银润别墅营销推广计划

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1、银润别墅营销推广计划银润别墅营销推广计划 Maketing promotion planMaketing promotion plan目录目录First 发现价值核心发现价值核心Second 梳理传播思路梳理传播思路Third 挖掘传播热点挖掘传播热点Fourth 拟订传播战术拟订传播战术Forth 制定传播执行制定传播执行First发现价值核心发现价值核心核心价值挖掘核心价值挖掘 地段地段 产品产品 人人核心价值挖掘核心价值挖掘地段地段1、城市中轴线、城市中轴线中轴线是一个城市的脊梁，是龙脉的所在，它象征帝王的中心地位，是建筑传统布中轴线是一个城市的脊梁，是龙脉的所在，它象征帝王的中心地位，

2、是建筑传统布局的核心，是城市经济发展和建设的中心脉络，是历史和文化突起的地方。局的核心，是城市经济发展和建设的中心脉络，是历史和文化突起的地方。 2、唯一紧邻市政府的、唯一紧邻市政府的紧邻市政府的别墅项目在全国极其少见，使其更紧邻市政府的别墅项目在全国极其少见，使其更多了多了尊贵、权利、核心、领袖、安尊贵、权利、核心、领袖、安全的元素，形成项目无可复制的地段优势。全的元素，形成项目无可复制的地段优势。核心价值挖掘核心价值挖掘产品类型产品类型面积面积( ( ) )AaAa724.19724.19BaBa666.55666.55CaCa676.67676.67DaDa885.89885.89EaE

3、a1024.161024.16FaFa780.54780.54产品产品 1 1、大尺度设计、大尺度设计豪宅不一定是大宅，但大宅必定是豪宅。奢华的豪宅不一定是大宅，但大宅必定是豪宅。奢华的设计手笔显现项目的气派、望族、尊贵之感。设计手笔显现项目的气派、望族、尊贵之感。 2 2、市场空缺、市场空缺银润别墅开启洛阳乃至中原别墅的新时代，占据了银润别墅开启洛阳乃至中原别墅的新时代，占据了市场的金字塔顶端，为项目提供了市场机遇。市场的金字塔顶端，为项目提供了市场机遇。 3 3、精装修、精装修洛阳首家成品别墅社区，一步到位的豪华享受，从洛阳首家成品别墅社区，一步到位的豪华享受，从细节体现顶级住宅的大手笔设

4、计。细节体现顶级住宅的大手笔设计。 4、专享性、专享性纯独立别墅设计，区别主要竞争对手，具有独享性，体现纯独立别墅设计，区别主要竞争对手，具有独享性，体现项目的尊贵、唯一。项目的尊贵、唯一。核心价值挖掘核心价值挖掘人人（一）开发商（一）开发商品牌：没有实力的品牌做不了豪宅品牌：没有实力的品牌做不了豪宅专业：只有专业性的豪宅开发者才能开发豪宅专业：只有专业性的豪宅开发者才能开发豪宅经验：只有在经验中积累才能做出顶级的豪宅经验：只有在经验中积累才能做出顶级的豪宅资金：只有具有强大资金后盾的开发者才能更多地投入到豪宅的打造上。资金：只有具有强大资金后盾的开发者才能更多地投入到豪宅的打造上。银润：银润

5、： 品牌品牌+专业专业+经验经验+资金资金 是真正的豪宅专家！是真正的豪宅专家！核心价值挖掘核心价值挖掘（二）建筑设计师（二）建筑设计师韦建农韦建农中国最贵豪宅中国最贵豪宅“汤臣一品汤臣一品”建筑世纪师建筑世纪师核心价值挖掘核心价值挖掘人人高级建筑师高级建筑师ALAN JOHNSONALAN JOHNSON教育教育美国犹他洲大学景观建筑学士学院优秀奖，成就毕业生。美国犹他洲大学景观建筑学士学院优秀奖，成就毕业生。荣誉与奖项荣誉与奖项国家风景园林协会荣誉奖，水污染实验室，俄勒冈州，波特兰华盛顿州风景园林师协会荣国家风景园林协会荣誉奖，水污染实验室，俄勒冈州，波特兰华盛顿州风景园林师协会荣誉奖，华

6、盛顿州西雅图誉奖，华盛顿州西雅图69号码头滨水研究中心荣誉奖，明尼苏达州圣保罗号码头滨水研究中心荣誉奖，明尼苏达州圣保罗Irvine公园复兴公园复兴俄勒冈州风景园林师协会荣誉奖，波特兰俄勒冈州风景园林师协会荣誉奖，波特兰Holladay公园俄勒冈州风景园林师协会荣誉奖，公园俄勒冈州风景园林师协会荣誉奖，波特兰西区轻轨波特兰西区轻轨.Alan拥有拥有30年的丰富经验，曾在私人和公共部门工作，参与过众多极具挑年的丰富经验，曾在私人和公共部门工作，参与过众多极具挑战性的项目。作为资深的主创设计师，他擅长为客户提供周到、富有创意的概念性设计。战性的项目。作为资深的主创设计师，他擅长为客户提供周到、富有

7、创意的概念性设计。其作品多次发表在景观建筑杂志和土地论坛上，也因其独特的设计方法和对细节的把握而其作品多次发表在景观建筑杂志和土地论坛上，也因其独特的设计方法和对细节的把握而荣获许多设计奖项。荣获许多设计奖项。 工作经验：工作经验：中国无锡桥头公园中国无锡桥头公园 / / 宁波甬新干河沿海景观宁波甬新干河沿海景观 / / 中国上海万科住宅区开发中国上海万科住宅区开发波特兰国际机场扩建，俄勒冈州波特兰波特兰国际机场扩建，俄勒冈州波特兰 Astoria ColumnAstoria Column游客中心，俄勒冈州游客中心，俄勒冈州AstoriaAstoria联邦储蓄银行，华盛顿联邦储蓄银行，华盛顿R

8、enton Renton Flatiron CrossingFlatiron Crossing，科罗拉多州，科罗拉多州BoulderBoulder联合站多功能开发项目，华盛顿州西雅图联合站多功能开发项目，华盛顿州西雅图BenaroyaBenaroya交响乐大厅纪念园，华盛顿州西雅图交响乐大厅纪念园，华盛顿州西雅图RimRim村总体规划，俄勒冈州火山湖国家公园村总体规划，俄勒冈州火山湖国家公园 OHSUOHSU护士学校，俄勒冈州波特兰护士学校，俄勒冈州波特兰华盛顿大学物理、化学学校，华盛顿州西雅图华盛顿大学物理、化学学校，华盛顿州西雅图 HolladayHolladay公园，俄勒冈州波特兰公园，

9、俄勒冈州波特兰微软园区，华盛顿州雷蒙德微软园区，华盛顿州雷蒙德 MAXMAX轻轨站和各种换乘站亭，俄勒冈州波特兰轻轨站和各种换乘站亭，俄勒冈州波特兰NikeNike园区，步行大道入口，俄勒冈州比弗顿园区，步行大道入口，俄勒冈州比弗顿西雅图港口总部西雅图港口总部6969号码头，华盛顿州西雅图号码头，华盛顿州西雅图 国家日美博物馆，加州洛杉矶国家日美博物馆，加州洛杉矶俄克拉何马州大学俄克拉何马州大学DunlapDunlap广场和喷泉，俄克拉何马州诺曼广场和喷泉，俄克拉何马州诺曼ExxonExxon研究与工程中心，新泽西州研究与工程中心，新泽西州ClintonClinton镇镇 里士满联邦储备银行，

10、马里兰州巴尔的摩里士满联邦储备银行，马里兰州巴尔的摩Mobil oilMobil oil美国分区总部，维吉尼亚州美国分区总部，维吉尼亚州 Fairfax Fairfax 英国石油大厦，俄亥俄州英国石油大厦，俄亥俄州ClevelandCleveland 注：代表加入易道前的项目经验注：代表加入易道前的项目经验核心价值挖掘核心价值挖掘景观设计师景观设计师ROGELIO DICHEROGELIO DICHE教育教育菲律宾菲律宾Bulacan州立大学，建筑科学学士，菲律宾州立大学，建筑科学学士，菲律宾Bulacan州立大学，建筑技术州立大学，建筑技术 会员资格会员资格菲律宾职业管理委员会注册建筑师菲律

11、宾职业管理委员会注册建筑师,菲律宾建筑师联合会成员菲律宾建筑师联合会成员.Ayo在景观、建筑设计领域从业在景观、建筑设计领域从业8年多，拥有丰富、广泛的项目经验，包括概念设计，居住年多，拥有丰富、广泛的项目经验，包括概念设计，居住区、商业区规划和景观设计等。加入易道之前，区、商业区规划和景观设计等。加入易道之前，Ayo曾担任设计师、项目协会负责人和现曾担任设计师、项目协会负责人和现场施工监理。他在菲律宾和中国所参与了政府的和私人的众多项目，通过建筑与景观的结场施工监理。他在菲律宾和中国所参与了政府的和私人的众多项目，通过建筑与景观的结合创造与自然相协调的环境。合创造与自然相协调的环境。 核心价

12、值挖掘核心价值挖掘项目经验：项目经验：洛阳中央花园洛阳中央花园建业建业 美茵湖项目（美茵湖项目（洛阳）洛阳）万科宝山花园二期（上海）万科宝山花园二期（上海）环山湖别墅（安徽环山湖别墅（安徽 黄山）黄山）宁波东部新城甬新河滨河景观设计宁波东部新城甬新河滨河景观设计东方别墅（张江别墅）（上海）东方别墅（张江别墅）（上海）杭州中山公园杭州中山公园成都绿地住宅区成都绿地住宅区苏州宾馆苏州宾馆南京山水华门南京山水华门 奥林匹克水上公园奥林匹克水上公园 （北京）（北京）文江中心公园（成都）文江中心公园（成都）上海犹太人纪念馆上海犹太人纪念馆武汉木兰银湖半岛武汉木兰银湖半岛 东钱湖园区（宁波）东钱湖园区（宁

13、波）黄山湖别墅黄山湖别墅 万科宝山四季花园（上海）万科宝山四季花园（上海）佘山乡村俱乐部（上海）佘山乡村俱乐部（上海）温泉谷（北京）温泉谷（北京）Festo大厦改造（菲律宾大厦改造（菲律宾Maris市）市）Stella Maris别墅（菲律宾别墅（菲律宾Pasig市）市） Jubilee镇别墅（菲律宾镇别墅（菲律宾Quezon市）市）22幢住宅楼改造与景观设计（菲律宾幢住宅楼改造与景观设计（菲律宾Metro Manila ）Glori超市改造（菲律宾超市改造（菲律宾Quezon市）市） 表示加入易道前的项目表示加入易道前的项目 核心价值关键词核心价值关键词地段地段产品产品人人“中中”“大大”“

14、上上”“中轴、中央、领袖、核心、唯一”“豪华、文化、尊贵、望族、权利、专享”“尊贵、领袖、核心、精英、专业”“正中央正中央”“大公馆大公馆”“人上人人上人”大公馆：大面积尺度规划奠定项目的顶级品质基础；大公馆的延伸体现项目既有传统厚重的一面又有现代尊贵的一面，新公馆生活沿袭了公馆的尊贵、气度和人文文化，又融入了“高级商务会馆”的新元素，将居住、社交、工作三位融为一体。正中央：中心的地方或者国家或党派政治权利最高的地方。中央对应项目案名中央花园；中央体现项目地段，洛阳新城市绝对核心地段，兼具独特性和唯一性。中央也是对入住者的行业领导地位、经济影响力、生活号召力的最佳诠释。人上人：只有专业的、顶级

15、的人力组合才能成就顶级的领袖居所，也只有顶级的商界领袖才能居住在此；公馆，真正非富即贵的精英聚集地，塑造目标客户的尊贵的领袖身份。Second梳理传播思路梳理传播思路推广推广总精神总精神 神秘神秘 高调高调神秘：神秘：1 1、制造悬念、制造悬念 2 2、信息的不完全传递、信息的不完全传递高调：高调：1 1、区别于大众传播的高调，而采用孤傲的高调。、区别于大众传播的高调，而采用孤傲的高调。 2 2、高调同时能树立银润豪宅专家品牌，并为银润的高层项目积累高调同时能树立银润豪宅专家品牌，并为银润的高层项目积累 品牌资源。品牌资源。传播气质传播气质尊贵的、文化的、商务的、神秘的、大气的尊贵的、文化的、

16、商务的、神秘的、大气的 Third拟订传播战术拟订传播战术传播战术传播战术 三部曲三部曲地段地段产品产品人人“中中”“大大”“上上”正中央正中央大公馆大公馆人上人人上人明线明线：明线大众推广明线大众推广暗线暗线：暗线小众传播暗线小众传播传播战术传播战术 两条线两条线目标目标： 借助人，传播人，寻找人借助人，传播人，寻找人媒体战术媒体战术三路封杀三路封杀一：工地围墙一：工地围墙 二：户外二：户外通过对户外的占有，抢占进出洛阳以及洛南新区的第一视线通过对户外的占有，抢占进出洛阳以及洛南新区的第一视线 选择：龙门架或高炮选择：龙门架或高炮 核心：王城大道沿线核心：王城大道沿线/连霍高速洛阳出口连霍高

17、速洛阳出口/郑少洛高速洛阳出口。郑少洛高速洛阳出口。三：三：电视电视电视广告能形象地展示项目高贵品质，借助不同的电视节目电视广告能形象地展示项目高贵品质，借助不同的电视节目 琐住目标客源。琐住目标客源。 最常规的最常规的报纸媒体报纸媒体，无档次、费用高、时效性差，将不做为我们媒体选择之列，无档次、费用高、时效性差，将不做为我们媒体选择之列，同时为保证推广的神秘与孤傲的高调，我们同时为保证推广的神秘与孤傲的高调，我们化繁为简化繁为简，将不会考虑，将不会考虑杂志、网络杂志、网络等媒体，使整个推广简单而更具杀伤力。等媒体，使整个推广简单而更具杀伤力。Fourth 挖掘传播热点挖掘传播热点 产品定位产

18、品定位市委旁市委旁仅仅3232栋栋精装修精装修纯独立别墅纯独立别墅 传播热点传播热点明线明线 正中央正中央大公馆大公馆人上人人上人暗线暗线 1000 1000万万 孙善武孙善武10001000万万提起提起“汤臣一品汤臣一品”提起提起“檀宫檀宫”提起提起“紫园紫园”第一反应：第一反应：高价位高价位（最强反应）（最强反应）是是顶级顶级住宅住宅而对其建筑品质、形态、风格、而对其建筑品质、形态、风格、设计师等却了解设计师等却了解相对相对较少较少联联想想暗线暗线所以：所以：“10001000万万”：顶级住宅价位表现：顶级住宅价位表现作为作为人际人际传播传播的的主要信息主要信息，并逐步渗透到产品信息。，并

19、逐步渗透到产品信息。目目标标：弱化第一称谓：弱化第一称谓 “ “ 我是豪宅我是豪宅 ” ” （不以豪宅标榜）（不以豪宅标榜） 强化第三称谓强化第三称谓 “ “ 他是豪宅他是豪宅 ” ” （在别人眼里，这样的价位绝对是顶级产品）（在别人眼里，这样的价位绝对是顶级产品）孙善武孙善武暗线暗线由于孙善武与本项目有一定的关联，我们可以借助他作为由于孙善武与本项目有一定的关联，我们可以借助他作为人际传播的一个暗题，人际传播的一个暗题，作为项目的隐形代言，来作为项目的隐形代言，来扩大人际扩大人际圈和项目影响力。圈和项目影响力。Forth制定传播执行制定传播执行阶段推广执行阶段推广执行7878月月1515日日

20、8 8月月16169 9月底月底1010月月1111月开盘月开盘第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段推广核心：正中央推广核心：正中央大公馆大公馆人上人人上人明线明线推广核心概念推广核心概念正中央正中央正中央/大公馆大公馆第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段正中央/大公馆/人上人人上人一、明一、明线线第一阶段：第一阶段：7878月月1515日日推广推广内容内容：地段（地段（中轴线、中央、领袖、核心、唯一）推广概念：推广概念：正中央正中央推广方式推广方式：户外户外主题主题正中央正中央（时间（时间4545天左右）天左右）概念楼书概念楼书（备用宣传道具备用宣传道具） 1 1、设

21、计师、开发商展示（设计师、开发商展示（不提到产品细节不提到产品细节，不提到豪宅，不提到豪宅） 围墙围墙主题主题正中央正中央第二阶段：第二阶段：8 8月月16169 9月底月底推广推广内容内容：产品（：产品（豪华、大气、尊贵、望族、专享、商务）推广概念：推广概念：大公馆大公馆推广方式：推广方式： 售楼部售楼部设计师作品设计师作品、开发商作品展示、商务会所体验等、开发商作品展示、商务会所体验等 户外户外主题主题正中央/大公馆大公馆（时间（时间4545天左右）天左右） 围墙围墙主题主题正中央/大公馆大公馆 一、明一、明线线一、明一、明线线 第三阶段：第三阶段：1010月月1111月开盘月开盘 开盘时

22、间：开盘时间：1111月月1818日日 推广核心：推广核心：人人（尊贵、领袖、核心、精英、专业） 推广概念：推广概念：人上人人上人 推广方式推广方式： 综合展示综合展示产品细节产品细节、样板间、商务会所体验、样板间、商务会所体验 、现场活动、现场活动等等 户外户外主题主题正中央/大公馆/人上人人上人+ +开盘信息开盘信息 围墙围墙主题主题正中央/大公馆/人上人人上人 楼书楼书产品细节产品细节 二、二、暗线暗线怎么找人？怎么找人？用什么样的沟通方式？用什么样的沟通方式？传递什么信息？传递什么信息？达到什么目的？达到什么目的？1 1、直接找人直接找人低调小众传播低调小众传播2 2、间接找人间接找人

23、借助公关、事件借助公关、事件二、二、暗线暗线直接找人直接找人借助借助1 1、开发商人际、开发商人际2 2、销售代理人际、销售代理人际 目标对象：目标对象：市政官员、企业高管市政官员、企业高管、矿业富人圈、银行、车行矿业富人圈、银行、车行等等达到目标：达到目标：形成人际传播网，形成人际传播网，一线、二线一线、二线逐步扩大，逐步扩大，加深顶级住宅的初加深顶级住宅的初步印象。步印象。 A A 人际传播网络的建立人际传播网络的建立政府政府银行银行车行车行商会商会传播方式：人际关系传播方式：人际关系/ /参加政府相关经济论坛参加政府相关经济论坛传播方式：传播方式：传播方式：传播方式：品牌联合组织品牌联合

24、组织PRPR活动活动传播方式：传播方式： 邀请邀请商界人士聚会、讲座等商界人士聚会、讲座等人际关系人际关系/ /参加政府相关经济论坛参加政府相关经济论坛B B 传播范围传播范围洛阳洛阳周边地市周边地市中西部中西部河南河南山西晋城山西晋城邻近省市邻近省市注：山西煤矿老板将可能成为我们的潜在客户群注：山西煤矿老板将可能成为我们的潜在客户群间接找人间接找人圈层圈层营销模式营销模式第一阶段：第一阶段：7878月月事件一事件一：开发商参与洛阳经济、商业、地产的相关论坛和研讨会。开发商参与洛阳经济、商业、地产的相关论坛和研讨会。传播信息：传播信息：10001000万顶级住宅万顶级住宅达到目标：达到目标：扩

25、大人际传播，提升品牌知名度，扩大人际传播，提升品牌知名度，初步塑造产品顶级的形象初步塑造产品顶级的形象。第二阶段：第二阶段：910910月月事件一：事件一：与其它高档品牌联合组织与其它高档品牌联合组织PRPR活动，如品牌轿车、五星级酒活动，如品牌轿车、五星级酒 店等。店等。传递信息：传递信息：10001000万万顶级顶级住宅住宅达到目标：达到目标：多渠道多渠道累积客户，累积客户，进一步进一步塑造塑造产品的顶级形象。产品的顶级形象。第三阶段：第三阶段：1 1112112月月事件一：事件一：邀请邀请政府官员政府官员、知名企业家、建筑设计专家等参加开、知名企业家、建筑设计专家等参加开 盘活动和盘活动和参观样板间参观样板间。事件二：事件二：产品发布会产品发布会传递信息：传递信息： 周润发周润发+1000+1000万万+ +地段地段+ +精装修精装修达到目标：达到目标：塑造中央花园塑造中央花园整个整个项目的顶级形象项目的顶级形象Thanks郑州金岳房地产投资顾问有限公司郑州金岳房地产投资顾问有限公司.6.6