XXXX项目1-2月份暖场活动方案重点讲义资料

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1、XXXX新年欢乐斗地主大赛活动方案前言：活动方案之前，我们对登山活动进行如下总结：有以下几点：1、 参与活动人员偏向年轻化，购买实力不足；2、 到达现场报名客户半数网络报名，没有集中于销售中心，人气不足；3、 比赛活动期间人流集中于元月2日到场，活动结束后，项目销售信息没有吸引到客户咨询了解。基于上次登山活动的经验及借鉴，为提升项目现场人气，保持项目年终到来之前的人气关注度，拟提出本次新年欢乐斗地主大赛活动，活动亮点如下：1、 制造出相当的规模性、阶段性、大众性、娱乐暖场活动，全民参与性高。2、 超低的优惠购买权（比赛获奖冠军、亚军、季 定房源3套）制造出较高的市场关注点。3、 每日来访客户免

2、费抽取新年纪念礼品，口碑宣传更旺，再次补充来访人气。4、 我们目的归终于一点：持续不断的，更多的来访人气，更多的房源成交销量！5、 本场营销费用预计控制在：45000元以内。1、 活动目的：1、吸引新老客户及市民带朋友到现场参与活动，扩大项目影响力，进行口碑传播；2、现场旺场，带动气氛，聚拢人气，配合现场销售，促进成交。3、配合更为有吸引力的促销政策之下，力争20套销售目标，产值约960万元。二、活动安排： 1、活动主题：XXXX新年欢乐斗地主大赛 2、活动时间：1月24日-2月7日 3、活动地点：项目营销中心 4、参与人员：新老业主、诚意客户（可带朋友参加）及所有上门客户 5、活动内容：邀请

3、客户到现场打扑克“斗地主”，通过奖品的刺激，提高上门量。同时当天，现场准备茶水、饮料、点心，提高全民参与性。三、活动流程：一）活动流程一：针对参赛的客户1、初赛1月24日-2月6日（14天）比赛时间：每天上午9:00-12:00 下午14：00-17:30，每轮比赛时间30分钟。（1）、初赛预计九天根据客户报名参加的情况定，以最终产生180人初赛优胜者为止。（2）、每天辅助以新年幸运大转盘抽奖活动，吸引人气参赛及参观项目。（3）、同时以两周累计参赛及参观客户，于31日下午三点半举行新年幸运抽奖活动。2、晋级赛2月7日（1天）比赛时间：1月31日上午9:00-12:00 下午14：00-17:3

4、0，每轮比赛时间30分钟。（1）、1月31日进行晋级赛，通过数轮晋级赛，最终优选出场上产生60名优胜者晋级决赛。（2）、每天辅助以新年幸运大转盘抽奖活动，吸引人气参赛及参观项目。3、淘汰赛2月8日（上午）：比赛时间：2月8日上午9:30-12:00，每轮比赛时间30分钟。（1）、2月7日上午进行晋级赛，通过数轮淘汰赛，最终产生3名优胜者进行冠军总决赛。（2）、每天辅助以新年幸运大转盘抽奖活动，吸引人气参赛及参观项目。4、冠军赛2月8日（下午）：比赛时间：2月8日下午，下午14：00-15:00，比赛时间60分钟。（1）、限时1小时比赛，最终决胜出冠军、亚军、季军，并获得不同奖品。（2）、同时以

5、8天累计参赛及参观客户，于8日下午三点半举行新年幸运抽奖活动。注：1、详细活动流程详见附件1 2、比赛打法以常规3人斗地主打法为主，打法详见附件3。二）活动流程二：针对未参赛的到访项目客户，参与抽奖活动。1、到访项目售房部签到，并填写有效身份信息（姓名，电话，住址）；2、排队领取抽奖券，并收集四枚印章参与抽奖活动；3、印章获取方式：参观项目沙盘5-10分钟（收集印章1）；参观项目中庭园林（收集印章2）；参观别墅样板区（收集印章3）；扫描营销中心项目活动二维码图片（收集印章4）。4、收集完四枚印章即可参与新年幸运转盘抽奖（领取奖品），以及每周六下午3点半举行的新年幸运抽奖活动；5、获奖后，领取奖

6、品，离场。四、比赛规则详见附件2：五、营销辅助政策：一）特价房制定背景：受现有市场环境的各方面影响，同时国家政策已放宽，银行利率下降。但是同样受到了市场的冲击，去年年中至今，凯城开发区房价，整体下降超1000元每平米。现有市区各楼盘房价也出现了大幅降价优惠活动，如【XXXX项目】打出3300-3400元的单价；【XXXX项目城】9月末推出的特价房源3690-3720元的价格，销量猛增；【XXXX项目】推出3280元特价房，仅活动开始后一周销量18套；【XXXX项目】自推出3400元的实际均价以来，一期楼盘房源销售已达70%，且每户拥有12赠送空间，实际使用面积高于购买面积，同时其小区绿化环境已

7、完成建设，客户可以直观的感受未来优越的居住环境；【XXXX项目】不含装修销售均价约2800-3500元，且每户拥有赠送空间，实际使用面积高于购买面积，在园林设计小区配套各方面拥有极大优势。项目在售产品可选性不佳，仅有113-114、127-132、136-138平米（主要剩余户型）户型产品114套、部分211-245平米复式楼产品39套，部分312平以上的别墅产品24套，剩余产品合计177套，总价高，选择面窄，实用性不能满足市场需求，现阶段来访客户需求房源主要集中于80平米二房和110平米左右小三房居多，项目剩余产品销售艰难。二）二期余货分析图：洋房产品余货总量6栋7栋8栋9栋10栋11栋16

8、栋备注顶层复式1812384一层跃层21567398.5311113-114817127-13116511132.392424136-1386582037合计1537栋 顶层复式 1套别墅 剩余33套9栋 顶层复式7套9栋 一层跃层1套9栋 132.3921套8栋 顶层复式 3套8栋 136.352套8栋 98.531套10栋 顶层复式3套10栋 一层跃层4套10栋131.181套11栋 一层跃层3套11栋127.722套11栋138.8818套16栋 一层跃层2套16栋138.1525套三） 时间限定：2月28日前（每周提供20套新年特价房进行促销)。四）特价房建议：1、指定顶层复式楼建议3

9、280元/平米起，每周限5套；2、指定一二层复式楼建议3380元/平米起，每周限5套；3、指定127-138平米洋房产品建议3280元/平米起，每周限10套；4、活动比赛特价房购买权2998元/平米，仅限冠军，亚军，季军3套；5、别墅不建议进行特价促销活动。活动比赛特价房购买权房源列表：特价房类型特价单价（元/）房号面积备注冠亚季军特价房购买权29989-3-601248.259-3-602249.469-4-601249.46六、 奖项设置及清单：一）欢乐斗地主奖品奖项基本奖项额外奖项奖品价值（元）数量购房奖励金（元）冠军奖苹果IPAD平板电脑35001特价房购买权1个亚军奖品牌家电2000

10、1特价房购买权1个季军奖品牌空调15001特价房购买权1个预算合计7000元备注：特价房购买权使用，以2998元/购买指定房源。注：购房额外优惠仅用于获奖后七天内购买（购买以交足正式定金为准）项目产品时用作为优惠使用，可以自身使用也可赠予他人，不以现金形式发放或兑换，客户凭购房额外奖励确认函享受购房优惠。2） 来访未参加欢乐斗地主比赛的客户奖品奖项基本奖项额外奖项奖品价值（元）数量购房奖励金（元）周六下午3点抽奖，计划抽取2个周末一等奖全自动滚筒洗衣机150025000元购房代金券二等奖电动麻将桌120024000元购房代金券三等奖美的壁挂式取暖器30023000元购房代金券新年幸运转盘纪念奖

11、食用油/洗洁剂/米/抽纸巾20300来访新年幸运转盘奖品预算合计12000元七、推广安排： 销售Call客：销售员以电话和短信的方式，重点邀请每一位老业主及诚意客户比赛活动的消息并释放项目卖点。 商业短信：通过短信群发释放活动信息及项目价值点。发送时间：从1月21日至2月8日发送数量：每周三、周五、周六共计发送45万条 邮政DM夹报：投放关于本次活动的新闻信息并推广138平产品价值点。发送数量：每周2万张，共计6万张。 单页派发：制作2万份单页对整个凯里市区进行派发。 网络炒作：通过互联网及业主论坛发布活动、报名、流程及说明等信息，寻找客户感兴趣的话题进行推广。八、物料安排展示物品数量说明预算

12、彩虹拱门1个逸景高山新年欢乐斗地主大赛1个月1800立柱8对烘托现场新年气氛1个月3000三角彩旗100米用于营销中心门头新年气氛营造1000活动展板若干将活动流程、说明、奖项奖品设置等公示出来15元/平米换画面钢架牌广告更换2面需更换主题内容420冠军奖1苹果ipad3500亚军奖1品牌家电2000季军1品牌空调1500新年幸运转盘纪念奖品20食用油大5L50元/桶1000新年幸运转盘纪念奖品40大米5kg25元/袋1000新年幸运转盘纪念奖品200洗洁精500ml3600新年幸运转盘纪念奖品抽纸巾新年幸运转盘纪念奖品200羊年公仔小51000周末：一等奖2全自动滚筒洗衣机15003000周

13、末：二等奖2电动麻将桌12002400周末：三等奖2美的壁挂式取暖器300600新年幸运转盘1个签到客户领取抽奖券用于新年幸运转盘抽奖500签字笔4盒签到登记1560签到表1登记参加比赛客户报名表格1记录客户报名信息印泥3个24签到区指示牌1更换写真20鞋套若干用于别墅样板区客户使用500抽奖券1500张打印1500看房抽奖印章4个不同区域印章160参赛者印章1个雕刻40抽奖箱1个制作或者购买，原有已损坏35*35CM150号码贴若干不干胶鼻贴（直径10CM）400购房代金券若干200塑料圆桌椅+绒布10套客户就坐2000扑克牌50副比赛使用200虚拟筹码2000个购买100分一个500礼宾栏

14、若干维护展示奖品0奖品领取表1记录领奖人信息0茶水、水果、点心若干为客户提供免费食品、饮料1500兼职人员工资10人固定岗位9人，临时调配1人100元/人/天11000预算合计40674元 说明：根据客户报名情况，决定是在售楼处内部洽谈处，还是在外面专门另搭帐篷。九、人员安排：区域工作人员数量工作职责签到区签到兼职人员2名负责核对客户资料，确认参赛资格，发放参赛号码贴，并指引进入比赛区领奖区礼品签收人员2名核对号码贴，做好记录；为客户派发奖品等物业保安1名负责看护奖品比赛区比赛区兼职裁判5名邀请兼职工作人员，人数视比赛人数而定，负责讲解规则，监督比赛，裁定胜负客服若干负责发放、清点虚拟筹码，为

15、客户添茶水等现场服务物业保安2名负责维持现场秩序吧台区客服3名负责现场客户服务工作沙盘印章区签章员1名别墅样板区签章员1名中庭园林区签章员1名二维码扫描区签章员1名活动组织人主管或经理2名活动方案工商备案房开商负责整场活动的工商报批手续 XX房产XXXX项目策划组 2017年1月7日附件1：详细比赛流程：一）活动流程一：针对参与打牌的业主客户时间活动内容注意事项1月17、18、19日电话邀请销售代表电话通知业主和诚意客户，确认参与意向，并作初步统计。现场报名现场客户有意参与比赛，可在销售代表处登记报名，初步统计人数。1月22日电话确认、再次筛选销售代表对意向客户再次电话确认能否参加，并做好人数

16、登记，对于能参加的告知参与时间。1月24日-30日初赛视客户报名情况决定初赛天数。签到按时签到登记，确认比赛资格，同时领取“奖品券”，赛后凭“奖品券”抽取活动纪念品。分组抽签分组，对号入座。发筹码，讲规则选手入座后，每桌每人50个筹码，裁判宣布比赛规则。详见附件“比赛规则”。初赛比赛开始，限时30分钟，以“三人斗地主”打法进行，每桌产生一名优胜者。领奖品所有参赛选手凭“奖品券”、直接参与新年大转盘抽奖，奖品副券由工作人员收回，放入抽奖箱内统一于周六下午3点半进行抽奖。初赛预计九天根据客户报名参加的情况定，最终产生180人初赛优胜者。周六幸运大抽奖参赛者（参赛者加盖参赛章）和周一至周六来访客户凭

17、领取的抽奖券集完4枚印章者，可参与（下午三点半）新年幸运抽奖活动（奖品：一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名）。2月7日晋级赛8点30分签到，发奖品券，抽签分组，限时30分钟，每桌产生一名半决赛冠军。另外两名“输家”凭奖品券直接参与新年大转盘抽奖。初赛优胜者出现不足180人并拼桌不足三人情况,若剩余2名，2人拼桌，采用2人打法。若剩余1人，由两名工作人员或客户陪打。限时30分钟，通过不同轮淘汰，确保场上最终产生60名优胜者晋级决赛。周六幸运大抽奖参赛者（参赛者加盖参赛章）和周一至周六来访客户凭领取的抽奖券集完4枚印章者，可参与（下午三点半）新年幸运抽奖活动（奖品：一等奖1名，二等奖1名，三等奖1

18、名）。2月8日淘汰赛（9点至12点）晋级赛优胜者出现不足60人并拼桌不足三人情况,进行抽签、拼桌。若剩余2名，2人拼桌，采用2人打法。若剩余1人，由两名工作人员或客户陪打。限时30分钟，通过数轮淘汰赛，最终产生3名优胜者进行冠军总决赛。未成功晋级冠军赛的选手凭“奖品券”直接参与新年大转盘抽奖。总冠军PK赛（2点至3点）限时1小时，决胜出最终的冠军、亚军、季军，并获得不同奖品。参赛者（参赛者加盖参赛章）和周一至周六来访客户凭领取的抽奖券集完4枚印章者，可参与（下午三点半）新年幸运抽奖活动（奖品：一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名）。注：1、可根据活动人气现场调整活动时间及决赛时间，邀请若干兼职人

19、员进行规则讲解及判定胜负。2、参赛选手必须年满18周岁；3、来访领取抽奖券的客户必须年满18周岁。附件2比赛规则：一）初赛注意事项1、比赛时间：上午9:00-12:00 下午14：00-17:30，每轮比赛时间30分钟。2、比赛形式：以常规3人斗地主打法为准，打法详见附件3。3、比赛规则：每人预先发放50个虚拟筹码（每个筹码为100分，共计5000分），每局以2个虚拟筹码为基础开局；地主输，需付另外两人每人2个虚拟筹码；地主赢，另外两人需付地主每人2个虚拟筹码。使用炸弹一次翻一倍，需付4个虚拟筹码，以此类推，上不封顶。4、输赢界定：比赛时间内，若一人输净筹码，则剩下两人按所剩筹码多的胜出；比赛

20、结束，三人均剩余筹码，则以所剩最多筹码的人胜出。比赛结束，若筹码数量相同，并且未产生优胜者则进入加赛一局，每桌只能产生一名优胜者，不设并列奖。5、注意事项：每场比赛结束后参赛人员必须交出所有筹码给指定工作人员，未交回筹码者，取消其比赛及资格所活动的所有奖品。二）晋级赛注意事项1、比赛时间：上午9:00-12:00 下午14：00-17:30，每轮比赛时间30分钟。2、比赛形式：以常规3人斗地主打法为准，打法详见附件3。3、比赛规则：每人预先发放50个虚拟筹码（每个筹码为100分，共计5000分），每局以2个筹码为基础开局；地主输，需付另外两人每人2个筹码；地主赢，另外两人需付地主每人2个筹码。

21、使用炸弹一次翻一倍，需付4个虚拟筹码，以此类推，上不封顶。4、输赢界定：比赛时间内，若一人输净筹码，则剩下两人按所剩筹码多的胜出；比赛结束，三人均剩余筹码，则以所剩最多筹码的人胜出。比赛结束，若筹码数量相同，并且未产生优胜者则进入加赛一局，每桌只能产生一名优胜者，不设并列奖。5、注意事项：每场比赛结束后参赛人员必须交出所有筹码给指定工作人员，未交回筹码者，取消其比赛及资格所活动的所有奖品。三）淘汰赛注意事项1、比赛时间：上午9:30-12:00，每轮比赛时间30分钟。2、比赛形式：以常规3人和2人斗地主打法配合进行，打法详见附件3。3、比赛规则：每人预先发放50个虚拟筹码（每个筹码为100分，

22、共计5000分），每局以2个虚拟筹码为基础开局；地主输，需付另外两人每人2个虚拟筹码；地主赢，另外两人需付地主每人2个虚拟筹码。使用炸弹一次翻一倍，需付4个虚拟筹码，以此类推，上不封顶。4、输赢界定：比赛时间内，若一人输净筹码，则剩下两人按所剩筹码多的胜出。比赛结束，三人均剩余筹码，则以所剩最多筹码的人胜出。别赛结束，若筹码数量相同，并且未产生优胜者则进入加赛一局，每桌只能产生一名优胜者，不设并列奖。通过不同轮淘汰，最终产生3名优胜者晋级冠军决赛。5、注意事项：每场比赛结束后参赛人员必须交出所有筹码给指定工作人员，未交回筹码者，取消其比赛及资格所活动的所有奖品。四）总冠军PK赛注意事项1、比赛

23、时间：下午14：00 -15:00，共计1小时2、比赛形式：以常规3人斗地主打法为主，打法详见附件3。3、比赛规则：每人预先发放50个虚拟筹码（每个筹码为100分，共计5000分），每局以2个虚拟筹码为基础开局。地主输，需付另外两人每人2个虚拟筹码；地主赢，另外两人需付地主每人2个虚拟筹码。使用炸弹一次翻一倍，需付4个虚拟筹码，以此类推，上不封顶。4、输赢界定：比赛时间内，若一人输净筹码，则比赛结束，根据所剩余筹码确认冠军、亚军、季军。1小时比赛结束，三人均剩余筹码，则根据所剩余筹码确认冠军、亚军、季军。比赛时间结束后，若三人筹码数量相同则进入加赛一局，最终产生冠军、亚军、季军。比赛时间结束后

24、，若产生冠军，其余两人筹码相同，则两人进行加赛一局决出亚、季军。5、 注意事项：每场比赛结束后参赛人员必须交出所有筹码给指定工作人员，未交回筹码者，取消其比赛及资格所活动的所有奖品。附件3 比赛打法：斗地主合理牌型(1) 单张：大小顺序从3(最小)到大怪(最大)；(2) 一对：两张大小相同的牌，从3(最小)到2(最大)； (3) 三张：三张大小相同的牌； (4) 三带一：三张并带上任意一张牌，例如6-6-6-8，根据三张的大小来比较，例如9-9-9-3盖过8-8-8-A； (5) 顺子：至少5张连续大小(从3到A，2和怪不能用)的牌，例如8-9-10-J-Q； (6) 连对：至少3个连续大小(

25、从3到A，2和怪不能用)的对子，例如10-10-J-J-Q-Q-K-K； (7) 飞机：每个三张都带上额外的一个单张，例如7-7-7-8-8-8-3-6，尽管三张2不能用，但能够带上单张2和怪； (8) 炸弹：四张大小相同的牌，炸弹能盖过除火箭外的其他牌型，大的炸弹能盖过小的炸弹； (9) 王炸：一对怪，这是最大的组合，能够盖过包括炸弹在内的任何牌型； (10) 四带二：有两种牌型，一个四张带上两个单张，例如6-6-6-6-8-9，或一个四张带上两对，例如J-J-J-J-9-9-Q-Q，四带二只根据四张的大小来比较，只能盖过比自己小的同样牌型的四带二（四张带二张和四张带二对属于不同的牌型，不能

26、彼此盖过），不能盖过其他牌型，四带二能被比自己小的炸弹盖过。“三人斗地主”打法三人斗地主使用一副54张的扑克牌，包括两张怪(王)，即大怪和小怪。牌面从大到小依次是：大怪、小怪、2、A、K、Q、J、10、9、8、7、6、5、4、3，花色是没有区别的。其中地主为一方，其余两家为另一方，双方对战，先出完手中牌的一方胜。 常见用语解释： 发牌：一副牌 54 张，一人17张，留3张做底牌和翻一张地主牌，在确定地主之前不能看底牌，确定地主后，地主需亮底牌。 叫牌： 确认地主后，地主可以选择或放弃叫牌，如放弃则机会留给顺时针方向的下一个人，如全员放弃，则从新洗牌、发牌。 出牌：将三张底牌交给地主，并亮出底牌让所有人都能看到。地主首先出牌，然后按逆时针顺序依次出牌，轮到下一个人跟牌时，可以选择 “ 不出 ”或出比上一个人大的牌。某个人出完牌时结束本局。“二人斗地主”打法： 该游戏由 2 个人玩,用一副牌,双方对战,根据规则先出完牌的一方获胜。出牌规则与“三人斗地主”规则基本一致。发牌：一副牌54 张，一人20 张，留3张做底牌，11张盖牌作废。在确定地主之前玩家不能看底牌。叫牌：叫牌按出牌的顺序轮流进行，叫牌时可以选择“叫地主”、“不叫” 。如果有玩家选择“叫地主 ”则立即结束 叫牌，该玩家为地主；如果都“不叫”，则重新发牌，重新叫牌，直到有人“叫地主”为止 。第 14 页 共 14 页