销售员都应爱上自己的产品

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1、Dare Dream成功需要敢梦 敢梦 才能成功 戀愛就要 给对方想要的 推销的関键 推销的関键在於決心,然后才是技巧你有很好的方法可是你沒有 “下定決心一定要 的信念 再好的方法都很容易被放棄成功的信念只有努力才能成功 只有勤奮才能成功只有热愛你的产品 只有热愛你的公司只有热愛你的家人 只有热愛你的雇客只有热愛你的祖国 你才能成功相信自己就是一座宝藏卖产品不如卖自己成功者找方法,失敗者找理由成功者絶不放棄,放棄者絶不成功 成功一定有方法,失敗一定有原因愛的态度用愛的态度來对待自己的事业用愛的态度來对待自己的产品用愛的态度來对待自己的公司用愛的态度來对待自己的家人用愛的态度來对待自己的社会用愛

2、的态度來对待自己的国家我热愛自己的产品我太热愛我們公司的保险产品!想起這些保险产品我就非常兴奮!我迫不及待地想要把这麼好的保险产品!介紹给全世界的每一个人!因为保险改変了我的一生!所以我相信這麼好的保险!肯定也会改変你的 一生!成功的銷售人員真正地热愛自己銷售的产品!真正地相信自己銷售的产品!产品象戀人一樣的让他朝思暮想!让他快乐,让他迫不及待的要跟許多人分享这个快乐!他想让更多的人认识她,了解她!跟你的产品谈戀愛必須找出产品的五个最重要的特色!产品可以帶给客戶什麼好處!馬上行動:我的产品是什麼? 我产品的五个最重要的特色是什麼?我产品帶给客戶的好處是什麼?建立客戶的信赖感傾聼學会做一个好的傾

3、聼者赞美客戶出自真誠的赞美 认同客戶不断的认同客戶模仿不断的调整与客戶沟通的頻率专业知识為成功准备专业知识穿著為成功而穿著,為勝利而打扮准备推銷前彻底的准备,准备的很详细見証使用客戶的見証大客戶拥有一些大客戶的名單经常分析客戶的信赖感 列出你客戶的名單 以010分衡量一下你跟他的信赖感 馬上行動客戶名單信赖感评分最需要加強那一奌列出不满意客戶你必須列出有那些客戶对你有負面的意見或印象每次銷售完成不管成与否请教客戶的意見把这些人列出來並想出解決方案馬上行動:不满意客戶的名單 最需要加強那一奌九个步驟你的得分傾聼問很好的問題 出自真誠的赞美 表揚客戶不断的认同客戶模仿客戶說话的速度熟悉产品的专业知

4、识永遠為成功而穿著,為勝利而打扮彻底的了解客戶的背景使用客戶的見証拥有一些大客戶的名單攻心为上了解产品比竟爭对手好在那里!問問自己:为什麼要购置我的产品?而不是我竟爭对手的?分析自己的效劳与产品有那些優勢?攻心为上分析客戶购置或不购置的原因 了解客戶和了解你的产品一様重要购置的客戶有那些共同奌不买的客戶有那些共同奌了解原因后改善产品介紹的方式和行銷的方法攻心为上给客戶百分之百的平安感推銷过程中不断提出証明给客戶,让他百分之百相信你每一个人在做決定的時候,都会有恐懼感,害怕做錯決定,害怕花的錢是錯誤的常問自己: 我要怎麼做才能提供客戶百分之百的平安感?攻心为上找到客戶购置的関键奌(Key Buy

5、ing Point)销售的関键:每一个客戶都有一个会购置你产品的 主要関键奌(Key Buying Point)也許你的产品特色有十一項但是只有一項对他來说是最重要的 那个最重要的関键假设沒有掌握住;其它什麼都沒有用反复刺激客戶的购置関键奌反复刺激客戶的购置関键奌反复刺激客戶的购置関键奌房屋的游泳池奔馳的品牌钻石的价值名牌的服飾客戶心中喜好関心的事物反复刺激客戶的购置関键奌例如卖房子，假设有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。但假设推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。推销员就会对太太说，“太太你看看后面

6、有这么漂亮的游泳池。先生如果说：“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。反复刺激客戶的购置関键奌当业务员不断地说这个游泳池 的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。了解谁对顾客有很大的影响力你必须了解谁对人的顾客有很大的影响力。因为有些人可能自己没有方法做主，他可能要问他太太。太太总是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定在先生、太太一起听、不然就不做产品介绍，因为这是没有效的。了解谁对客戶有很大的影响力一定要了解谁对你的客戶有絶

7、对影响力永遠要记住:销售是一種情绪的转移,所以如果当场沒有成交,事后成交的机率非常小提醒自己:务必确定所有的関键人物都在场攻心为上了解并解除客戶不购買的三大理由每个人可能都有一个主要的抗拒奌找出客戶抗拒的原因了解购置客戶的共同奌不买客戶的共同抗拒奌说服客戶需解除客戶不购買的抗拒奌攻心为上抗拒点抗拒点每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比方说要上课、要读书。知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三那么是没时间，抽不出空来。假设要说服他，假设不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的。事先把想要给雇客的印象设计出來行銷

8、的概念: 1.你要给客戶一个什麼様的印象?2.你要事先把你想要给雇客的印象设计出來?問問自己: 3.我每一天可以做那一些事情,來符合这様的一个印象 4.良好的印象会造成客戶大量的转介紹和客戶主動上門第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？比方，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢你要事先把你想要给顾客的印象设计出来写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？ 你必須明確了解谁是你的客戶?不是每一種产品都適合每一个人不是说你

9、推銷世界上最棒的产品,你就一定会成功每一个产品都有它的客戶有那些人最適合你的产品?有那些人最迫切需要你的产品?你怎様去找出这些人?有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销世界最棒的产品，你就一定会成功。比方有人说“劳斯莱斯是全世界最棒的车子可是假设这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。所以每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们从来没有仔细地分析，到底哪些人最适合他们的产品。問对問題赚大錢谁是你的客戶?谁是你最理想的客戶?那些人最適合你的

10、产品?那些人最迫切需要你的产品?你怎様去找出这些人?为什麼客戶会买我的产品?他們有那些共同奌?为什麼有些潛在的客戶不买?他們有那些共同奌?如何改善产品介紹的方式?我要给客戶一个什麼様的印象?我每天可以做那一些事情,來符合这様的一个印象约見客戶越早拜訪客戶越多如何增加每天拜訪客戶的次数?推銷不外乎是一个推銷的游戲如何拜訪更多的客戶跟你的銷售业绩成正比5个好方法1.提早跟客戶約会提早跟顾客约会每天早上8.00前時間的分配.约見客戶时间越早,拜訪客戶越多.世界第一的推销保险员他7：30分之前就能拜访完三个顾客。早餐可以分三次來吃!2.每天重复暗示你的目标你必須每天重复地 自我暗示你的目标,重新写你的

11、目标,想你的目标,这樣会吸引一些新的資源來.把自己鼓励成超人使目标更明確的四个方法:第一.視覺化 (做一个梦想板把目标贴在右上方) 第二.自我確认 每天给自己打气(我是最棒的) 第三.自我放松 每天睡覺前放松全身的肌肉 第四.每天手写 核心目标十遍3.每周提前做拜訪計划提前計划拜訪客戶数量.提前計划時間分配运用.提前計划拜訪路綫工具.提前計划拜訪話术方法.养成提前做拜訪計划習慣4.你一定要早睡早起提前入睡保持健康.提前早起提前行動.时间分配也不一样.早睡早起精气神足.养成早睡早起好習慣5.跟行业最頂尖的人在一起你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起學習頂尖人士说話的方式.學習頂尖人士成功的習慣.學習頂尖人士自我的操練.學習頂尖人士銷售的技巧.學習頂尖人士成功的経驗.所以一定要跟你行业最顶尖的top sales在一起做人 做事 做推銷致富=人际关系+实力谢谢 谢谢22.1.2813:02:4213:0213:0222.1.2822.1.2813:0213:0213:02:4222.1.2822.1.2813:02:422022年1月28日星期五13时02分42秒