长沙裕田·奥莱小镇推广策略沟通方案

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1、裕田裕田奥莱小镇年度推广策略沟通方案奥莱小镇年度推广策略沟通方案深圳黑之蛛广告 2010.09项目目前面临的最紧迫的问题项目目前面临的最紧迫的问题入市概念两大定位推广方向第一章：产品定位第一章：产品定位2010年长沙别墅市场供应量巨大，竞争激烈；各种类型、各种风格的产品涵盖了高中低各种档次，加剧了竞争；长沙别墅项目散落于各个板块之中，缺乏集群效应，多为单打独斗；除了绿城青竹园自成一体外，各项目档次参差不齐，缺乏领导品牌；长沙消费者对别墅有着自然资源和繁华生活不能兼得的根深蒂固的偏见。从消费者角度看长沙别墅市场，我们理解为：长沙市消费者对别墅的认识是片面的，主观意识的；要不是生态资源好生态资源好

2、，但是远离城市但是远离城市，生活配套严重不足生活配套严重不足，太冷清，只能做单一的度假型别墅；要不然就是与城市保持恰当的距离与城市保持恰当的距离，但是缺乏自然和休闲配套但是缺乏自然和休闲配套，太喧嚣，难以满足别墅人群回归自然、丰富生活的渴望。相对来说，他们对别墅的体验是单一的、初级的、不是一就是相对来说，他们对别墅的体验是单一的、初级的、不是一就是二，对于别墅的选择往往都是达不到其心目中完美的标准。二，对于别墅的选择往往都是达不到其心目中完美的标准。那么，真正的完美别墅应该是什么样子的？裕田奥莱小镇又将如何提供超越长沙别墅市场的完美别墅的体验超越长沙别墅市场的完美别墅的体验？面对如此激烈的竞争

3、局面和众多的竞争对手奥莱小镇在营销上可以走跟随策略，但是在推广上绝不可以屈就必须要先找差异化，再做概念包装，最后树立鲜明市场形象必须要先找差异化，再做概念包装，最后树立鲜明市场形象差异化在哪里？首先从建筑和景观价值上去寻找，延展性很小，不足以支撑大概念，尤其是对于奥莱小镇这样一个具有3000亩规模的别墅大盘而言；卖别墅的核心价值就是卖资源价值，没有大价值，难以成气候；那么奥莱小镇的核心价值又在哪里？回顾产品回顾产品1111万平方米马桥河风光带万平方米马桥河风光带，世界级的溪地公园世界级的溪地公园自然自然资源资源纯水岸，溪地公园纯水岸，溪地公园论证：长沙为山水洲城，别墅占据山水资源乃为常态，但无

4、可否认论证：长沙为山水洲城，别墅占据山水资源乃为常态，但无可否认的是，的是，以以天然的河道作为项目独享的自然资源配套天然的河道作为项目独享的自然资源配套，在整个市场上，在整个市场上还是较为罕见的。还是较为罕见的。踞大河西先导区中心踞大河西先导区中心雷锋大道和金星大道交汇处，距市中心只有雷锋大道和金星大道交汇处，距市中心只有15KM15KM距离距离区域区域先导区核心先导区核心论证：地段并非别墅客户最为看重的价值，况且苏迪亚诺、东方大院、盈峰翠邸等项目比之奥莱小镇更近长沙市中心。30003000亩超级大盘亩超级大盘，一期一期15001500亩纯别墅亩纯别墅在长沙市场上绝对属于超级大盘在长沙市场上绝

5、对属于超级大盘规模规模15001500亩疆域亩疆域论证：对别墅客户而言，规模是一把双刃剑，论证：对别墅客户而言，规模是一把双刃剑，大则居者难免混杂，小则环境、配套欠佳！大则居者难免混杂，小则环境、配套欠佳！240260240260双拼别墅、双拼别墅、190210190210L L型排屋、型排屋、170200170200排屋排屋采用类独栋设计，每户具有超高赠送面积，附加值更高采用类独栋设计，每户具有超高赠送面积，附加值更高产品产品纯别墅，类独栋纯别墅，类独栋论证：目前长沙市场上除了个别楼盘以纯别墅产品为主，其他项目都是论证：目前长沙市场上除了个别楼盘以纯别墅产品为主，其他项目都是以复合型产品为主

6、。以复合型产品为主。纯别墅社区无疑属于稀缺产品，是构成圈层场所的精神的重要标签纯别墅社区无疑属于稀缺产品，是构成圈层场所的精神的重要标签15001500亩超级别墅大盘，亩超级别墅大盘，0.450.45的容积率的容积率超低容积率，意味着居住拥有更多的庭院和自然空间超低容积率，意味着居住拥有更多的庭院和自然空间密度密度超低密度超低密度论证：如此低容积率、低密度的别墅，长沙目前少有，未来很难再有论证：如此低容积率、低密度的别墅，长沙目前少有，未来很难再有纯粹西班牙风情建筑，明亮而欢快，统一又和谐纯粹西班牙风情建筑，明亮而欢快，统一又和谐展现极致的具有浓郁西班牙情调的别墅生活氛围展现极致的具有浓郁西班

7、牙情调的别墅生活氛围风情风情纯粹西班牙纯粹西班牙论证：论证：纯粹西班牙，风情不新鲜，但纯粹的，做到极致的风情，反而具纯粹西班牙，风情不新鲜，但纯粹的，做到极致的风情，反而具备很强的说服力备很强的说服力500500亩的奥特莱斯，美国奥特莱斯权威团队担纲设计亩的奥特莱斯，美国奥特莱斯权威团队担纲设计500500家世界名品店，华中地区首席奥特莱斯旗舰中心家世界名品店，华中地区首席奥特莱斯旗舰中心配套配套奥特莱斯奥特莱斯论证：论证：别墅最缺的就是生活配套，而奥莱小镇由于奥特莱斯的存在正好别墅最缺的就是生活配套，而奥莱小镇由于奥特莱斯的存在正好完全的解决了这个问题，既能够提升项目的物业级别，更是解决了寻

8、常完全的解决了这个问题，既能够提升项目的物业级别，更是解决了寻常别墅的半成品居住状态，从而完全的进化到成品别墅。别墅的半成品居住状态，从而完全的进化到成品别墅。项目项目十十大价值大价值整合整合纯水岸：纯水岸：11万平方米马桥河风光带；先导区：先导区：距离市中心15km，城市别墅和度假别墅亦可兼得；大规模：大规模：3000亩超级大盘，一期1500亩疆域；纯别墅：纯别墅： 240260双拼别墅、190210L型排屋、170200排屋；低密度：低密度：市府西，千亩别墅大盘，0.45容积率；类独栋：类独栋：创新别墅户型设计，足以媲美独栋的双拼及排屋；西班牙：西班牙：纯粹西班牙风情建筑，原味西班牙阳光生

9、活；标签感：标签感：纯别墅社区证示着圈层专属的身份标签感；奥特莱斯：奥特莱斯：华中首席奥特莱斯旗舰中心，结束半成品别墅居住时代；实力开发商：实力开发商：香港上市集团开发，品质和信心自然值得保证。裕田奥莱小镇是一个完全超越了半成品别墅的产品，更是一个对资源的和谐利用，对自然的回归，是凌驾别墅居住文化之上的精神享受，是一种前所未见的完美别墅生活方式完美别墅生活方式。从自然景观上来说奥莱小镇是纯水岸从建筑风格上来说奥莱小镇拥有纯粹西班牙风情从项目产品形态上来说奥莱小镇是纯别墅社区从资源配套来说奥莱小镇更有着华中首席奥特莱斯旗舰中心毫无疑问，这些就是我们项目的最核心优势也是和其他别墅产品最具差异化的象

10、征顺势提出奥莱小镇的产品定位顺势提出奥莱小镇的产品定位奥特莱斯奥特莱斯 纯别墅纯别墅 水岸西班牙水岸西班牙奥特莱斯是我们绝对优势，也是区别于竞争对手的关键点更能够支撑我们的价格定位以及后期的价格成长第二章：核心概念的思考第二章：核心概念的思考如果说项目定位是骨架血肉是前提的话，那么形象塑造就是给他赋予灵魂和气质！赋予灵魂和气质！赋予项目震撼全城、独占鳌头形象高度赋予项目震撼全城、独占鳌头形象高度看市场绿城青竹园绿城青竹园与其久仰，不如亲历（现场体验）与其久仰，不如亲历（现场体验）美洲故事美洲故事原创北美，家族别墅（人文理念）原创北美，家族别墅（人文理念）湘江一号湘江一号独栋别墅，读懂别墅（独栋

11、别墅，读懂别墅（产品质素）产品质素）东方大院东方大院一宅一生，东方大院（人文理念）一宅一生，东方大院（人文理念）岳麓山公馆岳麓山公馆岳麓山中的别墅（资源诉求）岳麓山中的别墅（资源诉求）好望谷好望谷一墅定疆山（人文理念）一墅定疆山（人文理念）说说且且看看长沙长沙各路别墅如何同中求异？各路别墅如何同中求异？保利阆峰云墅保利阆峰云墅别墅中的世界名著（产品质素）别墅中的世界名著（产品质素）郡原美村郡原美村1010万棵原生树，是郡原美村的原住民（资源诉求）万棵原生树，是郡原美村的原住民（资源诉求）关于“奥特莱斯”和水岸西班牙风情的纯别墅住区在形象定位的思考过程中我们更愿意运用概念主体我们更愿意运用概念主

12、体完美完美这样会让我们的形象更有价值，说服力别墅的生活流线是居住价值，形象价值欠缺作为长沙首个“完美型”的别墅产品奥莱小镇要代言的，绝不是一种简单的建筑符号、景观资源又或者高端休闲配套而是一种非凡品质、非凡品位的完美别墅的终极生活内涵和精神内涵而是一种非凡品质、非凡品位的完美别墅的终极生活内涵和精神内涵在非凡品质和非凡品位的家园理想背后在非凡品质和非凡品位的闲适人生背后在非凡品质和非凡品位的生活智慧背后在非凡品质和非凡品位的优雅高尚背后究竟深种着怎样一个动人心魄的完美生活？众多别墅楼盘探寻了许久都没有找到答案的东西到底是什么？ 别墅，拥有自然的别墅，历来只被看做夜晚和周末的栖息地，因为有了奥特

13、莱斯，别墅的每分每秒才有了生活的味道于是，在奥莱小镇，无论是白天还是黑夜都具有浓郁的生活氛围于是，在奥莱小镇，无论是白天还是黑夜都具有浓郁的生活氛围奥莱小镇就像一个被上帝宠爱过的小孩，可以恣意的享受每分每秒奥莱小镇就像一个被上帝宠爱过的小孩，可以恣意的享受每分每秒城市太闹，自然太静，唯独这里什么都不缺。看，那自然与繁华交汇的盛景，听，那生活与欲望交融的心声，驻足、享乐，随心所欲于是，在奥莱小镇，零距离即能享受自然的宁静和心灵的繁华奥莱小镇就像一副被上帝宠爱过的好嗓音，清亮和华丽自由切换奥莱小镇就像一副被上帝宠爱过的好嗓音，清亮和华丽自由切换只有在西班牙，阳光才能种出别墅。迎着大自然的清风、溪水

14、，阳光的斑驳，在西班牙的别墅里沉醉。于是，在奥莱小镇，用西班牙建筑让长沙的阳光更显明媚和灿烂奥莱小镇就像被上帝宠爱过的西班牙，处处闪烁自由和阳光奥莱小镇就像被上帝宠爱过的西班牙，处处闪烁自由和阳光上帝创造了时间，却让奥莱小镇忘掉了时间。人性的所有欲望不是克制，不是束缚，在广袤的天地间，抑或宽阔的前庭后院，忘了时间，忘了一切于是，在奥莱小镇，用别墅让你忘记时间，回归内心的纯粹奥莱小镇就像一驾被上帝宠爱过的旋转木马，自由、闲适地翱翔奥莱小镇就像一驾被上帝宠爱过的旋转木马，自由、闲适地翱翔潺潺溪水的对面，是和你有着同样身份的邻居。来自于同一个世界，是平等交流的唯一基础，在同等身份的纯别墅社区里，自由

15、不过是对平等的信仰。于是，在奥莱小镇，资本市场不断变化，但是邻居的标准从未改变奥莱小镇就像被上帝宠爱过的名宅区，没有偏见，大家都是同一阶层奥莱小镇就像被上帝宠爱过的名宅区，没有偏见，大家都是同一阶层阳光的、优雅的、闲适的、自在的，繁华的、宁静的、生活的、享受的、同等身份的、非凡的、完美的奥莱小镇，独步长沙的完美型别墅主形象广告语呼之欲出被上帝宠爱的阳光国度被上帝宠爱的阳光国度第三章：推广执行第三章：推广执行裕田裕田奥莱小镇奥莱小镇20102010年节点布排年节点布排9 9月底月底1212月上半旬月上半旬奥莱小镇样板房和样板景观区隆重开放市区外展中心开放1111月初月初外部认筹全面展开1010月

16、初月初内部认筹会举行1212月底月底项目正式开盘10月26日12月15日市区售楼部正式开放阶段推广的主线12月16日1月15日项目正式开盘9月25日10月25日第一阶段：形象导入期第二阶段：落地升温期第三阶段：开盘强销期正式认筹样板房、样板景观期开放主题：完美别墅，完美开启完美别墅，完美开启阶段推广任务划分阶段推广任务划分形象导入期形象导入期（9 9月月2525日日1010月月2525日）日）开盘强销期开盘强销期1212月月1616日日11月月2626日日概念升温期概念升温期1010月月2626日日1212月月1515日日公关公关活动活动媒体媒体铺排铺排户外、系列报广、电视、软文、彩信、短信、

17、网络、杂志、户外、软文炒作、短信、网络、杂志现场现场包装包装阶段性阶段性主题主题主题：被上帝宠爱的阳光国度被上帝宠爱的阳光国度主要主要任务任务营销中心开放内部认购现场开盘开盘前蓄客、样板区开放开盘活动具有沟通性包装：精神堡垒、路旗、灯杆旗；导示；围墙；形象墙；展板公关活动公关活动户外、报广、软文、彩信、短信、网络主题：奥特莱斯奥特莱斯纯别墅纯别墅水岸西班牙水岸西班牙原味西班牙现已到达原味西班牙现已到达景观样景观样板区盛放板区盛放广告相互作用的营销相互作用的营销整整合行销体系界面关系及行动思路：合行销体系界面关系及行动思路：展示陈列展示陈列 网络营销网络营销赞助赞助& &联合联合忠诚营销忠诚营销

18、数据库营销数据库营销情景营销情景营销事件营销事件营销公共媒介公共媒介线上线上线下线下媒介思路媒介思路小众制胜，大众为辅要作到有的放矢，指向性更加精确的小众媒体是渠道中最重要的组成部分。但价值是需要衬托的，因此通过大众媒体让大众认识到项目的价值，从而让目标人群很自豪地去买单也是极其重要的一步。小众媒体选择小众媒体选择行业杂志：民营企业家等航空媒体：选择航空杂志，例如南方航空等机场地面媒体，主要选择主入相对多的长沙机场、深圳机场、上海浦东、虹桥机场。高档场所嫁接：高尔夫球会、五星级酒店、会所、加油站、高档酒楼他们因商务、交际需求，需要频繁的行走在这些场所，在这些场所进行包装，投放DM。辅助媒体辅助

19、媒体户外看板、报广、软文、彩信、短信：配合营销节点定点爆破。营销活动：利用活动营造出距离感、身份感、神秘感，使客户得到精神上的满足感，从而打动客户。第一阶段：形象导入期第一阶段：形象导入期是上帝的偏爱，把最好的都给了奥莱小镇；是阳光的吮泽，把最美的都给了奥莱小镇；奥莱小镇以神之名，缔造完美。被上帝宠爱的阳光国度被上帝宠爱的阳光国度推广途径：推广途径：户外广告、网络炒作、软文、短信、网络户外广告、网络炒作、软文、短信、网络主题：主题：被被阳光宠爱的阳光国度阳光宠爱的阳光国度推广目标推广目标突破常规、树立产品鲜明的市场形象突破常规、树立产品鲜明的市场形象具有话题性，引发市场对项目的关注具有话题性，

20、引发市场对项目的关注 差异化的市场定位，树立产品的级别感差异化的市场定位，树立产品的级别感 通过大事件，制造项目大的影响力通过大事件，制造项目大的影响力别墅只有夜晚和周末吗？别墅只有夜晚和周末吗？别墅的白天不再空白别墅的白天不再空白长沙有完美别墅吗？长沙有完美别墅吗？别墅，是终极置业也该是终极生活别墅，是终极置业也该是终极生活今晚，你在西班牙过夜么？今晚，你在西班牙过夜么？如果生活不在西班牙，那一定就在奥莱小镇如果生活不在西班牙，那一定就在奥莱小镇 网络话题炒作网络话题炒作 公关事件，入市引爆公关事件，入市引爆中南地区首席奥特莱斯中南地区首席奥特莱斯shopping mallshopping

21、mall品牌签约仪式品牌签约仪式活动关键亮点活动关键亮点领导登台：领导登台：政府领导、裕田领导登台讲话话题炒作：话题炒作：网络、平面、报纸、杂志、电视台话题炒作，制造期待品牌签约：品牌签约：类似阿玛尼、范思哲、Gucci、施华洛世奇等品牌和奥特 莱斯达成品牌合作战略关系，通过国际品位和客群对位项目认同：项目认同：通过区位和奥特莱斯的炒作，制造项目的社会谈资，并 达成休闲度假购物的区位认同和项目的高端属性形象的 建立全媒体传播：全媒体传播：活动在于制造话题，媒体的传播才会真正提升项目的知名活动在于制造话题，媒体的传播才会真正提升项目的知名度和社会影响力。度和社会影响力。 话题炒作话题炒作奥莱小镇

22、，开创完美型别墅之路奥莱小镇，开创完美型别墅之路配合入市的引爆活动，集中一段时间进行话题炒作。从华中地区首席奥特莱斯以及河西先导区的城市发展角度，热炒奥莱小镇的完美型别墅之路。本阶段创作表现本阶段创作表现第二阶阶段：概念升温期第二阶阶段：概念升温期在形象导入期入市后，区隔市场区隔人群，让消费者对本项目形成一定的认知。并在该阶段就导入期的概念给出一个明确的答案。裕田奥莱小镇拥有的是奥特莱斯休闲购物Mall、纯粹西班牙风情建筑、纯别墅社区。奥特莱斯奥特莱斯 纯别墅纯别墅 水岸西班牙水岸西班牙由于考虑到该阶段的广告主题对项目的开盘首次开盘能否取得好成绩起到了极为关键的作用。而此阶段有另一个重要的节点

23、样板区开放，因此除了在产品诉求之外还有另一句针对样板区的推广语原味西班牙现已到达原味西班牙现已到达 样板景观区浓情盛放样板景观区浓情盛放推广途径：推广途径：户外广告、报广、航空杂志、民营企业家、软文、彩信、短户外广告、报广、航空杂志、民营企业家、软文、彩信、短信、网络、嫁接媒体信、网络、嫁接媒体主题：主题：奥特莱斯奥特莱斯 纯别墅纯别墅 水岸西班牙水岸西班牙 原味西班牙现已到达原味西班牙现已到达推广目标推广目标巩固和引领市场的认知，树立标准巩固和引领市场的认知，树立标准从形象转向产品力的诉求，通过产品打动市场从形象转向产品力的诉求，通过产品打动市场 通过现场体验的渠道，开拓客户群并深化认知项目

24、通过现场体验的渠道，开拓客户群并深化认知项目 报纸广告报纸广告所谓纯别墅，纯粹的何止是别墅所谓纯别墅，纯粹的何止是别墅与赢者共识千亩纯粹领地，诠释巅峰之上的君子之交。与赢者共识千亩纯粹领地，诠释巅峰之上的君子之交。奥特劳斯也不过是别墅的一道风景奥特劳斯也不过是别墅的一道风景与奥特莱斯近千种世界顶级名品为邻，奢享无需张扬与奥特莱斯近千种世界顶级名品为邻，奢享无需张扬。溪水万里不过是别墅最基本的排场溪水万里不过是别墅最基本的排场30003000亩原生溪地，自然对高贵生命最真实的犒赏。亩原生溪地，自然对高贵生命最真实的犒赏。纯别墅纯别墅奥特莱斯奥特莱斯水岸自然资源水岸自然资源 话题炒作话题炒作原味西

25、班牙，今天到达奥莱小镇原味西班牙，今天到达奥莱小镇本阶段的话题炒作，主要是进行项目整体的介绍，不断的强化消费者对项目的认知，逐步达成“生活在奥莱小镇，就是生活在西班牙”的市场效果。产品推介，圈层营销产品推介，圈层营销产品推介会暨高端酒会产品推介会暨高端酒会内容：内容：在长沙五星级酒店举行产品推介。利用沙盘模型、文字图片等，通过演示讲解让购房者了解项目、信服企业和品牌，从而刺激客源购买。形式：形式：高端酒会，即正式又灵活，不仅体现产品推介会的严肃性，也体现别墅认筹的高端性。目的：目的：利用前期积累的客户渠道，实现发展商的品牌优势和项目口碑的有效传播，为项目内部认购强劲蓄势。 实景呈现，样板体验实

26、景呈现，样板体验西班牙文化节西班牙文化节样板景观区开放样板景观区开放+ +样板房开放样板房开放+ +情景式营销情景式营销内容：内容：在样板示范区建成后，邀请意向客户参与西班牙文化节活动形式：形式：通过样板区的实景展示、西班牙美食冷餐、西班牙油画展、弗拉明戈舞蹈等娱乐互动活动，展现醇熟的西班牙生活。目的：目的：通过示范区西班牙风情实景展示，实现已认筹业主的口碑传播，增强意向客户的 购买信心，同时在市场形成媒体造势。样板房开放日活动主题：样板房开放日活动主题： 西班牙饕餮日西班牙饕餮日西班牙海鲜饭、西班牙葡萄酒、沙丁鱼、煎虾子、雪利酒、气泡酒、咸香肠、番茄、扁豆、蘑菇请于“奥莱小镇”样板房开放日，

27、一起来与我们分享这顿西班牙饕餮大宴。我们建议借样板房首次开放之际掀起项目的又一轮市场话题和关注高点，与相关酒店合作酿造一次“西班牙饕餮盛宴”，同时穿插一些西班牙风格艺术表演等带动现场气氛。 情境体验，增加溢价情境体验，增加溢价与长沙美术馆等文化单位合作，举行一次西班牙油画展。印证充满艺术的奥莱小镇和品质的奥莱小镇。邀请社会名流，艺术家，画家等，充分营造本案的艺术魅力样板房开放期间活动主题：样板房开放期间活动主题： 西班牙油画展西班牙油画展 情境体验，增加溢价情境体验，增加溢价西班牙饕餮日西班牙饕餮日暨暨“奥莱小镇奥莱小镇”样板区开放日样板区开放日裕田奥特莱斯置业裕田奥特莱斯置业第三阶阶段：开盘

28、强销期第三阶阶段：开盘强销期推广途径：户外广告、报广、软文、短信、网络、航空杂志广告推广途径：户外广告、报广、软文、短信、网络、航空杂志广告主题：主题：完美别墅，完美揭幕完美别墅，完美揭幕推广目标推广目标以现场开盘和高端形象，刺激长沙别墅市场以现场开盘和高端形象，刺激长沙别墅市场持续性的热销，保持奥莱小镇的市场热度持续性的热销，保持奥莱小镇的市场热度客户维系和新客户拓展，增加客户深度客户维系和新客户拓展，增加客户深度 话题炒作话题炒作全方位聚焦完美型别墅标准，从奥莱小镇开始全方位聚焦完美型别墅标准，从奥莱小镇开始本阶段的话题炒作，主要是进行项目整体的介绍，不断的强化消费者对项目完美别墅的认知，

29、通过产品的实际卖点打动消费者并且促进客户的下单。 话题炒作话题炒作天赋纯水岸西班牙风情，只为完美型别墅而备天赋纯水岸西班牙风情，只为完美型别墅而备本阶段的话题炒作，主要是进行项目整体的介绍，不断的强化消费者对项目完美别墅的认知，通过产品的实际卖点打动消费者并且促进客户的下单。奥莱小镇，开启完美别墅新纪元奥莱小镇，开启完美别墅新纪元奥莱小镇第一组团开盘仪式奥莱小镇第一组团开盘仪式+ +高端酒会高端酒会+ +客户签约客户签约内容：内容：在12月底，邀请已认筹客户参加开盘酒会暨客户签约仪式形式：形式：在酒会上开发商向已经认购奥莱小镇的业主赠送名书画家制作的匾额和家族印鉴目的：目的：通过签约仪式赠送家

30、族印鉴这一活动，实现已购买业主的口碑传播，并让客户在酒会过程中亲身体验奥莱小镇的档次与服务，增强客户买信心和形成一定的口碑传播力。 开盘庆典，引发热销开盘庆典，引发热销 媒体运用媒体运用- -话题话题媒体力量整合媒体力量整合 奥莱小镇完美别墅完美开盘炒作奥莱小镇完美别墅完美开盘炒作一、抢占市场先机，强化奥莱小镇“奥特莱斯纯别墅水岸西班牙”的认知定位；二、在具体落实上，建议以原味西班牙样板景观区为载体，吸引业界、媒体的参观，为业主提供身份背书。l 活动主题：奥莱小镇名流之夜l 活动时间：2011年2月l 活动形式：在年底后以业主答谢的形式，进行客户维护，吸取新的潜在客户。同时通过高端酒会的形式展示裕田的企业实力与内涵。l 活动意义：提示品牌形象，传递品牌价值。高端客户音乐酒会高端客户音乐酒会 客户维护客户维护- -公关活动公关活动关键词：高贵关键词：高贵+ +新颖新颖+ +品味品味开盘后项目调性的思考开盘后项目调性的思考开盘后，项目的现场氛围将会逐渐的增强，产品形态也会慢慢地呈现，恰逢春暖花开的季节，项目呈现一片生机盎然。我们将抓住这个机会，发展项目后期的推广调性。以“拾趣西班牙”为主题延展，“拾趣”包含了两个层面的意思：第一层面：“拾”即是挑选、发现，发现项目最美的时刻，最动人的细节；第二层面：“拾”即“十”，代表的是项目十个卖点。Thanks