大学生创新创业训练计划项目申报书

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1、山 东 科 技 大 学大学生创新创业训练计划项目申报书项目名称： 太阳树二手物品交流平台 项目负责人： 所在学院： 专业年级： 学号/身份证号： 联系电话： 电子信箱： 指导教师： 项目起止年限： 项目参与学生人数： 山东科技大学教务处制二一三年五月填写说明1、 凡申报大学生创新创业训练计划项目必须填写本申报书。2、 向学校报送本申报书时，一式5份，并报送申报书电子文档。3、 本书应该填写完整、内容详实、表达准确，数字一律填写阿拉伯数字。4、 项目开展支撑平台指支撑本项目开展的校、院级教学实验中心、科研实验室等，表中填写有关实验室名称，可以多个。5、 打印格式与装订（1）纸张为A4大小，双面打

2、印；（2）文中小标题为四号、仿宋、加黑；（3）栏内正文为小四号、仿宋；（4）左侧距边界1厘米钉2处。项目名称太阳树二手物品交流平台申请经费10000 元起止时间 2013 年6 月至 2014年6 月项目所属 二级学科项目开展 支撑平台项目负责人基本信息姓名学号专业年级所在学院王会凯性别联系电话E-mail身份证号男项目组成员基本信息序号123姓名/性别学号专业年级所在学院联系电话E-mail身份证号签名指导教师基本信息姓名所在学院研究方向职称/职务性别/年龄联系电话E-mail签名研究内容概述(限200字以内)建立一个半公益半营利的二手物品交流平台。设置实体店与网店结合的方式。为买卖双方提供

3、中介，从中获取小部分中介费用。我们以专业的、规范的、高效的服务吸引顾客，从而获得生意。我们旨在为校大学生物品交易提供方便，规范校园交易环境。在商业运行的同时，举办一些公益活动，例如以物易物交流会，为贫困地区捐赠生活学习用品等活动来回馈社会，这也正是我们的目的所在。项目创新特色概述（50字以内）半公益半营利性的二手物品交易平台，更加专业化，规范化，高效化。有着较强的公益性质，旨在为高校提供给更加方便规范的交易环境，为贫困地区奉献爱心回报社会。项目组成员分工姓名主要研究工作及申请学分数与大家对商业计划进行讨论并定出可行性计划负责商业计划的策划与活动的策划实施主要负责商业策划与对外交流负责商业计划的

4、整理实施主要负责财务一、项目简介（研究内容、目的意义、具体目标、国内外研究现状分析及评价等）项目内容:建立一个半营利半公益的高校二手物品交流平台，实体店与网站双线进行，为学校提供规范化，高效化，专业化的二手中介平台，通过获取中介费获得盈利，并规范校园二手交易环境。同时举办以物易物交流会和无偿捐赠等公益活动回报社会。目的意义：规范校园二手物品交易行为，为高校在校生提供方便的供需信息，使得物尽其用，为构建节约型社会贡献力量，帮助需要帮助的人，回报社会。具体目标：首先在本校建立健全二手交易平台，规范校内的二手交易，在盈利的基础上举办一些公益活动，为贫困地区捐赠一些物资。如果进展顺利，我们见坚持搞下去

5、，拓展开来，在全国高校范围内规范二手交易市场。已有现状：国内已经存在此类二手交易平台，但并未得到广泛推广，原因之一是没有人坚持做下来，因此我们还有着巨大的市场与机遇，我们应该抓住机遇，将其广泛推广开来。二、研究技术路线及可行性本项目主要从以下三个方面展开推广。1,在校园内建立一个二手货物交流实体店。前期我们通过在校园内对广大师生开展问卷调研，并根据调研结果来确立二手货物交流实体店的选址，同时根据调研得到的一些意见来实现本项目的进一步优化，以促进本项目能够更好地服务广大师生。2.建立一个同步的网上信息交流平台该平台主要用于提供买方卖方二者之间的供需信息，便于双方及时了解对方的需求，更大效益地促进

6、信息资源的合理流通。同时通过网络平台交易成功的物品，对其收取一定量的中介费用。3.不定期开展以物易物市场交流会通过不定期开展以物易物的市场交流会，不仅能够扩大我们二手货物交易平台在校园内的知名度，更能够体现我们是有公益性质的。可行性分析1.经济性分析据调查显示，80%的潜在二手资源被丢弃或闲置，资源的严重浪费阻碍了人们生活水平的提高。a.广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需

7、求大。b.高校的二手交易市场广阔,每年都有毕业生要毕业,每年也都有新生报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘，而大部分学生的消费水平不高，希望能买到物美价廉的商品，以往学校会组织学生在指定的地点进行旧货交易以方便学生，但这也无法满足学生日常的旧用品交易2环境分析a.二手市场环境大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较具有趋同性，为二手交易市场提供了条件；高校的二手交易市场绝对是一个大市场，每年都有毕业生要毕业，每年都有新生来报到，毕业生们不可能将几年来存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，卖掉反而还能赚些路费。学生们的消费水平本来也不高，都希望能买到物美价廉的商品

8、，这个时候，网上二手交易市场的作用就发挥出来了。卖主可以在网上登记自己要处理的物品以及售卖价格，联系方式，买主则可以在网上搜索自己所需要的，若没有，也可以在网上发布求购信息。当然，网上二手交易市场不但能处理毕业生的多余物品，平时学生们有任何闲置的东西或有任何需求都可以免费在网上二手交易市场上得到处理，并且不限时间也不限地点。这一切只需要大家在电脑上点几下图标就万事大吉了，其效率是先前面对面交易方式的效倍。b.网络环境高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大

9、部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我院为例，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了网络环境基础。随着现在高校的扩招与校园信息化的开展，校园网络的建设将进入一个更加高速发展的时期，发展校园电子商务的硬件环境将更加完善。技术可行性我们的校园二手市场有如下主要目标：a.高效全面。操作流程简单，能很好地为面对面交易提供信息服务。b.规范有序。信息的发布要符合一定的要求，做到简洁、完整；交易操作流程步骤遵循一定的次序。c.信

10、息反馈。对欺诈性的商业行为要进行严肃的处理，完善售后服务。d.管理透明。二手商品分类明细，建立完善的商品管理制度。三、对项目的参与兴趣和已有的知识积累或实践基础团队内每个成员都对创新创业训练都有着巨大的兴趣与热情。在最近一段时间的准备中，大家对创新创业的程序与现状也有了一定的了解。并且大家都有个人二手交易的经历，想从本次训练项目中提高锻炼自己。团队每个成员都有着吃苦耐劳，艰苦创业的精神，对工作有着高度的责任感。四、研究计划和进度（可就文献查询、社会调查、方案设计、实验研究、数据处理、研制开发、撰写论文或研究报告、结题和答辩、成果推广、论文发表、专利申请等工作逐项进行安排）（一）项目方案（计划、

11、技术路线、人员分工等）1项目地点：信电学院 2产品和服务：建立二手交易网站可采用代销、包销形式。 具体包括（1）本人捐赠；（2）代为捐赠；（3）平台直销；（4）网上订单销售。从中提取1%佣金。任何同学有不想继续使用的二手物品可以将信息给我们的二手交易平台。我们按时提供供求信息，以供大家参考。具体用于交易的物品有生活用品类如书籍类：大学教材、各类字典、各类教辅、四六级考试、艺术辅导、各类职业资格证考试丛书、研究生考试、人文社科、文学小说、青春励志、体育保健、时尚杂志、生活休闲、时事政治等。 生活类：衣物、运动鞋、自行车、电风扇、台灯、被子、吹风机、插座、装饰用品等。通讯类: 手机、充值卡、充电器

12、、电话卡、手机电池手机贴膜等。电子类：电子词典、随身听、收音机、MP3、MP4、相机、U盘、耳麦、麦克风等。电脑类：笔记本、台式机、显示器、显卡、扫描仪、打印机、复印机、摄像头、键盘、鼠标、音响、电脑软件、贴膜等。运动类：篮球、足球、各类球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、运动护具等。时尚类：护肤品、彩妆、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、洗发液、表、帽子、配饰、挂饰等。我们还会针对不同的需求提供特色服务，以期满足消费者的需求和愿望，另外我们还会根据消费水平的提高增加新的二手产品和服务。3.创业企业的宗旨：节约环境，盈利和捐赠相结合。以解决大四毕业生不好处理生活用品的后顾之忧，使之安心踏上人生

13、另一阶段的征程。4.发展计划，成立（1）宣传小组；（2）采购小组；（3）销售小组；（4）财务人员。其中销售小组包括网上销售。5市场分析与网站定位：（2） 营销策略 （1）目标市场战略针对各个目标市场，我们将采取以下差异市场策略：通过广告媒介及同学间的交流，加大宣传促进消费者对二手市场产品的了解，以及改变消费者对二手市场有排斥或冷漠情绪的态度，诱发其购买兴趣，使消费者逐渐转向接受、认可、到喜欢，以及诱导从未买过二手商品扥顾客购买，也吸引过来，达到扩大二手市场，扩展市场空间的目的。具体实施措施如下：导入期：通过宣传或摆地摊等方式让消费者了解我们的产品性质和我们的经营策略。成长期：在消费者了解的基础

14、上，进一步加大力度的宣传我们的产品，我们将一店铺的形式经营，更好的服务广大消费者。成熟期：在原有的情况下，进一步完善我的经营制度，服务保持市场占有率。随着进入二手市场的逐渐增多，我们将通过提高我的服务方式和合理安排产品价格，保持和巩固原有市场。当遭受竞争对手发动降价或促销攻势时，可凭自身的条件和市场产品的价格，适度降价策略，有效应对对手攻击，以弥补市场损失。时刻关注市场消费需求，实行多元化经营，以不断开发新的市场阵地作为未来市场的防御和进攻中心。（2）产品策略我们的产品几乎都来源于在校师生的一些就商品，当然我们会先判断产品是否有它的交易价值，再来决定是否要收购它。随着商品的更新换代速度不断在加

15、快，特别是在大学校园内有很多的商品可以重复利用，并且毕业生的一些旧商品也需要一个平台来进行出售，所以我们拥有着稳定的货源。然而，大学生对商品的需求有着很明显的季节性特点，所需要的商品的类型较为固定，所需服务呈多样化发展趋势，这些给校园二手市场创造了很多的商机。通过一些调查，消费者对于二手物品往往对样式和包装上都不是很挑剔，更加在意的是商品的实用性与价位以及产品的新旧程度与品质。我们会对不同时期的市场进行调查，及时地了解市场需求，提供给消费者足够的产品信息，让他们拥有更大的选择范围(三)公司主要经营项目有：（1）收购买断出售我们将有选择的收购二手商品，然后根据商品类型、新旧程度标准等分类，并根据

16、情况对一些商品进行合理的修理和包装，改善其质量，定好价格陈列于店中出售；（2）为客户代销二手商品对于一些市场不是很大，或者所有者更愿意委托销售的商品，我们可以与之协商卖出价格，代其售卖；（3）二手商品网店即在网上售卖二手商品或为卖主代销二手商品并从中收取中介费，创建校园淘宝平台。（4）兼职代理为在校的大学生介绍家教、实习、钟点工、礼仪接待等兼职工作为主，即建立一个大学生自己的校内兼职中心。（5）校园代理（四） 赢利模式（1）销售盈利销售盈利是公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售产品或者帮助生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。这是公司前期获得利润最主要的方式。流程图如下：销售订货单租

17、赁订货单以成交价发货、赚取差价租赁收入售货价出售收回循环收购二手产品二手产品上架 （2）为客户代销二手商品，收取带消费（3）网上平台销售或者代销二手商品收取中介费和广告费（4）校园代理赚取代理费（五）促销策略 宣传策略一般性宣传。通过海报，展板，学生告知、老师宣传、学校支持等手段多管齐下等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生；这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。宣传单发送。通过校园固定二级管理层派发人员定期进行点对点传单发送。举行冠名宣传活动。经常赞助举办一些规模性宣传活动，如篮球赛，校园歌手大赛，年度征文大赛等活动。 促销方式人员促销，针对学生群体，最传统也是

18、最有效的方式就是深入学生宿舍，直接将商品带到宿舍中去任其选购。回赠与奖励策略，提供最好的服务，设计和规划最好的顾客服务流程与空间，赢得更多顾客的信赖。对现有的顾客按其给企业带来的收益进行分段的奖励，可以是积分的，也可以是旅游的，或者是直接赠送产品的。季节性降价，适时减价是经营中的一个策略，它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。在采取减价策略时考虑时机、频率和速度。如大多是从周末开始延续至一个星期后，频率一般不能超过总销售时间的30%。降价幅度应考虑具体情况并可适时地采取物物交换的策略进行商品的促销与流动。（六）网络营销策略 网站建设目的公司网站的建设目标是：建成

19、优秀的网络销售类专业网站，通过企业网站展示公司优秀产品，让客户能够了解公司，能够对感兴趣的产品作详细了解，并通过网站提交产品反馈信息。网络营销是本公司线下营销战略在互联网环境中的应用和发展，是公司整体营销战略的一个组成部分。 网络营销策略开展网络会员制，依据会员以往的交易记录，给予适当折扣，鼓励网上交易。主动提出为顾客提供的质量保证和售后服务条款，约束买卖双方的权利与义务，增强沟通的有效性，并赢取顾客信任。在每一项工作项目完成后，同步公布信息到订购方信息平台并且利用电子邮件告知顾客货物的进展情况。完善网上交易的给付手段，确保用户信息的安全与隐私。可以采用类似信用证的支付方式，与银行合作，借助银

20、行的信用保证，使交易顺利进行。即：购买者先在银行建立专门的账户；购买者在本公司网站选购自己产品，有选择送货方式和时间；下订单，签下双方的电子合同；当货物到达后，银行自己动将货款划拨到公司账下。 网站内容规划公司网页以动态网页为主，相关产品信息可及时准确的得到更新以及完成更高级的功能。网站栏目名 称简 介备注LOGOLOGO是一幅有着本公司特色的Flash，以它作为我们公司的链接，链接入公司的首页。首 页提供一些综合信息及各相关主题的链接在线订购在这一页面中，我们将把公司所有的二手产品详尽的描述出来，分门别类，还有提供各产品的图片，后期还可以发展到将产品进行全息描述，构成立体的产品库。买者选择合

21、适的产品后就可下订单。然后公司再根据定单联系客户。（后期逐步完善给付手段）主要是批量订购公司介绍公司概况及各种照片。公司的管理团队、企业文化、组织结构等。二手市场知识 提供给用户权威、详细的有关二手市场的介绍以及其优点。二手论坛 提供了一个交流的平台，发表有关二手市场或本公司的观点。加盟用户 提供各种相关信息及交流空间。员工内部网 公司的透明化管理，与员工密切相关的信息都会同步的在网上公布。每名员工都有自己的账号及密码进入属于个人的空间。以人为本 网上促销策略网上变相折价促销折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券

22、或直接填写优惠表单，到指定地点购买商品时可享受一定优惠。网上抽奖促销抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销。积分促销积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。（七）定价策略（1）定价目的获得预期利润；提高商品、服务的市场占有率。（2）定价标准根据产品本身的价值定价。主要参考产品原本的价格，这是我们定价的一般基础；根据产品的新旧程度定价。产品的新旧程度在二手货品定价中具有重要的意义；根据产品的受欢迎程度定价

23、。我们要根据商品的受欢迎程度、市场大小及市场的稳定性适当调整商品价格；根据时间定价。根据调查，二手商品的交易具有时间性，比如说，英语四六级考试前的一段时间往往是其相关书籍买卖的旺季。我们根据其时间性灵活地设定价格；设置一定范围的浮动价。一般而言，本店商品的价格都是分好类，根据标准定好价格的，但是，由于二手商品本身的特殊性，对某些商品，一定的浮动价还是有必要的；一般中介费用在此货物所获利润的10%-20%之间，这主要指代销服务。特别注明：书籍类的价格相对统一简单，如下表：书类二手教科书二手辅导书二手杂志其他书籍回收站回收价格0.4-0.6元/斤0.4-0.6元/斤0.3-0.5元/斤0.3-0.

24、5元/斤跳蚤市场回收价格3折-5折元/本2折-3折元/本2折元/本3折元/本备注注意这类辅导书的旺季注意批量卖出文学类和工具类的书籍价格应保持稳定（八）总体价格策略本店开设初期或产品刚进入市场期，为打开市场，本着薄利多销原则，产品相对廉价且保持一定的稳定性；在本店的发展期，由于消费者对本店已有了解，产品价格要注意根据市场变化而相对调节；本店发展成熟时，市场已基本稳定，品牌已经打出，对产品价格的调节要更细 致。五、项目研究支撑条件（1） 随着商品更新换代速度不断加快，尤其在校园内很多的商品可重复利用，毕业生的一些旧商品也需要一个交易平台出售手中的闲置物品，并且大学生对商品的需求有明显的季节性的特

25、点，虽然商品的类型较为固定，但所需服务呈多样化的发展趋势，这些就给校园二手市场创造了商机。二手产品的需求越来越大，大量的物品闲置，对低价产品的需求为二手市场的繁荣提供了基础。（2） 网络传播方式 校园BBS：海天一色论坛、山东科技大学贴吧以及青岛各大高校贴吧（3） 现如今经济愈来愈发达，可消费者的消费环境缺越来越恶劣，加之现在的教育水平越来越高，人们保护环境的观念已深入人心。这样的消费理念也正好符合我们团体对当前的消费的理解，这样也更加有利于我们发展。（4） 可持续发展 二手交易有利于物品的循环利用，节约资源，保护了环境。六、预期提供的成果及形式1提高知名度。通过QQ媒体，传单和横幅等多种形式

26、在校区进行宣传。并设置咨询处，提供全面咨询服务。2 校园实体店和校园二手交易市场的开办，并实现盈利。运用前期的宣传效果，在校园内征集到更多的二手物品，对交换物品进行评估后，按其价格的百分比进行收费。3 “以物换物”交流网站的开办和公益活动的展开。团队能够达到熟练运作，建立网站，通过网络这一平台实施来扩展二手物品的交流范围。增进各高校的交流，并通过公益活动的展开扩大影响力。七、项目经费概算(包括调研、耗材、资料、发表论文、印刷等费用)调研、宣传资费1000元。电话、网络网站、交通费用5000元。实体店面3000元。其他费用1000元。八、评审情况指导教师意见：指导教师（签名）： 年 月 日学院推荐意见：主管院长签名： 年 月 日学校专家评审意见：组长签名： 年 月 日学校认定意见及批准经费： 学校负责人签名： 年 月 日