市场营销-波音空客的世纪之争

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1、波音、空客的世纪之争马航客机事件马来西亚航空公司MH370号班机号班机于凌晨0:43离开马来西亚吉隆坡国际机场M号航站楼，原定计划于6:30抵达北京首都国际机场，但起飞后不足一小时即从雷达上消失，并且与马来西亚梳邦空管中心失去联络；此班机失踪前的最后位置位于马来西亚与越南海域的交界处，至今下落不明。 马航客机事件目录波音公司空客公司文字内容1市场分析文字内容2营销分析3波音、空客的世纪之争波音航空航天公司波音公司是美国航空航天业的领袖公司，也是世界上最大的民用和军用飞机制造商。此外，作为美国国家航空航天局的主要服务提供商，波音公司运营着航天飞机和国际空间站。波音公司还提供众多军用和民用航线支持

2、服务，其客户分布在全球90多个国家。就销售额而言，波音公司是美国最大的出口商之一。波音公司产品空中客车飞机公司空客公司是欧洲航空航天业的领袖公司，也是欧洲最大的民用和军用飞机制造商。公司由由德国、法国、西班牙与英国共同创立，总部设于法国。空客公司设计并制造涡桨飞机、大型喷气机、以及先进的战斗机。空客公司还提供众多军用和民用航线支持服务，其客户分布在全球100多个国家。空客公司产品马航客机事件可以在下列情况使用n不限次数的用于您个人/公司、企业的商业演示。n拷贝模板中的内容用于其它幻灯片母版中使用。不可以在以下情况使用n用于任何形式的在线付费下载。n收集整理我们发布的免费资源后，刻录光碟销售。可

3、以在下列情况使用n不限次数的用于您个人/公司、企业的商业演示。n拷贝模板中的内容用于其它幻灯片母版中使用。不可以在以下情况使用n用于任何形式的在线付费下载。n收集整理我们发布的免费资源后，刻录光碟销售。预期目标文字内容文字内容文字内容1文字内容文字内容2文字内容3对市场的预测 全球航空客运预计以平均每年4.9%的速度增长，在20年内增长近3倍。20062026年，全球市场新增客机和货机的数量将达到24300架，价值2.8万亿美元，平均每年需交付飞机1215架。 民用客机的最大需求来自亚太地区，占全球民用飞机总需求量的31%。其次是北美地区（占全球需求量的27%）和欧洲（占全球需求量的24%）

4、。新兴市场是全球市场需求的推动力量，其中中国和印度仍然是最大的市场。空中客车公司预测，包括阿根廷、巴西、南非和越南等在内的另外三十几个新兴经济体对民用客机的需求在2026年之前将有非常明显的增长。这些新兴经济体的总人口接近30亿。波音对中国市场的分析 2011年9月7日，波音公司发布预测，在 直至2030年的未来20年内中国将需求5000架新飞机，价值6000亿美元。我国20112030年飞机种类的需求图截止到2030年以前我国货机增长数量图在不断增长的经济以及市场自由进程的推进下，我国航空运输市场也得到了飞速的发展，波音预计，凭借年均客运量7.6%的增长速度，我国将成为全球飞机需求最为强劲的

5、第二大市场。结论需要一种全新的足够大的飞机来支持上述的需求增长！应对市场的战略 坚信港到港（hub-to-hub）的飞行，特别是往来于主要城市之间的，而其重点是亚洲市场。 推出A380超大型远程飞机。一方面，对航空公司来说，大型客机的平均运营成本更低，另一方面，对空中客车自身来说，销售大型客机的利润率要高于中小型客机。空客公司空客公司波音公司波音公司 未来人们对航空旅行的需求将主要来自“点对点”（point-to-point）式的中小城市间直航模式，而非传统的由大城市的航空中转站和附近的中小城市组成的“枢纽辐射”式运营模式，尤其是惜时如金的商业人士，会更欢迎节省转机时间的“点对点”直线航行。

6、波音787梦想飞机就应运而生。波音竞争优势 787型“梦想”飞机具有以下特点： 一、更轻。由于大量采用更轻、更坚固的复合材料，飞机重量大大减轻，运行成本也大幅下降；二、更节能。波音787型飞机要比其他同类飞机节省20%的燃料，同时释放更少的温室气体； 三、噪音更低。起飞和降落时的噪音要比其他同类飞机低60%； 四、更卫生。波音787型飞机具有更好的气体过滤设施，从而保证机内空气质量更佳； 五、更耐用。与其他同类飞机相比，使用期更长，检修率要低30%。 空客竞争优势 政府的财政支持：法、德、英、西四国政府以“启动基金”这一津贴形式对其进行大规模经济援助。 国与国之间的联合达到优势资源互补。 欧洲

7、主要工业国家良好的工业以及制造基础，不缺少研发设计人才、制造加工体系等基础性工业基础雄厚。空客竞争优势 精准的市场定位、标准的产品线、高效的生产工艺、成功的营销策略是其成为行业巨头的保证。 波音目前没有与超大型客机A-380相当的产品。 产业链上将外包工作量降到最低（25%）,对专业技术有很强的控制，不存在像波音（外包为75%）在其外包国家中国或日本终将创造出一个新的竞争者的风险。竞争劣势 A-380只能降落在那些最大的机场上，多数机场不经过改造根本无法降落。中小型机场市场容易流失。（波音747可以进入全球有210个机场，而到2009年，空客A380只能进入29个机场 。） 设计和开发滞后。

8、A-380延迟交货，使其遭受重大损失。中型客机A-350也需重新设计，在时间表上已落后于波音787。预期目标文字内容文字内容文字内容1文字内容文字内容2文字内容3获胜的要素 一是组建本地化优秀的团队； 二是加大基础服务设施建设，建立培训和技术支持中心； 三是大幅增加与中国航空制造企业的工业合作和技术转让力度。 欧美开始领悟： 进入中国市场，技术转让是决定因素。 波音&上海航空公司、浦东机场：飞机维修改装公司 空客08年在天津建立A320客机生产线。已有5家中国公司参与为空中客车公司提供零件。 今年年初，北京和空中客车公司方面达成协议，未来的A350飞机5的零部件将由中国生产，该公司将来开发的新

9、型飞机也将有10在中国生产。 预期目标文字内容文字内容文字内容1文字内容文字内容2文字内容3可以在下列情况使用n不限次数的用于您个人/公司、企业的商业演示。n拷贝模板中的内容用于其它幻灯片母版中使用。不可以在以下情况使用n用于任何形式的在线付费下载。n收集整理我们发布的免费资源后，刻录光碟销售。波音、空客的竞争可以在下列情况使用n不限次数的用于您个人/公司、企业的商业演示。n拷贝模板中的内容用于其它幻灯片母版中使用。不可以在以下情况使用n用于任何形式的在线付费下载。n收集整理我们发布的免费资源后，刻录光碟销售。波音、空客在中国可以在下列情况使用n不限次数的用于您个人/公司、企业的商业演示。n拷贝模板中的内容用于其它幻灯片母版中使用。不可以在以下情况使用n用于任何形式的在线付费下载。n收集整理我们发布的免费资源后，刻录光碟销售。文字内容谢谢！