[精选]某某金色家园营销推广方案

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1、武汉万科金色家园武汉万科金色家园2008年营销推广方案年营销推广方案 我们面临的问题和挑战我们面临的问题和挑战伟业解决问题的思路伟业解决问题的思路0808年万科金色家园二期营销推广方案年万科金色家园二期营销推广方案目目 录：录：我们面临的问题和挑战我们面临的问题和挑战如何完成如何完成0808年年1010万的去化量？万的去化量？如何实现如何实现0808年年1515个亿的销售额？个亿的销售额？如何在完成去化量，实现销售额的基础上，树立金色品牌形象？如何在完成去化量，实现销售额的基础上，树立金色品牌形象？伟业解决问题的思路伟业解决问题的思路了解市场需要了解市场需要 任务分解任务分解（把口袋打开）（把

2、口袋打开）产品解读产品解读 产品定位产品定位 客群定位客群定位 形象定位形象定位 营销策略营销策略 推广策略推广策略 （把（把1515个亿放进去）个亿放进去）追求销售品质追求销售品质 完善客户满意度完善客户满意度（把口袋关上）（把口袋关上）20082008年武汉万科金色家园（二期）营销推广提报年武汉万科金色家园（二期）营销推广提报 宏观市场 中观市场 微观市场市 场 解 读武汉市整体市场宏观解读 经济环境分析 政策环境分析 城市建设分析武汉市整体市场宏观解读之经济环境武汉市整体市场宏观解读之经济环境 国民生产总值国民生产总值2007年上半年的GDP总量为1424.72亿元，同比2006年同期增

3、长15.1%。预计2007年全市GDP增长幅度将在15%左右。固定生产投资固定生产投资19月我市固定资产投资持续、健康稳步增长，完成全社会固定资产投资1217.34亿元，比上年同期增长30.2%；完成城镇投资1180.41亿元，增长29.8%。房地产开发项目完成投资301.14亿元，增长26.1%。人均可支配收入人均可支配收入19月人均可支配收入10952.13元，同比增长16.3%，剔除物价指数实际增长12.2%；人均消费支出8016.72元，同比增长16.7%。武汉城市圈武汉城市圈“试验区试验区”的获批对武汉市得经济增长又打了一剂强心针；的获批对武汉市得经济增长又打了一剂强心针；经济的稳健

4、持续发展带动了居民收入的增加；人均年可支配收入大幅经济的稳健持续发展带动了居民收入的增加；人均年可支配收入大幅增长，房地产消费力持续增强。增长，房地产消费力持续增强。武汉市整体市场宏观解读之政策环境武汉市整体市场宏观解读之政策环境 9 9月，房贷新政出台，月，房贷新政出台，1010月，国土资源部规定开发商拿地将不得月，国土资源部规定开发商拿地将不得“分期付款分期付款”。率上调至。率上调至1414。5%5%5 5次加息次加息 10 10次上调准备金率，存款类金融机构人民币存款类准备金次上调准备金率，存款类金融机构人民币存款类准备金 国务院国务院6464号文规范地产开发，将限高档房建设。号文规范地

5、产开发，将限高档房建设。12 12月第二套住房执行标准的出台，银行认定第二套住房以月第二套住房执行标准的出台，银行认定第二套住房以“户户”为单位。为单位。进入进入2008年房贷及土地政策将成为楼市走向的决定因素。年房贷及土地政策将成为楼市走向的决定因素。910月份是月份是楼市销售的黄金季节，也是政府调控频出的季节，为减小政策影响，降楼市销售的黄金季节，也是政府调控频出的季节，为减小政策影响，降低销售风险，建议打低销售风险，建议打“突击突击”战。战。武汉市整体市场宏观解读之武汉市整体市场宏观解读之城市建设分析城市建设分析武汉城市圈近日经国务院批准，成为武汉城市圈近日经国务院批准，成为“全国资源节

6、约型和环境友好型社会全国资源节约型和环境友好型社会 （简称（简称两型社会两型社会）建设综合配套改革试验区）建设综合配套改革试验区”。1010年内，武汉地铁全部建成，比原计划提前年内，武汉地铁全部建成，比原计划提前3 3年。年。“试验区”获批后，“1+8”城市圈的交通设施也将一体化，武汉与8个城市之 间的距离也都将在1个小时车程左右。城市建设的不断发展为武汉房地产高端物业创造了新的机遇，客群得到城市建设的不断发展为武汉房地产高端物业创造了新的机遇，客群得到补充和放大。同时结合城市建设，补充和放大。同时结合城市建设，B8地块在推广的过程中，轨道交通弊地块在推广的过程中，轨道交通弊端会减小。端会减小

7、。武汉市整体市场中观解读 区域市场整体销售情况分析 汉口区域市场销售情况分析中观解读之区域市场整体销售情况分析中观解读之区域市场整体销售情况分析07年主城区商品住宅销售走势：(单位：”套数“套，“均价“元/平方米)截至截至07年年11月份，虽然武汉区域市场每月销售套数受国家宏观调控的影月份，虽然武汉区域市场每月销售套数受国家宏观调控的影响参差不齐，但销售均价呈现持续上扬趋势。响参差不齐，但销售均价呈现持续上扬趋势。新华西板块沿江景观线建设大道沿线解放大道沿线汉 口 时代广场永清片解放公园片瑞安新天地新华西美林公馆三金鑫城国际融科天城晋合世家本 案融侨锦城 汉口区域楼盘图示：汉口区域楼盘图示：中

8、观解读之汉口区域市场销售情况分析中观解读之汉口区域市场销售情况分析截至07年11月武汉市整体市场微观解读 地块解析地块解析 市场切入点市场切入点微观解读之地块解析微观解读之地块解析金地江岸区义和巷地块：金地江岸区义和巷地块：总建筑面积：71011容积率：4.8以内楼面地价：6789元/户型比例套型建筑面积90平方米以下户型住宅建筑面积占住宅建筑面积比例不低于52%。“金地金地”再次将汉口中心城区的楼价点沸，随着明年再次将汉口中心城区的楼价点沸，随着明年“义和巷义和巷”地块地块的启动，周边楼盘项目不可避免的要受到影响。的启动，周边楼盘项目不可避免的要受到影响。微观解读之市场切入点微观解读之市场切

9、入点 汉 口 区 域 在 售 楼 盘 摘 选和武汉市其它区域楼盘情况相似，汉口区域市场和武汉市其它区域楼盘情况相似，汉口区域市场90左右户型成交量左右户型成交量最大，最大，90以下户型去化速度较快，汉口区域以下户型去化速度较快，汉口区域90 以下户型成交均价以下户型成交均价集中在集中在900011000元元/。市场解读：市场解读：随着武汉市国民经济持续走高，城市建设稳步发展，武汉楼市进入理性消费阶段，房地产市场刚性需求强劲，汉口中心城区扼守“地段”、“商圈”、“交通便利”三大要素，成为武汉楼市销量及成交均价的“双料冠军”，同时该区域楼面地价以接近7000元/。该区域90以下户型以自住与投资兼得

10、受到市场的追捧，价格主要集中在900010000元/.任 务 分 解 关于10万的分解 关于15个亿的分解任务分解之关于任务分解之关于10万的分解万的分解（一期住宅）（一期住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份1809（二期住宅）（二期住宅）（一期商业）（一期商业）（二期商业）（二期商业）2000400045005175005005005005002000010000 10000 20000 165628000300018831500100030003400春节春节1000500500任务分解之关于任务分解之关于15个亿的分解个亿的分解（住宅）（住

11、宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商业）（商业）春节春节22002400100051009505800950600120025000120012800 13000500025600600021900310010900300042001600？1200600600产 品 定 位 产品解读 项目SWOT分析 一期与二期的关系及应用 产品定位区位解读城市价值：老城区/内环线/双商圈/临轻轨/配套齐全/成熟便利未来价值：城市中心/“动感激情”/过江隧道/无限生活/都市核心规划解读产品价值：现代时尚/90以下精致户型/较高品质/开放型商业未来价值：同城市

12、和谐共生/都市无限生活建筑解读建筑价值：与时代共生/与客群共生/与商业共生/与发展共生未来价值：都市有机生活空间附加价值：武汉万科品牌/个性产品/精装生活/高质物业服务产品定位之产品解读产品定位之产品解读产品定位之项目产品定位之项目SWOTSWOT分析分析T1.市场政策影响，楼市观望氛围浓厚T2.新的宏观调控政策的出台，楼市走向不明T3.未售出的存量房及潜在项目对未来市 场形成巨大的潜在威胁T4.C8与B8地块工程进度脱节使得营销运 作链较长，每个运作链的脱节，都将 导致项目的失败O1.中小户型产品市场紧俏02.根据国家政策设计的产品面积区间为市 场空缺，直接竞品项目较少03.一期产品的上市形

13、成了一定的市场口碑04.城市建设的发展W1.由于地块关系，内部无自然景观配套W2.项目容积率高，舒适性程度降低W3.户型朝向不理想 W4.轻轨铁路形成噪音可能W5.一期品质比较S1.地处商业中心区，配套完善S2.开发商万科品牌及物业优势S3.便利的多维立体交通网络（轻轨快捷）S4.产品设计以中小户型为主S5.产品品质极佳（阳光大堂、住宅与底商 的 转换层处理）S5.一至四居的户型种类涵盖多数客户需求S6.一期品牌树立WeaknessesWeaknesses劣势分析劣势分析 StrengthsStrengths优势分析优势分析 ThreatsThreats威胁分析威胁分析 Opportuniti

14、esOpportunities机会分析机会分析 产品定位之一期与二期的关系及应用产品定位之一期与二期的关系及应用产品定位品牌口碑品牌口碑文化底蕴文化底蕴核心价值城市中心城市中心繁华之上繁华之上交通便利交通便利配套完善配套完善品牌打造品牌打造产品精致产品精致附加价值 G3 纯“金色”城市中央都市菁英真我主场客 群 定 位 客群解读 一期与二期的关系及应用 客群定位客群定位之客群解读客群定位之客群解读客群定位之一期与二期的关系及应用客群定位之一期与二期的关系及应用城市新锐群体 推行以“互动及共振”为核心内容的客户定位模式，配合产品开发和类型，整体塑造可持续性发展的客户互动。品牌拥护者品牌拥护者近端

15、区域客户近端区域客户企业白领企业白领潜在品牌拥护者潜在品牌拥护者城市价值认同者城市价值认同者拆改购房客户拆改购房客户非地缘客户非地缘客户公务员、企业中管层公务员、企业中管层房产投资层房产投资层激情人群激情人群城市新锐人群城市新锐人群知本人群知本人群意见领袖业内舆论载体万科资源价值沟通价值认同客户层传播层稳定收入崇尚中心超前意识客群定位客群定位专为盛放都市独立阶级的欲望！专为盛放都市独立阶级的欲望！城中央城中央核心领地核心领地 锐智圈向上锐智圈向上这是新锐和智慧崭新城堡！这是新锐和智慧崭新城堡！城中央城中央 锐智圈向上锐智圈向上形象定位营 销 策 略 入市时间 关键节点 定价策略及价格建议 调价

16、及销控策略营销策略关键词营销策略关键词 走量 ：多次开盘 ：细化难点产品 ：突击性销售性价比 ：14月拔高一期品质，商业辅助凸显二期性价比 ：市场化比较：品牌、精装、精致户型低开高走 前期吸引人气 后期逐步调价热度 ：大众传播 ：小众配合 一期住宅净销营销策略之入市时间营销策略之入市时间（住宅）（住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商业）（商业）春节春节建议：月份期封盘（全面提价），二期开始进入蓄水期，月份预热，建议：月份期封盘（全面提价），二期开始进入蓄水期，月份预热，月底开盘。此举可以为期争取较多的蓄客时间，还可以利用一期为二期的销月底开盘

17、。此举可以为期争取较多的蓄客时间，还可以利用一期为二期的销售树立价格标杆和提升形象。售树立价格标杆和提升形象。二期商业启动入市入市一期商业启动营销策略之关键节点营销策略之关键节点（住宅）（住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商业）（商业）春节春节入市入市6.21B8西西楼开盘6.16预售许可证预售许可证B8西东楼加推B8西东楼加推B8东西楼开盘B8东加推B8Loft启动B8西街商业启动9.04预售许可证预售许可证营销策略之定价策略及价格建议营销策略之定价策略及价格建议定价策略：定价策略：低开高走拉大价差，用低价区吸引人气。高区价格一致价格建议：

18、价格建议：10000-11000元平米。低于一期销售价格1500元平米以上形成5个价格区域：低区，中低区，中区，中高区，高区。营销策略之调价及销控策略营销策略之调价及销控策略（住宅）（住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商业）（商业）春节春节入市入市B8西东楼加推（提价）B8西东楼加推（提价）B8东加推（提价）一期剩余户型销控（提价）推 广 策 略 整体推广原则 推广阶段划分 媒体运用策略 销售道具配合推广策略之整体推广原则推广策略之整体推广原则 深入准备，节奏推广；主攻拔升，共振保养；精细操作，价值互动。一期商业启动B8住宅形象树立推广策略之

19、推广阶段划分推广策略之推广阶段划分（住宅）（住宅）1月份2月份3月份4月份6月份5月份8月份9月份11月份12月份10月份7月份（商业）（商业）春节春节入市入市C8住宅净销C8住宅拔高 B8产品价值沟通B8蓄水VIP释放B8西西楼解筹重点细化树立品质B8实现销售提升价值项目续销B8西东楼解筹加推加推加推二期商业启动推广阶段划分1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12C地块B地块工程进度工程进度注：推广节点的划分以及相应的推广内容均以工程进度为主要依据。注：推广节点的划分以及相应的推广内容均以工程进度为主要依据。1楼1103、1104样板间展示1.312楼2801样板间展示2.291

20、楼1115、1119、1120样板间展示3.5B8西三个户型展示间公开B8西两个销售模型到位B8东销售模型到位B8西Loft实楼样板间开放1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12C地块续销期地块续销期B8西地块蓄水西地块蓄水 B8加推销售加推销售B8地块续销地块续销营销阶段C地块商业启动金色品牌金色品质金色价值推广阶段划分B8西商业启动Loft启动销售B8西西楼销售加推加推加推加推阶段主题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12拔高金色，树拔高金色，树立标杆立标杆产品沟通提升价值产品沟通提升价值建立二期形象建立二期形象推广主题：定格奢华推广主题：定格奢华 金色不可复制金

21、色不可复制媒介配合：媒介配合：小释：该阶段为一期的收尾及二期的导入阶段，重点在于拔高金色一期标杆，小释：该阶段为一期的收尾及二期的导入阶段，重点在于拔高金色一期标杆，树立二期形象，扩大金色口碑传播与美誉度。树立二期形象，扩大金色口碑传播与美誉度。推广阶段划分 延续金色品牌延续金色品牌 提升金色价值提升金色价值活动配合：奢侈品展活动配合：奢侈品展项目围挡，户外广告，网络预热，软文炒作项目围挡，户外广告，网络预热，软文炒作重点细化，强化销售重点细化，强化销售阶段主题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12拔高金色，树拔高金色，树立标杆立标杆产品沟通提升价值产品沟通提升价值小释：小释：核

22、心卖点的提核心卖点的提炼，将主题投炼，将主题投放在创意性的放在创意性的户型中，户型中，1 14 4房户型设计，房户型设计，满足不同居家满足不同居家需求。需求。推广阶段划分 延续金色品牌延续金色品牌 提升金色价值提升金色价值建立二期形象建立二期形象 推广主题：金色魔方推广主题：金色魔方 为您量身打造为您量身打造媒介配合：媒介配合：户外媒体全面延续，纸媒结合投放，网络论坛集户外媒体全面延续，纸媒结合投放，网络论坛集中炒热，以及其他衍生传媒中炒热，以及其他衍生传媒活动配合：活动配合：情趣路演情趣路演 金色有缘相亲会金色有缘相亲会重点细化，强化销售重点细化，强化销售媒介配合：媒介配合：阶段主题1 2

23、3 4 5 6 7 8 9 10 11 12拔高金色，树拔高金色，树立标杆立标杆产品沟通提升价值产品沟通提升价值小释：小释：针对销售难点针对销售难点重点细化。重点细化。推广阶段划分 延续金色品牌延续金色品牌 提升金色价值提升金色价值树立金色品质树立金色品质 推广主题：金色婚房推广主题：金色婚房 准备好结婚了准备好结婚了 吗吗？重点细化，强化销售重点细化，强化销售户外媒体全面延续，纸媒结合投放，户外媒体全面延续，纸媒结合投放，网络论坛集中炒热，以及其他衍生传媒网络论坛集中炒热，以及其他衍生传媒重点细化，强化销售重点细化，强化销售阶段主题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12拔高金色

24、，树拔高金色，树立标杆立标杆产品沟通提升价值产品沟通提升价值小释：小释：结合商业进行推结合商业进行推广，提升金色价广，提升金色价值值推广阶段划分 延续金色品牌延续金色品牌 提升金色价值提升金色价值 推广主题：金色舰队领航汉口核心推广主题：金色舰队领航汉口核心媒介配合：媒介配合：户外媒体全面延续，纸媒结合投放，户外媒体全面延续，纸媒结合投放，网络论坛集中炒热，以及其他衍生传媒网络论坛集中炒热，以及其他衍生传媒结合商业整体宣结合商业整体宣传，金色舰队传，金色舰队推广策略之媒体运用策略推广策略之媒体运用策略大众传播大众传播报广报广（硬广（硬广+软文）：晚报、楚报、晨报软文）：晚报、楚报、晨报户外：二

25、桥、时尚核心区户外：二桥、时尚核心区短信：区域覆盖及重点覆盖短信：区域覆盖及重点覆盖杂志：大武汉、万事通杂志：大武汉、万事通小活动小活动业主生日会业主生日会时尚路演时尚路演节假日主题活动节假日主题活动 奢侈品展奢侈品展 商业启动仪式商业启动仪式 产品沟通提升价值产品沟通提升价值1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12拔高金色，树拔高金色，树立标杆立标杆 延续金色品牌延续金色品牌 提升金色价值提升金色价值重点细化，强化销售重点细化，强化销售推广策略之销售道具配合推广策略之销售道具配合C8楼书楼书B8东户型册，东户型册，参考面积参考面积Loft户型册，户型册，参考面积参考面积C8商铺商

26、铺参考面积参考面积宣传画册宣传画册B8B8西户型册参考面积西户型册参考面积B8B8西三个户型西三个户型展示间开放展示间开放户外，网户外，网络信息的络信息的更换更换金色纪念册金色纪念册 户户外外网络信息的更换网络信息的更换B8东宣传资料，东宣传资料，户外网络信息的户外网络信息的更新更新B8西宣传资料，西宣传资料，户外网络信息的户外网络信息的更新更新B8商业面积，商业面积，宣传画册宣传画册THANKS！通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。9月-2309:54 09:5

27、4:43人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。09:54:43 09:54 9月-23论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。09:54 09:54:43 9月-23经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2023/9/21 9:

28、54:43世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/9/21 9:5409:54:43预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。21 九月 2023多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案

29、请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2023 年9月21日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。9月-2309:54:43 09:54员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。9月-239月-23发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。9月-2309:54 9月-23选择?选择这个词对我来说太奢侈了

30、。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。09:54 9月-2309:54:43自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。21-9月-239月-239月-23切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。09:54 9月-239月-23南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。

31、道家讲清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”09:54 09:54:43 9月-2309:54你不能衡量它，就不能管理它。拖延将不断滋养恐惧。2023/9/21 9:54:4309:54 09:54:43想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2023/9/21 9:54:439月-23谢谢各位！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Thursday,September 21,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。09:54:4309:54:4309:549/21/2023 9:54:43 AM11、以我独沈久

32、，愧君相见频。9月-2309:54:4309:54Sep-2321-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。09:54:4309:54:4309:54Thursday,September 21,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2309:54:4309:54:43September 21,202314、他乡生白发，旧国见青山。21 九月 20239:54:43 上午09:54:439月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 239:54 上午9月-2309:54September 21,202316、行动出成果，工作出财富。2023/9/21 9:54:4309

33、:54:4321 September 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。9:54:43 上午9:54 上午09:54:439月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Thursday,September 21,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。09:54:4309:54:4309:549/21/2023 9:54:43 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2309:54:4309:54Sep-2321-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。09

34、:54:4309:54:4309:54Thursday,September 21,202313、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2309:54:4309:54:43September 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 九月 20239:54:43 上午09:54:439月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月 239:54 上午9月-2309:54September 21,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/21 9:54:4309:54:4321 September 202317、空山新雨后，天气晚来秋。9:54:43

35、 上午9:54 上午09:54:439月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Thursday,September 21,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:54:4309:54:4309:549/21/2023 9:54:43 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2309:54:4309:54Sep-2321-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:54:4309:54:4309:54Thursday,September 21,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2309:54:4309:

36、54:43September 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 九月 20239:54:43 上午09:54:439月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月 239:54 上午9月-2309:54September 21,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/21 9:54:4309:54:4321 September 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:54:43 上午9:54 上午09:54:439月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉