东风日产佛山区域78月份新天籁营销方案

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1、东风日产佛山区域7-8月份新天籁营销基金方案广州辰迪广州辰迪 2010.6.162010.6.161目目 录录活动背景活动背景活动任务活动任务应对策略应对策略整体规划整体规划传播规划传播规划费用预算费用预算2活动背景活动背景3新天籁销量分析新天籁销量分析 华南二第一季度新天籁夺冠：华南二第一季度新天籁夺冠： 2010年第一季度，新天籁在华南二区的销量超越凯美瑞，勇夺中高级车销售冠军； 佛山区域近况并不乐观：佛山区域近况并不乐观： 5月佛山七店天籁订单仅为162台，交车仅为143台，这种数字连实现5、6月双月目标都很困难；45-65-6月份活动情况介绍月份活动情况介绍 营销活动缺乏新意及执行滞后

2、：营销活动缺乏新意及执行滞后： 周年纪念版的推广并没有给客户带来太多的新意，周年纪念版的推广并没有给客户带来太多的新意，区域联合推广的广宣及营销活动滞后，没有赶上区域联合推广的广宣及营销活动滞后，没有赶上5.15.1的消费高潮的消费高潮到店情况不理想到店情况不理想5竞品竞品5-65-6月活动情况分析（日系车）月活动情况分析（日系车）分析结论：日系车区域活动着重家庭及销量说事，凸显人文关怀及彰显市场领跑地位。凸显人文关怀及彰显市场领跑地位。 雅阁雅阁活动名称：活动名称：“雅阁杯亲子运动会雅阁杯亲子运动会 ”结合“儿童节儿童节”开展活动，吸引客户到店参与及赏车 凯美瑞凯美瑞活动名称：活动名称：凯美

3、瑞凯美瑞6060万辆下线感恩巨惠活动万辆下线感恩巨惠活动 凸显市场领跑地位市场领跑地位，通过适当优惠适当优惠吸引客户到店及购车6竞品竞品5-65-6月活动情况分析（欧系车）月活动情况分析（欧系车）分析结论：欧系车在销量势头上比不及日系车，主要通过产品深度试驾体验产品深度试驾体验凸显产品优势产品优势 新君威新君威活动名称：活动名称：“新君威新君威S S弯试驾挑战赛弯试驾挑战赛 ”着重着重主题深度试驾主题深度试驾开展开展 C5C5活动名称：活动名称：前所未鉴前所未鉴 驾享人生驾享人生 C5C5试驾会试驾会开展开展深度对比试驾深度对比试驾7内外部挑战分析及结论内外部挑战分析及结论日系车受日系车受“召

4、回门召回门”的影响，今年来年度销售不甚理想，目前经销的影响，今年来年度销售不甚理想，目前经销商库存高，终端销售价格也下滑很快，对天籁的冲击大商库存高，终端销售价格也下滑很快，对天籁的冲击大欧美品牌（大众、通用）专营店的人气也日益渐旺，君越、君威、欧美品牌（大众、通用）专营店的人气也日益渐旺，君越、君威、迈腾、帕萨特、致胜、迈腾、帕萨特、致胜、C5C5等产品对天籁也形成一定冲击等产品对天籁也形成一定冲击8应对策略应对策略以销量说事，增强新天籁的市场竞争力；结合热点及制造事件，极大调动客户参与热情，提升来电/店量；规划特色店头活动和促销亮点，有效促进来电/店量。9问题：问题：什么样的事件能引起关注

5、？什么样的事件能引起关注？10首先，抛开南非世界杯、世博会这一类已失效的事件；首先，抛开南非世界杯、世博会这一类已失效的事件；再者，由于高考再者，由于高考/ /中考覆盖的新天籁人群面较窄，达不到事件轰动的中考覆盖的新天籁人群面较窄，达不到事件轰动的作用（只能够做辅助配合）作用（只能够做辅助配合）我们需要寻找新的方向我们需要寻找新的方向11探讨做法之前，探讨做法之前，我们还是回到原点我们还是回到原点12说说说说新天籁新天籁13大家都知道大家都知道新天籁的形象是新天籁的形象是豪华豪华舒适舒适14犹如头等舱式享受的高品质真皮坐椅犹如头等舱式享受的高品质真皮坐椅 第四代第四代VQVQ发动机发动机+CV

6、T+CVT智能无级变速系统智能无级变速系统 电动一键开闭式超大型全景天窗电动一键开闭式超大型全景天窗 Bose5.1Bose5.1声道环绕声音响系统声道环绕声音响系统 157-87-8月为月为黄金的黄金的旅游季节旅游季节16体验别样风情别样风情我们一起 在路上在路上17我们的建议：我们的建议：以以“舒适之王舒适之王”为核心传播信息，为核心传播信息，打造新天籁的打造新天籁的新舒适主义新舒适主义，利用利用购车抽取豪华旅游大奖购车抽取豪华旅游大奖的形式吸引关注。的形式吸引关注。18活动需要更大的名头加以炒作：活动需要更大的名头加以炒作：例：购新天籁，到迪拜七星帆船酒店度假例：购新天籁，到迪拜七星帆船

7、酒店度假去去19活动需要更大的名头加以炒作：活动需要更大的名头加以炒作：例：购新天籁，到拉斯维加斯逛逛例：购新天籁，到拉斯维加斯逛逛20活动需要更大的名头加以炒作：活动需要更大的名头加以炒作：例：购新天籁，到马尔代夫浪漫去例：购新天籁，到马尔代夫浪漫去217-87-8月新天籁月新天籁通过两条主线制造噱头，促进来店引发关注通过两条主线制造噱头，促进来店引发关注自造热点自造热点新舒适主义，史上最牛精英度假之旅新舒适主义，史上最牛精英度假之旅结合热点结合热点新天籁 “望子成龙”计划22整体规划整体规划23活动要素活动要素舒适舒适礼礼享全城，价值感动未来享全城，价值感动未来东风日产新天籁载誉启航精英度

8、假之旅东风日产新天籁载誉启航精英度假之旅主题阐释：主题阐释： “舒适礼享全城舒适礼享全城”点明了新天籁的独特卖点，也突出了优惠的幅度点明了新天籁的独特卖点，也突出了优惠的幅度“价值感动未来价值感动未来”从新天籁自身出发，从新天籁自身出发，体现了购买新天籁的超强保值性，体现了购买新天籁的超强保值性，同时也寓意着此次优惠活动的与众非凡，同时也寓意着此次优惠活动的与众非凡，副标题点明了新天籁在区域销量的领跑地位。副标题点明了新天籁在区域销量的领跑地位。 活动时间：活动时间：2010年7月-8月底 活动地点：活动地点：东风日产佛山区域7家专营店 活动对象：活动对象：意向客户24内容规划内容规划事件营销

9、目的：制造噱头吸引制造噱头吸引关注关注事件营销：事件营销：史上最牛精英度假之旅新天籁“望子成龙”计划舒适礼享全城舒适礼享全城 价值感动未来价值感动未来（以舒适“礼享”及价值作为传播主线）外促计划目的：制造有吸引力制造有吸引力的外促促进下订的外促促进下订礼包包装：礼包包装：试驾抽森波拉欢乐之旅购车抽取精英度假之旅店头活动目的：结合季节、时结合季节、时令、节庆增加好感度令、节庆增加好感度店头活动：店头活动：荔枝节、夏日冰爽季、情人节、真人漫画节、高考状元讲座户外联合活动目的：通过活动的开通过活动的开展增强客户好感度，展增强客户好感度，促进下订促进下订户外活动：户外活动：清远森波拉欢乐之旅25以下部

10、分为以下部分为20102010年年7-87-8月月营销基金新天籁活动执行规划营销基金新天籁活动执行规划26事件营销：事件营销：从客户需求出发，概念先行，分点推进，引爆关注热点从客户需求出发，概念先行，分点推进，引爆关注热点自造热点自造热点新舒适主义，史上最牛精英度假之旅新舒适主义，史上最牛精英度假之旅热点辅助热点辅助新天籁 “望子成龙”计划27规划分解规划分解- -事件营销事件营销新舒适主义新舒适主义 史上最牛精英度假之旅史上最牛精英度假之旅活动内容：活动内容：17-8月份，到店购买新天籁，可以参与美国西海岸豪华之旅、迪参与美国西海岸豪华之旅、迪拜七星奢华之旅、马尔代夫舒适之旅的抽奖机会，百分

11、百拜七星奢华之旅、马尔代夫舒适之旅的抽奖机会，百分百中奖机会；中奖机会； （内部操作：购买新天籁的客户可参与单店举办的抽奖活动，费用从商务政策里出，如客户享受了商务政策，则享受不了此抽奖活动）2到店参与试驾，可获全家森波拉度假森林欢乐之旅可获全家森波拉度假森林欢乐之旅。活动炒作：活动炒作：1.炒作前期在报纸上发布“史上最牛精英度假之旅史上最牛精英度假之旅”主题活动信息；2.网络媒体跟进，车主论坛及广告位发布大量软文发布大量软文吸引关注；3.专营店店头短信平台群发短信平台群发新天籁意向车主，网罗每一个客户。28线路一：线路一：迪拜七星奢华之旅（迪拜七星奢华之旅（5 5天）天）迪拜位于出入波斯湾霍

12、尔木兹海峡内湾的咽喉地带，位于阿拉伯半岛中部、阿拉伯湾南岸，是海湾地区中心，被誉为海湾的明珠。 主要景点：主要景点：以奢华文明于世界的迪拜亚特兰蒂斯酒店迪拜亚特兰蒂斯酒店，由于其奢华程度已远远超过了最高的五星酒店级别，因此被冠以世界唯一7星级酒店的美誉。阿布扎比人工岛阿布扎比人工岛位于阿拉伯联合酋长国阿布扎比的中西边海岸，位于波斯湾的一个T字形岛屿上。 扎耶德清真寺扎耶德清真寺是世界上最大最豪华的清真寺，建造时间长达12年，造价21.67亿迪拉姆（约合5.92亿美元），可以同时容纳4万名礼拜者。扎耶德清真寺有4个尖塔，每个高107米，并有57个圆顶，均由汉白玉精雕而成。清真寺内地毯面积5627

13、平方米，为世界之最。 规划分解规划分解- -事件营销事件营销29主要景点：主要景点：Dubai MallDubai Mall是世界最大购物中心，这里是中东地区最大的免税商品天堂，可自由选购1000多家世界各国之名牌店及品尝上百家各地美食，在此也可近距离观赏迪拜塔。迪拜塔迪拜塔是世界上最高的摩天大楼，也是让全世界叹为观止的建筑奇迹。迪拜塔总共有160层，总高828米，比台北101足足高出320米。 沙迦沙迦是阿联酋七酋中唯一一个在阿拉伯海湾及阿曼湾均有海岸线的酋长国，面积约2，600平方公里。其主要部分从波斯湾南岸的狭窄海岸伸向内陆，直到扎伊德绿洲及其以南。中心市场是沙迦最大的市场，当地也叫黄金

14、市场Gold Souq，但为区别另一个黄金市场，根据其外部伊朗式的蓝色马赛克装修风格，都一直叫它蓝色市场Blue Souq，。而由于它外观像火车，当地华人就叫它“火车头市场”. 线路一：线路一：迪拜七星奢华之旅（迪拜七星奢华之旅（5 5天）天）规划分解规划分解- -事件营销事件营销30线路二：线路二：马尔代夫舒适之旅（马尔代夫舒适之旅（5 5天）天）规划分解规划分解- -事件营销事件营销面积:总面积9万平方公里（含领海面积），陆地面积298平方公里。 人口:28.7万，均为马尔代夫族。 行政区划：全国分南、北两个区，每区设次官一名，管辖若干组环礁。 位置：位于印度南部约600公里和斯里兰卡西南

15、部约750公里。 马尔代夫位于斯里兰卡南方的海域里，由露出水面及部分露出水马尔代夫位于斯里兰卡南方的海域里，由露出水面及部分露出水面的大大小小近两千个珊瑚岛组成。面的大大小小近两千个珊瑚岛组成。马尔代夫彷佛是天际抖落的一块碎玉，支离破碎不说还片片蕞尔呢！历史上第一次出现马尔代夫的年代是公元150年，泛指位于锡兰西岸的岛屿，许多来自东非、阿拉伯国家的主要船只，在航行中发现马尔代夫是一个非常便利的停靠港，且深深被当地美丽、宁静的景致所吸引，进而迷恋地留在岛上居住。公元1513年在马尔代夫的历史上，可以说是一个举足轻重的转折点，因为从这一年开始，穆罕默德的教义开始在大小岛上散播开来，这一股圣洁庄严的

16、崇拜精神正如其往后绵延不尽的信仰，深烙在马尔代夫人的心灵。 31线路二：线路二：马尔代夫舒适之旅（马尔代夫舒适之旅（5 5天）天）规划分解规划分解- -事件营销事件营销第一天：广州-新加坡-马尔代夫（晚餐于机上）抵达后即转乘客机飞抵马尔代夫（飞行时间约4小时,马尔代夫比北京时间慢约3小时），随即送往五星级渡假岛：椰子岛（Kurumba）。 第二天：马尔代夫（含早餐，午晚餐自理） 全日自由活动。清晨，天际微微透亮，空气中荡漾著海洋的气息，我们可以在晶莹透明似薄荷的海水中悠游，或沿著椰林成荫的小径漫步。 西式自助早餐在洋溢著热带风情的餐厅享用。在马尔代夫浮潜就像在镜子里游泳，常年水温保持在2428

17、度之间，真是令人舒畅。第三天：马尔代夫（含早餐，午晚餐自理） 今日您可选择在酒店沙滩浮潜或自费乘坐水上飞机,在空中拍摄美丽的马尔代夫群岛,马尔代夫源于印度文花环之意,由空中俯看环礁岛群,真的有如花环镶缀海面,马尔代夫被称为印度洋上人间最后的乐园,据说,因地球的温室效应,马尔代夫即将在百年内淹没在蓝色海洋中。第四天：马尔代夫-新加坡连日来的无忧无虑般的生活即将结束了!中午12点需退房，行李放于行李房中保管。之后继续自由活动。你可以继续选择你喜爱的水上活动，晚餐后送往机场,乘客机飞返新加坡（飞行时间约4小时）。 第五天：新加坡-广州（早餐于机上）SQ850(08:20/12:20) 早上飞至新加坡

18、即转机飞返广州（飞行时间约4小时）.结束愉快的旅程! 32游览城市：游览城市：拉斯维加斯、拉斯维加斯、洛杉矶、洛杉矶、圣地亚哥、圣地亚哥、旧金山旧金山 线路三：线路三：美国西海岸豪华之旅（美国西海岸豪华之旅（8 8天）天）规划分解规划分解- -事件营销事件营销33主要景点：主要景点：拉斯维加斯赌场拉斯维加斯赌场拉斯维加斯是世界上最奢华的城市，每年从世界各地赶来这里“玩一把”的人不计其数，整个城市充斥着浮华享受的气氛，是感受顶级富豪生活的首选之地。星光大道星光大道好莱坞星光大道（Hollywood Walk of Fame）是条沿着美国好莱坞好莱坞大道与藤街伸展的人行道，上面有2000多颗镶有好

19、莱坞商会追敬名人姓名的星形奖章，以纪念他们对娱乐工业的贡献。 圣玛丽娅大教堂圣玛丽娅大教堂在1986年被列入世界遗产名录。金门大桥金门大桥是世界著名的桥梁之一，是近代桥梁工程的一项奇迹。大桥雄峙于美国加利福尼亚州宽1900多米的金门海峡之上。金门大桥的北端连接北加利福尼亚，南端连接旧金山半岛。 线路三：线路三：美国西海岸豪华之旅（美国西海岸豪华之旅（8 8天）天）规划分解规划分解- -事件营销事件营销34规划分解规划分解- -事件营销事件营销活动炒作活动炒作线上宣传：p网络热炒话题p史上最牛精英度假之旅现正疯抢中史上最牛精英度假之旅现正疯抢中p购新天籁，到拉维斯加斯度假去购新天籁，到拉维斯加斯

20、度假去p购新天籁，享受史上最牛精英度假之旅购新天籁，享受史上最牛精英度假之旅史上最牛精英度假之旅史上最牛精英度假之旅现正疯抢中现正疯抢中史上最牛精英度假之旅现正疯史上最牛精英度假之旅现正疯抢中抢中XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX X35规划分解规划分解- -事件营销事件营销东风日产新天籁东风日产新天籁 “望子成龙望子成龙”计划计划活动内容：活动内容：1凡是到店试驾购买新天籁的家长（只要有小孩均可），都将有机会获得“为未来的精英为未来的精英”新天籁夏令营第一季

21、新天籁夏令营第一季免费参与名额； （内部操作：试驾新天籁可参与抽奖活动，购买新天籁可直接获得参与名额）2凭借高考/中考成绩单购车的家长，均能额外获得成绩单数额外获得成绩单数字三倍金额的补贴优惠字三倍金额的补贴优惠。活动炒作：活动炒作：1.网络媒体跟进，车主论坛及广告位发布大量软文发布大量软文吸引关注；2.专营店店头短信平台群发短信平台群发新天籁意向车主，网罗每一个客户。36外促计划：外促计划：从社会最热点最关注的事件出发，为天籁客户度身定做有从社会最热点最关注的事件出发，为天籁客户度身定做有吸引力的促销计划，促进客户下订。吸引力的促销计划，促进客户下订。37规划分解规划分解- -外促计划外促计

22、划活动组成活动组成7-8月份活动期间，凡是来店试驾新天籁任意车型均可： 有机会获得清远森波拉度假森林欢乐之旅有机会获得清远森波拉度假森林欢乐之旅（区域联合活动）（区域联合活动）7-8月份活动期间，凡是购买新天籁任意车型均可：参与参与“为未来精英为未来精英”新天籁夏令营第一季活动新天籁夏令营第一季活动（区域联合活动）（区域联合活动）精英度假之旅抽奖活动精英度假之旅抽奖活动（专营店自行承担）（专营店自行承担）家长可额外获得按中高考成绩单分数乘以三倍的现金优惠家长可额外获得按中高考成绩单分数乘以三倍的现金优惠（专营店自行（专营店自行承担）承担）38规划分解规划分解- -户外联合活动户外联合活动森波拉

23、度假森林欢乐游：森波拉度假森林欢乐游：活动时间：活动时间：活动对象：活动对象：到店试驾客户活动方式：活动方式：凡到店试驾新天籁任意车型即可获得抽奖机会，以转盘的形式抽取以转盘的形式抽取活动名额：活动名额：每店每店1010批批2020人人活动地点：活动地点：广东省清远市佛冈县广东省清远市佛冈县活动内容：景区游玩活动内容：景区游玩 + + 丰富午餐丰富午餐 + + 试乘试驾试乘试驾时间时间专营店专营店8月21日利泰、禅车城8月22日吉泰、利隆8月28日雄峰、庆丰8月29日协力39规划分解规划分解- -户外联合活动户外联合活动活动行程安排：活动行程安排：时间时间行程安排行程安排09:00专营店门口集

24、合大巴接客户前往活动地点10:30抵达森波拉度假森林10:30-11:30自由活动及休息11:30-13:00丰富午餐13:00-16:30景区游玩，想试驾的客户可领取号码牌排队试驾16:30-16:40整理行李，准备返程16:40-18:10送客户回到佛山市区中心现场增加新天籁试驾体验环节现场增加新天籁试驾体验环节40规划分解规划分解- -户外联合活动户外联合活动场地介绍：场地介绍：森波拉度假森林森波拉度假森林地址：地址：位于广东省清远市佛冈县位于广东省清远市佛冈县，京珠高速佛冈出口4公里处，占地2000余亩，坐拥数万亩羊角山省级森林公园。 由香港新信集团投资20亿元打造的“一站式”旅游王国

25、。项目首期投资7亿元，由主题公园、度假酒店、大型温泉、拓展训练、森林公园等几大板块构成。 森波拉奇妙世界重现了羊角山远古部落城堡风貌，展现了岭南原始森林的远古变迁与欢乐和谐。占地800余亩，全国首创森林古城堡水底大门，拥有目前广东最大规模的桫椤谷雨林、世界最高大的仿真恐龙群、28个奇妙湿地岛、浪漫樱花山、三大迷宫群、水上拓展游乐区，以及惊险刺激的森波拉古道、远古神秘的森波拉部落、热闹欢快的森波拉墟镇，还有激情狂野的大型森林情景剧森波拉传奇！ 41规划分解规划分解- -户外联合活动户外联合活动景区介绍：景区介绍：森波拉剧场森波拉剧场 激情激情狂野狂野森波拉传奇森波拉传奇 森波拉传奇以情景剧的形式

26、演绎了森波拉人的传奇故事，将传统歌舞、魔术、音乐剧改良后巧妙糅森波拉传奇以情景剧的形式演绎了森波拉人的传奇故事，将传统歌舞、魔术、音乐剧改良后巧妙糅合在一起，充分展现了远古森林部落文化的无限魅力。合在一起，充分展现了远古森林部落文化的无限魅力。远古之旅远古之旅 远古远古神秘神秘森波拉部落森波拉部落 在这里，你可以品尝那爽口的手工糍粑，也可以饮一杯甘醇的家酿美酒，还可以跟这里最高龄的老在这里，你可以品尝那爽口的手工糍粑，也可以饮一杯甘醇的家酿美酒，还可以跟这里最高龄的老人学做精美的乐器，感受这其乐融融的部落生活。人学做精美的乐器，感受这其乐融融的部落生活。恐龙谷恐龙谷 世界上最高大的巨无霸仿真恐

27、龙！世界上最高大的巨无霸仿真恐龙！ 按照按照1 1：1 1的比例设计制作的两条仿真恐龙栩栩如生。仿真恐龙从外型比例、肌肉张力、皮肤纹理到的比例设计制作的两条仿真恐龙栩栩如生。仿真恐龙从外型比例、肌肉张力、皮肤纹理到声音动作，都是按照科学家们推断出来的恐龙样子制作的，其仿真程度达到声音动作，都是按照科学家们推断出来的恐龙样子制作的，其仿真程度达到9090。除了能发出令人惊。除了能发出令人惊悚的叫声，它们的脖子、头以及嘴巴还能自如地活动悚的叫声，它们的脖子、头以及嘴巴还能自如地活动 。 奇妙湿地岛奇妙湿地岛 静下心来细细倾听大自然的语言。静下心来细细倾听大自然的语言。 碧波荡漾的森波拉湖面上，错落

28、有致地分布着大大小小共碧波荡漾的森波拉湖面上，错落有致地分布着大大小小共2828个小岛。岛与岛之间分别用一座渗透着个小岛。岛与岛之间分别用一座渗透着淡淡古韵的小桥相连，共有淡淡古韵的小桥相连，共有3030余座。小岛处处是春意盎然，姹紫嫣红的花簇，苍翠欲滴的叶林，让人余座。小岛处处是春意盎然，姹紫嫣红的花簇，苍翠欲滴的叶林，让人醉目其中；轻轻闭目，便能闻到幽香阵阵，让人醉心其中。醉目其中；轻轻闭目，便能闻到幽香阵阵，让人醉心其中。 42规划分解规划分解- -户外联合活动户外联合活动“为未来的精英为未来的精英”天籁夏令营活动：天籁夏令营活动：活动时间：活动时间：8 8月月1313日日88月月151

29、5日（暂定）日（暂定）活动对象：活动对象：购车客户以及意向客户和中、高考学生活动方式：活动方式：凡购买新天籁任意车型即可获得参与机会活动名额：活动名额：每店每店3 3批批9 9人，客户共人，客户共5656人人，加上专营店人员10人左右，总共66人活动地点：活动地点：汕尾红海湾沙滩汕尾红海湾沙滩活动内容：活动内容：潜水：认识各种海洋生物和鱼类潜水：认识各种海洋生物和鱼类 露天电影：观看海洋科普影片露天电影：观看海洋科普影片 讲座：海洋知识讲座：海洋知识 43规划分解规划分解- -户外联合活动户外联合活动活动行程安排：活动行程安排：第一天第一天 各专营店汇聚各专营店汇聚集合地，大巴统一接送客户开往

30、活动目的地。（行程约集合地，大巴统一接送客户开往活动目的地。（行程约3.53.5小时）小时） 品尝正宗潮汕美食-潮汕十八式，入住海边酒店第二天第二天 上午，游览度假区中海滩美景，游玩水上项目。上午，游览度假区中海滩美景，游玩水上项目。 下午，潜水活动，认识各种海洋生物下午，潜水活动，认识各种海洋生物 晚上，露天电影，观看海洋科普影片晚上，露天电影，观看海洋科普影片 遮浪半岛是红海湾与碣石湾交接处突入海的一个半岛，素称“粤东麒麟角”。海滨自然景色迷人，山、湖、角风光绮丽。遮浪半岛突入海面，如屏障一般挡住了东西两面风浪，在半岛两侧不管风向何方，景象不同，当一边波涛滚滚，巨浪排空，万马奔腾，另一边则

31、风平浪静，一碧万倾，波光粼粼。 第三天第三天 早上，请专业老师做海洋知识讲座早上，请专业老师做海洋知识讲座 午餐后返程，结束愉快旅程！午餐后返程，结束愉快旅程！44规划分解规划分解- -户外联合活动户外联合活动场地介绍：场地介绍：红海湾滨海旅游度假区（亚运会帆船赛场地）红海湾滨海旅游度假区（亚运会帆船赛场地）地址：地址：位于汕尾市南部遮浪半岛位于汕尾市南部遮浪半岛，距汕尾市约，距汕尾市约2020公里，面积公里，面积30003000万平方米。万平方米。 旅游区最具魅力之处是海水被约3公里长的遮浪半岛一分为二，形成碣石湾（岛的东面）和红海湾（岛的西面）两大海湾。 岛上有寺庙、石井、清泉、有寺庙、石

32、井、清泉、“南天门南天门”石岩等景观石岩等景观，是不可多得的旅游观光胜地。东海面附近的神秘岛上绿树成荫，海鸥翱翔； 美丽神奇的传说美丽神奇的传说，更为游人增添寻幽探胜的情趣。 红海湾宽阔浩瀚，海面长年适宜开展帆板、滑水、滑浪风帆、摩托快艇、海面长年适宜开展帆板、滑水、滑浪风帆、摩托快艇、 水上摩托水上摩托艇等海上游乐项目艇等海上游乐项目。 45店头活动：店头活动：根据季节、时令、节庆制定相应趣味性及吸引力的店头活根据季节、时令、节庆制定相应趣味性及吸引力的店头活动，促使客户到店。动，促使客户到店。46规划分解规划分解- -店头活动店头活动新天籁夏日冰爽季新天籁夏日冰爽季季节季节 邀请专业调饮料

33、人员为顾客调配冷饮，或供应冰激凌、冰咖啡等。邀请专业调饮料人员为顾客调配冷饮，或供应冰激凌、冰咖啡等。新天籁荔枝节新天籁荔枝节时令时令在专营店准备新鲜荔枝供客户食用，下订可额外获得一箱荔枝。在专营店准备新鲜荔枝供客户食用，下订可额外获得一箱荔枝。新天籁礼享情人节新天籁礼享情人节节庆节庆七夕情人节当天，凡是女性到店即可获得玫瑰花、巧克力。七夕情人节当天，凡是女性到店即可获得玫瑰花、巧克力。47规划分解规划分解- -店头活动店头活动新天籁真人漫画季新天籁真人漫画季专属专属 活动时间：活动时间：周末 活动目的：活动目的：有效延长客户在店内逗留时间 活动形式：活动形式：邀请漫画家到专营店，为尊贵的新天

34、籁客户与新天籁现场素描作画。 活动邀约：活动邀约：在开展前一个星期向意向客户发送邀请短信，到店头内凭借邀请短信，可享此尊贵服务。活动举办：活动举办：每家专营店周末自行开展48规划分解规划分解- -店头活动店头活动高考状元讲座高考状元讲座热点热点 活动时间：活动时间：8月初周末 活动目的：活动目的：通过邀约热点人物如高考状元吸引更多目标客户到店 活动形式：活动形式：邀请高考状元到专营店举办讲座（如单科、学习习惯、考试复习技巧），活动中可穿插亲子游戏。 活动邀约：活动邀约：主要以新天籁客户为主，覆盖其他车型的意向车主提前一个星期发出邀约。活动举办：活动举办：每家专营店周末自行开展497-87-8月

35、新天籁活动月新天籁活动画面设计及相关延展画面设计及相关延展50画面设计及相关延展画面设计及相关延展主题画面51画面设计及相关延展画面设计及相关延展主题报广设计52画面设计及相关延展画面设计及相关延展主题报广设计53画面设计及相关延展画面设计及相关延展横幅竖幅车身贴车顶牌背景板54活动话术活动话术活动话术活动话术Q1：请问最近买新天籁有什么优惠活动吗？：请问最近买新天籁有什么优惠活动吗？A1：您好，现在正处在我们的新天籁周年纪念版上市的活动期间，因此我们专门为新天籁：您好，现在正处在我们的新天籁周年纪念版上市的活动期间，因此我们专门为新天籁设计了非常丰富也非常超值的优惠活动，在平时可是不可能享受

36、得到的哦！首先，只设计了非常丰富也非常超值的优惠活动，在平时可是不可能享受得到的哦！首先，只要您到专营店试驾我们新天籁的任意车型，就可以参与到我们的抽奖活动中并有机会要您到专营店试驾我们新天籁的任意车型，就可以参与到我们的抽奖活动中并有机会赢得森波拉度假森林欢乐游！可以带着您的孩子免费参与到我们的度假活动之中！另赢得森波拉度假森林欢乐游！可以带着您的孩子免费参与到我们的度假活动之中！另外，在活动期间购买新天籁任意车型，就可以抽取我们的万元超豪华旅行团！外，在活动期间购买新天籁任意车型，就可以抽取我们的万元超豪华旅行团！100%中中奖！我们的旅行线路包括美国西海岸、日本和迪拜，整个旅程均采用顶级

37、豪华标准，奖！我们的旅行线路包括美国西海岸、日本和迪拜，整个旅程均采用顶级豪华标准，绝对是贵宾级的待遇，机会非常的难得！您一定要抓紧了哦！绝对是贵宾级的待遇，机会非常的难得！您一定要抓紧了哦！Q2：如果我不想去旅游呢？：如果我不想去旅游呢？A2：我们这次的超豪华旅行团实在是非常的棒！但是如果您没空出国旅行的话，也可以选：我们这次的超豪华旅行团实在是非常的棒！但是如果您没空出国旅行的话，也可以选择进行等价值的购车现金优惠。这次的让利幅度之大全都是因为我们的新天籁周年纪择进行等价值的购车现金优惠。这次的让利幅度之大全都是因为我们的新天籁周年纪念版在念版在6月刚刚上市，以后可能就不会优惠这么多了，所

38、以您如果想购买新天籁车型的月刚刚上市，以后可能就不会优惠这么多了，所以您如果想购买新天籁车型的话就要抓紧这段最超值的时间了！话就要抓紧这段最超值的时间了！Q3Q3：你所说的森波拉度假森林欢乐游是只需要我去试驾就可以获得了吗？即便是最后我还：你所说的森波拉度假森林欢乐游是只需要我去试驾就可以获得了吗？即便是最后我还 是决定购买了其他车型？是决定购买了其他车型？A3：是的，只要您到专营店试驾新天籁任意车型就可以参与抽奖了，当然，如果您最终选：是的，只要您到专营店试驾新天籁任意车型就可以参与抽奖了，当然，如果您最终选择了我们的新天籁，相信您一定不会后悔！因为我们的新天籁一直受到众多消费者的择了我们的

39、新天籁，相信您一定不会后悔！因为我们的新天籁一直受到众多消费者的认可，口碑非常棒！而且还是在佛山区域上牌量排名第一！绝对是名副其实的好车！认可，口碑非常棒！而且还是在佛山区域上牌量排名第一！绝对是名副其实的好车！55时间进度规划表时间进度规划表8 8月月7 7月月清远森波拉欢乐之旅清远森波拉欢乐之旅（8 8月月21-2221-22日）日）户外联合户外联合活动活动店头活动店头活动外促活动外促活动7 7月初月初88月末：夏日冰爽季活动、荔枝节活动、七夕情人节、高考状元讲座（专营店自行组织）月末：夏日冰爽季活动、荔枝节活动、七夕情人节、高考状元讲座（专营店自行组织）7 7月月-8-8月末：来店试驾抽

40、取清远森波拉欢乐之旅月末：来店试驾抽取清远森波拉欢乐之旅事件营销事件营销发布发布“史上最牛精英之旅史上最牛精英之旅”主题报广主题报广发布发布“金榜题名时，舒适礼享日金榜题名时，舒适礼享日”主题报广主题报广8 8月末：精英之旅抽奖活动月末：精英之旅抽奖活动7 7月月-8-8月末：购新天籁可获得精英度假之旅、高考额外补贴月末：购新天籁可获得精英度假之旅、高考额外补贴56传播规划传播规划57媒体排期媒体排期媒体名称媒体名称投放日期投放日期版面版面刊例价刊例价折扣折扣折后费用折后费用软文软文负责专营店负责专营店南方都市报（六店联投）7月8日1/2版彩16,600 80%13,280 一篇庆丰广州日报（

41、六店联投）7月22日1/2版彩36,000 80%28,800 一篇庆丰南方都市报（六店联投）8月5日1/2版彩16,600 80%13,280 一篇庆丰广州日报（六店联投）7月15日1/2版彩36,000 80%28,800 一篇协力南方都市报7月22日1/2版彩16,600 80%13,280 一篇协力南方都市报7月29日1/2版彩16,600 80%13,280 一篇协力信息时报6月30日1/2版彩21,900 80%17,520 一篇雄峰南方都市报7月2日1/2版彩16,600 80%13,280 一篇雄峰新快报7月7日1/2版彩20,900 70%14,630 一篇雄峰FM92.47

42、月11-17日15秒4,200 85%3,570 一篇雄峰佛山日报7月15日1/2版76,700 70%53,690 一篇利泰、吉泰、利隆、禅车城佛山日报7月22日1/2版76,700 70%53,690 一篇佛山日报8月19日1/2版76,700 70%53,690 一篇佛山日报8月26日1/2版76,700 70%53,690 一篇 小计小计374480代理费代理费37448代理费税费代理费税费4733总计总计416661（元）58费用预算费用预算59活动费用预算活动费用预算详细线下活动费用预算见附件！详细线下活动费用预算见附件！分享阳光分享阳光 逍遥智行逍遥智行新阳光、新逍客联合上市发布

43、会新阳光、新逍客联合上市发布会致谢！致谢！ 首先，感谢东风日产为我们提供的提案机会。本次首先，感谢东风日产为我们提供的提案机会。本次提案所采用的资料一部分来自于东风日产及相关单位的提案所采用的资料一部分来自于东风日产及相关单位的提供，另一部分由我们利用自身渠道进行搜集并整理完提供，另一部分由我们利用自身渠道进行搜集并整理完成，由于本次活动部分内容尚在讨论中，方案中涉及到成，由于本次活动部分内容尚在讨论中，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。 本方案是在我们理解东风日产对此次活动的相关需求，本方案是在我们理解东风日产对此次活动的相关需求，以及提案资料阐

44、述的相关具体要求，结合我们对东风日以及提案资料阐述的相关具体要求，结合我们对东风日产状况及此次活动的理解，以及长期以来所从事并执行产状况及此次活动的理解，以及长期以来所从事并执行类似活动的经验和专业知识的基础之上而提出。在此，类似活动的经验和专业知识的基础之上而提出。在此，我们对东风日产的理解和支持表示最诚挚的敬意。我们对东风日产的理解和支持表示最诚挚的敬意。活动目的： 营造现场气氛，体现东风日产的国际化风格营造现场气氛，体现东风日产的国际化风格, ,把握调性，突出东把握调性，突出东风日产新阳光的独有特点，体现其产品核心价值，形成与竞争对风日产新阳光的独有特点，体现其产品核心价值，形成与竞争对

45、手的差异化营销，强化东风日产在受众心目中的品牌知名度和美手的差异化营销，强化东风日产在受众心目中的品牌知名度和美誉度。誉度。活动基本信息：l活动主题活动主题：分享阳光分享阳光 逍遥智行逍遥智行新阳光、新新阳光、新逍客联合上市发布会逍客联合上市发布会l活动构成活动构成：品位演出/新车亮相/现场交流l活动时间活动时间：2011年1月14日l活动场地活动场地：宜兴日友4S店展厅l参加人员参加人员：客户、4S店领导及员工、媒体记者活动流程策划新车亮相品位演出互动交流小提琴，街舞，走秀变脸节目领导致辞揭幕揭幕嘉宾赏车具体活动流程具体活动流程细节流程细节流程物资准备物资准备5:50-6:20签到处来宾签名

46、礼仪小姐两位（微笑），为嘉宾贴上臂贴，派发抽奖券、请嘉宾签名、签名墙入场贴、抽奖券、纸笔、接待桌花、签名布6:30-6:33主持人开场主持人积极调动现场气氛话筒6：33-6：40热场劲舞演员着专业演出服，精神饱满，吸引住嘉宾及观众6：40-6：45小提琴表演演员小提琴6：45-6：55车模上场走秀车模整理好妆容服装吸引观众汽车、T台、6：55-7：05领导致辞由礼仪小姐引领上台背景：音乐雄壮，营造现场气氛事先准备好的发言稿7：05-7：08主持人热场 略7：08-7：15街舞舞蹈演员7：15-7：16主持人邀请揭幕领导7：16-7：20领导进行新车揭幕7：20-7：30萨克斯演奏7：30-7：

47、35新车介绍、抽奖主持人进行有奖问答游戏环节 对嘉宾提出关于此次车展的相关问题 答对者有奖 有奖问答游戏卡片，奖项为东风日产店提供的小礼品7：35-7：45魔术演员7：45-嘉宾赏车销售顾问为嘉宾解说新阳光的性能和优势活动具体流程走向表：lOne ：新车亮相 播放广告宣传片、亮相仪式播放广告宣传片、亮相仪式 新新车亮相车亮相实施执行实施执行：1、音乐配合，车辆从两侧徐徐开入进行亮相2、事先将车辆停放在现场，用红布遮盖，由领导在现场揭幕Two ：品味演出 内容：舞蹈、小提琴、模特、萨克斯、魔术内容：舞蹈、小提琴、模特、萨克斯、魔术演出演出实施实施执行：执行：l聚集人气，暖场，将活动推向高潮，聚集

48、人气，暖场，将活动推向高潮，为新车揭幕酝酿情绪。为新车揭幕酝酿情绪。艺术艺术表演清单表演清单：表演类型表演类型人数人数印度舞3街舞揭幕车模秀2小提琴1魔术1萨克斯1主持人1lTHREE：互动交流l内容：现场茶会、互动体验内容：现场茶会、互动体验场地选择场地选择东风日产东风日产4S4S店店现场区域功能设置现场区域功能设置存储间存储间演员室演员室AVAV室室模特室模特室洽谈区洽谈区2 2员工员工休息室休息室现场功能规划现场功能规划活动现场规划策略：l会场布置会场布置l会场嘉宾人数：会场嘉宾人数：90100l展台长约：展台长约：15Ml展台宽约：展台宽约：4Ml会场背景音乐以及领导上台音乐会场背景音

49、乐以及领导上台音乐l客人中间通道通畅客人中间通道通畅 l具体流程需要：具体流程需要：l启动仪式启动仪式 ，自助区，嘉宾席，登记台，自助区，嘉宾席，登记台现场布置：现场布置：l横幅悬挂横幅悬挂（尽享（尽享2011最新最新“阳光阳光”）l充气拱门充气拱门l吊旗装饰吊旗装饰l签名墙签名墙l自助酒会自助酒会舞台效果图舞台效果图细节规划细节规划l无论是嘉宾的手腕花、礼品，还是到节目的无论是嘉宾的手腕花、礼品，还是到节目的选取，几近展现东风日产的文化和品牌形象选取，几近展现东风日产的文化和品牌形象主持人主持人/工作人员工作人员l服饰要求服饰要求 按规定造型、服饰及淡妆，最按规定造型、服饰及淡妆，最佳状态进

50、行佳状态进行l工作职能工作职能 完成发布会期间的新车性能及完成发布会期间的新车性能及优势介绍优势介绍l个人仪表个人仪表 统一造型，大方得体统一造型，大方得体 主持人推荐主持人推荐礼仪小姐礼仪小姐服饰要求服饰要求 统一服装，整洁、得体大方统一服装，整洁、得体大方工作职能工作职能 现场接待现场接待个人仪表个人仪表 头发整齐，淡妆出席，衣着整头发整齐，淡妆出席，衣着整洁洁l活动前进行统一安排培训会议，分配职责。l严格按照活动安排进行人员的调配。l对人员进行全方位的统一管理，保证活动效果和现场秩序。关于活动筹办的几点说明：关于活动筹办的几点说明：其他人员安排与管理其他人员安排与管理其他人员总控管理2人

51、品牌代表4人保安2人车辆清洁1人展台清洁1人餐饮保障1活动宣传策略活动宣传策略活动前期宣传策略（外围）活动前期宣传策略（外围） 目的：目的：前期造势，通过前期的广告预热，让社会及各大媒体关注前期造势，通过前期的广告预热，让社会及各大媒体关注“阳光阳光”新车上市。新车上市。计划执行：计划执行：在在1 1月月1010日的宜兴日报上用日的宜兴日报上用1/21/2版面（图片加软文版面（图片加软文) )对此次活动进对此次活动进行宣传行宣传邮政大厦邮政大厦LEDLED屏（屏（3030秒宣传短片）秒宣传短片） 16:30-22:3016:30-22:30不间断播放不间断播放东风日产东风日产4S4S店以邀请函

52、或短讯的形式对客户进行邀请。店以邀请函或短讯的形式对客户进行邀请。充气拱门充气拱门 1 1、目的：通过一系列宣传运作，将新车上市推向、目的：通过一系列宣传运作，将新车上市推向高潮。高潮。2 2、在活动现场展示宣传横幅，发放东风日产精美、在活动现场展示宣传横幅，发放东风日产精美宣传单，工作人员现场讲解等。宣传单，工作人员现场讲解等。3 3、车模围绕汽车进行展示，极大的增加关注度。、车模围绕汽车进行展示，极大的增加关注度。活动中宣传策略活动中宣传策略l活动后媒体策略活动后媒体策略1 1、目的：通过各种宣传手段，将新车上市再次推向高潮。、目的：通过各种宣传手段，将新车上市再次推向高潮。2 2、宜兴本

53、土主流媒体对此次活动进行软文报道（附模特和汽车的照片）、宜兴本土主流媒体对此次活动进行软文报道（附模特和汽车的照片）自助交流酒会策略自助交流酒会策略酒会服务人员酒会服务人员l侍者须由健康而敏捷的男性担任 l职责：为了不使来宾因频频取食而妨碍了同他人所进行的交谈，而主动向其为了不使来宾因频频取食而妨碍了同他人所进行的交谈，而主动向其提供一些辅助性的服务。比如，推着装有各类食物的餐车，或是托着提供一些辅助性的服务。比如，推着装有各类食物的餐车，或是托着装有多种酒水的托盘，在来宾之间巡回走动，而听凭宾客各取所需。装有多种酒水的托盘，在来宾之间巡回走动，而听凭宾客各取所需。再者，他还可以负责补充供不应

54、求的食物、饮料、餐具等等再者，他还可以负责补充供不应求的食物、饮料、餐具等等 茶餐会基本菜单l冷菜冷菜 沙拉、泥子、冻子、香肠、火腿、牛肉、猪舌、虾松、鱼籽、鸭蛋，沙拉、泥子、冻子、香肠、火腿、牛肉、猪舌、虾松、鱼籽、鸭蛋，等等等等 l汤类汤类 红菜汤、牛尾汤、玉黍汤、酸辣汤、三鲜汤，等等红菜汤、牛尾汤、玉黍汤、酸辣汤、三鲜汤，等等 l热菜热菜 炸鸡、炸鱼、烤肉、烧肉、烧鱼、土豆片，等等炸鸡、炸鱼、烤肉、烧肉、烧鱼、土豆片，等等 l点心点心 面包、菜包、热狗、炒饭、蛋糕、曲奇饼、克力架、三明治、汉堡包、面包、菜包、热狗、炒饭、蛋糕、曲奇饼、克力架、三明治、汉堡包、比萨饼，等等比萨饼，等等 l甜

55、品甜品 布丁、果排、冰淇淋等等布丁、果排、冰淇淋等等 l水果水果香蕉、菠萝、西瓜、木瓜、柑橘、樱桃、葡萄、苹果，等等香蕉、菠萝、西瓜、木瓜、柑橘、樱桃、葡萄、苹果，等等 l酒水酒水 牛奶、咖啡、红茶、可乐、果汁、矿泉水、鸡尾酒牛奶、咖啡、红茶、可乐、果汁、矿泉水、鸡尾酒 本次活动费用分配及预算本次活动费用分配及预算项目项目费用费用备注备注舞台灯光音响21720未包括背景墙、签名墙、喷绘制作及安装费艺术表演7000主持人、舞蹈（3人）、小提琴（1人）萨克斯（1人）、魔术（1人）自助茶点4800按80人，60元/人的标准计算LED显示屏（3m*4m）16000P6全彩LED屏拱门+横幅+车模2000合计51520税金及服务费另计Thanks!