招商中心演讲稿

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1、有方向，在路上各位领导、各位同事：早上好，很荣幸代表招商中心来做这次优秀团队事迹的汇报。青州泰华城开业已4个月有余，现在回想回想那时候的经历，心里仍旧感慨 万千。2014年4月1日，青州泰华城项目招商正式启动。今天就来跟大家聊聊我 们招商这个团队。招商中心主管级 10人，其中2名主管招商时间不超过1年， 8名主管从事招商工作不足4个月，大家手中基本没有什么客户资源，更没有全 新项目招商的实操经验，可就是这样一群人，在面对市场压力和品牌开店困难的 情况下，创造了一个又一个奇迹。2014年的招商，我们遇到了两大难题：一是 2014年整体市场经济不景气， 许多品牌无开店计划且开始大面积闭店， 谈完的

2、品牌也出现反水情况；再就是这 次合作的客户基本以当地代理为主， 他们对青州东部新区缺乏信心，加之青州当 地的一个项目开业时间迟迟不定，造成了当地客户对泰华城项目也产生了质疑， 这种质疑在青州当地客户中形成了连锁反应， 意向合作客户都持观望态度这一 个个的问题就像大山一样压在招商中心每一个人头上。8月份的时候，招商工作到了瓶颈状态，工作成一两个星期的推进不了，每 个人焦急的巡查着自己的沟通记录，看是否有遗漏的品牌，白天与客户电话沟通， 晚上整理沟通记录及品牌落位。出差更是一件让我们这些招商人员难以忘怀的事 情，有时候去拜访，还没等递上名片，品牌公司的前台人员就拒绝接待，没有开 店计划，负责人不在

3、家。尽管每次都是友好交涉，却还是未然成功。七八月 份一年之中最炎热的季节，招商中心的同事一直在追求着自己的理想， 梦想，心 中只有一个信念：就是全力以赴，确保满铺开业。路走的太多了，平常舒适的鞋 子，竟然也能把脚磨出泡来，汗水湿透了我们衣服，头发黏在脸上，原来要美要 靓的姑娘现在都没有了形象，每到一个地方，时间有限，力争在最短的时间内拜 访更多的客户，晚上回到住处，累的都不想吃饭，说实话这种苦累都算不上什么， 让招商人员心理上承受不住的是客户的一次一次的反水，那种无奈，那种煎熬，真的是精神已经到了濒临崩溃的程度， 真的不想经历第二次。每个人的心酸只有 经历过被别人拒绝的人才能感受的到。在我们的

4、招商工作中有很多感人的事迹： 我们的负责人袁训花总监，父亲手 术住院，无暇顾及，白天跟同事工作在项目现场，晚上回去陪床，从没因家中的 事影响到工作，每天傍晚开碰头会，都是信心满满，传递着正能量。我们的崔丽 莉同事，夫妻均外派在外，孩子老人都照顾不到，老母亲瘫痪多年，为了那份责 任，信念和担当，她不想在女儿面前当个逃兵，不想在老公面前打退堂鼓，不想 在父母面前因承受不了这份压力而退缩， 不想在公司领导面前临阵脱逃。为了打 开青州当地代理商的缺口，她不惜去拜访新郎代理商达20多趟我们部门唯一的葱花李涛，从事招商工作4个月不到，在集团项目部总指挥做出尝试汽车招 商这个方案时，让他负责这个品类的摸底工

5、作，并展开招商，本身招商经验就不 是很丰富，加上汽车品类的招商也是青州项目一个大胆的尝试， 但是他没有胆怯， 他马不停蹄，昼夜约见客户，听从指挥意见，跟搭档用了短短的两个月的时间， 签约汽车品牌40余家，真的，只有不敢想，没有做不到的事情，李涛夫妻都是 长期驻外，宝贝女儿今年才4岁，脱不开身的工作，女儿上幼儿园经常是朋友去 接送，实在不行他就把女儿仍在青岛父母那里一扔就是十天半个月的，对女儿的亏欠让这位父亲时常偷着哽咽，。我们年轻有活力的陈韶敬美女，为了筹 备这个项目，不顾家人劝阻，推迟要孩子的时间，全身心投入的筹备工作中来， 成功打造目前青州运动休闲户外面积最大（5000平方）、品牌组合最全

6、的运动 汇。所负责运动休闲户外品类截止到 7月中旬签约率已高达80% , 7月底，突 然接集团公司会议决定对运动休闲品类落位进行大调整一由百货四层调整至新 天地二层，这就意味着整体品牌从位置到合作条件的重新洽谈。干招商的都知道， 二次谈判困难尤其大，面对开业在即以及合作商的质疑，一不小心就会动摇客户 的合作信心，时间紧任务重，必须顶住压力、调整心态，安抚客户重新报店迫在眉睫。经过几轮沟通洽谈，最终使 40多家签约客户30天时间内全部按照最 新规划重新落位，有效的防止了客户流失。在这支年轻的团队里，我算是较有招商经验同事了，但是在这一次项目筹备 中也备受冷遇打击，之前走访跟进的高大上品牌，在这个

7、县级市无用武之地，这 种心理上的落差真的不好受，为了尽快让自己适应面对现实，接受并认同接地气 的品牌，我同我的伙伴们无数次的穿梭在青岛、济南、淄博这些同等商场中，了 解品牌，沟通品牌。这次女装招商的压力，是我从事招商工作以来接受的最严峻的一次挑战和考 验，一次次的打击，一次次的失望而归，心里的酸楚无以言表，到九月份的时候， 女装的招商才达60%, 一次会议上，吕总当着满会议室几十号人破口骂我，”这 么长时间了招成这样，丢人啊！”给别给我讲困难，我要结果。” “人家怎么都招来了？怎么到了你这就推不动了？” 这一次的批评，确实让我很受打击，受 够了也干够了，我看到几个同事担心的眼神，竭力压制了自己

8、内心的委屈，不让 眼泪掉下来，我在问自己：张静，你不服气吗？你工作不赶进度有什么资格不服 气？仅仅是因为在那么多同事面前的痛骂让你觉得没有自尊，没有面子吗？我不知道自己是怎么走出会议室的，那一刻让我对自己的沟通谈判产生了质疑， 自己 真的水平有限？真的干不了？ 一个个否定自己的问题盘绕在我的脑海中，之后我有一周多的时间没跟吕总汇报工作进展，其实后来想想，不是因为抵触，赌气， 是因为没脸。那段时间我找不到了自信，找不到了方向，更找不到了自己，后来 在王萌总监找我谈话，给我分析，同事李会萍也劝慰我，我迅速调整自己，走出 泥潭，我告诉自己：张静，你是撑起自己的唯一，别人精彩不了你，要争这口气！ 利用

9、这次事迹汇报的机会，我要跟吕总说声：对不起，总是任性让您操心，对不 住了。对王萌总监及筹备过程中帮助过我、鼓励过我的同事说声：谢谢你们，谢 谢你们的宽心之语，让我重拾信心。也要跟我团队小组的小伙伴们说声：感谢， 感谢你们跟我一起扛过来，当初把你们骂哭了好多次，我也不忍心，感谢刘海菁， 感谢宋星。我们的季秀梅、张丽敏孩子都才一岁多点，对待工作全身心的投入，不搞特 殊，和大家一样该加班加班，该出差出差，扎扎实实，一丝不苟。谈判一次次的 不顺利，没有把她们击倒，她们发挥着泰华人持之以恒的精神， 继续约见第二个 第三个.，负责鞋类招商的刘辉，都快把浮口当家了，孩子身体弱，三天两头 不舒服，她硬是狠心把

10、孩子扔给丈夫一个人，她为了不掉队，赶进度，一个月中 有十几天是在浮口市场找品牌，给品牌找客户，帮客户谈条件，不少客户都被她 这种执着的精神感动了。招商中心这些感人事情只是青州泰华城项目筹备组影射 的一角，在青州泰华城这样感人的事迹太多太多了。从前期市场调研，北京、上海、济南、淄博等地目标品牌出差拜访到签约完 毕历时7个月的时间，招商中心在这7个月的时间里共计洽谈品牌近3000余家, 其中意向品牌1000余配个，最终达成合作签约400余个品牌，首次入驻青州的 品牌150个，引进标杆品牌50多家，确保了青州泰华城的品牌组合及 11月 29日满铺开业。2014年11月29日，青州泰华城耀世开业，从品

11、牌组合、业绩到客流得到 了业界同行、合作商和顾客朋友们的高度好评。项目的成功再次证明招商中心是 一支敢打硬仗、敢啃硬骨头的团队。做一件事情并不难，难的在于坚持，坚持一下也不难，难的是坚持到底，拼! 是胜过一切豪言壮语的行动！是给自己的一个交代。今天，我站在这里，并不是 要标榜招商中心这个团队有多么的伟大，多么的厉害，只是我觉得有一种精神是可以传承的。我很骄傲，骄傲着我们的这个团队。有方向，在路上。谢谢我们一起走过风，走过雨的同事、战友们。谢谢。谢谢大家！合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管

12、理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用中华人民共和国合同法龙腾公司合同管理办法3定义、符号、缩略语4职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5 合同管理部门履行以下职责:4.5.1 建立健全合同管理办法并

13、逐步完善规范;4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量;4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况;4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用;4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理;4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作;4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作,4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案;4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作;4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责5 5.5.1