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1、唐山四联通合2012年2月情人节市场方案2012.1.30 店头：爱ta，就送ta放心的座驾！再抽个钻戒送给ta！2n活动目的活动目的: :紧扣情人节话题，瞄准年轻家庭和情侣围绕“默契”作有针对性的沟通。n活动主题：活动主题：爱ta，就送ta放心的座驾！再抽个钻戒送给ta！n活动时间：活动时间：2012.2.11-14n活动地点：活动地点：前期做外展，为展厅客流打基础，后期在展厅。n邀约对象：邀约对象：潜在车主（邀约时要求携伴侣出席）活动流程活动流程1）外展、活动前期预热宣传）外展、活动前期预热宣传2）店内促销活动）店内促销活动2月月11日上午日上午8点到新街（或煤医道）点到新街（或煤医道）正
2、门口占车位。用气球装饰展车，进正门口占车位。用气球装饰展车，进行现场宣传、派发单页。详见外展部行现场宣传、派发单页。详见外展部分介绍。分介绍。详见以下店内每日流程详见以下店内每日流程时间任务分解图时间任务分解图 时间节点时间节点事项事项2 2月月8 8日日- -1010日日2 2月月1111日日2 2月月1212日日2 2月月1313日日2 2月月1414日日2 2月月1515日日方案设计、审批外展广告预热、物料制作礼品采购展厅布置签约现场茶水准备网络实时报道活动总结外展部分外展部分2月月11日展，地点选择在闹市商区日展，地点选择在闹市商区外展部分外展部分外展重点外展重点1、时间：2月11日2
3、、地点：机动选择，暂定新街（或煤医道）费用低客流大的商区。3、派发单页的同时告知客户11日下午2点在煤医道12日下午2点在新街门口有专车免费接送看车客户。凭单页（有特制贴）在11-14日可到店领取巧克力一盒。4、在发放单页的同时发放气球。外展部分外展部分外展准备及人员分配外展准备及人员分配序序号号事项事项执行部门执行部门执行细节描述执行细节描述检查标准检查标准完成时间完成时间执行人执行人检查人检查人1车辆支持行政部350、550各一辆保证11、12日全天能够使用2月11-12日王珊珊何敬武2展车占位销售部提前占位展车，占位费要求管理方提供票据。按时完成2月11-12日王俊、张文杰李建华3物料制
4、作市场部车顶牌、车贴、X展架按时完成2月10日李秀颖何敬武4销售人员参与活动并留客户信息，宣传店内活动。销售部销售部出3名销售顾问参与外展活动，完成照相、讲解。时刻保持商务礼仪及亲切热情态度，主动邀请客户参与。无懒惰、车内休息现象。2月11-12日张旋、李培培及排班销售顾问李建华5撤展、收车销售部、行政部销售部统计留客户信息数量及准确性，与行政部收回物料，开回展车。保证展车、物料完好。2月12日王金祥、张文杰、王俊王珊珊、李建华展厅部分展厅部分展厅布置展厅布置进店茶歇：活动流程活动流程销售顾问接待客户，并有专人倒水。销售顾问接待客户，并有专人倒水。车型讲解及ivoka体验：由一名销售顾问进行车
5、型讲解，着重介绍由一名销售顾问进行车型讲解，着重介绍350新新禧版和禧版和550启悦版启悦版购车抽奖：当场订购车客户参与抽奖，最高奖品为价值当场订购车客户参与抽奖，最高奖品为价值2999元的钻戒一枚元的钻戒一枚因为不能保证集中进店客流，暂不按具体时间段进行。因为不能保证集中进店客流，暂不按具体时间段进行。一、全系赠送贴膜脚垫、一、全系赠送贴膜脚垫、300元元 油卡油卡1、350迅驰优惠迅驰优惠7000元元2、550领航领航AT、MT优惠优惠15000元；启悦优惠元；启悦优惠17000元元+价值价值3000元炫动元炫动轮毂。轮毂。二、活动期间购其他车型：二、活动期间购其他车型：购车在原有优惠基础
6、上参加幸运抽奖。购车在原有优惠基础上参加幸运抽奖。促销政策促销政策人员安排人员安排序号序号事项事项执行部门执行部门执行细节描述执行细节描述检查标准检查标准完成时间完成时间执行人执行人检查人检查人1客户邀约销售 邀约潜在客户B级以上3个/人，制定邀约话术；邀请老客户转介绍，至少2人；由销售组长确认销售顾问邀约客户到店数量及时间。2.11李培培张旋李建华2物料准备市场部 2月10日设计活动物料，和广告公司定稿制作，12日中午之前完成。海报5个 一面相纸一面背胶 车顶牌两个 背胶覆k t 板双面、X 展架一个2.12李秀颖 何敬武3广告市场部 网络广告于2月11日完成确认实施2.11李秀颖 何敬武4
7、礼品采购行政部市场部确认礼品采购数额，联系三家报价，最低价格上报集团行政部备案采购。按上报数目采买验收2.11王珊珊 何敬武5展厅布置销售部市场部销售部打气球并张贴悬挂。按照布置方案，完成店头布置2.11李培培张旋李建华6活动现场销售部每组销售顾问都必须在前台迎接客户。秩序维护及紧急情况处理。活动现场由市场部协调。没有无主客户。特殊情况一分钟之内转移至销售办公室处理，保证展厅秩序一切正常。2.12李培培张旋李建华7茶点准备销售部行政部销售部、行政部负责摆放桌椅，根据统计来客数量进行安排桌椅数量；客户坐下的同时，茶水必须上到洽谈桌。客户落座必须有茶水2.12曹金才李建华8活动总结市场部销售部运用
8、PDCA对客户到店成交情况，物料，店头布置，广告等效果进行总结报告中显示目标与实际效果对比及改进措施。2.7李建华何敬武9总指挥特殊情况处理总经理人员协调、突发情况处理、现场监督2.4-6执行部分执行部分展厅话术：展厅话术： 针对留客户信息领取礼品的客户：针对留客户信息领取礼品的客户：“您好，祝你们幸福甜蜜您好，祝你们幸福甜蜜” 。 350350迅驰现金优惠迅驰现金优惠70007000元元550550领航领航ATAT、MTMT现金优惠现金优惠1500015000元；启悦现金优惠元；启悦现金优惠1700017000元元+ +价值价值50005000元超值礼包。元超值礼包。 购车即可参加抽钻戒。购
9、车即可参加抽钻戒。短信邀约话术：短信邀约话术：爱爱ta就送就送ta放心的座驾！最高现金优惠放心的座驾！最高现金优惠1.7万元，万元， 购车即有机会抽取钻戒一枚！还等什么，快带购车即有机会抽取钻戒一枚！还等什么，快带着你的着你的honey来荣威来荣威4S店吧！活动时间：店吧！活动时间：11-14日电话：日电话：3390888 地址：开平区开越路地址：开平区开越路586号号电话邀约话术：电话邀约话术：X先生，您好！先生，您好！ 我是我是四联荣威专卖四联荣威专卖店的店的XX，提前祝您情人节快乐提前祝您情人节快乐！ 您方便接听电话吗？您方便接听电话吗？ 是这样，在情人节到来之际，我们特地店内举办了情人
10、节专场是这样，在情人节到来之际，我们特地店内举办了情人节专场party，提供免费下午茶，购，提供免费下午茶，购车客户可以参加抽钻戒活动，抽奖活动没有空奖。情人节开着舒心的汽车再送爱人一份惊喜是多车客户可以参加抽钻戒活动，抽奖活动没有空奖。情人节开着舒心的汽车再送爱人一份惊喜是多幸福的事呢！幸福的事呢！这个活动非常难得，我特意邀请了这个活动非常难得，我特意邀请了您您，由于名额有限，要不我先帮您预定下来？我们是在，由于名额有限，要不我先帮您预定下来？我们是在2月月11号下午号下午2点点做活动，您做活动，您下午下午来来是否是否方便？方便？（如果（如果11号有事不来，邀约号有事不来，邀约12号）。号）
11、。奖品设置奖品设置l一等奖 1名 价值2999元钻戒一枚l二等奖 3名 价值售后代金券300元 每次限用100元l三等奖 5名 巧克力一盒l纪念奖 10名 玩偶一个 物料清单及费用预算物料清单及费用预算项目项目单价（元）单价（元）数量（个数量（个/期）期）总价（元）总价（元）说明说明巧克力1520300根据外展留信息情况而定，10个为估算。玩偶61060抽奖纪念品气球0.1220024装饰展厅打气筒8216粉纱35301050装饰展厅外展占位费20480物料制作费600海报5个 一面相纸一面背胶 车顶牌两个 背胶覆k t 板双面、X 展架一个 抽奖卡1000个奖品（钻戒）1000未必所有奖品都将支出，此处价格为可能花费的最高费用。总计3130预估效果预估效果来店方式人数目标留存 目标订单 订单 邀约客户 15122当日客流 541转介绍222合计22184是否可行，请领导批示！是否可行，请领导批示！四联通合市场部四联通合市场部 李秀颖李秀颖
唐山四联通合2月情人节市场方案
