新能源公司商业计划书(可编辑)

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1、新能源公司商业计划书 虿螃?螂芈?螂?蒇?肀?螅?膂?蚁?芄蒈薇袈?肆蒇?膈艿螈?新能源公司商业计划书目 录公司简介业务组成及前景市场分析及前景投入及利润分析(以现时油价及调合方案为准)油品的外贸及内贸经营产品技术依托公司结构优劣及风险分析新能源的发展方向及国家扶持竞争预测公司架构一、公司简介 (本公司)主要以经营燃料油,清洁纳米柴油,生物柴油,石化产品,油品进出口等业务的新型能源公司。公司坐落于广州市,对接油库,储存量12000立方。业务组成及前景 本公司的业务主要立足于广州本地,及周边市场的船舶燃料油及内燃油为主,兼代发展深圳、珠海、湛江、汕头等大渔港的船舶燃料油的批发业务,拓展制革工厂各

2、种外燃的燃料油业务,产品立足于高科技低排放,高动力的纳米燃油系列为主。配合国家能源政策,补充沿海船舶燃料供油的缺口。市场分析及前景石油危机 能源与人类生活息息相关,是全球共同关注的焦点。随着全球人口的增加、经济社会的发展和人民生活水平的不断提高,世界范围内对能源的需求日趋强劲。原油是一种不可再生资源,目前全球原油储量达1733亿吨,按目前消费水平仅能维持40年左右。 我国是能源消费大国。我国自上世纪80年代以来,国民经济的持续快速发展,能源需求与日俱增。2006年我国能源消费总量达到24.6亿吨标准煤。目前我国能源消费居世界第二位,其中原油占2324%。2004年我国原油消费29172万吨,其

3、中进口12281.5万吨,对外依存度达40.2%;2009年我国自产原油为1.89亿吨,进口为1.99亿吨,进口量已达原油消费总量的51.3%。随着全面建设小康社会、经济平稳较快发展,在今后相当长一段时期,我国能源需求仍都将保持较快的增长。预计到2020年,能源需求总量将超过30亿吨标准煤。全球能源危机:中国能源,尤其石油告急,危及国家安全。广东乃至“珠三角”经济发达地区能源消费势头强劲,现已显现求大于供态势;其中广东省到2015年将缺油约1600万吨/年。现代经济可持续发展,亟须能源的稳定供应。 针对目前的能源危机,我司须高瞻远瞩,立足未来,在市场定位、产品定位及营销策略上,捷足先登,未雨绸

4、缪。船舶燃料油的主要消费群体是以远洋作业渔轮及内河作业的运输船只0#的柴油发动机燃油为主。据了解仅广州及周边沿海除中石化,中石油两大公司以外,市场缺口每月34万吨,沿海各渔港缺口更大,市场尚据很大的开发潜能,特别是高动力清洁燃料系列还属于空白。产品定位。公司立足于对接油库(租赁),储存量12000立方。先期发展高动力清洁燃料油每月销售5000吨,随着投资量的增加,扩大销售至12万吨。兼代各种喷枪燃料油,每月12千吨。燃料油产品基于同等的质量低价位、同等的价位高动力为产品定位基准。投入及利润分析(以现时油价及调合方案为准)(一)以5000吨燃料油流动金为基准。 柴油价格:6800元/吨(4050

5、)%(27203400)元 调合组份:5800元/吨(5060)%(29003480)元 添加剂:每吨60元的添加量。 成品油销售价:6900元/吨。 毛利润:(300380)元/吨。净利润:(200250)元/吨。 以每月10000吨销量,净利润约250万元/月。流动金投入量,以5000吨计,4000万元左右。(二)外燃油以300吨计。投入量150万元左右。 外燃油的石化供应价格约5500元/吨,添加剂每吨60元的添加量,销售价格约6200元/吨。毛利润约600元,净利润450元左右。每月以2000吨销量,月利润90万元左右。油品的外贸及内贸经营 公司依托中石化(广东茂名石化),中石油(广西

6、钦州石化),中化国际(中化国际海外公司),中海油(广东惠州炼化)及各大社会油库,有良好的合作关系及人脉资源。依托(本公司)强大的资金实力,加上本公司各部门员工成型的经营渠道,立足广东沿海油品市场,辐射整个华南市场和广西市场。进行各类油品外贸及内贸经营。产品技术依托 本公司是新型能源公司,着重研发及销售各种高清洁能源及生物质能产品。依托航天纳米公司及上海纳米研究所的技术及专利支持,使产品领先于市场。生物质能源技术就是把生物质转化为能源并加以利用的技术,按照生物质的特点及转化方式可分为固体燃料生产技术、液体燃料生产技术、气体燃料生产技术。不仅能解决能源安全问题,还有利于减少温室气体排放,还可以作为

7、基本有机化工原料 ,生物柴油是一种液体生物燃料,从动植物油脂生产的一种长链脂肪酸的单烷基酯,在工业应用上主要指脂肪酸甲酯。分子量与柴油的接近,从而使其具有更接近于柴油的性能,十六烷值高,润滑性能好,是一种优质清洁柴油 。纳米燃油添加剂技术是航天工业部纳米研究所和上海纳米研究所共同研制开发的新型石油添加剂 ,它具有增动力降排放,清洁除碳等功能,是一种环保型的石油添加剂适合我国低碳经济的发展需要?公司结构优劣及风险分析(一)优势:(1)(本公司),在资金上有雄厚的实力。(2)本公司骋用中石化中石油兼职的技术及销售人才,使得产品在质量上规范化,市场上网络化。(3)公司在油品资源上,与各大地炼及各大炼

8、化有良好的人脉资源与合作关系。保证了调合资源的稳定充沛。(4)公司与本地终端用户有着良好的合作信誉,使产品销售规范化、诚信化。(二)劣势: 公司处于刚刚组建阶段,在人力资源结构,产品资料整核,市场销售定位上尚未完善,需要一段磨合期。风险分析:由于公司刚组建,具有有限的经营经验,管理经验及市场定位。由于市场的不确定性,资源到位情况可能有所紧张。由于销售终端的不确定性及国家的产业政策变动和成品油定价机制的改变,使得利润值不能最大限度的体现。新能源的发展方向及国家扶持2011年中央经济工作会议于12月5日至7日召开,会议提出明年是完成“十一五”节能减排约束性目标的关键一年,必须加大力度、迎难而上,打

9、好节能减排攻坚战、持久战。明年是我国提出5年节能减排约束性目标的第3年。中央经济工作会议的这一表述,反映了我国推进节能减排的新决心。在国务院确定投资4万亿“扩大内需十项措施”中明确加快节能减排和生态建设工程。 改革开放以来,我国经济建设成就举世瞩目,但经济增长的资源环境代价过大,成为当前发展面临的突出问题。为此,国家“十一五”规划明确提出“十一五”期间单位GDP能耗降低20%左右、主要污染物排放总量减少10%的约束性指标。中国作为能源消耗大国已是全球最具潜力的节能环保市场,受到全世界的关注。 为繁荣我国生态建设市场、推进我国节能减排产业,落实党中央、国务院“出手要快,出拳要重,措施要准,工作要

10、实”的指示精神,弘扬艰苦奋斗的创业精神,我们研究分析了当前国际国内经济环境与节能减排和生态建设行业现状,以及当前我国经济环境政策等诸多要素,谨定于2010年8月在北京举办“2010中国国际节能减排和生态建设展览会”,英文缩写为ER&EC。举办节能减排和生态建设展览会的积极意义不仅在于对我国节能减排和生态建设整体水平和巨大成就作充分全面展示;更是在当前全球经济危机下帮助和推动我国节能减排和生态建设企业分享全球资源与国际竞争和合作,提升我国节能减排和生态建设品牌,拓展和激活我国节能减排和生态建设企业从国内到国外市场等方面做出积极意义的探索和有成效的服务,促进我国节能减排和生态建设进程实现又好又快发

11、展。提高自主创新能力、提高节能环保水平、提高经济整体素质和国际竞争力。 对此,中国社会科学院有关学者认为,我国的能源战略也应该包括两个层面的问题:对内,要提高能源利用效率,节约能源使用;对外,在不确定因素增多、复杂多变的市场面前,要防范风险、分散风险,尽可能降低能源供应紧张的可能性,加快能源的“多元发展”。随着我国能源的不断持续紧张,合理地开发利用绿色新能源就成为摆在我们面前的重要课题。 我公司是发展新型能源的产业公司,随着国家节能减排及发展清洁能源的产业政策,扶持力度会逐步加强,政策倾斜会逐步提高有利于我公司在国家能源产业链中尽快的发展强大。竞争预测 广东沿海能源市场主要有中石化,中石油,中

12、海油及中化国际几大国企控制。本地尚有广州石化等老牌的能源公司占领。他们据有自己的销售网络各稳固的销售终端。我们必须立足于发展清洁能源的定位,建立自己的销售网络及终端,才能从夹缝中分得一份市场份额。只有和各大地炼及炼化企业建立良好的合作及人脉关系,才能保证,原料供给;只有做好油品质量,才能保证市场子的占有率;只有与终端用户建立良好的信誉关系,才能保证销售网络的发展壮大。公司架构 目前,公司引用人才,布好棋局,提炼公司核心价值,提高自身的竞争力,立足公司“做大、做强”的定位需求。以责权明晰、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标,通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理,将本公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司,使其不但能够出色完成公司下达的营销任务,而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个公司稳健发展。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能,界定相关岗位岗位责任,相关岗位工作制度,绩效评估、激励考核及奖罚制度包括各岗位奖罚制度,建立各类规范化表格如:销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等,及营销服务体系服务的流程、规范、制度、政策、特色等工作。