阱”。3、新老企业的投资决策流程：新企业选择投资小、收益低、风险大的机会(j hu)；老企业选择投资大、收益高、风险小的机会(j hu)；4、由于企业流程的建立成本高昂，新创企业的初始投入越多，最初内部运作的磨合越可能顺利完成，因此，初始投入较高的新创企

12、业往往存活的可能性更高；5、企业流程的确立，能给新创企业带来严明的纪律和相对规范的内部运作程序，大大减少内部的混乱和资源的无谓损耗。将大量的资源置于一个缺乏流程的新创企业的控制之下是危险的 。第32页/共71页第三十二页，共72页。33中国创业战略(zhnl)管理研究n企业(qy)文化价值观：企业(qy)的社会性文化价值观，一个企业形成凝聚力和清晰的企业形象的关键。企业组织的价值观是，每一个企业组织成员为各自的运作和相应决策判断确定优先顺序(shnx)，从而使这些运作和决策与企业的整体要求一致的标准。价值观对于新创企业的影响可以体现于创业者的“绩效阀” (threshold of perfor

13、mance) 已有企业往往能比一些新创企业更早地注意到一些机会，而且比新创企业具备更好的条件去抓住这些机会，但是它们往往明确地拒绝追逐这些机会 。例子，DEC错过个人电脑的机会。第33页/共71页第三十三页，共72页。34中国创业(chungy)战略管理研究三、高科技产业(chny)群集的机制和特征第34页/共71页第三十四页，共72页。35中国创业战略(zhnl)管理研究n三、高科技产业(chny)群集（Technological Clustering)三个核心(hxn)问题一、从无到有二、从弱到强三、机群失效第35页/共71页第三十五页，共72页。36技术创新者创业者活跃的有竞争(jngz

14、hng)力的用户创业（风险(fngxin)）投资家具有良好退出机制的产权(chn qun)市场职业管理者或实业家新创企业群落的基本构成和功能需求识别技术的创造和调整创业机会的斟别创业者的筛选和机会的定价融资产权的转移产业规模经济化运作技术拓展空间社会组织网络竞争性经济部门共振效应临界聚合效应学习扩散效应创新认证效应政府Lobbying市场准入规范立法第36页/共71页第三十六页，共72页。37中国创业(chungy)战略管理研究n三、高科技产业(chny)群集组成(z chn)产业集群的十大资本：1、Venture Capital2、Financial Capital3、Human Capit

15、al4、Industrial Capital5、Market Capital第37页/共71页第三十七页，共72页。38中国创业(chungy)战略管理研究n三、高科技产业(chny)群集6、Entrepreneurial Capital：Commitment (经济激励力度：退出机制,市场能力和政策资源倾斜）7、Intellectual Capital: 知识的技术(jsh)的性质和传播扩散机制8、Institutional Capital: 合法性9、Political Capital: 权利关系，上层建筑和下层建筑：Balance of power，division of labor,

16、level of centralization, basis of authority，优先权和偏好（priority & preferences）10、Social capital-区域文化：信任度，对风险的态度（attitude toward risk）、个人主义或集体主义倾向（individualism or collectivism）、对权威的态度（Attitude toward authority）第38页/共71页第三十八页，共72页。39中国创业战略(zhnl)管理研究n三、高科技产业(chny)群集的特征1、Momentum vs. Evolutionary Path 2、主体

17、的交互(jioh)能力vs.相对地位（Competence vs. Status）3、Vertical Completeness vs. Horizontal Variety（Diversity)4、网络的联结度、开放度vs.范围(Network Connectivity vs. Scope)5、进入意愿 vs.进入壁垒 6、知识传播机制和社会网络的结构(Alignment of competence bloc with Innovation system)7、Superstructure and Substructure8、区域文化 vs. 总体发展阶段9、People, Purpose，

18、Processes：Anchoring, Commitment, Decommitment第39页/共71页第三十九页，共72页。40中国创业战略管理(gunl)研究n三、高科技产业(chny)群集产业(chny)集群失效：市场失效网络失效制度失效系统失效第40页/共71页第四十页，共72页。41四、美国孵化器的发展四、美国孵化器的发展(fzhn)沿革沿革 1 1、孵化、孵化(fhu)(fhu)器是美国区域经济竞争的产物器是美国区域经济竞争的产物2 2、着眼于企业组织创立的阶段、着眼于企业组织创立的阶段3 3、孵化、孵化(fhu)(fhu)功能系统化阶段功能系统化阶段4 4、孵化、孵化(fhu

19、)(fhu)器企业化运作阶段器企业化运作阶段 5 5、创业孵化、创业孵化(fhu)(fhu)集团的出现集团的出现创业战略创业战略(zhnl)管理研究管理研究第41页/共71页第四十一页，共72页。421 1、孵化器是美国区域之间经济竞争、孵化器是美国区域之间经济竞争(jngzhng)(jngzhng)的产物的产物 吸引大型制造业企业：硬生生从其他地区争抢就业机吸引大型制造业企业：硬生生从其他地区争抢就业机会会 鼓励高科技发展战略：只能吸收一小部分具有专门技鼓励高科技发展战略：只能吸收一小部分具有专门技能的就业能的就业 扶持本地的新创企业：土生土长的创业者，扎根于其扶持本地的新创企业：土生土长的

20、创业者，扎根于其所属所属(sush)的社区，不会轻易被其他社区的优惠条的社区，不会轻易被其他社区的优惠条件吸引走件吸引走 创业创业(chungy)战略管理研究战略管理研究第42页/共71页第四十二页，共72页。43孵化器是有效的区域经济发展(fzhn)工具孵化器的数量从孵化器的数量从1980年的年的12个发展到个发展到1999年的年的627个；个；大多数孵化器成立于美国经济发展的谷底大多数孵化器成立于美国经济发展的谷底1991年；年；到到1998年为止，美国的孵化器为美国孵化了约年为止，美国的孵化器为美国孵化了约19，000个企业，个企业，创造了约创造了约245，000个就业机会；个就业机会；

21、1996年的统计表明，每个孵化器中的入住新创年的统计表明，每个孵化器中的入住新创(xn chun)企企业总共直接或间接地雇用业总共直接或间接地雇用702个就业者；个就业者；从企业孵化器中毕业的企业存活率较高，从美国孵化器中毕业的从企业孵化器中毕业的企业存活率较高，从美国孵化器中毕业的新创新创(xn chun)企业至今还有企业至今还有87%的企业在运作。的企业在运作。创业战略创业战略(zhnl)管理研究管理研究1999年全美企业孵化协会的统计表明：年全美企业孵化协会的统计表明：第43页/共71页第四十三页，共72页。442 2、着眼于企业组织创立、着眼于企业组织创立(chungl)(chungl

22、)的阶段的阶段时间：八十年代初时间：八十年代初主体：由政府和社区主导主体：由政府和社区主导形式：以非营利性机构的形式存在形式：以非营利性机构的形式存在主要目标：缓解区域高失业率，促进社区自救主要目标：缓解区域高失业率，促进社区自救 职能定位职能定位(dngwi)：场所和基本设施的提供、基本企业：场所和基本设施的提供、基本企业管理职能的配备以及代理部分政府职能管理职能的配备以及代理部分政府职能理论基础：创业就是新的企业组织的建立理论基础：创业就是新的企业组织的建立 问题：新创立的组织并不一定就能具备竞争力问题：新创立的组织并不一定就能具备竞争力 创业创业(chungy)战略管理研究战略管理研究第

23、44页/共71页第四十四页，共72页。453 3、孵化功能、孵化功能(gngnng)(gngnng)系统化阶段系统化阶段八十年代中后期到九十年代初八十年代中后期到九十年代初从政府主导转向政府部门、企业界、研究教育机构、社会团体的从政府主导转向政府部门、企业界、研究教育机构、社会团体的全面协作，孵化器的经营主体转向多元化，形成多元化协作网络全面协作，孵化器的经营主体转向多元化，形成多元化协作网络 从直接资助转向信息和网络的支持，由一些现有的企业或机构充从直接资助转向信息和网络的支持，由一些现有的企业或机构充当中介。政府直接经费支持转弱，孵化支持功能反而扩展了当中介。政府直接经费支持转弱，孵化支持

24、功能反而扩展了从帮助企业组织的建立转向保证企业的生存和发展：创业教育和从帮助企业组织的建立转向保证企业的生存和发展：创业教育和培训、种子资金和启动资金的提供（如小企业发展投资公司培训、种子资金和启动资金的提供（如小企业发展投资公司 ）、）、增加区域技术的供给、扩大新创增加区域技术的供给、扩大新创(xn chun)企业的社会影响企业的社会影响重要标志：大多数州通过了建立企业孵化项目的立法重要标志：大多数州通过了建立企业孵化项目的立法企业孵化应是区域创新系统的功能，一些孵化器逐渐成为区域创企业孵化应是区域创新系统的功能，一些孵化器逐渐成为区域创业支持网络链接中心业支持网络链接中心 创业战略创业战略

25、(zhnl)管理研究管理研究第45页/共71页第四十五页，共72页。46专业专业(zhuny)技术孵化器技术孵化器时间：九十年代初，美国经济开始复苏和重现活力时间：九十年代初，美国经济开始复苏和重现活力较大规模的技术设备仪器的投资、服务需要贴合产业技术特征、经营管理较大规模的技术设备仪器的投资、服务需要贴合产业技术特征、经营管理人员需要专业化人员需要专业化围绕着国家重点围绕着国家重点(zhngdin)实验室和研究型大学实验室和研究型大学从开发市场需求为主转向增加技术供给为主，侧重于挖掘经济潜力从开发市场需求为主转向增加技术供给为主，侧重于挖掘经济潜力主要任务：找到合适的经营人才，来识别具有潜在

26、商业价值的技术，选择主要任务：找到合适的经营人才，来识别具有潜在商业价值的技术，选择技术应该主攻的市场，确定技术的价值和合理地定价，最终选定技术的总技术应该主攻的市场，确定技术的价值和合理地定价，最终选定技术的总体利用方式体利用方式创业战略管理创业战略管理(gunl)研究研究第46页/共71页第四十六页，共72页。47虚拟虚拟(xn)孵化器孵化器 支持新创企业成长的机构前所未有地增多，但是创业者需要为他们特支持新创企业成长的机构前所未有地增多，但是创业者需要为他们特殊的问题寻找答案殊的问题寻找答案 专门为新创企业检索支持机构的中介企业，例如专门评估新创企业商专门为新创企业检索支持机构的中介企业

27、，例如专门评估新创企业商业计划的咨询公司，向顾客介绍业计划的咨询公司，向顾客介绍(jisho)其他专业性的服务于新创其他专业性的服务于新创企业的机构企业的机构 通过网络直接浏览数据库通过网络直接浏览数据库 没有有形的孵化器的场所和服务设施没有有形的孵化器的场所和服务设施 资源转接枢纽：将新创企业支持网络中的资源导引到新创企业中资源转接枢纽：将新创企业支持网络中的资源导引到新创企业中创业创业(chungy)战略管理研究战略管理研究第47页/共71页第四十七页，共72页。484 4、孵化器企业化运作阶段、孵化器企业化运作阶段(jidun)(jidun) 孵化器普遍面临经济危机：孵化器全职的执行主管

28、的人数急剧减孵化器普遍面临经济危机：孵化器全职的执行主管的人数急剧减少，执行主管将不到少，执行主管将不到10%的时间用于支持孵化器的房客的时间用于支持孵化器的房客(fngk)，地方政府和社区减少或撤销资助，导致经济来源枯竭地方政府和社区减少或撤销资助，导致经济来源枯竭 对孵化器重新定位：本身就应是一个新创企业，而不应是一个准对孵化器重新定位：本身就应是一个新创企业，而不应是一个准政府机构，只不过产品是健康发展的新创企业政府机构，只不过产品是健康发展的新创企业 管理者需要具有创业管理经验甚至企业创业经历，提供个性化的管理者需要具有创业管理经验甚至企业创业经历，提供个性化的直接管理支持直接管理支持

29、 服务内容：从提供硬件场所降低成本转向提供无形智力服务创造服务内容：从提供硬件场所降低成本转向提供无形智力服务创造价值价值 服务范围：向孵化器外部不同阶段不同性质的企业（毕业的房客服务范围：向孵化器外部不同阶段不同性质的企业（毕业的房客(fngk)和不进驻的企业）提供支持和服务和不进驻的企业）提供支持和服务创业战略管理创业战略管理(gunl)研究研究第48页/共71页第四十八页，共72页。49 孵化器的集中化经营，越来越注重企业孵化细分市场的选择孵化器的集中化经营，越来越注重企业孵化细分市场的选择 例子：硅谷的国际企业孵化器，专门孵化第一次到美国开展业务例子：硅谷的国际企业孵化器，专门孵化第一

30、次到美国开展业务的国际创业者的国际创业者 服务形式多样化：从孵化新创企业转向涵盖市场机会的识别以创服务形式多样化：从孵化新创企业转向涵盖市场机会的识别以创建企业本身建企业本身 创新中心：围绕一定技术专门成立公司；行使大学的技术转让和创新中心：围绕一定技术专门成立公司；行使大学的技术转让和管理处职能；管理一些小型的贷款基金，为新创企业提供种子基管理处职能；管理一些小型的贷款基金，为新创企业提供种子基金和启动资金；托管州政府以及金和启动资金；托管州政府以及(yj)小企业管理局的项目；组小企业管理局的项目；组织大型的针对新创企业的投资洽谈会；在创新中心内部以投资天织大型的针对新创企业的投资洽谈会；在

31、创新中心内部以投资天使俱乐部等方式创立投资天使网络使俱乐部等方式创立投资天使网络 创业创业(chungy)战略管理研究战略管理研究第49页/共71页第四十九页，共72页。505 5、创业、创业(chungy)(chungy)孵化集团的出现孵化集团的出现 时间：二十世纪九十年代后期时间：二十世纪九十年代后期 由成功的创业者主导孵化新创企业由成功的创业者主导孵化新创企业 组成：创业者、经营者和投资者构成的混合体，结合了风险投资、多元组成：创业者、经营者和投资者构成的混合体，结合了风险投资、多元化控股集团和孵化器的特征，大大提高了资源组织力度化控股集团和孵化器的特征，大大提高了资源组织力度 革命性：

32、一是具备独立的向新创企业直接投资的能力；二是解决传统孵革命性：一是具备独立的向新创企业直接投资的能力；二是解决传统孵化器难于吸引高素质的管理化器难于吸引高素质的管理(gunl)人才的问题人才的问题 功能：风险投资的牵头投资人；可能拥有绝对控股权，主导新创企业的功能：风险投资的牵头投资人；可能拥有绝对控股权，主导新创企业的经营；凭借资源组织的强度和管理经营；凭借资源组织的强度和管理(gunl)班子的素质，大大压缩孵化班子的素质，大大压缩孵化周期；提供企业发展战略、品牌经营和公司治理结构方面的支持周期；提供企业发展战略、品牌经营和公司治理结构方面的支持创业创业(chungy)战略管理研究战略管理研

33、究第50页/共71页第五十页，共72页。51五、美国五、美国(mi u)风险投资之王：风险投资之王：Kleiner Perkins Caufield & Byers创业战略管理(gunl)研究第51页/共71页第五十一页，共72页。52KP 系企业系企业(qy) Genentech Sun Microsystems Compaq Lotus Netscape, , Home, AOL, Excite, Ebay Google创业创业(chungy)战略管理研究战略管理研究第52页/共71页第五十二页，共72页。53投资投资(tu z)回报率：年均超过回报率：年均超过70 财富杂志估计：财富杂志

34、估计：19961997年度，风险投资基金规模是亿美元，年度，风险投资基金规模是亿美元，KP的的12个总合伙人的纯利是亿美元，有限个总合伙人的纯利是亿美元，有限(yuxin)合伙人（哈合伙人（哈佛、斯坦福、佛、斯坦福、MIT以及福特基金会等）的回报是亿美元。这已经以及福特基金会等）的回报是亿美元。这已经除去每年除去每年2的管理费，即的管理费，即660万美元，还不包括一些被收购的投万美元，还不包括一些被收购的投资企业的收益。资企业的收益。创业战略创业战略(zhnl)管理研究管理研究第53页/共71页第五十三页，共72页。54KP投资企业投资企业(qy)的股票表现的股票表现 19901997年，年，

35、KP投资了投资了79个信息技术和生个信息技术和生命科学类公司。命科学类公司。 其中其中55个公司的价格在个公司的价格在1998年低于发行价格。年低于发行价格。 如果向每一个公司投资如果向每一个公司投资100美金美金(mijn)，1998年的价值为年的价值为11，716美元，低于投资美元，低于投资7900美元到美元到Nasdaq指数的收益指数的收益15，718美元美元创业战略管理创业战略管理(gunl)研究研究第54页/共71页第五十四页，共72页。55KP优异优异(yuy)表现的根源表现的根源 一般公司的投资每股价格只相当于公开发一般公司的投资每股价格只相当于公开发行价的三分之一到四分之一行价

36、的三分之一到四分之一 一些一些(yxi)表现优异的公司回报是在表现优异的公司回报是在20倍以上倍以上创业战略管理创业战略管理(gunl)研究研究第55页/共71页第五十五页，共72页。56Financiers or company builders?没有一个金融出身所有人都具备创业或者大公司高层运营经验( jngyn)但是发现已经无法胜任公司CEO的职务：Doerr曾经不得不将Netscape总裁的位置让给Jim Barksdale，也曾经离开KP半年参与Sun的一个不了了之的工作站项目；另外一个合伙人Will Hearst也不得不辞去home 的CEO职务创业战略管理创业战略管理(gunl)

37、研究研究KP合伙人合伙人第56页/共71页第五十六页，共72页。571980年代末，互联网时代年代末，互联网时代(shdi)之前的之前的KP 三大失败三大失败 1、手写计算机（、手写计算机（Pen Computing） 2、交互式娱乐、交互式娱乐(yl)技术（技术（Interactive Entertainment） 3、无线通讯（、无线通讯（Wireless Communication）创业创业(chungy)战略管理研究战略管理研究第57页/共71页第五十七页，共72页。58Netscape触发触发(chf)KP系互联网企业系互联网企业 Concentric Home Preview Tr

38、avel Sportsline Excite Onsale创业战略管理创业战略管理(gunl)研究研究第58页/共71页第五十八页，共72页。59KP系的组织运作：互联网企业系的组织运作：互联网企业(qy)联盟联盟 1、配置管理精英到高管位置上：、配置管理精英到高管位置上： 例子：例子：Mike Homer，手写计算，手写计算(j sun)公司公司GO的高管，成为的高管，成为Netscape的营销副总；的营销副总；Bill Campell从从GO到到Intuit担任担任CEO创业创业(chungy)战略管理研究战略管理研究第59页/共71页第五十九页，共72页。602、KP系企业系企业(qy)

39、高管互为董事高管互为董事 Intuit的的Scott Cook担任担任(dnrn)Amazon的董事的董事 Netscape的的Jim Barksdale担任担任(dnrn)Home的董事的董事创业战略管理创业战略管理(gunl)研究研究第60页/共71页第六十页，共72页。613、KP系公司系公司(n s)之间的关联交易之间的关联交易 Home, Excite, Verisign都从都从Netscape拿到了订单拿到了订单 Tom Jermoluk，原先是，原先是SGI的总裁，因为的总裁，因为Netscape投资投资(tu z)支持支持Home而担任后者的而担任后者的CEO KP1987年投

40、资年投资(tu z)于于AOL，1995年一起投资年一起投资(tu z)于于Preview Travel。AOL给了给了7个个KP系企业订单系企业订单创业战略管理创业战略管理(gunl)研究研究第61页/共71页第六十一页，共72页。624、组织、组织(zzh)配套供应企业配套供应企业 KP为其投资互联网企业专门组织为其投资互联网企业专门组织(zzh)了了1亿美元的风险投资基金，亿美元的风险投资基金，用于投资用于投资JAVA编程的软件产品（发明编程的软件产品（发明Java语言的语言的SUN也是也是KP企业）企业）创业战略管理创业战略管理(gunl)研究研究第62页/共71页第六十二页，共72页

41、。635、依托、依托KP企业企业(qy)争夺风险投资机会争夺风险投资机会 1996年，年，Doerr投资投资(tu z)AMAZON的例的例子子创业创业(chungy)战略管理研究战略管理研究第63页/共71页第六十三页，共72页。64精心组织非正式关系精心组织非正式关系(gun x)网络网络 Email、电话、早餐会、餐会、每年六月在、电话、早餐会、餐会、每年六月在Aspen的聚会的聚会 成立成立Side Fund (Main Fund)，专门用于追随主要的风险投资项目，专门用于追随主要的风险投资项目成员包括：成员包括：Netscape的的Barksdale和和Homer，Sun的的McNe

42、aly，AOL的的Steve Case和和Robert Pittman，以及美国，以及美国Sonyde Mickey Schulhof 和和Intel的的Andy Grove 允许关键人员允许关键人员(rnyun)向向Main Fund以原始价格追加投资以原始价格追加投资创业创业(chungy)战略管理研究战略管理研究第64页/共71页第六十四页，共72页。65合作合作(hzu)的结果的结果 提高了相关企业的网站流量、收入和股票价格。提高了相关企业的网站流量、收入和股票价格。 Excite支付支付Netscape7000万美元成为万美元成为(chngwi)Netscape的主要搜索引擎，增加的

43、网页浏的主要搜索引擎，增加的网页浏览量使之成为览量使之成为(chngwi)仅次于仅次于Yahoo！的搜索引擎！的搜索引擎 向相关企业提供关键信息争夺重要订单，保证向相关企业提供关键信息争夺重要订单，保证KP系订单系订单肥水不外流肥水不外流 相关企业背靠相关企业背靠KP系关联交易成为系关联交易成为(chngwi)华尔街热华尔街热点点创业创业(chungy)战略管理研究战略管理研究第65页/共71页第六十五页，共72页。66KP的王牌的王牌(wngpi)John Doerr：猎头牲口和播：猎头牲口和播种的蜜蜂种的蜜蜂 五个固定电话号码五个固定电话号码 一个双向寻呼机一个双向寻呼机 两个手机两个手机

44、 两个笔记本电脑两个笔记本电脑 一个专职司机开着一辆一个专职司机开着一辆Minivan 可以可以(ky)随时调动的私人飞机随时调动的私人飞机创业创业(chungy)战略管理研究战略管理研究第66页/共71页第六十六页，共72页。67Doerr的风格的风格(fngg) 避免单独避免单独(dnd)面对媒体面对媒体 所有的投资需要所有所有的投资需要所有12个合伙人一致通过个合伙人一致通过 关键企业指定关键企业指定Doerr加入其董事会加入其董事会 充满热情甚至宗教狂热，机变百出，不达目的誓不罢充满热情甚至宗教狂热，机变百出，不达目的誓不罢休休 为猎头对象提供下下个职位、一种发展轨迹和远景为猎头对象提

45、供下下个职位、一种发展轨迹和远景创业战略创业战略(zhnl)管理研究管理研究第67页/共71页第六十七页，共72页。68Doerr的例子的例子(l zi) Healtheon的的Mark Long：Doerr会经常打电话给你的会经常打电话给你的妻子、孩子并建立起良好的关系。然后乘私人飞机妻子、孩子并建立起良好的关系。然后乘私人飞机(fij)，做不速之客做不速之客 为为Home找首席执行官时，在美国各地的旅馆里面面试找首席执行官时，在美国各地的旅馆里面面试了了55个候选人个候选人 吸引年收入为吸引年收入为36亿美元的亿美元的KPMG的咨询事业部总裁的咨询事业部总裁Roger Siboni到商务软

46、件新创企业到商务软件新创企业Epiphany创业战略管理创业战略管理(gunl)研究研究第68页/共71页第六十八页，共72页。69Kleiner Mystique的启示的启示(qsh) 功夫功夫(gng f)在诗外：从技术到管理人才到网络组织在诗外：从技术到管理人才到网络组织 成功的秘诀：吸引、影响和塑造关键人物成功的秘诀：吸引、影响和塑造关键人物 所有技术本质上是政治性的所有技术本质上是政治性的 想象力是最稀缺的（想象力是最稀缺的（Think Big)创业战略创业战略(zhnl)管理研究管理研究第69页/共71页第六十九页，共72页。70中国创业战略(zhnl)管理研究 谢谢(xi xie)大家！第70页/共71页第七十页，共72页。71感谢您的观看(gunkn)！第71页/共71页第七十一页，共72页。NoImage内容(nirng)总结1。该类产品在解决重要客户的问题方面有多重要。（）品牌的正直性，即品牌内涵是否堂堂正正。新颖性的内部缺陷和外部缺陷。形式：以非营利性机构的形式存在。企业孵化应是区域创新系统的功能，一些孵化器逐渐成为区域创业支持网络链接中心(zhngxn)。管理一些小型的贷款基金，为新创企业提供种子基金和启动资金。其中55个公司的价格在1998年低于发行价格。向相关企业提供关键信息争夺重要订单，保证KP系订单肥水不外流。感谢您的观看第七十二页，共72页。