《市场营销学》第十章--促销策略ppt课件

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1、无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观第十章第十章 促销策略促销策略第十章 促销策略1无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观第十章第十章 促销策略促销策略第一节促销与促销组合第一节促销与促销组合第二节广告宣传第二节广告宣传第三节人员推销第三节人员推销第四节营业推广第四节营业推广第五节公共关系第五节公共关系第十章 促销策略第一节促销与促销组合2无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛

2、是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观学习目标学习目标理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用；理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用；正确制定企业的促销组合决策；正确制定企业的促销组合决策；明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的测定；了解广告效果的测定；领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学会领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理；人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理；掌握营业推广的

3、特点，了解营业推广工作的实际运作；掌握营业推广的特点，了解营业推广工作的实际运作；理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施进程。进程。学习目标理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用；3无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观第一节促销与促销组合第一节促销与促销组合一、促销与促销方式一、促销与促销方式二、促销组合及促销策略二、促销组合及促销策略第一节促销与促销组合一、促销与促销方式4无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的

4、窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观一、促销与促销方式一、促销与促销方式1.1.促销的含义促销的含义2.2.促销的基本方式促销的基本方式3.3.促销的作用促销的作用一、促销与促销方式1.促销的含义5无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观1.1.促销的含义促销的含义 促销促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的

5、消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销有以下促销有以下几层含义几层含义：1.促销的核心核心是沟通信息沟通信息。2.促销的目的目的是引发引发、刺激刺激消费者产生购买行为。3.促销的方式方式有人员人员促销和非人员非人员促销两大类。1.促销的含义 促销是企业通过人员和非人员的方式，6无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观2.2.促销的基本方式促销的基本方式2.促销的基本方式7无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官

6、，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观3.3.促销的作用促销的作用（1 1）树立企业的良好形象；）树立企业的良好形象；（2 2）传递信息，起到沟通的作用；）传递信息，起到沟通的作用；（3 3）宣传产品独特性；）宣传产品独特性；（4 4）诱导消费者的需求，促使其尽快购买。）诱导消费者的需求，促使其尽快购买。3.促销的作用（1）树立企业的良好形象；8无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观人类失去联想，世界将会怎样？人类失去联想，世界将会怎样？人类失去联想，世界将

7、会怎样？9无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观科技以人为本科技以人为本科技以人为本10无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观二、促销组合与促销策略二、促销组合与促销策略促销组合促销组合：就是企业根据产品的特点和营销就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。对各种促销方式的选择、编配和运

8、用。促销策略促销策略包含推动策略推动策略（Push strategy）与拉动策略拉动策略（Pull strategy）。二、促销组合与促销策略促销组合：就是企业根据产品的特点和营销11无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观促销组合（促销组合（Promotion mix)促销组合（Promotion mix)12无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观促促销方方式种式种类优 点点缺缺

9、点点 人人员推推销 方方式式灵灵活活、针对性性强强、能能激激发顾客客的的兴趣趣、促促销效效果快果快费用用高高、优秀秀推推销人人员难以招聘到以招聘到 营业推广推广吸吸引引力力强强、效效果果快快，能能改改变消消费者的者的购买安排安排消消费者者可可能能存存在在顾虑、对企企业和和产品品可可能能会会有有不信任感不信任感 广告广告影影响响面面宽、形形式式多多样，吸吸引力引力较强强对立立即即购买的的促促成成效效果果有有风险，难度度较大大 公共关系公共关系影影响响范范围宽而而深深、能能够得得到消到消费者的信任者的信任见效效较慢、慢、难度比度比较大大促销方式种类优 点缺 点 人员推销 方式灵活、针对性强13无忧

10、PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观消费品与工业用品的促销组合消费品与工业用品的促销组合消费品市场消费品市场工业品市场工业品市场消费品与工业用品的促销组合公共关系人员推销广告销售促进消费品14无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观推动与拉动策略推动与拉动策略营销活动需求需求推动推动策略策略营销活动需求拉动拉动策略策略需求人员推销；人员推销；对中间商的对中间商的销售促进销售促进广告；广

11、告；对消费者的对消费者的销售促进销售促进推动与拉动策略制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制15无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观影响促销组合的因素影响促销组合的因素1.1.促销目标促销目标2.2.促销的产品或者服务的性质与特征促销的产品或者服务的性质与特征3.3.促销产品所处的寿命周期促销产品所处的寿命周期4.4.促销产品的价格促销产品的价格5.5.促销费用的高低促销费用的高低影响促销组合的因素1.促销目标16无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最

12、宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观第二节广告策略第二节广告策略一、广告的概念与作用一、广告的概念与作用二、广告媒体的种类与特点二、广告媒体的种类与特点三、广告设计的原则三、广告设计的原则四、选择广告媒体四、选择广告媒体五、广告效果测定五、广告效果测定第二节广告策略一、广告的概念与作用17无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观独到创意引来强烈反响独到创意引来强烈反响平庸的广告只能做到平庸的广告只能做到“信不信由你信不信由你”，而出色的广告则，

13、而出色的广告则“不由你不信不由你不信”。要使一则广告成功，不仅要有正确的要使一则广告成功，不仅要有正确的广告策略广告策略 ，而且要有完美的广告技巧。，而且要有完美的广告技巧。导入导入案例案例独到创意引来强烈反响平庸的广告只能做到“信不信由你”，而出色18无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观“惊险广告惊险广告”“惊险广告”19无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观19831983年

14、，美国的一个厂商生产了一种叫做年，美国的一个厂商生产了一种叫做“超级超级三号三号”的强粘胶液，他想将这种产品打入法国市的强粘胶液，他想将这种产品打入法国市场，于是委托巴黎的奥布尔维和马瑟广告公司的场，于是委托巴黎的奥布尔维和马瑟广告公司的设计师们制作广告。如何突破传统广告平铺直叙设计师们制作广告。如何突破传统广告平铺直叙的格局，做出让人信服的广告呢？这些设计师绞的格局，做出让人信服的广告呢？这些设计师绞尽脑汁，终于设计出一则惊险的广告：在电视画尽脑汁，终于设计出一则惊险的广告：在电视画面上，有一个男人在鞋底上点了面上，有一个男人在鞋底上点了4 4滴滴“超级三号超级三号”，然后将此人倒粘在天花板

15、上，足足倒立保持，然后将此人倒粘在天花板上，足足倒立保持了了1010秒钟，并有公证人当场监督鉴定，这个广秒钟，并有公证人当场监督鉴定，这个广 告播出后，立刻引起了强烈的反响，不到一周这告播出后，立刻引起了强烈的反响，不到一周这种胶液销出种胶液销出5050万支，万支，19831983年总销售量为年总销售量为600600万支。万支。这则广告的绝妙之处在于：让电视观众在提心吊这则广告的绝妙之处在于：让电视观众在提心吊胆的观看过程中，真正信服了胆的观看过程中，真正信服了“超级三号超级三号”的可的可靠性。历来人们相信耳听为虚，眼见为实，这种靠性。历来人们相信耳听为虚，眼见为实，这种惊险广告的效果比起那种

16、长篇大论，作口头宣传惊险广告的效果比起那种长篇大论，作口头宣传的广告好多了。的广告好多了。1983年，美国的一个厂商生产了一种叫做“超级三号”的强粘胶20无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观在文学作品创作上，第一个将姑娘比作鲜在文学作品创作上，第一个将姑娘比作鲜花的是天才，第二个将姑娘比作鲜花的是花的是天才，第二个将姑娘比作鲜花的是庸才，第三个将姑娘比作鲜花的是蠢才，庸才，第三个将姑娘比作鲜花的是蠢才，在广告创作上也同样如此，最忌拾人牙慧，在广告创作上也同样如此，最忌拾人牙慧，千人一面

17、，不动脑筋，人云亦云的雷同化。千人一面，不动脑筋，人云亦云的雷同化。在文学作品创作上，第一个将姑娘比作鲜花的是天才，第二个将姑娘21无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观 香港有一家专营粘胶剂的商店，也推出一种香港有一家专营粘胶剂的商店，也推出一种新的新的“强力万能胶水强力万能胶水”。店主另辟新境，想出一。店主另辟新境，想出一个奇招。请人定制了一枚价值个奇招。请人定制了一枚价值45004500美元的金币，美元的金币，并把这枚金币用强力胶水粘在墙上。并把这枚金币用强力胶水粘在墙上。然后宣布

18、谁能把金币揭下来，就归谁所有。然后宣布谁能把金币揭下来，就归谁所有。一时观众如云，登场一试者不乏其人。然而，许一时观众如云，登场一试者不乏其人。然而，许多多 大力士大力士 费尽九牛二虎之力，仍然只能是费尽九牛二虎之力，仍然只能是 望望币兴叹币兴叹。据说，更有一位自诩能。据说，更有一位自诩能 力拔千钧力拔千钧 的的气功师，专程来店一展身手，闻讯而至的顾客，气功师，专程来店一展身手，闻讯而至的顾客，把小小店铺围得水泄不通；连当地电视台记者也把小小店铺围得水泄不通；连当地电视台记者也赶来采访。只见那位气功师运足了气，双手把住赶来采访。只见那位气功师运足了气，双手把住金币，金币，嘿嘿 的一声，金币四周

19、墙皮脱落，而金币的一声，金币四周墙皮脱落，而金币 岿然不动岿然不动，气功师也丧气而归。于是，这种粘，气功师也丧气而归。于是，这种粘胶水便因目睹者的传播，名声远扬。这家商店的胶水便因目睹者的传播，名声远扬。这家商店的 强力万能胶水强力万能胶水 很快便打开销路。很快便打开销路。香港有一家专营粘胶剂的商店，也推出一种新的“强力万能22无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观“智智 激激”缅甸仰光的妇女有戴帽子看电影的习惯。缅甸仰光的妇女有戴帽子看电影的习惯。许多观众因为被前排妇女的帽子挡得无法正

20、许多观众因为被前排妇女的帽子挡得无法正常欣赏电影，愤怒地向电影院经理提出抗议。常欣赏电影，愤怒地向电影院经理提出抗议。电影院也一再告示妇女观众看电影时不能戴电影院也一再告示妇女观众看电影时不能戴帽子，均无效果。最后一位经理灵机一动，帽子，均无效果。最后一位经理灵机一动，贴出一张广告，他的广告词机智幽默，那些贴出一张广告，他的广告词机智幽默，那些看到这则广告的妇女们纷纷摘下了自己的帽看到这则广告的妇女们纷纷摘下了自己的帽子，那广告词内容是子，那广告词内容是“本院为照顾衰老高龄本院为照顾衰老高龄女客的装饰需要，允许她们照常戴草帽看电女客的装饰需要，允许她们照常戴草帽看电影，不必摘下。影，不必摘下。

21、”“智 激”缅甸仰光的妇女有戴帽子看电影的习惯。许多观23无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观“妙招顾妙招顾客客”“妙招顾客”24无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观立普顿红茶的开山鼻祖立普顿，因其擅长经商立普顿红茶的开山鼻祖立普顿，因其擅长经商中的各种战术，小店逐渐建起声誉，成为显赫中的各种战术，小店逐渐建起声誉，成为显赫世界的食品批发商。依照欧美传统，人们在圣世界的食品批发

22、商。依照欧美传统，人们在圣诞节前后所吃的苹果中若藏有诞节前后所吃的苹果中若藏有6 6便士铜币，明便士铜币，明年将吉星高照。立普顿受此启发，便在每年将吉星高照。立普顿受此启发，便在每5050块块乳酪中择一装进一英镑金币。同时，立普顿还乳酪中择一装进一英镑金币。同时，立普顿还用氢气球从空中散发传单，造成声势，广招顾用氢气球从空中散发传单，造成声势，广招顾客。于是，成千上万消费者在金币的诱惑下涌客。于是，成千上万消费者在金币的诱惑下涌进立普顿的乳酪店。然而，立普顿的同业向英进立普顿的乳酪店。然而，立普顿的同业向英国警方控告这一作法有赌博之嫌。国警方控告这一作法有赌博之嫌。聪明的立聪明的立普顿以退为进

23、，在各个经销店前贴出通告：普顿以退为进，在各个经销店前贴出通告：“亲爱的顾客，感谢大家受用立普顿乳酪。但若亲爱的顾客，感谢大家受用立普顿乳酪。但若发现乳酪中有金币者，请将金币送回，谢谢合发现乳酪中有金币者，请将金币送回，谢谢合作。立普顿乳酪敬启。作。立普顿乳酪敬启。”立普顿红茶的开山鼻祖立普顿，因其擅长经商中的各种战术，小店逐25无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观消费者不但没有退回金币，反而在乳酪含金消费者不但没有退回金币，反而在乳酪含金币的声浪中踊跃前往购买。而苏格兰场亦认币的声浪

24、中踊跃前往购买。而苏格兰场亦认为这是纯粹的娱乐活动，不再干涉。立普顿为这是纯粹的娱乐活动，不再干涉。立普顿的竞争者又以安全理由，要求苏格兰场取缔的竞争者又以安全理由，要求苏格兰场取缔立普顿乳酪的危险行为。在警方的再度调查立普顿乳酪的危险行为。在警方的再度调查下，立普顿又在报纸上刊登了一大页广告。下，立普顿又在报纸上刊登了一大页广告。“警方又来了一道命令，故敬请各位受用者，警方又来了一道命令，故敬请各位受用者，在食用立普顿乳酪时，注意里面有个金币，在食用立普顿乳酪时，注意里面有个金币，不可匆匆忙忙，应十分小心谨慎，才不至于不可匆匆忙忙，应十分小心谨慎，才不至于吞下金币，造成危险。吞下金币，造成危

25、险。”这个广告表面上是这个广告表面上是应付警方及同业的抗议，但实际上更加巧妙应付警方及同业的抗议，但实际上更加巧妙地宣传了立普顿买乳酪送金币的事实。地宣传了立普顿买乳酪送金币的事实。消费者不但没有退回金币，反而在乳酪含金币的声浪中踊跃前往购买26无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观“秃头秃头”广广告告 英国有一位英国有一位2727岁的青年在伦敦开了一家药岁的青年在伦敦开了一家药店，在他做美国店，在他做美国P P、K K、D D生发药总经销时，曾生发药总经销时，曾雇了雇了1010位秃头的

26、男人作为他药品宣传员。他在位秃头的男人作为他药品宣传员。他在1010个光秃秃的头上写上个光秃秃的头上写上“P“P、K K、D D生发剂生发剂”的的字样，有的还画了令人啼笑皆非的画面字样，有的还画了令人啼笑皆非的画面.人头人头的面积只有的面积只有250250平方厘米，虽然不算怎么大，平方厘米，虽然不算怎么大，然而利用它来做广告倒是有趣而幽默的。这项然而利用它来做广告倒是有趣而幽默的。这项足以令人捧腹大笑的秃头药品宣传广告一出现，足以令人捧腹大笑的秃头药品宣传广告一出现，伦敦的新闻、杂志就把这项世界罕见的广告，伦敦的新闻、杂志就把这项世界罕见的广告，热闹地登载出来，替这位青年免费做了宣传，热闹地登

27、载出来，替这位青年免费做了宣传，使这位青年人财源滚滚，事业欣欣向荣。使这位青年人财源滚滚，事业欣欣向荣。“秃头”广告 英国有一位27岁的青年在伦敦开了一家药店，27无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观“经销小把戏经销小把戏”美国一超级市场的经理在不到美国一超级市场的经理在不到4 4个小时内卖个小时内卖掉掉250250公斤的奶酪，其奥妙何在呢？他采取公斤的奶酪，其奥妙何在呢？他采取了有效措施。先请顾客品尝，然后让要买的了有效措施。先请顾客品尝，然后让要买的人自己动手用刀切取，多少任意。而

28、且告诉人自己动手用刀切取，多少任意。而且告诉顾客，凡哪位能够准确估出自己切下奶酪的顾客，凡哪位能够准确估出自己切下奶酪的重量，误差不超过一盈司者，销售奶酪的顾重量，误差不超过一盈司者，销售奶酪的顾客不必付钱。结果买者踊跃购买！客不必付钱。结果买者踊跃购买！“经销小把戏”美国一超级市场的经理在不到4个小时内卖掉25028无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观“自自12月月23日起，大西洋将缩小日起，大西洋将缩小20”喷气式飞机使用后，把从美国越过大西洋飞喷气式飞机使用后，把从美国越过大西洋

29、飞往伦敦的时间缩短了往伦敦的时间缩短了2020。当时以色列一家。当时以色列一家航空公司的广告是这样说的：航空公司的广告是这样说的：“自自1212月月2323日日起，大西洋将缩小起，大西洋将缩小2020。”一看到这个广告，一看到这个广告，人们自然会很快引起注意和进一步的思考：人们自然会很快引起注意和进一步的思考：大西洋真的缩小了吗？原来是因为飞机速度大西洋真的缩小了吗？原来是因为飞机速度加快，使距离相对缩短。这样人们就对采用加快，使距离相对缩短。这样人们就对采用喷气式客机的以色列某航空公司留下深刻的喷气式客机的以色列某航空公司留下深刻的印象，并且想试一下。这则广告正好是从结印象，并且想试一下。这

30、则广告正好是从结果到原因，从理性到感性，但给人印象深，果到原因，从理性到感性，但给人印象深，广告效果好。广告效果好。“自12月23日起，大西洋将缩小20”喷气式飞机使用后，把29无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观“最糟菜最糟菜”餐馆餐馆中国有句俗语：中国有句俗语：王婆卖瓜，自卖自夸。王婆卖瓜，自卖自夸。意即生意人以夸耀和称赞自己的商品来招意即生意人以夸耀和称赞自己的商品来招徕顾客，兜售商品。人类天性具有一种逆徕顾客，兜售商品。人类天性具有一种逆反心理，正话反说，同样也能刺激顾客的反心

31、理，正话反说，同样也能刺激顾客的购买欲望，而且是一种更有效的、不落俗购买欲望，而且是一种更有效的、不落俗套的揽客方式。套的揽客方式。在美国的俄勒冈州，就有一家取名为在美国的俄勒冈州，就有一家取名为 最糟菜最糟菜 的餐馆。的餐馆。“最糟菜”餐馆中国有句俗语：王婆卖瓜，自卖自夸。意即30无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观这家餐馆的外面竖着几块大广告牌：这家餐馆的外面竖着几块大广告牌：“请来请来跟苍蝇同坐跟苍蝇同坐”，“食物奇羌，服务则更坏。食物奇羌，服务则更坏。”墙上贴出的即日菜谱介绍上

32、写着墙上贴出的即日菜谱介绍上写着“隔夜菜隔夜菜”。奇怪的是，尽管这家餐馆的主人将自己。奇怪的是，尽管这家餐馆的主人将自己餐馆的饭菜、服务、卫生贬得一无是处，但餐馆的饭菜、服务、卫生贬得一无是处，但开业开业1515年来都常常是门庭若市，坐无虚席。年来都常常是门庭若市，坐无虚席。不论是当地人，还是外地游客，都慕不论是当地人，还是外地游客，都慕“最糟最糟菜菜”之名而至，亲自到餐馆坐一坐，点几个之名而至，亲自到餐馆坐一坐，点几个菜尝一尝，亲眼看看这家餐馆是不是供应的菜尝一尝，亲眼看看这家餐馆是不是供应的饭菜最糟，卫生条件最差，服务态度最坏。饭菜最糟，卫生条件最差，服务态度最坏。这家餐馆的外面竖着几块大

33、广告牌：“请来跟苍蝇同坐”，“食物奇31无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观有的人问餐馆经理为何要取这个古怪的名有的人问餐馆经理为何要取这个古怪的名字。他回答说：字。他回答说：我是一个很糟糕的厨师，我是一个很糟糕的厨师，我父亲一直教育我要说实话。不论是好是我父亲一直教育我要说实话。不论是好是坏，一定要讲真话。因此，就取了这个名坏，一定要讲真话。因此，就取了这个名字。字。其实，这位自诩其实，这位自诩 说真话说真话 的经理的回的经理的回答，并非是真话。他给餐馆取名为答，并非是真话。他给餐馆

34、取名为 最糟菜最糟菜 餐馆，其真实意图在于利用人的逆反心理，餐馆，其真实意图在于利用人的逆反心理，形贬实褒，赢得顾客，出奇制胜。形贬实褒，赢得顾客，出奇制胜。有的人问餐馆经理为何要取这个古怪的名字。他回答说：我是一个32无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观猜猜谁来吃晚餐猜猜谁来吃晚餐餐馆餐馆 照天意来说，人都是艺术家。而依靠大照天意来说，人都是艺术家。而依靠大艺术家诱导小艺术家们光顾餐馆，不失为一艺术家诱导小艺术家们光顾餐馆，不失为一独出心裁的广告。独出心裁的广告。在葡萄牙首都里斯本的

35、特茹河大桥旁边，在葡萄牙首都里斯本的特茹河大桥旁边，有一家以电影片名有一家以电影片名 猜猜谁来吃晚餐猜猜谁来吃晚餐 为招牌为招牌的餐馆。这家餐馆系由艺术家联合开办，餐的餐馆。这家餐馆系由艺术家联合开办，餐馆的五位股东中，两位是演员，一位是画家，馆的五位股东中，两位是演员，一位是画家，一位是雕塑家，一位是电视文艺节目的主持一位是雕塑家，一位是电视文艺节目的主持人。人。猜猜谁来吃晚餐餐馆 照天意来说，人都是艺术家。而依33无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观 餐馆为什么借用这么一部电影的名

36、称？餐馆为什么借用这么一部电影的名称？老板克利马科博士说，因为其中有个老板克利马科博士说，因为其中有个 餐餐 字，字，与餐馆所提供的服务巧妙的重合，使人一目与餐馆所提供的服务巧妙的重合，使人一目了然。此外，以电影名字作为餐馆的招牌，了然。此外，以电影名字作为餐馆的招牌，更能显示出餐馆独特的艺术风格，具有强烈更能显示出餐馆独特的艺术风格，具有强烈的吸引力。的吸引力。餐馆的布置别出心裁，处处洋溢着艺术餐馆的布置别出心裁，处处洋溢着艺术情调、艺术魅力。情调、艺术魅力。餐厅的墙壁上挂着几百幅电影剧照，每餐厅的墙壁上挂着几百幅电影剧照，每把座椅背面印有各国电影明星的名字，靠近把座椅背面印有各国电影明星的

37、名字，靠近酒台一张桌边的酒台一张桌边的3 3张椅子上，分别引人注目张椅子上，分别引人注目地写着世界影坛巨星费雯丽、玛丽莲地写着世界影坛巨星费雯丽、玛丽莲梦露、梦露、史泰龙的名字。光顾餐馆的大部分食客是电史泰龙的名字。光顾餐馆的大部分食客是电影迷，是影星们的崇拜者。影迷，是影星们的崇拜者。餐馆为什么借用这么一部电影的名称？老板克利马科博士说34无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观市场营销学第十章-促销策略ppt课件35无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的

38、感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观市场营销学第十章-促销策略ppt课件36无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观市场营销学第十章-促销策略ppt课件37无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观1.广告的概念广告的概念广告广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经

39、济信息的通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。大众传播活动。广告要素广告要素广告主广告主广告费用广告费用广告媒体广告媒体广告信息广告信息刺激需求刺激需求占用媒介占用媒介广告主广告主付费发布信息1.广告的概念广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，38无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观2.广告的分类广告的分类根据广告的内容和目的划分根据广告的内容和目的划分根据广告传播的区域来划分根据广告传播的区域来划分根据广告媒体的形式根据广告媒体的形式2.广告的分类39无忧

40、PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观根据广告的内容和目的划分根据广告的内容和目的划分根据广告的内容和目的划分40无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观市场营销学第十章-促销策略ppt课件41无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观市场营销学第十章-促销策略ppt课件42无忧PPT

41、整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观市场营销学第十章-促销策略ppt课件43无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观市场营销学第十章-促销策略ppt课件44无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观市场营销学第十章-促销策略ppt课件45无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户

42、，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观根据广告传播的区域来划分根据广告传播的区域来划分全国性广告全国性广告地区性广告地区性广告根据广告传播的区域来划分全国性广告46无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观根据广告媒体的形式划分根据广告媒体的形式划分根据广告媒体的形式划分47无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观3.广告的作用广告

43、的作用(1)(1)影响消费者的意识；影响消费者的意识；(2)(2)宣传企业或者企业的产品；宣传企业或者企业的产品；(3)(3)改变消费者的印象；改变消费者的印象；(4)(4)引起消费者的再注意；引起消费者的再注意；(5)(5)从心理上肯定消费者的购买行为。从心理上肯定消费者的购买行为。3.广告的作用(1)影响消费者的意识；48无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观二、广告媒体的种类与特点二、广告媒体的种类与特点（一）广告媒体的概念（一）广告媒体的概念（二）广告媒体的种类及其特性（二）广告

44、媒体的种类及其特性二、广告媒体的种类与特点（一）广告媒体的概念49无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观（一）广告媒体的概念（一）广告媒体的概念广告媒体广告媒体也称也称广告媒介，是广告媒介，是广告主与广告广告主与广告接受者之间的接受者之间的连接物质。连接物质。（一）广告媒体的概念广告媒体也称广告媒介，是广告主与广告接受50无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观（二）广告媒体的种类及

45、其特性（二）广告媒体的种类及其特性报纸报纸期刊期刊电视电视广播广播互联网互联网其他媒体其他媒体（二）广告媒体的种类及其特性报纸51无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观三、广告设计的原则三、广告设计的原则1.1.真实性真实性2.2.社会性社会性3.3.针对性针对性4.4.感召性感召性5.5.简明性简明性6.6.艺术性艺术性三、广告设计的原则1.真实性52无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况

46、都不容乐观广告主题的确立广告主题的确立1.1.分析商品特点是确立广告主题的基础分析商品特点是确立广告主题的基础2.2.消费者心理的分析是关键消费者心理的分析是关键3.3.市场需求分析不可缺少市场需求分析不可缺少4.4.企业形象和品牌形象分析企业形象和品牌形象分析5.5.广告目标分析广告目标分析广告主题的确立1.分析商品特点是确立广告主题的基础53无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观1.1.分析商品特点是确立广告主题的基础分析商品特点是确立广告主题的基础商品和服务的独特性，是确定广告主题

47、的重要商品和服务的独特性，是确定广告主题的重要依据。在科学技术高速发展的今天，新产品、依据。在科学技术高速发展的今天，新产品、同类产品层出不穷，广告设计者要通过新颖的同类产品层出不穷，广告设计者要通过新颖的构思，使自己的广告与同类产品的广告区分开构思，使自己的广告与同类产品的广告区分开来，要善于找出与众不同的或同类产品所没有来，要善于找出与众不同的或同类产品所没有的、目可以满足消费者需求的特色，在广告中的、目可以满足消费者需求的特色，在广告中加以突出。这样才能在众多的商品中，树立起加以突出。这样才能在众多的商品中，树立起自己商品的形象，吸引广大消费者。自己商品的形象，吸引广大消费者。1.分析商

48、品特点是确立广告主题的基础商品和服务的独特性，是确54无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观2020世纪世纪6060年代末，日本轿车刚刚进入欧美市场年代末，日本轿车刚刚进入欧美市场时，在当地大力宣传日本车时，在当地大力宣传日本车“外形美观，价格外形美观，价格低廉低廉”，由于主题没有突出商品的特点，很难，由于主题没有突出商品的特点，很难打动一般消费者，反被讥讽为带壳的四轮摩托打动一般消费者，反被讥讽为带壳的四轮摩托车。车。7070年代末，欧美遇到了严重的石油危机，年代末，欧美遇到了严重的石

49、油危机，日本厂商才抓住机会，改变广告主题，重新定日本厂商才抓住机会，改变广告主题，重新定位，突出日本汽车节油的特点，终于赢得了为位，突出日本汽车节油的特点，终于赢得了为油荒所困的欧美消费者的青睐。美国一啤酒广油荒所困的欧美消费者的青睐。美国一啤酒广告，中心是告，中心是“你不必用开瓶器你不必用开瓶器”，画面上是一，画面上是一个个5050多岁的其貌不扬的人，用手开了瓶子，面多岁的其貌不扬的人，用手开了瓶子，面对观众说：对观众说：“从今以后，我不必再用牙齿开瓶从今以后，我不必再用牙齿开瓶了了!”!”他笑时，显出少了两颗门牙。这则广告他笑时，显出少了两颗门牙。这则广告简洁明快，中心突出，表明了这种啤酒

50、与同类简洁明快，中心突出，表明了这种啤酒与同类产品的不同之处。产品的不同之处。20世纪60年代末，日本轿车刚刚进入欧美市场时，在当地大力宣55无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观又如在众多的牙膏广告中，中华牙膏突出其又如在众多的牙膏广告中，中华牙膏突出其“四十年风尘岁月四十年风尘岁月”老厂老牌号；白玉老厂老牌号；白玉牙膏突出其水果香味；草珊瑚牙膏突出其药牙膏突出其水果香味；草珊瑚牙膏突出其药用价值等等，这些都是广告定位的要点。所用价值等等，这些都是广告定位的要点。所以，在商品广告中，应

51、避免那种罗列三项、以，在商品广告中，应避免那种罗列三项、五项甚至十项八项产品五项甚至十项八项产品“特色特色”的说明书式的说明书式的广告，也应避免那种只称的广告，也应避免那种只称“物美价廉、新物美价廉、新颖独特颖独特”的空洞乏味言之无物的广告，而应的空洞乏味言之无物的广告，而应抓住商品某一方面的特色给广告定位。抓住商品某一方面的特色给广告定位。又如在众多的牙膏广告中，中华牙膏突出其“四十年风尘岁月”56无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观当然，商品确有突出特点，对构思广告主题而当然，商品

52、确有突出特点，对构思广告主题而言，是最理想的，但这类商品不是很多。如果言，是最理想的，但这类商品不是很多。如果本商品与其它商品差异不大，而厂家一时又难本商品与其它商品差异不大，而厂家一时又难以改进其产品，那么可以通过生产加工过程，以改进其产品，那么可以通过生产加工过程，努力找出一般广告未曾用过的诉求重点。著名努力找出一般广告未曾用过的诉求重点。著名广告家克罗德广告家克罗德霍普金斯曾参观过一啤酒厂的霍普金斯曾参观过一啤酒厂的生产过程，除了麦芽与啤酒花加工外，他惊奇生产过程，除了麦芽与啤酒花加工外，他惊奇地发现空瓶子都用蒸汽来消毒杀菌。厂家告诉地发现空瓶子都用蒸汽来消毒杀菌。厂家告诉他，这没什么，

53、每家啤酒厂都是这样的。霍普他，这没什么，每家啤酒厂都是这样的。霍普金斯却认为：正因为还没有人把这点作为诉求金斯却认为：正因为还没有人把这点作为诉求重点，所以这一点非常重要重点，所以这一点非常重要(因广大消费者并不因广大消费者并不了解别的厂家是怎么做的了解别的厂家是怎么做的)，他拟定了一则引人，他拟定了一则引人注目的，后来证明是很成功的广告：注目的，后来证明是很成功的广告：“我们的我们的酒瓶是用蒸汽洗净的酒瓶是用蒸汽洗净的”。他的广告。他的广告“言人所未言人所未言言”，给读者留下了深刻的印象。，给读者留下了深刻的印象。当然，商品确有突出特点，对构思广告主题而言，是最理想的，但这57无忧PPT整理

54、发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观2.2.消费者心理的分析是关键消费者心理的分析是关键消费者购买某种商品或利用一种劳务的动机，消费者购买某种商品或利用一种劳务的动机，都是为了满足某一方面的需要。在研究商品找都是为了满足某一方面的需要。在研究商品找出销售要点之后，还要考虑这个销售要点是否出销售要点之后，还要考虑这个销售要点是否符合最大多数人的消费心理。因此，要根据消符合最大多数人的消费心理。因此，要根据消费者性别、年龄、职业、宗教信仰、地域等方费者性别、年龄、职业、宗教信仰、地域等方面的不同，了解他

55、们的消费心理和动机，以确面的不同，了解他们的消费心理和动机，以确定广告的主题。一般来讲，消费心理可分为生定广告的主题。一般来讲，消费心理可分为生理需要理需要(如饮食、御寒等如饮食、御寒等)和心理需要和心理需要(如自尊、如自尊、地位等地位等)。这些需要大致包括。这些需要大致包括(1)(1)饮食；饮食；(2)(2)健健康；康；(3)(3)安全；安全；(4)(4)经济；经济；(5)(5)爱美；爱美；(6)(6)方便；方便；(7)(7)高效；高效；(8)(8)慈爱；慈爱；(9)(9)吉利；吉利；(10)(10)时尚；时尚；(11)(11)怀旧；怀旧；(12)(12)节约等诸方面，这都是广告设节约等诸方

56、面，这都是广告设计者要充分考虑的。计者要充分考虑的。2.消费者心理的分析是关键消费者购买某种商品或利用一种劳务的58无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观如在美国市场上销售占首位的万宝路烟，原如在美国市场上销售占首位的万宝路烟，原来是为女性设计的，广告风格淡雅，诉求重来是为女性设计的，广告风格淡雅，诉求重点也不明显，因此销售量难以打开局面。后点也不明显，因此销售量难以打开局面。后来厂家认真分析了烟草市场上其它公司的产来厂家认真分析了烟草市场上其它公司的产品和广告，发现具有西部风格的、粗犷

57、的男品和广告，发现具有西部风格的、粗犷的男子汉形象最能唤起香烟消费者的欲望。于是子汉形象最能唤起香烟消费者的欲望。于是该公司设计了以驰聘的奔马掠过草原，一个该公司设计了以驰聘的奔马掠过草原，一个孤独的男子汉抽着万宝路香烟凝视远方的广孤独的男子汉抽着万宝路香烟凝视远方的广告，吸引了众多的消费者。后来，万宝路以告，吸引了众多的消费者。后来，万宝路以此为基调反复宣传，终于使奔驰的骏马和粗此为基调反复宣传，终于使奔驰的骏马和粗犷的西部牛仔成了万宝路的替代形象，这一犷的西部牛仔成了万宝路的替代形象，这一形象成功地伴随着万宝路在竞争激烈的美国形象成功地伴随着万宝路在竞争激烈的美国市场夺魁，而且使这一产品走

58、向世界。市场夺魁，而且使这一产品走向世界。如在美国市场上销售占首位的万宝路烟，原来是为女性设计的，广告59无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观又如在又如在19811981年以前，台湾几乎没有自己的汽车工年以前，台湾几乎没有自己的汽车工业，为改变这种现状，台湾裕隆公司从业，为改变这种现状，台湾裕隆公司从19811981年起，年起，耗巨资开发自己的小汽车。新车尚未问世，该公耗巨资开发自己的小汽车。新车尚未问世，该公司作的先导广告是：在各国名牌车的商标下面，司作的先导广告是：在各国名牌车的商

59、标下面，引人注目地提出一个问题，引人注目地提出一个问题，“这些都是别人的这些都是别人的我们的在哪里？我们的在哪里？”然后醒目地回答：然后醒目地回答：“让裕让裕隆告诉您，我们的车在那里。隆告诉您，我们的车在那里。”这则广告融进了这则广告融进了民族的感情，也充分显示了新车是中国人独立设民族的感情，也充分显示了新车是中国人独立设计、自行开发的特点。裕隆公司的新车后来在台计、自行开发的特点。裕隆公司的新车后来在台湾一炮打响，超过了一些世界名车的销售量。再湾一炮打响，超过了一些世界名车的销售量。再如化妆品广告如化妆品广告“三十五岁以上的妇女如何显得年三十五岁以上的妇女如何显得年轻？轻？”迎合了中老年妇女

60、爱美的心理。西施兰夏迎合了中老年妇女爱美的心理。西施兰夏露广告露广告“使用本品后，你的秘密只有西施兰和你使用本品后，你的秘密只有西施兰和你本人知道本人知道!”!”这里只字未提西施兰治腋臭的功效，这里只字未提西施兰治腋臭的功效，表现了对消费者的尊重。表现了对消费者的尊重。又如在1981年以前，台湾几乎没有自己的汽车工业，为改变这种60无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观反之，不尊重消费者的消费习惯和心理，反之，不尊重消费者的消费习惯和心理，将会造成严重的后果。我国旧时某理发将会造成严重的

61、后果。我国旧时某理发店曾挂一联：店曾挂一联：“提起刀人人没发，拉下提起刀人人没发，拉下水个个低头水个个低头”，顾客望而生畏。后改为，顾客望而生畏。后改为“进店来乌头宰相，出门去白面书生进店来乌头宰相，出门去白面书生”，生意日渐其盛，也是同一道理。，生意日渐其盛，也是同一道理。反之，不尊重消费者的消费习惯和心理，将会造成严重的后果。我国61无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观3.3.市场需求分析不可缺少市场需求分析不可缺少 消费市场的购成因素是人口和购买力，因消费市场的购成因素是人口和购

62、买力，因此确定广告主题时还要考虑市场需求即人口和此确定广告主题时还要考虑市场需求即人口和购买力的因素。购买力的因素。人口因素按地区不同，可分为农村市场、人口因素按地区不同，可分为农村市场、城镇市场；按性别可分为男性市场、女性市场；城镇市场；按性别可分为男性市场、女性市场；按年龄可分为儿童市场、青年市场、中老年市按年龄可分为儿童市场、青年市场、中老年市场。由于消费者的性别、年龄、消费心理、消场。由于消费者的性别、年龄、消费心理、消费习惯不同，所需的商品也大不一样。如老年费习惯不同，所需的商品也大不一样。如老年人要求服装舒适美观，朴素大方；而青年人讲人要求服装舒适美观，朴素大方；而青年人讲究新颖、

63、时髦；有的讲究经济实惠，有的则要究新颖、时髦；有的讲究经济实惠，有的则要求高档华贵。求高档华贵。3.市场需求分析不可缺少 消费市场的购成因素是人62无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观对于不同的消费者，其购买力也是不同的。高对于不同的消费者，其购买力也是不同的。高明的厂家注意生产品种多、档次全的产品，并明的厂家注意生产品种多、档次全的产品，并在广告宣传中针对人们购买力的不同，突出不在广告宣传中针对人们购买力的不同，突出不同档次商品的特点，以满足不同层次消费者的同档次商品的特点，以满足不

64、同层次消费者的需要。如上海制笔行业生产有低中高档需要。如上海制笔行业生产有低中高档200200多多个品种的笔：价格低廉一元钱左右一支的普通个品种的笔：价格低廉一元钱左右一支的普通铱金笔，在购买力较低的消费者和中小学生中铱金笔，在购买力较低的消费者和中小学生中好销；好销；3 3、4 4元一支的高级铱金笔，深受中层消元一支的高级铱金笔，深受中层消费者的欢迎；费者的欢迎；1010多元一支的金笔，对要求货真多元一支的金笔，对要求货真价实，而且收入较高的消费者有吸引力；几百价实，而且收入较高的消费者有吸引力；几百元一支的景泰蓝金笔集礼品、工艺品、文化用元一支的景泰蓝金笔集礼品、工艺品、文化用品于一身，能

65、满足高层次的消费者及侨胞、国品于一身，能满足高层次的消费者及侨胞、国际旅游者的特殊需要。际旅游者的特殊需要。对于不同的消费者，其购买力也是不同的。高明的厂家注意生产品种63无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观广告宣传应针对不同消费者，如中低广告宣传应针对不同消费者，如中低档的笔以经济实惠为主题；高档笔可档的笔以经济实惠为主题；高档笔可以馈赠或作纪念为主题。又如上海鹤以馈赠或作纪念为主题。又如上海鹤鸣鞋庄旧时的一个著名广告是鸣鞋庄旧时的一个著名广告是“天下天下第一厚皮第一厚皮”，符合当时

66、消费者求其结，符合当时消费者求其结实耐穿的心理，而在今天鞋类款式不实耐穿的心理，而在今天鞋类款式不断翻新，人们消费水平普遍提高的情断翻新，人们消费水平普遍提高的情况下，只是况下，只是“厚皮厚皮”，显然不能满足，显然不能满足消费者的要求了。消费者的要求了。广告宣传应针对不同消费者，如中低档的笔以经济实惠为主题；高档64无忧PPT整理发布无忧PPT整理发布眼睛是心灵的窗户，是人体中最宝贵的感觉器官，可很多孩子对眼睛的重要性不重视。在每学期的视力测查中情况都不容乐观广告创意广告创意“3B原则原则”3B3B原则是由著名的广告人大卫原则是由著名的广告人大卫.奥格威在他的奥格威在他的书籍一个广告人的自白中所提出的广告书籍一个广告人的自白中所提出的广告三原则，分别是三原则，分别是BeautyBeauty美女美女、BeastBeast动物（野兽）、动物（野兽）、Baby Baby 婴儿婴儿。由于每个单。由于每个单词的第一个字母均为词的第一个字母均为“B”“B”，因此通称此原则，因此通称此原则为为“3B”“3B”原则。并解释说以此为表现手段的原则。并解释说以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性，