1、大学生市场分析

《1、大学生市场分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《1、大学生市场分析（3页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、一、前言中国教育培训最初出现于上个世纪 80 年代末 90 年代初，有市场经济才开始有了培训， 随着中国的国际影响力扩大和经济蓬勃发展， 市场竞争越来越激烈， 社会分工的专业化也在 不断的加强， 企业和个人对培训的需求开始呈现， 教育培训市场开始形成， 各类机构得以发 展，教育培训逐步成形。据统计， 中国教育培训市场需求接近两万亿元， 除去正规的学校教育约占 60%，培训市 场的容量达到 8000 亿元。而目前，在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入 量少、 经营规模小、 营销深度不够、 营销行为具有明显的短期性。 那么培训行业市场的巨大 性，也成就了一些规模大的培训机构上市， 并获

2、得了投资者的追捧和热爱， 而邢帅教育 2008 年正式成立， 2010 年科目迅速发展业绩大幅提升， 2012 年获得学林奖的三项大奖， 2013 年 融资 1500 万，公司从云南搬迁至广州，邢帅教育的蓬勃发展在一定程度上吸引了大学生的 注意，大学生报名参加培训的数量呈逐渐上升的趋势,这就凸显了目前教育培训行业最巨潜质的市场 高校市场。二、大学生消费群体分析大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体， 虽然经济条件有限， 但他们的梦想很多彩、 他们的视野很开阔、 他们的信息和知识的获取能 力相当惊人，他们是未来的中坚力量。总结下来，大学生这个消费群体有以下几个

3、特点：1、时尚性。学生群体往往是所有人群中最易接受新事物的群体，他们追逐时尚、注重 个性张扬， 并且消费观念相对超前， 对于一些流行与实用相结合的消费品往往有强烈消费欲 望。2、群体性。学生是彼此间信息大量沟通的群体，他们共同学习、生活，因此相互间信 息交流很快，彼此之间的消费观也容易相互影响。3、实用性。由于学生特别是大学生对产品相关知识有一定的了解，单纯的低价已不能 满足他们的要求，他们的想法就是以最少的钱买到最适合自己的产品。4、冲动性。由于大学生的价值观、消费观没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求 新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响，大学生在消费时带有浓厚的 感情

4、色彩，冲动性购买较多。5、忠诚性。学生将来会走上社会，但是他们的消费习惯往往还带着学生时代的印记， 对品牌有一定的忠诚度，现在的使用经验会影响以后的购买意向。6、多元化。大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，主要有以下几种消费类型：学习 投资型、时尚信息型、娱乐休闲型等。三、校园市场的特点大学生学习、 生活和消费所形成的中国高校市场， 既具有一般市场的共性， 但同时有自 己独特的一面，归纳起来，主要有以下几个特点：1、市场容量大。 首先， 我国的大学生相对量和绝对量非常大， 据资料， 截至 2006 年底， 中国高校在校大学生人数已达 2000 万，而且今后还会继续增加。其次，高校学生有着非常

5、强烈的消费欲望，尤其是在一些与他们学习和生活密切相关的消费品领域。2、市场分布相对集中。由于历史和地区间经济文化发展的差异，我国的高等院校一般 分布的地区相对比较集中， 大部分集中在各省会城市， 这一点有利于企业开展集中和规模化 的营销策略。3、市场呈稳健增长趋势。随着社会经济的发展，高校这个市场呈现稳健增长的趋势。一方面，由于国家的高校扩招计划以及民办教育发展，使得绝对量在不断增长。另一方面， 由于我国经济的持续增长， 而大学生都是各个家庭的独生子女， 父母都将尽量满足子女的消 费需求，使得高校学生的购买能力也会相应地提高。4、市场连续性强。首先，大学生的消费具有连续性，他们一旦对某个产品或

6、服务满意 很可能会连续消费， 若不满意很可能不再消费， 而且这样的感觉会因为大学生之间信息的迅 速交流，会感染到周围的同学。其次，高校学生是具有高素质的群体，几年后，他们都将成 为社会的主流人群， 占有这个市场， 就占有了未来竞争优势。 有些营销专家甚至提出了这样 一个观点：谁掌握了高校市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。四、高校市场的营销策略选择高校市场以及大学生消费群体的特点， 给我们的企业提供了一个绝好的施展舞台， 尤其 是消费品、 服务行业的企业有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场， 而且是一个具有 战略意义的市场。在运作高校市场时，要有一个整体指导思想，那就是以文化为前提、 以

7、专 业为基础、以互动为关键。通过加强沟通，抓住商机，有的放矢，准确定位目标市场，制定 相应的营销组合策略，开发“高校市场” 。1、定价策略实用是大学生的基本消费特点。 一般来说， 物美价廉、 经济实惠是许多大学生购买商品 的基本准则。因而，价格中档偏低、薄利多销是企业的最佳选择。当然，对于少数家境富裕 的大学生， 企业也可以在满足基本需要的基础上， 着重开发他们求新、 求异的消费潜力，合 理引导，适当增加一些优质优价的产品以满足其需求。2、产品策略企业开拓高校市场， 首先必须针对高校大学生的实际情况， 随时掌握其消费需求的变化 特点，开发出能够适应高校学生需求的各类产品。一般来说， 品质好、

8、价格适中的新产品易被大学生认同和接受。因此， 企业应面向大学 生推出经济实用、功能多样、具有良好性能的产品，以适应大学生求实的心理。同时，基于 高校大学生家庭经济收入和年级这些结构性差异， 具有多元化经营能力的企业， 应根据自身 的实力及经营特色， 进行市场细分， 然后再根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销， 开发出不同类型和档次的产品， 争取在款式、 包装方面塑造产品的优势和特色， 以满足不同 消费层次的大学生需求。企业除产品开发外， 还要注重服务创新， 以激发大学生的消费欲望。 在提供一般性服务的同 时，提供热情、富有人情味的服务和指导，体现对大学生的关怀与尊重，搞好产品咨询、信 息

9、传递与介绍工作，为其当好参谋，引导大学生理性消费。3、沟通组合6高校营销的总的出发点应该是建立品牌，树立形象。因此，在高校市场上就需要有 效的沟通组合， 不同的沟通方式在消费者购买决策的不同阶段其影响是不一样的 （如下图）。 因此，我们需要把营销工具整合起来才能达到最佳效果。（1）广告宣传。在高校市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，要建立、保持 产品和企业的品牌， 高校市场上的广告应该具有针对性， 而这主要依赖高校市场特点和学生 群体消费心理。 由于受到学校文化娱乐设施的限制， 电视广告对大学生的促销作用一般不大， 有效的促销手段是利用阅读率比较高的报刊、 杂志、校园海报、宣传单等。针对

10、大学生求新 求异的消费特点和心理， 将广告定位立足于心理诉求， 在感情的传递和表达上， 力求动之以 情、诱之以物，以新颖别致的商品吸引他们。同时，结合广告宣传举办一些推销活动，如派 发赠品、 现场表演等， 帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能， 引发即兴购 买。（2）公共关系。企业可以通过在高校中设立奖学金、资助贫困大学生，来树立良好的 企业形象， 提高品牌的美誉度； 另外，赞助学生活动也是一种较好的公关形式，比如赞助高 校各种形式的竞赛、 讲座和各类社团活动， 既有利于拉近企业与大学生之间的距离， 又有利 于企业及其产品的宣传， 增强产品在大学生中的认知度。 另外， 企业可充分利

11、用因特网来发 布本企业产品的各类信息。 在学生经常访问的网站， 有针对性地进行产品信息的发布和传播， 结合网上购物，促进产品的宣传和销售，开展“无纸化”促销。（3）销售促进。优惠活动、打折促销、产品演示、抽奖、样品使用等。以下是一些比 较适合高校市场的销售促进工具：发放样品（如洗发水、饮料） ，优惠券（快餐店、餐厅） ， 现金折扣（手机、电脑、 文曲星），比赛、抽奖、游戏，免费使用（洗涤用品、服装等），POP 陈列和现场演示。4、销售渠道大学生的时间观念较强，购买商品时希望购买方便、 节约时间，因此，他们选购一般商 品时习惯于就近购买。 企业在进行分销渠道设计时， 应尽量将销售网点布置在学校附

12、近或校 内，减少流通渠道的中间环节。这样的话，一方面可降低商品价格，另一方面也可以直接、 便捷地掌握市场动态。可以考虑下面两种分销形式：五、结束语高校市场是企业一个重要的、 具有战略意义的市场， 因此，着眼于这个市场的我国企业， 应该深入调查、 详细分析高校大学生的消费心理和行为， 以大学生的品位、 价值取向为依据， 结合企业自身条件， 搞好新产品的开发； 同时围绕既定的品牌形象，不断创新服务，制定灵 活、务实、多样的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求，从而 实现企业持续稳定地发展。参考文献1 张美红大学生的消费特点与消费趋势分析J.经济师,2004,4:17-19.2 张志祥.当代大学生消费的特征及趋势J.中国青年研究，2004,4: 27-28.3 王瑛.刘萌芽，大学生消费市场分析J.南华大学学报（社会科学版），2006，4:18-21.4 闫涛蔚魏文忠李玉玲 .市场营销调研 . 山东人民出版社 ,2004,4:125-128. 宋晓辛我国大学生市场营销J.经济与管理研究，2004, 2 : 32-33.