广州光大橡园商场项目营销推广方案

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1、 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 市场回顾市场回顾 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 1.位于广州市中部，由珠江水系广州河段前后航道环绕，是广州市区内唯一“三江汇集的天然岛区”； 2.与广州市其他各中心区相连，地理位置优越，交通便利； 3.有广州市最丰富的土地资源、自然生态资源、商业资源、人口资源等诸多优势资源。 项目市场调查整体回顾项目市场调查整体回顾 地理位置地理位置 1.2006年海珠区累计实现国民生产总值348.4亿元，同比增长12.0%; 2.第三产业增加值占GDP比重达71.7%，对全区GDP增长的

2、贡献率达93%; 3.第三产业(商业及服务业）已成为该区经济增长的主导产业； 经济状况经济状况 中国地产商域网中国地产商域网 商业状况商业状况 1海珠区的商业格局正经历“由西向东”的发展趋势； 2已形成以“时尚购物街和专业市场”齐头并进的发展形势； 3以东晓路和广州大道为界，海珠区的商业可华分为“西部传统商业板块、中部商业板块以及和 以琵洲会展中心为核心的东部商业板块； 人口状况人口状况 1海珠区，拥有广州城市约80多万常住人口人； 22005年，该区域人口排名在广州市各区域人口总量第二； 中国地产商域网中国地产商域网 1海珠区的道路交通四通八达，与广州市各区相连； 2以“八纵、八横、一环及与

3、地铁交叉”为骨架的主要交通网络已经形成； 3八纵：工业大道、江南大道、东晓路、广州大道、新光快速干线、华南快速干线、科韵路、南方高速路； 八横：滨江路、宝岗北路、南田路、新港路、新窖南路、南洲北路、南洲路、南开路； 一环：环岛路； 4地铁：已经通车的地铁二号线、在建的地铁三、四号线，在建的广州至佛山城际轨道快线，预计建设的地铁八号线； 5途经项目的公交专线有220、75、10、31、79、811等10多条，能够通往芳村、荔湾、越秀、天河等各个区的商业中心； 房地产开发房地产开发 1在广州市“南拓战略”发展带动下，近年来，越来越多的著名地产开发商积聚在海珠； 2如光大、恒大、保利、万科、合生等实

4、力开发商都已进入该区域； 3以“商业、居住”为主要定位的“海珠板块”已经形成； 交通环境交通环境 中国地产商域网中国地产商域网 1项目地理位置优越，交通便利； 2项目周围人口密度高（广州第二），消费力强； 3项目周围行政配套齐全，商务金融正在逐步兴起； 4项目地块以中档商业经营为主，商业分布格呈现出由“西向东”的发展 趋势，海珠区西部以“商业和居住”为功能定位为主，东部以“会展 业、专业市场”等商业形态为主； 市场回顾结论市场回顾结论 中国地产商域网中国地产商域网 5由于越来越多的实力开发商正逐步进入该区域，导致该区域土地市场、房产市场越 来越热，该区域已经成为广州市各大区域发展最快的区域板块

5、及热点； 6全区的零售商业发展滞后于房地产市场的发展，区内总体商业市场发展规模偏小， 经营分散，缺乏有市场号召力的大型品牌商业地产项目； 7随着海珠区经济结构调整的成熟及居住消费水平的不断提升，全区表现出对中高档 消费娱乐活动的迫切需求，市场渴望更具规模、实力、形象、档次的大型购物中心； 8以“零售商业及服务业”为主导的第三产业是海珠区目前发展趋势及发展前景最好的产 业。 市场回顾结论市场回顾结论 中国地产商域网中国地产商域网 项目定位及产品建议项目定位及产品建议 中国地产商域网中国地产商域网 案名建议案名建议 中国地产商域网中国地产商域网 项目命名及项目命名及LOGO建议建议 命名建议：命名

6、建议： 光大都汇城光大都汇城 后备名称建议：后备名称建议： 光大光大8 8号广场号广场 光大橡园国际光大橡园国际 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 LOGOLOGO建议方案二：建议方案二： 项目命名及项目命名及LOGO建议建议 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 形象参考稿形象参考稿 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商

7、域网 商场定位商场定位 中国地产商域网中国地产商域网 双地铁上盖规模超过双地铁上盖规模超过8 8万万m m2 2之大型项目；之大型项目； 强调巨大发展空间（双地铁交通优势等）；强调巨大发展空间（双地铁交通优势等）； 避免同质化、要有区别于传统之超前定位思路、突出最具避免同质化、要有区别于传统之超前定位思路、突出最具特色与吸引力；特色与吸引力； 突出多主题、多空间、多功能、多业态之项目定位优势；突出多主题、多空间、多功能、多业态之项目定位优势； 突出三维立体式网络交通体系；突出三维立体式网络交通体系； 突出“新一代综合商场消费模式”概念；突出“新一代综合商场消费模式”概念； 突出“多方多赢”之经

8、营、推广、管理理念；突出“多方多赢”之经营、推广、管理理念； 主题定位原则：主题定位原则： 中国地产商域网中国地产商域网 项目主题定位建议项目主题定位建议 摩登洋气风情摩登洋气风情 最具时尚感、现代感、洋气感，充满着最浓厚的西最具时尚感、现代感、洋气感，充满着最浓厚的西洋文化、与国际顶尖潮流气息！洋文化、与国际顶尖潮流气息！ 思路一：思路一： 思路二：思路二： 自然和谐舒适型自然和谐舒适型 最阳光、绿化、自然、温馨的购物环境中，演绎一最阳光、绿化、自然、温馨的购物环境中，演绎一种充满休闲、动感、愉快、和谐等浓厚气息！种充满休闲、动感、愉快、和谐等浓厚气息！ 以上亮点定位思路之大型主题性综合项目

9、，均是区别于现时广州购物模式，形成标志性商业地产项目。 中国地产商域网中国地产商域网 主题定位：主题定位：摩登洋气风情摩登洋气风情 主题概念：主题概念： 区别于一般传统概念的综合商场区别于一般传统概念的综合商场 主题表现：打造最时尚主题表现：打造最时尚 最现代最现代 先进装饰先进装饰 独特外型独特外型 洋气指示系统洋气指示系统 的一个的一个摩登特色摩登特色项目；项目； 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 主题定位：主题定位：自然和谐舒适型自然和谐舒适型 主题概念：主题概念： “享受

10、生活与结合自然和谐环境的一贯“享受生活与结合自然和谐环境的一贯 美好的消费购物商场”美好的消费购物商场” 主题表现：主题表现： 现代设计中带暖色调的设计现代设计中带暖色调的设计 柔和大自然元素柔和大自然元素 温馨人性的悠闲空间温馨人性的悠闲空间 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 命名建议：命名建议： 光大都汇城光大都汇城 命名释义命名释义： 本项目是海珠区双地铁上盖商业物业本项目是海珠区双地铁上盖商业物业，周边交通周边交通网络极其成熟；打造海珠区地标式大型综合商场网络极其成熟；打造海珠区地标式大型综合商场，集

11、购物集购物、休闲娱乐休闲娱乐、餐饮于一体的参与型商场餐饮于一体的参与型商场，商场内各大品牌荟萃商场内各大品牌荟萃, ,富有时尚现代的气息；周边富有时尚现代的气息；周边庞大的居民群庞大的居民群，消费尽在海珠家门前消费尽在海珠家门前 中国地产商域网中国地产商域网 项目主宣传语建议：项目主宣传语建议： 光大改变都会光大改变都会 都会因我而变都会因我而变 中国地产商域网中国地产商域网 宣宣 传传 语语 建建 议：议： “双铁聚焦点，城市消费新动力”双铁聚焦点，城市消费新动力” （寓意：双地铁优势，将四面八方之消费源聚集在都汇这个焦点上，由此形成都汇、甚至整个城市消费的崭新动力源头） “双双购物任我行、

12、舞动都汇新焦点”“双双购物任我行、舞动都汇新焦点” （寓意：“双”双首层概念，“双”双地铁聚焦概念，“双双”朋友相聚携手逛街，共同聚焦在都汇内舞动情感） “趣味购物、完美生活”“趣味购物、完美生活” 都汇首创“新生活消费模式”都汇首创“新生活消费模式” “触动购物心弦，燃亮双铁便捷购物新焦点”“触动购物心弦，燃亮双铁便捷购物新焦点” “双首层”、“双铁”购物行，舞动城市新焦点“双首层”、“双铁”购物行，舞动城市新焦点 中国地产商域网中国地产商域网 项目功能及业态建议项目功能及业态建议 中国地产商域网中国地产商域网 楼层功能分布建议：楼层功能分布建议： 大型餐饮、康体健身大型餐饮、康体健身 特色

13、餐饮、运动休闲、儿童世界、美容美发、特色餐饮、运动休闲、儿童世界、美容美发、ITIT数码、连锁通讯数码、连锁通讯 电影院、溜冰场、男女正装、皮鞋皮具、超市百货电影院、溜冰场、男女正装、皮鞋皮具、超市百货 国际名品、黄金珠宝、名表眼镜、化妆品、香水国际名品、黄金珠宝、名表眼镜、化妆品、香水 国际快餐、国际快餐、 超市百货超市百货 潮流地带、精品商铺、特色餐饮、超市百货潮流地带、精品商铺、特色餐饮、超市百货 中国地产商域网中国地产商域网 楼层 建筑面积 功能建议 三层 5,447 大型餐饮、特色餐饮、康体健身、美容SPA 二层 17,209 特色餐饮、居家生活馆、妇婴产品、儿童世界、运动休闲、IT

14、数码、连锁通讯、名品折扣等 光大层 19,442 超市百货、电影院、溜冰场、男女正装、皮具鞋类、休闲服饰等 广场层 16,986 国际名品、黄金珠宝、化妆品、名表眼镜、香水、国际快餐、超市百货等 地铁层 16,985 超市百货、潮流地带、精品商铺、特色餐饮等 项目功能布局建议项目功能布局建议 中国地产商域网中国地产商域网 项目业态分布建议项目业态分布建议 中国地产商域网中国地产商域网 方案方案 A A 方案方案 B B 三层 休闲餐饮（咖啡）、康体健身、美容SPA、特色书吧 大型餐饮 二层 运动休闲、童装童玩、欢乐天地、美容美体、 IT数码、连锁通讯、特色餐饮、居家生活馆 运动休闲、童装童玩、

15、欢乐天地、美容美体、IT数码、连锁通讯、特色餐饮、居家生活馆 光大层 大型超市百货 电影院、溜冰场 品牌专卖、个人护理特色餐饮、主题店 电影院、溜冰场、品牌专卖、个人护理、特色餐饮、主题店 广场层 国际名品、黄金珠宝名表眼镜、皮鞋皮具化妆品、香水、国际快餐 超市 百货 国际名品、黄金珠宝 名表眼镜、皮鞋皮具 化妆品、香水、国际快餐 地铁层 流行前线、特色餐饮、品牌商家 流行前线、特色餐饮、品牌商家 中国地产商域网中国地产商域网 地铁层主要业态分布建议地铁层主要业态分布建议 流行前线（珍珠铺） 超市/百货 银座区（品牌商家） 特色餐饮/珍珠铺 D区： C区： B区： A区： 方案方案A 中国地产

16、商域网中国地产商域网 广场层主要业态分布建议广场层主要业态分布建议 国际名品/设计师走廊 中高档品牌 超市/百货 主题店、国际快餐、皮具专卖 中型餐饮、主题店、品牌专卖、小商铺 D区： E区： C区： B区： A区： 方案方案A 中国地产商域网中国地产商域网 光大层主要业态分布建议光大层主要业态分布建议 个人护理、化妆品区、品牌旗舰店。 品牌专卖、特色主题店 超市/百货 美食广场 电影院、溜冰场 D区： E区： C区： B区： A区： 方案方案A 中国地产商域网中国地产商域网 二层主要业态分布建议二层主要业态分布建议 中型餐饮、美容SPA 连锁通讯、IT数码、连锁音像 运动休闲、礼品饰品、居家

17、生活馆、 特色餐饮 欢乐天地、特色餐饮 电影院溜冰场中空 D1区： E区： C区： B区： A区： F区： 主题餐饮 D2区： 方案方案A 中国地产商域网中国地产商域网 三层主要业态分布建议三层主要业态分布建议 康体健身、特色书吧、品牌咖啡、美容SPA 主题中型餐饮 （位置可以与A区互调） A区： B区： 方案方案A 中国地产商域网中国地产商域网 规划总结：规划总结： 1、引进一家国际一线品牌超市或 品牌百货； 2、从考虑项目超市/百货实际招商难度，该方案预计需要将超市规划面积不少 于1.8万平米，或者百货规划面积不少于2.5万平米； 、将超市/百货规划在项目3个楼层，目的在于减少项目地铁层和

18、广场层等商 业价值较高的部分物业； 中国地产商域网中国地产商域网 地铁层主要业态分布建议地铁层主要业态分布建议 流行前线 超市或百货 银座区（品牌商家） 特色餐饮/珍珠铺 D区： C区： B区： A区： 方案方案B 中国地产商域网中国地产商域网 广场层主要业态分布建议广场层主要业态分布建议 国际名品/设计师走廊 中高档品牌 超市或百货 国际快餐、品牌旗舰 香水/皮具专卖 主题店、中型餐饮、国际名牌专卖 D区： E区： C区： B区： A区： 方案方案B 中国地产商域网中国地产商域网 光大层主要业态分布建议光大层主要业态分布建议 个人护理、化妆品专卖品牌旗舰、主题店 品牌专卖、特色主题店 品牌专

19、卖、运动休闲、婚纱摄影、精品饰品 特色餐饮/休闲美食 电影院、溜冰场 D区： E区： C区： B区： A区： 方案方案B 中国地产商域网中国地产商域网 二层主要业态分布建议二层主要业态分布建议 特色餐饮/休闲餐饮 连锁通讯、IT数码、音响专卖、连锁音像 居家生活馆、礼品饰品妇婴产品、童装童玩、品牌折扣店、运动休闲 特色餐饮 欢乐天地、特色餐饮 电影院溜冰场上空 D区： E区： C区： B区： A区： F区： 方案方案B 中国地产商域网中国地产商域网 三层主要业态分布建议三层主要业态分布建议 大型餐饮 A区： 方案方案B 中国地产商域网中国地产商域网 规划总结：规划总结： 1、该方案在规划时主力

20、业态将主要以超市为主； 2、考虑到超市对项目经营的稳定和带动作用； 3、剩余面积规划综合考虑各招商项目承租能力、形象定位、经营档次 以及对人流的带动和对各区域商业氛围的营造等方面进行； 4、以上两种规划方案是项目初步主推方案，其他规划方案暂不作累述； 中国地产商域网中国地产商域网 目标商户定位目标商户定位 中国地产商域网中国地产商域网 建议业态 代表商家例子 超市类 大润发、沃尔玛、吉之岛、华润万佳、乐购、百佳等 百货类 摩登、友谊、王府井、新世界、巴黎春天、华联、百盛、太平洋等 电器类 国美、苏宁、永乐、顺电等 电讯类 龙粤、中域、迪信通、大地、壹号通、协亨、易讯空间等 电影 华纳、UA、大

21、地、飞扬等 大型餐饮 东江、南岗、新荔枝湾、幸运楼、澳门街等 国际连锁快餐 KFC、麦当劳、大家乐、PIZZA HUT等 特色餐饮 仙踪林、味千拉面、蒙自源、永和、大和等 健身美容美发 力美健、中体倍乐健、动静界等 娱乐类 南梦宫、天梦宫、星空网盟、溜冰场等 其余部分为零售类 男装、女装、珠宝、钟表、眼镜、休闲、运动、婴童、鞋类、箱包 光大都汇城主力业态建议光大都汇城主力业态建议 中国地产商域网中国地产商域网 主力业态主力业态 需要面积需要面积 （套内）（套内） 整体面积配比预估整体面积配比预估 （按7成的建筑面积分摊） 超市类超市类 16,00016,000- -18,00018,000 2

22、8 28 - 32%32% 或或 32 32 - 36%36% 百货类百货类 18,00018,000- -20,00020,000 电器类电器类 1,5001,500- -3,0003,000 2.6 2.6 - 5.2%5.2% 电讯类电讯类 1,5001,500- -2,5002,500 2.6 2.6 4.4%4.4% 电影电影 2,0002,000- -2,5002,500 3.5 3.5 4.4%4.4% 大型餐饮大型餐饮 3,0003,000- -5,0005,000 5.2 5.2 8.9%8.9% 国际连锁国际连锁 快餐快餐 1,8001,800- -2,0002,000 3

23、.2 3.2 - 3.5%3.5% 特色餐饮特色餐饮 2,0002,000- -3,0003,000 3.5 3.5 5.2%5.2% 健身美容健身美容 美发美发 800800- -1,0001,000 1.4 1.4 - 1.7%1.7% 娱乐类娱乐类 3,0003,000- -4,0004,000 5.2 5.2 - 7.1%7.1% 其余部分为其余部分为 零售类零售类 占总体比重的占总体比重的 3838- 45%45% 中国地产商域网中国地产商域网 主要业态位置建议主要业态位置建议 中国地产商域网中国地产商域网 1 1、百货类建议、百货类建议 方案一：方案一： 租用4个楼层分布的选择方案

24、 a，可供出租总套内面积约：20,05720,057m m2 2 套内面积约：6,789M2 套内面积约：5,746M2 套内面积约：4,815M2 套内面积约：2,707M2 中国地产商域网中国地产商域网 方案二： 租用4个楼层分布的选择方案 b，可供出租总套内面积约：20,76320,763m m2 2 套内面积约：4,036M2 套内面积约：4,815M2 套内面积约：5,123M2 套内面积约：6,789M2 中国地产商域网中国地产商域网 方案三：租用3个楼层分布的选择方案a，可供出租总套内面积约：18,13918,139m m2 2 套内面积约：7,578M2 套内面积约：5,746

25、M2 套内面积约：4,815M2 中国地产商域网中国地产商域网 套内面积约：7,578M2 套内面积约：6,889M2 套内面积约：4,815M2 方案四：租用3个楼层分布的选择方案b，可供出租总套内面积约：19,28219,282m m2 2 中国地产商域网中国地产商域网 套内面积约：8,326M2 套内面积约：6,889M2 套内面积约：4,815M2 方案五：租用3个楼层分布的选择方案c，可供出租总套内面积约：20,03020,030m m2 2 中国地产商域网中国地产商域网 套内面积约：6889M2 套内面积约：4815M2 套内面积约：5123M2 方案六：租用3个楼层分布的选择方案

26、d，可供出租总套内面积约：16,82716,827m m2 2 中国地产商域网中国地产商域网 套内面积约：10,876M2 套内面积约：7,239M2 2 2、超市类建议、超市类建议 方案一：租用2个楼层分布的选择方案a，可供出租总套内面积约：18,11518,115m m2 2 中国地产商域网中国地产商域网 面积约：10,397M2 面积约：5,746M2 方案二：租用2个楼层分布的选择方案b，可供出租总套内面积约：16,14316,143m m2 2 2 2、超市类建议、超市类建议 中国地产商域网中国地产商域网 预留餐饮类位置建议预留餐饮类位置建议 中国地产商域网中国地产商域网 预留餐饮面

27、积约：14385M2 中国地产商域网中国地产商域网 次主力店的业态及面积区域建议次主力店的业态及面积区域建议 中国地产商域网中国地产商域网 2 1 3 位置位置 面积面积 推荐业态推荐业态 品牌举例品牌举例 568 1 特色餐饮 仙踪林 / 10.2 / 味千拉面 2 品牌旗舰店 依妙/OBOB/例外/哥弟 1500 1 特色餐饮 绿茵阁/蒙地卡罗/大城小厨/ 2 品牌旗舰店 班尼路/盛世长运/米奇天地/堡狮龙 3 电玩中心 蓝梦宫/天梦宫/城市英雄 800- 1500 1 精品专卖 银库/JOJO/依泰莲娜/顶好 2 特色餐饮 仙踪林/水果捞/永和豆浆/味千拉面 3 皮具专区 永俊/PUCC

28、A/科春得/LE SAUNDA 1 2 3 中国地产商域网中国地产商域网 1 2 3 位置位置 面积面积 推荐业态推荐业态 品牌举例品牌举例 966 1 国际连锁快餐 麦当劳/KFC/PIZZA HUT/大快活 2 主题店 米奇天地/LEE/LEVS/S135 3 品牌旗舰店 佐丹奴/班尼路/U2/G2000 4 箱包皮具店 永俊/PUCCA/科春得/LE SAUNDA 386 1 名表汇聚城 东方表行/亨德利表行（劳力士/帝砣/天梭） 2 特色餐饮 仙踪林/水果捞/永和豆浆/味千拉面 3 个人护理店 屈臣氏/万宁/千色店 4 珠宝/化妆品 金至尊/周大福/OLAY/雅诗兰黛/资生堂 1100

29、 1 中型餐饮 拉斯维加斯/台湾涮涮窝/大椰风范 2 主题店 班尼路/盛世长运/米奇天地 3 品牌专卖 佐丹奴、U2、G2000 1 2 3 中国地产商域网中国地产商域网 1 3 2 位置位置 面积面积 推荐业态推荐业态 品牌举例品牌举例 1616 1 品牌旗舰店 班尼路/盛世长运/米奇天地/LEE 2 化妆品专区 资生堂/安娜苏/迪奥/欧珀莱 3 运动天地 nike/addidas/kappa/puma 2300 1 超市 宏城/兴安/胜佳/港湾 2 IT数码通讯 龙粤/天音/新佳信/迪信通 3 运动城 nike/addidas/kappa/puma 536 1 特色餐饮 仙踪林/水果捞/永

30、和豆浆/味千拉面 2 运动用品城 nike/addidas/kappa/puma 1 2 3 中国地产商域网中国地产商域网 1 2 3 4 位置位置 面积面积 推荐业态推荐业态 品牌举例品牌举例 1616 1 中型餐饮 绿茵阁/蒙地卡罗/大城小厨/ 2 儿童世界 奇乐儿/玩具反斗城/ 3 品牌折扣店 ITAT/季候风 2300 1 居家生活馆 A1/B1 2 IT数码馆 龙粤/天音/新佳信/迪信通 3 品牌折扣店 ITAT/季候风 4 电玩中心 蓝梦宫/天梦宫/城市英雄 1247 1 中型餐饮 绿茵阁/蒙地卡罗/大城小厨/ 2 儿童世界 奇乐儿/玩具反斗城/ 839 1 特色餐饮 拉丁/鹿港小

31、镇/永和豆浆/味千拉面 2 儿童世界 奇乐儿/玩具反斗城等 1 2 3 4 中国地产商域网中国地产商域网 位置位置 面积面积 推荐业态推荐业态 品牌举例品牌举例 2030 1 中型餐饮 拉斯维加斯/台湾涮涮窝/大椰风范 2 美容SPA 水玲珑/水汇/ 971 1 中型餐饮 拉斯维加斯/台湾涮涮窝/大椰风范 2 特色餐饮 拉丁/鹿港小镇/永和豆浆/味千拉面 900 1 康体娱乐 力美健/动静界/花力会/中体倍力健 3 特色餐饮 拉丁/鹿港小镇/永和豆浆/味千拉面 4 书吧 学而优/唐宁/汉得/黑皮时代 5449 1 大型餐饮 东江/炳胜/南岗/幸运楼 2 运动健身 力美健/动静界/花力会/中体倍

32、力健 1 2 3 4 1 2 3 4 中国地产商域网中国地产商域网 零售业的主要面积区域及业态建议零售业的主要面积区域及业态建议 中国地产商域网中国地产商域网 各层零售业业态建议各层零售业业态建议 三层三层 不建议 二层二层 运动、休闲、儿童、妇婴、品牌折扣店、IT数码城、连锁 书店、音像专卖 光大层光大层 男装、女装、休闲、运动、皮具、面包、个人用品店、雪 糕连锁店、鞋类 广场层广场层 珠宝、钟表、化妆品、鞋类、眼镜、休闲、男女装、便利 店、咖啡连锁店 地铁层地铁层 饰品、化妆品、精品、鞋类、潮流服饰、美甲、零食、特 饮类、电玩专卖 中国地产商域网中国地产商域网 项目零售业主要位置示意图：项

33、目零售业主要位置示意图： 中国地产商域网中国地产商域网 产品设计优化产品设计优化 中国地产商域网中国地产商域网 1.1.本项目的形象及档次要以中高档出现；本项目的形象及档次要以中高档出现； 2.2.项目要具备一定的体量，形成规模效应，项目要具备一定的体量，形成规模效应，容纳各类大中型业态及高、中档次货品的容纳各类大中型业态及高、中档次货品的组合；组合； 3.3.在规划设计过程中要具备吸引目标客户群在规划设计过程中要具备吸引目标客户群的焦点功能；的焦点功能； 规划设计原则规划设计原则 中国地产商域网中国地产商域网 4. 项目规划设计方面上需以前瞻性、特色性、项目规划设计方面上需以前瞻性、特色性、

34、 吸引性、合理性、科学性及成本等元素去考虑；吸引性、合理性、科学性及成本等元素去考虑； 5. 同时需考虑部分面积作为补贴经营及由开发商自同时需考虑部分面积作为补贴经营及由开发商自 行经营，引入大型能吸引大量人流的业态和知名行经营，引入大型能吸引大量人流的业态和知名 品牌，使项目招商更为顺利，令人流畅旺，以保品牌，使项目招商更为顺利，令人流畅旺，以保 证剩余物业的租金收益及资产升值潜力。证剩余物业的租金收益及资产升值潜力。 中国地产商域网中国地产商域网 设计规划意念设计规划意念 超前、精致的景观布局超前、精致的景观布局 标志性外形处理标志性外形处理 时尚现代或园林绿化的主题时尚现代或园林绿化的主

35、题 商业缤纷的色彩商业缤纷的色彩 舒适、亲切性舒适、亲切性 合理分流人流、车流动线合理分流人流、车流动线 符合业态互动组合规范性而符合业态互动组合规范性而 又兼容变化的弹性又兼容变化的弹性 中国地产商域网中国地产商域网 建筑规划优化建议建筑规划优化建议 中国地产商域网中国地产商域网 项目人流项目人流 及交通优化及交通优化 中国地产商域网中国地产商域网 项目主要入口分析项目主要入口分析 中国地产商域网中国地产商域网 地铁层主要客流出入口：地铁层主要客流出入口： 光大层的主要出入口有三个，分别为项目南区的榕景路出入口（包括的士上落区），与项目西区的两个辅助出入口。 N 地铁层的出入口主要为项目东部

36、的地铁出入口与项目北面的辅助出入口。 广场层的主要出入口也有三个，主要分布在项目东部的工业大道。 中国地产商域网中国地产商域网 各楼层主要人流走向示意各楼层主要人流走向示意 中国地产商域网中国地产商域网 各楼层主要人流走向示意图 地铁层目前的主要的人流量都集中在地铁出口附近，而中庭广场位置以南区域的人流情况略显薄弱。 N N 广场层的人流动线主要集中在项目东区，而中庭广场位置以西的异型铺位置则相对不足。 中国地产商域网中国地产商域网 各楼层主要客流走向示意图 二层的中庭位置较能集中人流，如何充分利用本层业态组合将人流分流到楼层的其他位置，是本层人流分流的重点。 N N 光大层的南区有项目本层的

37、主入口（包括的士上落区），而如何将人流分流到项目北区的溜冰场位置与东区猪腰部分是本层的人流分流的重点。 中国地产商域网中国地产商域网 各楼层垂直交通建议各楼层垂直交通建议 中国地产商域网中国地产商域网 垂直交通优化建议：垂直交通优化建议： 1、利用个别楼层的跨层电梯，来直接加强项目高、利用个别楼层的跨层电梯，来直接加强项目高 层楼层的人流；层楼层的人流； 2、电梯的走向，直接将客户输送到项目人流、电梯的走向，直接将客户输送到项目人流 较薄弱的位置；较薄弱的位置； 3、将部分双梯位，分拆为两条单梯，更加明确引、将部分双梯位，分拆为两条单梯，更加明确引 导客户的人流导客户的人流 走向。走向。 中国

38、地产商域网中国地产商域网 地库地库2层垂直客流进入示意图层垂直客流进入示意图 广场层下来本层 利用广场层的下来地铁层的特定人流，可以大大增强项目南部区域人流。 中国地产商域网中国地产商域网 地库地库1层垂直客流层垂直客流进入进入示意图示意图 地铁层上来本层 光大层下来本层 本层为项目的广场层，拥有较多的人流量，因此，本层的垂直交通较为均匀，如何将本层的人流顺利的引导到项目的其他楼层，是垂直交通的布局的关键。 中国地产商域网中国地产商域网 首层垂直客流首层垂直客流进入进入示意图示意图 利用跨层梯，直接引导项目地铁层的人流，上到本层的东北部位置，大大加强了本层人流较薄弱区域的人流疏导。 广场层上来

39、本层 二层下来本层 地铁层上来本层（跨层梯） 中国地产商域网中国地产商域网 2层垂直客流层垂直客流进入进入示意图示意图 光大层上来本层 三层下来本层 广场层上来本层（跨层梯） 利用跨层梯，直接引导项目广场层的人流，上到本层的东北部位置，大大加强了本层人流较薄弱区域的人流疏导。再利用扶梯的客流导向，将中庭人流合理的引导到四周。 中国地产商域网中国地产商域网 3层垂直客流层垂直客流进入进入示意图示意图 下一个楼层上来本层 更改了扶梯的位置，将人流直接引导到本层的中心位置，方便客流向项目本层的三个分区分流。 中国地产商域网中国地产商域网 地库地库2层垂直客流层垂直客流分流分流示意图示意图 地铁 到

40、广场层 中国地产商域网中国地产商域网 地库地库1层垂直客流层垂直客流分流分流示意图示意图 到上一个楼层 到下一个楼层 广场层 到 层 中国地产商域网中国地产商域网 首层垂直客流首层垂直客流分流分流示意图示意图 到上一个楼层 到下一个楼层 中国地产商域网中国地产商域网 2层垂直客流层垂直客流分流分流示意图示意图 到上一个楼层 到下一个楼层 中国地产商域网中国地产商域网 3层垂直客流层垂直客流分流分流示意图示意图 到下一个楼层 中国地产商域网中国地产商域网 客梯 货梯 客或客货梯 中国地产商域网中国地产商域网 项目产品特色建议项目产品特色建议 及及 优化建议优化建议 中国地产商域网中国地产商域网

41、商场门前绿化景观布点商场门前绿化景观布点 中国地产商域网中国地产商域网 灯箱与飘旗灯箱与飘旗 可以多元化传统可以多元化传统广告与西方文化广告与西方文化特色的广告处理特色的广告处理方法结合。方法结合。 中国地产商域网中国地产商域网 要具备时代感，具一定的档次和整洁。要具备时代感，具一定的档次和整洁。 飘蓬飘蓬 中国地产商域网中国地产商域网 塑造极具特色的广场及景观塑造极具特色的广场及景观 中国地产商域网中国地产商域网 工业大道与金沙路交汇的入口前景观处理工业大道与金沙路交汇的入口前景观处理 中国地产商域网中国地产商域网 建议立面以现代感或自然感的外形出现，由于项目有一定的体量及建议立面以现代感或

42、自然感的外形出现，由于项目有一定的体量及沿街长度，故不论四流线型的线条设计或是方线条的处理应该都不难达沿街长度，故不论四流线型的线条设计或是方线条的处理应该都不难达到一条视觉美观的传达效果。到一条视觉美观的传达效果。 外立面设计建议外立面设计建议 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 猪腰位置的处理方法猪腰位置的处理方法 中国地产商域网中国地产商域网 利用极具流线型的外立面与色彩利用极具流线型的外立面与色彩元素的配搭，突显该猪腰区域，元素的配搭，突显该猪腰区域，并成为项目的一大特征。并成为项目的一大特征。 中国地产商域网中国地产商域网 中国地

43、产商域网中国地产商域网 项目顶部标志性设计项目顶部标志性设计 在项目顶部设立标志在项目顶部设立标志性的设计，塑造出项性的设计，塑造出项目一大卖点，以增加目一大卖点，以增加项目的独特性卖点。项目的独特性卖点。 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 外墙广告牌建议外墙广告牌建议 中国地产商域网中国地产商域网 超大型广告牌示意超大型广告牌示意 外墙广告牌在商场内为主要的元素之一，根据本项目实际情况，外墙广告牌在商场内为主要的元素之一，根据本项目实际情况，我司建议本项目外立面设置不同大小、不同形状的外墙广告牌，我司建议本项目外立面设置不同大小、不同形状的外墙广告牌，以避免太死板的

44、外墙感觉。以避免太死板的外墙感觉。 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 其他广告牌示意其他广告牌示意 中国地产商域网中国地产商域网 小型特色广告牌示意小型特色广告牌示意 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 项目内部设计建议项目内部设计建议 中国地产商域网中国地产商域网 不同风格特色中庭设计示意不同风格特色中庭设计示意 中国地产商域网中国地产商域网 中庭栏杆位置中庭栏杆位置 在各层靠近中庭的位置，在各层靠近中庭的位置， 设立小型快饮类或业态。设立小型快饮类或业态。 特色观光电梯特色观光电梯 打造极具特色的商场观光电梯，

45、营造出其中一个卖点，打造极具特色的商场观光电梯，营造出其中一个卖点， 如利用一个大型的电动猴子模型制造出拉动观光电梯的效果等；如利用一个大型的电动猴子模型制造出拉动观光电梯的效果等； 中国地产商域网中国地产商域网 自动升降台自动升降台 在商场中庭位置设立可升降的在商场中庭位置设立可升降的T型舞台，以方便型舞台，以方便举办商场各类型促销活动及聚集人流；举办商场各类型促销活动及聚集人流； 中国地产商域网中国地产商域网 幻彩玻璃天幕幻彩玻璃天幕 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 回归自然式天幕回归自然式天幕 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 休闲空

46、间 中国地产商域网中国地产商域网 现代型指示系统现代型指示系统 中国地产商域网中国地产商域网 自然型指示系统自然型指示系统 中国地产商域网中国地产商域网 特色墙体布置特色墙体布置-可起引动人流及加强商场形象的作用可起引动人流及加强商场形象的作用 中国地产商域网中国地产商域网 电梯及空中连廊电梯及空中连廊 中国地产商域网中国地产商域网 多利用跨层手扶电梯引动人流多利用跨层手扶电梯引动人流 中国地产商域网中国地产商域网 塑造不同主题的特色电梯等候区塑造不同主题的特色电梯等候区 中国地产商域网中国地产商域网 空中连廊空中连廊 以较抢眼球的形以较抢眼球的形象主题包装主体象主题包装主体商场与猪腰位置商场

47、与猪腰位置的连接处。的连接处。 中国地产商域网中国地产商域网 不同特色招牌局部参照示意不同特色招牌局部参照示意 中国地产商域网中国地产商域网 时尚潮流业态的商铺及时尚潮流业态的商铺及紧凑型通道装修参照紧凑型通道装修参照 中国地产商域网中国地产商域网 不同特色局部参照示意不同特色局部参照示意 中国地产商域网中国地产商域网 其他局部的小景点或水景之处理其他局部的小景点或水景之处理 建议在商场内某些人流较弱的区域的墙体中设置一个建议在商场内某些人流较弱的区域的墙体中设置一个真实的游水热带鱼，以有效地分流人流动线。真实的游水热带鱼，以有效地分流人流动线。 中国地产商域网中国地产商域网 其他局部的小景之

48、处理其他局部的小景之处理 在商场内某处设置一大型电子游戏屏幕，起到吸引人流及作用在商场内某处设置一大型电子游戏屏幕，起到吸引人流及作用 中国地产商域网中国地产商域网 其它局部的景点或水景示意 中国地产商域网中国地产商域网 中央背景音乐系统中央背景音乐系统 整个场地布置不同分区的中央背景音乐系统，可按不同分区播放不同类型的音乐，亦可同时统一广播同类宣传推广广告/节目； 视像直播系统视像直播系统 接驳商场内不同功能分区的活动在外墙电视屏幕或个主要餐厅或场内等候区播映，可增强吸引对外围游离人士进入商场，也可为场内人士增添情趣（节假日举办活动时最为有效）； 商场森林点播室商场森林点播室 制造森林特色的

49、玻璃点播室，除有时由DJ直接打碟增添气氛外，亦可接受场内消费人士点播； 中国地产商域网中国地产商域网 项目招商策略及安排建议项目招商策略及安排建议 中国地产商域网中国地产商域网 1. 1. 预计招商工作阶段划分预计招商工作阶段划分 招商阶段划分招商阶段划分 时间节点划分时间节点划分 1 1 主力商家招商阶段主力商家招商阶段 20072007年年1010月月1 1日日20082008年年6 6月月3030日日 2 2 次主力次主力/ /大面积商家大面积商家 招商启动阶段招商启动阶段 20082008年年7 7月月1 1日日20082008年年1111月月3030日日 3 3 项目公开招商预备阶段

50、项目公开招商预备阶段 20082008年年1212月月1 1日日20092009年年3 3月月3131日日 4 4 项目正式招商阶段项目正式招商阶段 20092009年年4 4月月1 1日日20092009年年6 6月月3030日日 5 5 项目招商延续阶段项目招商延续阶段 20092009年年7 7月月1 1日日20092009年年1010月月1 1日日 6 6 项目试业筹备阶段项目试业筹备阶段 20092009年年9 9月月1 1日日20092009年年1212月月3131日日 中国地产商域网中国地产商域网 时间 阶段 2008年 2009年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

51、 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 主力商家招商阶段 次主力/大面积商家招商阶段 公开招商预备阶段 正式招商阶段 延续招商阶段 主要工作目标 1.完成项目招商人员组织; 2.完成项目招商管理制度等; 3.主力商家、大卖场商家集中coldcall； 4.准备主力店招商项目资料; 5.主力商家、大卖场商家意向洽谈、意向确定； 6.其它异地主力商家、大卖场商家挖掘及项目推介； 7.其它大面积或大品牌商家coldcall,各项招商材料筹备工作； 1.次主力商家或大品牌商家意向洽谈、意向确定； 2.主要业态定位之龙头品牌商家联系、意向洽谈、及位置选定； 3.异地品牌商家招商； 4.特色业态、品牌

52、或产品招商； 5. 1.各业态定位之品牌商家联系、意向洽谈、意向确定； 2.完成租赁意向或合同签订总面积3040； 3.为正式招商阶段相关系列推广活动进行筹备； 4.制定项目招商百问，统一项目招商说词； 1.散铺部分正式全面招商； 2.完成租赁意向或合同签订6065； 3.主力商家及部分商家进场装修； 4. 1.已签约商家系列推广活动； 2.商家全面进场装修； 3.完成租赁意向或合同签订8595； 4.项目开业形象组织及经营管理概念推广； 5.开业前筹备； 招商 目标锁定 1超市; 2百货; 3冰场； 4院线； 5国际连锁品牌快餐; 6. 1餐饮主题店品牌店; 2娱乐主题店品牌店; 3运动主题

53、店特色店； 4休闲主题店特色店； 5连锁通讯潮流家电连锁药房名品折 扣婚纱摄影康体健身等; 6. 各类别商业龙头品牌； 1品牌店; 2主题店; 3特色店； 4时尚店； 5个性店； 6. 生活配套类商店; 7. 1散铺; 2珍珠铺; 3保留商铺； 4时尚店； 5个性店； 6淘宝店. 7. 1剩余面积; 2珍珠铺; 3保留商铺； 4时尚店； 5个性店； 6淘宝店. 7. 招商策略策略建议 1针对锁定之目标商家采取“点对点”直接沟通的方式 进行招商； 组建“项目商家招商专案小组”，采取与目标主力 商家高层或决策层直接面对面沟通方式进行招商； 举行主力商家招商推介会； 利用地铁上盖成功项目举例，描述项

54、目发展前景； 异地招商（如深圳、北京、上海、香港等）； 与海珠区相关政府部门紧密合作（如政府支持相 关项目形象推广活动）； 1采取“点对点”沟通与适量招商广告投入 相结合的方式进行招商； 2组建以“项目经理”为主要成员的“招商 团队”，以各个击破的方式进行本土及异 地招商； 3压逼品牌招商手段； 4主力商家意向签定系列推广活动； 1采取全面招商广告集体轰炸策 略，为正式招商营造市场良好形势 2以主力/次主力商家意向进驻信 息、描述项目商业价值及经营 前景，经营管理模式推广； 已进驻商家品牌推广; 5国际品牌商家形象代言人评选； 6媒体广告爆发阶段； 7国际连锁品牌商家特许加盟招商 登记系列活动

55、； 1.光大都汇城代言人租户品牌推广活动； 2.“体验品牌经典、创造自我个性”国际特色商铺创意设计大赛； 3.珍珠铺王竟租引爆活动； 4.招商条件优惠策略； 5.天价商铺成功招商； 6.商机无限系列主题推广活动； 7.进行项目各主题类商户招商； 1联合已进场之品牌服装 商家，举办国际秋装新 品发布； 2“都汇明珠世界，领 SHOW海珠”系列驻品牌商 家推广活动； 3.“百年品牌、千万商 家”同创都汇耀眼商机 开幕活动； 4商场经营推广活动巡礼 及光大会会员推广； 5剩余面积终极招商； 主要配合事项 1.项目整体规划方案及相关规划内容定案； 2.项目相关建筑设计平面图、立面图、效果图等定案； 3

56、.初步招商基本工具（如第1稿招商手册及DM单张等）完成； 4.项目规划之三维动画形象推广光盘； 5.主力商家招商谈判技术手册定稿； 1.项目地盘围街广告板完成； 2.项目营销中心设立、并投入使用； 3.户外广告牌设置； 4.适量媒体支持； 5.各主要宣传推广物料制作完成；（如项目模型、形象展板、楼书等） 6. 1.大量媒体支持，如电视、报纸、粤港通杂志等； 2.新一轮外墙广告牌及路牌广告形象包装工程完成； 3.形象外立面工程完成； 4.拓展项目招商通路和渠道建设； 5.拟订项目各项招商流程、签约流程、进场装修流程、物业交付流程等； 1.广场施工及形象工程完成； 2.主要公共空间形象工程完成；

57、3.适量媒体支持； 4.交场给大业态装修； 5.新一轮宣传册子及形象小礼品完成； 1.项目相关工程基本完成； 2.商家装修工程基本完成； 3.大量媒体开业前广告支持； 4.项目试业前筹备； 5.项目施业促销活动确定； 项 目 总 体 招 商 安 排项 目 总 体 招 商 安 排 正 负零 零 商场封顶 商场内公共内装+ 试营业 开 始动 工 外墙装修及机电、消防安装 广场美化、商场二次精装及一般商户进场装修 基 础 施 工 商场主体土建 大业态及特殊项目商家进场装修 所有商户基本装修完成 外墙及机电 完 成 中国地产商域网中国地产商域网 招商时间：招商时间：现在2008年6月（10个月） 招商

58、对象：招商对象：超市、百货、冰场、院线、国际连锁品牌快餐及相关联的主力业态； 招商策略：招商策略： 1. 针对锁定的目标商家采取“点对点”直接沟通的方式进行招商； 2组建“项目商家招商专案小组”，采取与目标主力商家高层或决策层直接面对面沟通方式进行招商； 3举行主力商家招商推介会； 4利用地铁上盖成功项目举例，描述项目发展前景； 5异地招商（如深圳、北京、上海、香港等）； 6与海珠区相关政府部门紧密合作（如政府支持的相关项目形象推广活动）； 1 、主力商家招商阶段、主力商家招商阶段 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 2、次主力大面积商家招

59、商阶段及策略、次主力大面积商家招商阶段及策略 招商时间：招商时间：20082008年年7 7月月1111月（月（5 5个月）；个月）； 招商对象：招商对象：连锁通讯、潮流家电、连锁药房、名品折扣、瑜珈健身、婚纱摄影、美容SPA、音响专卖、移动营业厅以及各类别 百货龙头主力店等； 招商策略：招商策略：采取“点对点”与少量招商广告投入相结合的方式进行招商； 1针对锁定之目标商家采取“点对点”直接沟通的方式进行招商； 2成立“项目商家招商专案小组”，采取与目标主力商家高层或决策层直接面对面沟通方式进行招商； 3建立项目形象网站，并与各种商业门户网站进行连接； 4举行次主力商家、大品牌商家招商推介会；

60、 5压逼品牌招商手段； 6主力商家意向签定系列推广活动； 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 3 3、公开招商预备阶段及策略、公开招商预备阶段及策略 招商时间：招商时间：20082008年年1212月月20092009年年3 3月（月（4 4个月）；个月）； 招商对象：招商对象：品牌店/主题店/特色店/时尚店/个性店/生活配套类商店； 业态锁定：业态锁定：精品发廊/美容SPA/数码冲印/鲜花票务/干洗琴行/大品牌百货类/生活配套类等特色性/辅助性/服务类项目； 招商策略：招商策略：采取全面招商广告集体轰炸的策略； 1. 以主力、次主力商家意

61、向签约信息推广； 2. 项目商业价值（核心优势）渗透、经营前景描述推广； 3. 已进驻商家品牌推广； 4. 国际品牌商家形象代言人评选； 5. 国际连锁品牌商家特许加盟招商登记系列活动； 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 4 、正式招商阶段及策略、正式招商阶段及策略 1.1.时间限制时间限制: 2009: 2009年年4 4月月6 6月（月（3 3个月）；个月）； 2.2.招商对象：招商对象：散户/珍珠铺/保留商铺/时尚店/个性店/淘宝店等小百货类、生活配套类、时尚类等特色性、辅助性、服务类项 目招商招商； 3.3.业态锁定：业态锁定：护理用品、居家生活用品、洗衣店、

62、休闲书吧、鲜花礼品、等； 4.4.招商策略：招商策略：光大都汇城代言人租户品牌推广活动； “体验品牌经典、创造自我个性”国际特色商铺创意设计大赛； 项目第一品牌方阵全面推广； 珍珠铺王竞标招租引爆活动； 天价商铺成功招商； 盛世繁华时装秀系列主题推广活动，展现项目经营前景； 进行项目各主题类商户招商； 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 5、 延续招商阶段及策略延续招商阶段及策略 时间限制：时间限制：20092009年年7 7月月9 9月（月（3 3个月）；个月）； 招商对象：招商对象：散户/珍珠铺/保留商铺/时尚店/个性店/淘宝店招商； 业态锁定：业态锁定：鲜花店礼/

63、票务中心/数码冲印/图书音像/文具店等； 招商策略：招商策略：联合已进场之品牌商家，举办项目首轮新品发布会； “都汇明珠世界，领SHOW海珠”系列驻品牌商家推广活动； “百年品牌、千万商家”同创都汇耀眼商机开幕活动； 商场经营推广活动巡礼及光大会会员推广； 招商条件优惠策略； 剩余面积终极招商； 中国地产商域网中国地产商域网 中国地产商域网中国地产商域网 以下相关招商及推广策略，均鉴于项目整以下相关招商及推广策略，均鉴于项目整体开发施工工程进度计划为前提条件。体开发施工工程进度计划为前提条件。 中国地产商域网中国地产商域网 时间 阶段 20082008年年 20092009年年 1 2 3 4

64、 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 主力商家招商阶段 次主力/大面积商家招商阶段 公开招商预备阶段 正式招商阶段 延续招商阶段 主 要 工 作 1.产品规划设计继续优化； 2.主力商家、大卖场商家集中coldcall； 3.主力商家、大卖场商家意向洽谈、确定； 4.其它异地主力商家、大卖场商家挖掘及项目推介； 5.其它大面积或大品牌商家coldcall各项招商材料筹备工作； 6. 1.次主力商家或大品牌商家意向洽谈、意向确定； 2.主要业态定位之龙头品牌商家联系、意向洽谈、及位置选定； 3.异地品牌商家招商； 4.特色业态、品牌或产品招商； 5. 1.各

65、业态定位之品牌商家联系、意向洽谈、确定； 2.完成租赁意向或合同签订总面积3040； 3.为正式招商阶段相关系列推广活动筹备工作； 4. 1.散铺部分正式全面招商； 2.完成租赁意向或合同签订6065； 3.主力商家及部分商家进场装修； 4. 1.系列促销活动； 2.商家全面进场装修； 3.完成租赁意向或合同签订8595； 4.项目开业形象组织及经营管理概念推广； 5.开业前筹备； 6. 阶段性主要推广主题 1.先声夺人，海珠区首个超大型生活MALL即将登场； 2.双地铁上盖创新型项目； 3.覆盖300万人口的休闲、购物、饮食、娱乐新焦点； 1.“多主题”“双地铁”=“天作之合”； 2.超级品

66、牌争相落户； 1.PK传统MALL、或告别传统PK国际时尚MALL（创意设计功能大展示）； 2.国际都汇、国际品牌、国际名模代言人； 3.“非常空间”广告战； 1.“非常空间（品牌）”VS“非常商铺”争夺战； 2.信誉承诺，都汇代言人租户品牌系列推广； 3.海珠金钻人气生活新焦点； 1.系列性开业活动大巡礼（媒体、短信、路展等）； 2.绝版商铺终极招商； 主力推广策略建议 1.主力商家项目招商推介会； 2.利用地铁上盖成功项目举例，引喻项目发展前景； 3.主动异地推广；（如深圳、北京、上海、香港等）； 4.压逼品牌手段； 5.辅助推广工具； 6.与海珠区相关政府部门紧密合作；（如政府支持相关项目形象包装工程、或推广活动） 7. 1.启动光大都汇与入驻商家联合营销策略