服装店产品定价策略

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1、服装店产品怎样定价最合适在营销活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它 强烈地影响着商品在市场中的被接受程度；影响商品及其卖方的形 象；影响着竞争者的行为；影响店铺的 销售收入 和利润。（一）零售价格的构成1、采购价格即购进商品的成年人，因采购 渠道 不同而有所不同，如果从工 厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购， 采购就是批发企业的批发价格。2、采购费用采购费用是商品采购过程中支付的一切费用。 商品采购价格加上 采购费用构成商品采购成本。3、销售费用销售费用是因 销售商品而发生的费用。采购加上销售费用构成店 铺的商品 销售 成本。4、销售税金销售 税金是商品

2、销售 中向国家缴纳的税金。5、销售利润指店铺获得的利润。 商品销售价格减去 销售税金和销售成本即为 店铺销售利润。（二）影响定价的因素1、成本在正常的市场环境下， 成本应是定价的最低经济界限， 是决定价 格的基本因素。 在市场竞争中， 成本较低在价格决定方面往往具有较 大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。2、市场需求对于需求，主要是了解商品的市场需求弹性。 需求弹性大的商品， 价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的商 品，调整价格一般对 销售 量无大影响。所以，如果某一时期在某一市 场上对某一商品的需求量是增加的， 则可以采取适当的提价措施； 反 之，则应

3、适当降价。 3 、竞争在竞争的市场上， 买卖双方都只是价格的接受者， 而不是价格的 决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的 行为只受价格因素的支配，所有的 促销 活动都只会增加商品的成本， 因而使任何 促销 活动成为不必要的事情。 消费者购买频率购买频率影响着商品周转率。商品周转率高，应薄利多销，对于般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。 商品自身特点 商品本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更 为突出。 市场占有率也就是考虑竞争因素。 如果商品在竞争中处于优势， 可以适当采 用提高价格的策略，反之， 则应采取低价策略。小规模的店铺往往不

4、能依据自己商品的成本及预期利润自主定价， 而应依据同类商品的大 规模店的价格定价。即你涨我也涨，你落我也落。 经济形势 出自于 www. 参柒贰贰 .cn 中国最大的资料库（三）确定定价目标确定定价目标的最重要原则是使定价目标与店铺的经营目标和 市场目标相一致。一般的，定价目标有以下几种：1 、追求最大利润追求最大利润并不等于追求最大价格。 除非这个店铺的商品在市 场上处于某种绝对优势地位。2、取得预期的 投资 报酬率选择一定的 投资 报酬北作为定价目标， 其主要目的在于通过价格 手段取得稳定的经济收益， 从而求得店铺的稳定发展。 在这种定价目 标下， 投资 报酬北的确定与价格水平直接相关。但

5、是选取这一目标，必须具备这样的重要依据： 店铺在同行业中占据主导地位； 能掌握市 场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。3、扩大或维持市场占有率 扩大和维持市场占有率，无论对于大、中、小店铺来说，都是十 分重要的目标。 因为市场占有率是店铺的经营状况和店铺商品在市场 上的竞争能力的直接反映，对于店铺的生存和发展，具有重要意义。4 、应付和防止竞争许多店铺在制定价格时， 主要着眼于竞争激烈的市场上应付或避 免发生价格竞争。5 、维持生存 以维持生存为定价目标的店，往往面临着商品大 量积压，资金周转不灵，竞争态势异常险峻，以及消费需求改变的困 难。在这种情况下， 店铺为避免破产倒闭， 往往以能够

6、迅速出清存货， 收回资金，克服财政困难为定价准则，以保本价格、甚至亏本价格出 售产品，以维护营业。（四）服饰的特殊定价除了服饰的一般的定价方式外， 还要注意在不同情况下， 引进一 些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。1 、 新产品定价对新商品定价是一个十分重要的问题， 对于新商品能否及时打开 ?满足，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。 常见的新商品定价 策略，有两种截然不同的形式， 一种是高价策略， 另一种是低价策略， 两种形式各有利弊， 所以在更多的情况下， 是把新产品的价格定在撇 油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。2、心理定价 商品价格无论对于顾客不是对于店铺本身

7、，都是非常第三的问 题。对于店铺来说， 价格的高低影响唾骂的 ?满足，而商品 销售状况， 又直接影响到店铺的盈亏。 至于顾客来说， 商品价格是购买商品时重 要的判断尺度。 数字定价 商店在商品定价时， 要特别注意数字的 心理 影响，利用数字对顾 客心理 影响的定价方法主要有以下三种： 一是非整数定价， 二是整数 定价，第三是吉祥数字定价。 错觉定价 错觉定价法是利用顾客对商品价格知觉上的误差性， 巧妙确定商 品销售 价格的一种方法。 分档定价 采用分档定价时，商品档次不要过多，档次过多就失去意义；此 外，各档次的差价要适当， 如果差价过大， 就会失去期望调价的顾客。 招徕定价 招徕定价是对于顾

8、客的求廉 心理而采取的。求廉 心理以追求商品 价格低廉为主要目标， 希望付出较低价格， 而获得较多商品的购物 心 理。 声望定价 顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名 心理常表现 为对名牌商品的追求。 这些顾客在选购商品时， 特别重视商品的声望 和象征意义，对商品的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。 店铺可以根据顾客的求名 心理 ，对知名度较高的优质名牌商品， 有特 色的商品制定较高价格。 陪衬定价为了适应顾客的选择 心理 ，店铺应以主营商品价格带为核心， 制 定主营商品 销售 价格，同时补充适当廉价辅助品， 以衬托主营商品质 量；补充高价格陈列品，衬托主营商品价格的合理性。3

9、 、折扣定价店铺为了达到扩大 销售和加快 资金周转的目的，可以根据不同情 况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵 活，而不用改变原有价格。4、调整价格价格调整表现为提价或是降价。 这时要特别注意顾客对商品的调 整价格的 心理 反应。五）标价策略 店铺可选择标价或不标价。 一般来说，明码标价是店铺应遵守的规则， 不同的商品标价方法会产生不同的 心理 效应。店铺应根据不同情况， 采取不同的标价策略。1、对比标价2 、单一标价3 、组合标价4、不二价原则标价（六）相关商品定价相关商品定价， 也就是产品组合定价。 店铺对其相关商品进行组 合分析与评价， 从中找出一组满意价格， 从而使整个产品组合利润最 大化。1、产品线定价 产品线定价的实质就是为每个细分市场确定一个恰当的价格水 平，同时确定好各相关商品间的 价格样级 。2 、连带商品定价店铺定价时，除了给主商品定价外，还必须给连带商品定价，并 同时考虑两者间的价格配合。例如，裤子与皮带的定价等。七）定价的 广告 效应般的方法有超高价、价格要具有广告效应，就应该独树一帜, 超低价、特殊定价等。