华意文化传播有限责任公司企划书

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1、目目 录录1.1.执行总执行总结结2.2.公司简公司简介介3.3.产品介产品介绍绍4.4.市场分市场分析析5.5.组织管组织管理理6.6.营销策营销策略略7.7.企业发展规企业发展规划划8.8.风险分析及控制措风险分析及控制措施施9.9.投资退出方投资退出方式式一一 、执行总结、执行总结1.11.1 公司公司华意文化传播公司是一家设计艺术文化企业, 公司持续提升质量、创新、服务三方面的核心竞争力，坚持自主品牌的发展道路，以“锻造卓越品牌，分享生活艺术”为使命，以“提供完美的视觉盛宴”为品牌基础，致力打造全国一流的设计艺术文化企业。随着社会的发展，在这个高文化素养、高物质快餐生活时代，对于设计行

2、业（室内、动漫、平面设计）来说也是一个高速发展的年代。21 世纪之初, 我国政府大力鼓励发展原创, 并推进室内设计、动漫设计产业向市场化和国际化迈进, 并将设计业发展为大国强国作为终结目标,开始了我国设计产业稳步健康发展之路。本公司致力于以设计为主题的室内、动漫、平面等服务，以全新的体验消费方式为顾客打造一个良好的艺术文化氛围。在公司建立初期主要进行动室内设计、动漫设计、平面设计服务，并在消费过程中实现动漫周边产品经营，进行多元化经营。长期目标是在开拓和渗透消费市场、建立品牌后将进一步加强原创设计作品的创作，将本企业打造成一家专业从事室内设计、影视动漫运营、动漫衍生产品设计销售、动漫休闲服务、

3、动漫餐饮等的综合型服务公司，打造完整的产业链。1.21.2 市场市场全球建筑装饰行业正在飞速发展，中国建筑装饰室内设计行业面对着世界同行的竞争和冲击，这是一种机遇也是一种挑战。中国室内装饰行业的迅速崛起，已取得了令人瞩目的巨大成绩，市场需求旺，服务领域广泛，已经形成新的消费热点和新的经济增长点。城市化建设的加快，住宅业的兴旺，国内外市场的进一步开放，将为室内装饰设计行业带来更为广阔的发展空间。据国家人才网统计资料显示，室内装饰设计及视动漫设计行业已成为四大热门行业之一。同时，我国动漫产业在发展模式上几经周折, 产业发展举步维艰。在我国目前的动漫市场份额中，日本动漫占 60%，欧美动漫占 29%

4、，中国原创动漫仅占11%，近 90%的中国动漫市场份额被国外动漫产品垄断。如果我们能利用动漫产业链的营销模式，推广国内的动漫品牌与动漫衍生品，把那 90%国外动漫产品市场争取过来，其盈利将是巨大的。文化部更是预测，未来三至五年内，中国动漫产业的利润将至少有 1000 亿人民币的开发价值。我国的动漫产业市场是一块十分诱人的大蛋糕。在设计产业不断发展的背景下，我国设计类公司与国外相比缺乏核心竞争力。本公司致力于以设计为主题的室内、动漫、平面等服务，以全新的体验消费方式为顾客打造一个良好的设计艺术文化氛围。1.31.3 投资与财务投资与财务公司设在安徽安庆市。公司成立初期共需资金 165 万。公司初

5、期工作购入固定资产需一定的资金，为了避免市场的丧失，公司决定采取融资与风险投机相结合的形式筹措资金。我们要在充分利用各种条件进行融资的同时，还要积极争取获得银行的支持，来补偿我们在资金筹集方面的缺口。本公司在第一年主要是要赚回成本，努力服务，获得忠实客户。预计第二年开始，获得回报利润。股本规模及结构暂定为：公司注册资金 300 万元，外来风险投资 180 万元。投资回收率为二年零三个月。风险投资最好在 35 年退出，采用联合方式适合本公司。1.51.5 组织与人力资源组织与人力资源公司性质是股份有限公司，初期组织结构采取直线制。实行总经理直接向董事会负责制。三到五年后随着市场的不断扩大和新产品

6、的推出，开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自安庆师范学院美术学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司拥有大批技术人员作为公司技术支持。此外，公司还邀请多位管理学院教授为经营顾问。二、公司简介二、公司简介2.12.1 公司基本情况介绍公司基本情况介绍公司名称：华意文化传播有限责任公司公司形式：有限责任公司法人代表：纪元云公司地址：安徽安庆注册资本：300 万元经营范围：室内设计、平面设计、动漫设计及其衍生品电话号码：0556-5305666公司传真：0556-5302666邮政编码：246000公司使命：锻造卓越品牌，分享生活艺术。战略目标：彰显

7、设计文化魅力，打造全国一流的设计艺术文化企业2.22.2 公司股东及资金来源公司股东及资金来源华意文化传播有限责任公司，注册资本 300 万元，由傲漫创业团队和风险投资公司合资组建，其中傲慢创业团队出资 120 万元，共占股份的 40%，风险投资公司出资 180 万元，占股份的 60%。2.32.3 公司取名含义公司取名含义本公司名称为“华意文化传播有限责任公司” 。 “华意”取自华意创业团队“华意”这一同音。同时，华意也给人带来一种浑厚的艺术底蕴，因此我们公司取名为“华意文化传播有限责任公司” 。2.42.4 公司战略目标公司战略目标华意文化传播有限责任公司致力于以设计为主题的室内、动漫、平

8、面等服务，以全新的体验消费方式为顾客打造一个良好的设计艺术文化氛围。在在公司建立初期主要进行动室内设计、动漫设计、平面设计服务，并在消费过程中实现动漫周边产品经营，进行多元化经营。长期目标是在开拓和渗透消费市场、建立品牌后将进一步加强原创设计作品的创作，将本企业打造成一家专业从事室内设计、影视动漫运营、动漫衍生产品设计销售、动漫休闲服务、动漫餐饮等的综合型服务公司，打造完整的产业链。三、产品介绍三、产品介绍3.13.1 产业背景产业背景随着全球经济的高速发展，设计产业已成为继 IT 产业后又一个新的经济增长点。全球设计及相关衍生产品产值高达 8000 亿美元，国内设计产业约有1000 亿人民币

9、的市场空间，由设计产业带动的信息、通信、数字家电、软件及其他相关产业的国际市场规模将达到 2 万亿美元，比现在任何一个单一产业，乃至于能源产业的产值都要庞大。2009 年 7 月 22 日，国务院颁布了文化产业振兴规划 ，首次将设计产业列为重点发展的文化产业之一。中国设计产业迎来前所未有的发展良机。其中，动漫设计产业的发展，离不开党和政府的政策支持， 国家“十一五”时期文化发展规划纲要 、 国务院办公厅转发财政部等部门关于推动我国动漫产业发展若干意见的通知 （国办发200632 号） 、 文化部关于扶持我国动漫产业发展的若干意见 （文市发200833 号）若干文件都提出了对动漫产业的倡导、扶持

10、指导意见，并对动漫企业的发展提出了方向。各种迹象表明，我国的动漫产业将迎来一个快速发展时期。艾瑞市场咨询数据整理显示，2007 年中国网络动漫市场规模达到 0.25 亿元，增长率高达 150。2010 年中国网络动漫市场规模将突破一亿元，整个市场即将步入爆发期。这也会为我们的产品提供大量的商机和无限的前景。3.23.2 产品概述产品概述本公司的产品分为两大类：室内设计和动漫设计。两者都为体验式消费，即消费者体验后对中意的产品可以进行购买。1. 室内设计服务2. 动漫设计服务3 33 3 产品优势产品优势 1原创优势目前我们的竞争对手普遍存在原创能力弱，拥有自主知识产权的产品少，产业链不完整等问

11、题，综合经济效益的低下。本公司与合肥、芜湖、等设计产业发展基地建立和保持良好的合作关系，重视设计人才的引进，注重知识产权保护，提升动漫原创力。2.品牌优势现有的设计文化企业大多为小规模经营，可以称为“作坊式”生产，企业缺乏规划运见，更谈不上品牌经营。本公司名称为“华意文化传播有限责任公司” 。本公司将重视品牌营销，注重企业形象设计，把品牌建设贯穿于经营的始终。3 34 4 研究与开发研究与开发1短期目标技术部已针对设计类行业进行了大量市场调研，创业资金启动到位。待市场进一步打开，品牌形象树立以后，公司将涉足设计及其衍生产品的设计与生产，进行多元化经营。2长期目标长期目标是将本企业打造成一家专业

12、从事室内设计、影视动漫运营、动漫衍生产品设计销售、动漫休闲服务、动漫餐饮等的综合型服务公司，打造完整的产业链四四 、市场分析、市场分析4.14.1 市场市场环境分析环境分析1行业背景随着 2008 北京奥运会、2010 上海世博会、2011 广东亚运会等世界关注的盛事在中国上演之后，这对我国城市建筑的标准提出了更高的要求。与此同时相关行业的跨国公司和国际机构总部也都看好这一商机，大量涌入国内，我国的装饰行业已进入平缓增长而竞争空前的阶段。“衣食住行”是人们生活的基本要求。随着我国经济持续稳定的发展，人民生活水平日益提高，房地产业已成为我国优先发展的支柱产业， “买房，买好房，装修房”已成为百姓

13、日常生活的中心话题。近年来，随着房地产业的迅速发展，装饰行业持续升温，室内设计及装饰渐已成为新兴的热门行业。随着国家出台一系列的宏观调控政策之后，这也为室内装饰设计行业提供了一个适宜的发展空间。而动漫是夸张、想象和幽默的艺术，优秀的动漫画作品不仅能使人能到快乐，保持一颗童心，而且能培养人的创造力和想象能力，能启发人的创新思维。发展我国的动漫产业不仅可以培养国人的创造能力和创新精神，提高全民族的发展活力同样具有重要的现实意义，同时，对于实现本国的产业转换和升级、培育新的经济增长点和促进国家的经济发展都具有重要的意义。动漫产业在我国发展迅速。艾瑞市场咨询数据整理显示，2006年中国网络动漫市场规模

14、已突破 0.10 亿元，相比 2005 年市场规模增长 25。2007 年中国网络动漫市场规模达到 0.25 亿元，增长率高达 150。2010 年中国网络动漫市场规模将突破一亿元，整个市场即将步入爆发期。这也会为我们的产品提供大量的商机。据预测：中国动漫产业拥有 200 亿元的大市场，其中仅上海、北京、广州三地的 13 岁至 30 岁青少年动漫消费，每个城市每年就达 13 亿元之多。动漫、游戏周边产品，包括以游戏文化、动漫为特色的服装、游戏仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在动漫及游戏周围构成了一个庞大的产业链，这个产业链在

15、为动漫游戏厂商带来游戏以外丰厚利润的同时，也把动漫游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个连带产业共同向前发展。 动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。中国目前每年儿童食品每年的销售额为人民币 350 亿元左右，玩具每年的销售额为人民币 200 亿元左右，儿童服装每年的销售额达 900 亿元以上，儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达人民币 100 亿元。在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，以此类推，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。 在设计产业不断发展的背景下，本公司致力于以设计为主题的室内、动漫、平面

16、等服务，以全新的体验消费方式为顾客打造一个良好的设计文化氛围。在公司建立初期主要进行室内设计和动漫设计服务，并在体验消费过程中实现设计周边产品经营。在开拓和渗透消费市场、建立品牌后将进一步加强原创设计作品的创作。待市场进一步打开，获得充分市场信息反馈之后，我们将在沿海发达地区开设分店，并通过与其他行业（如服装、室内设计、家具行业等）合作的形式将设计文本化扩展到其他领域，实现多元化发展。2政策背景20 世纪末至 21 世纪初，我国把 “动漫产业”定为提升国家“软实力”和促进经济可持续发展希望的朝阳产业之一后，中国己将其列入“十一五”期间重点扶持和发展的产业。动漫产业的发展，离不开党和政府的政策支

17、持， 国家“十一五”时期文化发展规划纲要 、 国务院办公厅转发财政部等部门关于推动我国动漫产业发展若干意见的通知 （国办发200632 号） 、 文化部关于扶持我国动漫产业发展的若干意见 （文市发200833 号）都提出了对动漫产业的倡导、扶持指导意见并对动漫企业的发展提出了方向。财政部、国家税务总局于 2009 年 1 月 1 日下发了关于扶持动漫产业发展有关税收政策问题的通知 ，就动漫产业享受到的有关税收优惠政策做出了明确规定。2009 年 7 月 22 日，国务院颁布了文化产业振兴规划 ，首次将动漫产业列为重点发展的文化产业之一。中国动漫产业迎来前所未有的发展良机。正是看好这一新兴产业的

18、发展潜力，北京、上海、深圳、杭州等城市相继出台系列优惠政策，动漫产业发展在用地、资金、税收等方面给与了大力扶持，将其纳入未来“绿色经济”版图。各种迹象表明，我国的动漫产业将迎来一个快速发展时期。4.24.2 目标市场分析目标市场分析我公司的目标人群涵盖各年龄层，考虑到本公司的利润空间，从消费能力而言，本公司以中等及中等以上的消费者为主。既满足了消费者的需要，也为本公司带来了利润。本公司本着宣传动漫核心价值和服务大众为宗旨，努力打造属本公司的自主品牌，吸引各年龄层的眼球，勾起他们的消费欲望。本公司着力追求质量第一，诚信经营。发展本公司的固定顾客群，深入发掘潜在消费群。4.34.3 SWOT 分析

19、1优势 （1）经济环境。近年来随着国家出台的相关政策和国民对精神文化生活需求的不断提升，设计产业在内的文化娱乐产业的发展非常迅猛。其中，动漫产业的要素市场呈现繁荣状态，200 多所设有动漫专业的大专院校为动画产业提供大批高素质的创造人才、国内外资金在争先恐后地以各种方式注入中国动漫产业，资金市场空前繁荣、中国动漫产业的制作技术还不够先进，但己吸引了很多技术人员从事动漫技术的开发。（2）政策环境。目前，国家、地方和行业内部都给与了相当力度的政策支持，都在鼓励投资设计产业包括动画产业。（3）社会文化环境。国家强调要大力发展文化事业和文化产业，对劳动密集型又可持续发展的文化产业发展持保护并扶持的态度

20、。同时，人民日益增长的精神文化生活需要为文化产业的发展提供了广阔的市场。2劣势（1）经济环境。设计产业的市场还很不成熟，其中国产动画片的播放时断被进口动画片挤占，观众对国产动画片的忠诚度很低，国产动漫形象很难成为有开发潜能的品牌商品，更谈不上形象授权业务和衍生产品的市场开发.同时，目前动漫产业运行的自主性还不够，很多方面都信赖政府的干预和控制，要素市场的不完善，使得动漫产业无法根据价格信号对企业的生产经营进行调节。 （2）政策环境。知识产权的保护仍是文化产业发展的一大障碍，盗版的猖撅必将对设计产业的发展产生深刻影响。3威胁目前中国设计产业的竟争十分激烈，由于政策的倾斜，更多企业准备涉足动漫产品

21、的开发、制造与经营。进入者的威胁广泛存在，对于整个产业来说，替代品的压力也广泛存在。5SWOT 分析的启示基于对市场认识和以上 SWOT 分析，我们可以看到机遇与威胁并存，针对各种可能出现的情况，公司必须：（1）建立起商业化操作意识，建构起一条完整的动漫产业链。（2）加强宣传，特别是公司品牌和消费理念的宣传，创建设计品牌。（3）注意知识产权的问题。动漫产业的所有商品都有可能被盗版商盯上，进行非法传播，生产一些类似的劣质商品使企业的合法利益受到损害，企业投入的巨额资金难以按时回收。五五 、组织管理、组织管理5.15.1 经营理念经营理念 1人本管理具体从以下几个方面实施：从思想上明确目标，不断优

22、化导向员工的自主精神和创造精神；在实践中采取切实的措施，强化员工的责任感和自我实现精神；从制度上保证员工积极性的充分发挥。2和谐内部关系公司会努力创造出一种轻松和谐的工作氛围，和谐企业内部关系，加大人力资源管理并保证员工权利制度化，打造一支和谐的团队。3人才战略我公司将加大吸引人才的力度：加大企业品牌的宣传，做大做强企业，不断吸纳高素质人才；提高员工的工资和福利待遇，做到“两个公平”原则，用优厚的待遇吸引人才的加入；在人才的选择上我们本着：人得其位，位得其人，最大化的发挥人才的作用；相关从业人员需要持有相关专业的资格证书上岗，以保证服务的专业性。4激励在我公司的管理中以物质动力为基础，精神动力

23、为核心，加上信息动力。在物质上，我们以工资+奖金+福利的方式，综合考虑员工在工作能力、工作态度、创造价值等因素方面支付薪酬，保证企业内部的公平。5反馈机制我们在反馈机制主要分为内部信息反馈和外部信息反馈。内部信息反馈主要反应内部员工的工作心理和工作状态，因此我们在公司中建立有效的沟通机制传递工作信息，在公司网站中设立员工论坛，鼓励员工提出对公司各方面的建议。外部信息反馈主要反应顾客对于我公司的服务的评价，这主要由公司的公关部负责。5.25.2 组织组织架构架构根据组织设计的基本原则以及本公司的特点，我们提出了自己的组织结构设计： 图图 5-15-1 组织结构示意图组织结构示意图5.35.3 企

24、业文化系统企业文化系统 CISCIS 公司的品牌化、多元化、国际化战略要求公司必须具有良好的社会形象，先进的管理模式，为此公司实行文化管理并寻找契机逐步导入 CIS 企业识别系统。 1理念识别系统部分 ( MI )企业管理。企业理念是以人为本，思想创新，管理创新。 企业价值观是对客户忠实，对生产尽责，团队合作，思维创新。团队合作。团队理念：优势互补，共同奋斗。 HBI 信念（ High Emotional Intelligence 高情商）：一个好的市场决策需要依靠各个团队的相互合作才能完成，而不是依靠优秀个人的不懈追求，这也就意味着团队需要树立整体上的高情商信念。 经营理念：“一客户，二市场

25、，三创作” 。审核理念：高标准、精细化、零缺陷 。服务宗旨：“客户永远是对的” 。2行为识别系统部分 ( BI ) 在公司战略与经营观念下， BI 行为识别系统最主要、最直接表现是：企业发展战略的制定，经营目标的确定，以及由此衍生出的企业管理的方法，管理风格的形成，组织机构的设置，市场开发的决策，促销手段的运用，员工行董事会总经理营销部传播部审核部财务部人事部创作部监事会为规范的制订，公关活动的范围与目标等等，并要求具有一系列的独特性表现。3形象识别系统部分( VI )企业名称：华意文化传播有限责任公司品牌商标主要表现在企业标志、公司网站、产品包装、产品陈列厅、及公司形象建筑上。图图 5-25

26、-2 华意文化传播有限责任公司标志华意文化传播有限责任公司标志服装：员工工作服由公司统一，胸前刺绣有公司标志。 网站宣传：公司网站主要为公司与外界宣传和内部管理服务，体现公司整体形象。六六 、营销策略、营销策略6.16.1 短期的促销策略短期的促销策略考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将少用昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。（1）派送活动我们将开展以动画、漫画、游戏为主题营销活动，选择大型网络城、百货商店或者人群密集的广场设点搭台，定期举办表演、动漫爱好者互动、电子游戏竞技等会员活动, 参与者在活动的同时还有机会得到珍贵的动漫游戏收藏

27、品。例如，可珍藏世嘉 DC、任天堂红白机、索尼 PS 、微软等多款经典游戏机。（2）抽奖、打折与降价由于初期希望顾客能迅速了解我公司的别致的设计艺术氛围和主题活动，以低于商品正常价格的售价出售设计商品。同时还提供特色风格自主选择，所以抽奖、打折与降价将是不错的手段之一。（3）户外广告、宣传海报、传单由于初期希望目标顾客能迅速了解产品，所以户外广告、宣传海报、传单也是重要手段之一。我们的户外广告将选取公交车、地铁上的移动电视广告以及闹市区内的灯箱广告。同时选择大型百货商店或者人群密集的广场散发宣传单，由于每天都有许多人都需要乘坐交通工具或者在闹市区出入，所以这两种种宣传方式在控制成本的同时应该能

28、够达到我们需要的宣传效果。6.26.2长期的促销策略长期的促销策略公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让产品深入人心。（1）电视电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像、声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场。广告时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，辅以一些动画片时段，会集中在少儿频道以及经济频道投放。此外，周末或者旅游旺季更须加大广告宣传力度。（2）娱乐、时尚杂志杂志具有可信性，印刷效果好等特点，有效时间长，可传阅性强。且目前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅

29、读娱乐餐饮杂志的比例也会越高，年龄在 16-50 岁间，和我们的目标消费者相符，因此我们将会在本地都市报刊的娱乐、时尚或美食版块进行宣传, 快速聚拢人气。七七 、企业发展规划、企业发展规划7.17.1 企业总体发展规划企业总体发展规划随着我国国民经济高速发展，人民生活水平不断提高，广大人民群众特别是青少年，对创意性、时尚性强的高品位设计文化、设计产品需求越来越大。本公司为各类消费群体全力打造个性化的设计产品服务，符合时代发展要求，因而该产品具有广阔的市场。企业总体的发展规划如下：1 1初期初期(1-3(1-3 年年) )主要为设计产品服务,。实行产品和服务导入市场，提高公司知名度，树立品牌形象

30、；回收初期投资，积累资金，准备扩大规模；在公司业务执行同时，及时进行市场调查，反馈消费者对产品质量价格服务的满意度，及对公司广告的留意度和满意。产品定位是作为现有对现有设计的补充,转变消费者对设计的观念，传递设计的核心价值，开拓和渗透动设计市场, 建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大服务规模，开始准备实施新服务。各年具体计划如下：第一年第一年: :产品导入市场，并迅速占领安庆市场，提高产品知晓度，树立品牌形象。第二年：第二年：扩大产品在周边城市消费者中的影响，巩固在安庆和周边城市市场地位，扩大市场份额。第三年第三年: :提升品牌形象，增加完善服务设施和服务种类，并涉足设计衍生物

31、设计。2 2中期中期(4-6(4-6 年年) )本公司在安庆市场基本成熟；创立自己的设计风格，实行多元化经营战略；市场占有率力争达到 50%；巩固、扩展设计市场和设计产业链。3 3长期长期(7-10(7-10 年年) )利用公司市场优势，向沿海周边城市延伸，继续开拓经营地域，向中国中部地区乃至全国范围内发展。扩大市场空间，扩大市场占有率，发挥产业规模效应，准备公司上市，成为设计领域的领先者。 （1）纵向延伸吸收创意研发人才、兼通艺术与技术的复合型设计人才和经营开发人才，自主创新出高质量高水平的设计作品，形成更完善的专业运营。（2）横向延伸随着设计衍生产品的不断销售及完善，我们开始向设计类的其他

32、行业内延伸。7.27.2 市场发展规划市场发展规划随着我们的消费层次不断拓宽，单纯的超物质水平已不能满足消费者的需求，饮食、娱乐、休闲一体化将成为设计产业发展的新趋势。对设计业自身而言，饮食、娱乐、休闲具有较密切的行业关联性，可以形成良好的产业互动，依托设计这一核心产业，向相关行业延伸，拉长产业链，其作用不言而喻：其一，有利于规避日益激烈的行业竞争风险，拓展新的发展空间；其二，有利于形成规模优势，培育大型企业集团。八、风险分析及控制措施八、风险分析及控制措施在拟建华意文化传播中心有限责任公司的可行性考证中，团队专门对企业可能面临的所有风险进行了分析，并结合企业制定了相关回避风险的对策。 8.1

33、 市场风险及控制措施市场风险及控制措施中国的市场经济逐步开放和壮大，市场瞬息万变，公司对市场信息的把握很大，但市场需求、市场竞争以及市场战略均具有不确定性。针对市场风险的对策有：设立处理信息的部门，专门信息收集、分析，供公司决策时参考，作好市场细分。选择公司最有利的目标客户，通过多种渠道维护客户的忠诚度；根据市场变化，及时调整产品及服务结构，开发新产品，提供新服务，培育新的利润增长点。 8.2 管理风险及控制措施管理风险及控制措施 公司所涉及行业为朝阳行业，管理者在企业经营的某方面经验不足，可能出现管理失误。而且随着企业规模的不断壮大，公司高素质人才相对缺乏，且容易流失。 针对管理风险的对策：

34、聘请有名的专业人员，对高层管理人员进行系统培训，对全体员工进行基础化培训；规范公司的规章制度，建立有效的激励和制约制度。例如：给予公司高层管理人员和重要研究人员部分股份。8.3 行业风险及控制措施行业风险及控制措施本公司所从事的虽然是服务性行业，但有广阔的市场前景，与其他同行业者相比，我们有更健全的产品服务和规模，因此将会引起其他行业者的效仿和加入，我公司将寻求势力合作者，以降低生产成本，扩大生产占用份额，增加企业竞争能力。8.4 政策性风险及控制措施政策性风险及控制措施从现在我国的文化产业发展状况来看，国家是非常支持设计产业发展的，并给予一些政策上的支持。但是随着时间的推移，如果国家或地方的

35、经济政策、法规发生变动（如货币政策、投资政策、税收政策等政策的改变） ，会对宏观经济形式产生影响，从而改变本公司的经营环境从而形成政策风险。我们将通过提高公司的社会与经济效益来赢得政府强有力的政策支持；同时，又坚持自我完善和发展的道路，注重加强科学管理来提升本公司的竞争实力，降低国家有关政策变化对公司的不利影响。8.5 其它风险及控制措施其它风险及控制措施 本公司不排除因政治、经济、自然灾害等不可预见因素对公司生产经营带来不利影响的可能性。 通过提高公司的风险意识，加强管理降低各种风险的不利影响。九九 、投资退出方式、投资退出方式我公司大部分注册资本来自风险投资者的投资，风险投资是指职业投资家

36、投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业（特别是中小企业）以实现资本增值的股权投资方式。投资公司的风险投资家看重是投资本企业整体价值的增值，在达到预定的资本收益率之后，就会退出寻求新的项目，进入下一轮的投资。因此，从风险投资的而这种阶段性投资的特点可以看出，风险投资最后能否从其成功的投资中顺利退出，在整个风险投资运作中占据着关键位置。我们公司根据自身的具体情况设立了几种投资退出方式。1.1.利润分配利润分配投资者可通过利润分配，在五年内可完全收回投资并持有公司股份。该中退出方式属于传统投资退出方式，时间较长，但投资者既获得利润又持有公司股份。2.2.股权协议转让股权协议转让一方面该种方式

37、的交易双方一般对本公司较为熟悉，省去了双方不必要的猜疑；另一方面，这种股权安排方式也容易得到本企业的接受，同时也可以帮助本企业找到理想的大股东，实现在业务、管理等方面更上一层楼。本公司经过科学合理的分析把现金内资收购作为转让方式。3.3.股份回购股份回购当本公司有足够的资金和技术后，可以从投资本企业的风险投资家那里赎回他们持有本公司的股份，简接的实现了投资者的资本退出方式。这种方式实行起来较为方便，且有利于公司管理的进一步加强，同时二者也比较容易接受。4.4.产权交易所上市产权交易所上市我公司的风险投资家可以在相应的股份交易所里进行挂牌交易，这样对于投资家来说可以提高寻找交易对方的速度，还可以

38、通过竞争来最大限度的提高卖价，获得尽可能多的收益。5.5.清盘清盘如果我公司遭遇经营不善或者管理团队发生重大变动，风投者确认风险企业失去了发展可能或成长太慢，不能给予预期的高回报，风投机构只能选择清盘方式来减少投资损失。此种方式是风险投者在不得已时才采取的自我措施。 综上所述，投资者在考虑退出方式时，一定要明确自己的目标，结合所投公司的实际情况选择适当的退出方式。 肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆

39、螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃

40、莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀

41、芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿

42、蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃

43、蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀

44、芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃

45、螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄

46、蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂

47、羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃

48、肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄

49、肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇

50、莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄

51、芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂

52、膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄

53、荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁

54、薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅

55、蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅

56、蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆

57、袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂聿蚀袁肇莄薆袀

58、腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈

59、螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿

60、螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆

61、艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃

62、膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁

63、膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂

64、蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆

65、节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀

66、薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节袂袅聿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈蒆羁膅芄蒅肃莁薃薄螃膃葿薃袅荿莅薂羈膂莁薂膀羅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄蚇袆芇薂蚆罿聿蒈蚆膁芅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇螀罿莀芃螀肂膃薁蝿螁羅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀袄肃肀莆袃螂芆节