口腔诊所创业计划书

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1、口腔诊所创业打算书篇一：口腔诊所商业打算书(全套资料) 口腔诊所商业打算书全套资料你的商业模型、概念微笑，一个高档的口腔诊所。地址的选择：繁华商业区的写字楼，建议选址一：王府井，西单。cBd 区域，建议选址：国贸，三元桥四周。外企和外籍人士集中的地区，建议选址：使馆区。交通状况：选在公交车站，地铁四周，四周还必需有停车场便利患者停车。四周的环境不宜太喧哗。室内设备占地面积：500 平方米。均价 5 元每平方米每天。年租金 80 万，加上装修大约 20 万。诊所规模为 10 把牙椅，每个牙椅都隔成单独的诊疗空间。每个 30 平米左右，一共占地 300 平米。需要技工室，X 线室，治理人员办公室，

2、 医护人员休息室，候诊室，药房等。考虑到儿童就医的特别性，特设儿科诊室，装修布置特别一些。另设特诊室供专家使用。口腔综合治疗台每台价格 50 万左右，十台一共 500 万。加上数字化内窥镜，和其他关心诊疗设备估量一共要花费 600 万。数字化X 线机，数字化X 曲面体层X 线机，以及数字显示系统，一套价格大约是 20 万，为了工作的便利，至少要配置两套。价格估量50 万。技工室的一整套设备初步估量花费 70 万。消毒室的主要设备清洗机，灭菌器，总价大约 10 万。另外口腔常用药品和耗材的预备和存放花费 10 万。诊所动力和能源供给系统价值 10 万。吸尘通风系统价值 10 万。口腔门诊治理系统

3、，2 万左右的治理软件加上室内家具摆设，一共 10万。这样开业所需的第一笔资金为 870 万。开业所需的人员：12 个主治医师：一人一个牙椅，实行轮休制度。工资水平根本工资加提成。整体水平要高于国有医院的薪酬水平。要求具有执业医师从业资格证，护士人员 18 个，国家规定医护人员的比例是 1 比 1.5。给每个主治医师配一个护理人员，这样工作起来比较默契。一个做前台接待，另外的 4 个人员随机搭配，由于有些手术需要两个护理人员。技工：10 个。口腔治理人员一个，负责内部人事财务市场的治理。人员培训工作格外重要，由于我们是属效劳行业，高档诊所要的是五星级的效劳。运作模式在已经有不少外资口腔进入北京

4、市场并且占据了确定市场份额的情况下，作为一个刚进入的企业，我们应当怎么做呢？我们的竞争对手就有很多值得我们学习的地方，认真地分析竞争对手，找出他们的优点和缺乏。学习他们的优点，改进他们的缺乏之处。有几点是应当留意的：1、我们是专业化的口腔医院，但是口腔医院很多，确定要找出自己的核心竞争力所在。现在的外资诊所和一般的外企运作模式差不多，都是利用本地廉价的人力资本盈利。而我们用外国的医生，明显会增加本钱， 但也可以提高我们的地位和档次。我们可以定位在比他们更高的层次上，为中国最有钱的阶层效劳。外籍医生由于语言不通需要配备翻译之类的人员，无形之中增加了人力本钱，但这也是我们的效劳的特色所在。2、由于

5、口腔诊所是属于效劳型行业，所以有效劳行业的特别性。要做好效劳工作，力求到达五星级的标准。尽力消退人们对牙医的恐惊感。特别是对老人小孩确定要照看周到。总之，就是要做到与我们品牌相匹配的效劳。另外，要重视对员工的培训，每一个员工的形象，态度和一些细节都会影响到客户的满足度。一个满足的客户会告知他十个朋 友，而不满足的客户会告知他的100 个朋友。而社会高层人士的朋友都同样是高收入阶层，也都是我们的客户群。客户介绍客户是最好的，也是最廉价的广告。3、完善的预约系统。我们的客户群体都是很劳碌的人，时间很贵重；而我们的医生也是很劳碌的，双方的时间安排特别重要。所以良好的，灵敏的预约机制是格外重要的。4、

6、建立一个很好的医患互动系统，改善医患关系。提高客户满足度， 随时发现客户需求，供给一些关于口腔的科学保健学问。也可以在上面公布企业的的最效劳工程，打折优待活动等。商业理念：做最好的口腔医院，供给最好的设备和效劳。我们把医院定位在高端市场，引进国外先进的设备，先进技术，国外的口腔专家，国外先进的治理理念。我们的目标是做到最好，最完善的口腔美容。我们的效劳标准是与好莱坞所享受的标准一样，来到我们这里的人都会有明星般秀丽的微笑。我们的市场定位可以比现有的高档口腔诊所在高那么一点点，特别是在口腔美容方面。整体市场分析北京市 20XX 年底常住人口为 1538 万人。全市常住人口中，居住在城镇的人口 1

7、284 万人，占常住人口的 83.62%；居住在乡村的人口 252万人，占常住人口的 16.38%。在这些人中 14 岁以下的人口占 10.21%； 15 到 64 岁的占 79%；65 岁及以上的人口占 10.79%。这些人中有 362 万有大学学历，372 万高中以上文化程度，初中程度人口为 476 万人。总的来说北京地区的受教育程度是很高的。20XX 年北京地区一共有卫生气构 4818 家，其中：医院 516 家；卫生院 152 家；门诊所 4204 家；社区卫生效劳中心 114 家。目前据有关资料显示北京市有大大小小口腔诊所上千家，但是这其中有很多不是正规的医疗机构，所以不在卫生局的统

8、计数据内。依据中国统计年鉴：我国居民高收入和最高收入户平均每人每年用在医疗保健方面的支出是：687.17 和 1172.69 元。而我们的目标客户群就是高收入和最高收入群体。而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地区 大，所以市场份额还是比较大。另外还有一个因素，其他地区的高收入阶层也宠爱来北京消费，所以他们也是我们的目标客户群。特别是口腔美容这些高价，高利润的工程。依据卫生部统计，中国现有注册口腔科医生三万八千多名，口腔科医生和人口比例为 1：33000，而兴盛国家的比例为 1：4000，美国为：1：1600，瑞典为 1：800意味着在 10-20 年内中，我国将需兴建比现在多 10

9、倍的口腔医院，以满足日益富有的中国人民对口腔疾病的治疗和保健需要。这种进展是完全可能并且有中国坚实的经济根底做后盾的，由于依据卫生部统 计，中国在1991 年中国个人人均医疗费用支出为￥345 元，但到20XX 年为 3113 元，上涨了九倍。政府对卫生部门投资 1991 年为 202 元， 到 20XX 年为 800 元，上涨了四倍。富有地区的增长比例更是快速。而中国成人恒牙患龋齿率为：50%，儿童患龋齿率为：70%以上，牙周病率为：90%以上。随着人民生活水平的提高，人民对医疗技术及效劳的要求也越来越高。进入 wTo 后，中国依据 wTo 的规定，进口药品关税将降到5.5-6%的水平，并允

10、许外资在中国投资开设医院。这项效劳的定价可以实行免费，或者只收一次械的本钱费。能吸引越多人过来作检查越好，可以了解客户的需求，了解客户口腔安康状况，推举更多的效劳。考虑到我们使用的器械都存在本钱，所以这项效劳的定价承受本钱加成法，每一样器械在本钱的根底上加收 20% 的利润，但是不收效劳费。假设是专家的话那就加收确定的效劳费。洗牙。即使一个人每天坚持正确刷牙、使用牙线、嚼防止龋齿的口香糖，他的洁齿工作也只完成 50%而已。一般状况下成年人的牙齿都会存在不同程度的牙石问题，假设不定期洗牙，就会导致牙周炎、牙齿松动、脱落等问题。因此，成年人每年必需洗牙两次以上。每个人的牙石钙化积存的速度各不一样，

11、每年两次只是平均数。每个人的具体状况不同，还要遵从医嘱，区分对待。成年必需坚持此项牙齿保健。目标客户群就是收入水平中高层，留意口腔安康的成年人。一般使用超声波洁牙。平均费用 200 左右。时间约 20 到 60 分钟。考虑到我们诊所的定位和我们所使用的设备的价格比较，此项效劳的定价在 300 到 500 之间。由于洗牙是需要定期进展的，所以此项效劳的价格不易太高，估量毛利润率把握在 20%左右，包括医护人员的效劳费。喷沙：消退单纯洁治所不能消退的色素，令牙齿外表的釉质光滑。费用：约 130 元。时间：约 20 分钟，因牙齿外表的光滑程度而异。适合人群：牙齿上有茶渍、烟渍、咖啡渍的人。频率：每次

12、洗牙洁治后都可以进展。喷砂的作用是消退色素，是属于口腔美容的一局部。所以这项效劳的价格会比较高，价格300 左右。但是喷砂的价格一般比洗牙廉价，所以可以参考洗牙的定价，另外加收材料费。四、抛光：另一种使牙齿外表光滑的方法。费用：约 130 元。时间：约 20 分钟，适合人群：牙齿上茶渍、烟渍、咖啡渍不太多的人。频率：每次洗牙洁治后都可以进展。抛光和喷砂的作用差不多，价格也差不多。300 左右。五、牙齿治疗：填充治疗：俗称“补牙”，针对龋齿俗称虫牙及其它缘由引起的牙体缺损，可承受充填治疗，常用充填材料包括玻璃离子、复合树脂、金属嵌体、瓷嵌体等。依据填充材料和牙齿破损程度不同收费不同。由于我们的定

13、位是高档诊所，所以我们会使用比较高档的材料，价格会比较贵。依据材料的价格加上 50%的利润加成，每个牙加收确定量的效劳费，看手术难度而定。篇二：齿美创业打算书名目第一章执行总结2其次章市场概况2一相关产业概况2二市场优势2三政策优势3第三章公司战略及目标经营规划4一、短期(2 年之内)4二、中期第 34 年5三、长期5 年以后5第四章市场营销5第五章竞争分析7一、行业分析7二、政策分析7第六章风险及应对措施8一、风险8二、风险应对方式10第七章财务分析11一、资金来源12二、投资概况12三、利润表及计算13四、资产负债表及经营期初所需投入分析计算18五、财务总结22第八章公司治理与制度23一、

14、公司性质及组织形式23二、部门职责23三、治理理念24四、公司治理制度24第九章、附表26一利润表26二资产负债表26(三)第一年公司总资产28第一章、执行总结一、公司简介本公司成立于 XXXX 年 XX 月 XX 日，初期由 5 为成员组成。公司诚信为经营理念，实行多样化的经营模式进展运作，主要经营口腔医用器械、设备、材料以及消毒灭菌设备、医用耗材。主要针对各综合医院、口腔诊所、学校，同时也针对个人口腔保健需求者。二、宗旨本公司以“诚以致远，信以臻荣”为创业理念，本着“效劳至上”的创业态度，立足于昆明市区为中心的云南地区，开拓区县、地州口腔医疗器械行业市场，最终到达辐射西部地区的创业目标，为

15、西部地区口腔事业的进展奉献自己的一份绵薄之力。本公司以“团结协作，困难奋斗”为创业精神，立志在口腔医疗器械行业中闯出自己的一片天地。三、公司战略立足于云南，辐射西部。在以昆明市区为营销中心的根底上，开拓区县、地州市场，最终到达辐射西部地区的创业目标。主要实行加大市场投入、增加市场宣传力度、培训营销人员并结合对各种优待政策的承受等营销措施进展市场营销，同时提升公司知名度。其次章、市场概况一、产业概况据相关文献所知，目前，我国一次性医疗耗材、齿科材料、卫生材料等大量中低端医疗产品虽为低附加值、高耗能产品，但市场销量却处于领先地位。这说明我国医疗器械人以技术含量较低的产品为主，特别是西部较为落后地区

16、，中低端产品所占比例约 75%，而区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科尤为明显。二、市场前景近年来，牙科医疗器械市场进展快速。经过近几年的快速进展，世界牙科医疗器械行业已经形成确定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国内牙科医疗器械市场还远未成熟，同兴盛的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水公正方面都还有相当大的差距。随着市场经济的进展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和进展空间。西部十二省区市包括四川、贵州、云南、重庆、陕西、广西、甘肃、青海、宁夏、疆、西藏、内蒙古，口腔医疗单位近 15 万家，口腔

17、诊所近 10 万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近 3/5 的国土面积及 2/5 的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的快速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大。医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场， 以及在不断调整构造和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速进展期。将来，二、三线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，中西部等经济落后地区亦是将来的进展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后国家医改投入的不断增大，地州、区县的增长空间将相当宽阔。同时，医改打算

18、逐步取消医院药品加成，医疗效劳收费将成为医院收入的主要来源，医院将加大对医疗设备的投入。依据国家“ 规划，增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而本公司由于资金有限且刚刚起步，以中低端产品为主既有市场又能避开我们的缺乏之处，同时也填补了地州、区县口腔器械市场的空白。三、市场分析1、相关产业概况在目前的经济形势下，国内外医疗器械行业进展平稳，产业市场安康和谐。公司营销产品来源宽阔，有多种供货方案可供我们选择。国家 “规划，增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而地州、区县口腔器械市场的仍处于空白状态，正是兴口腔医疗器械公司进展的

19、好时机。公司产品应用范围主要包括区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科，同时供给应有个人口腔保健需求者。2、市场优势公司以区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科、家庭个人口腔保健需求者为目标客户，市场需求量大，营销前景宽阔。近年，随着国民经济的增长、人民生活水平的提高，国民口腔医疗保健意识逐步提高， 口腔医疗保健产品需求量随之增加。近年来，牙科医疗器械市场进展快速。经过近几年的快速进展，世界牙科医疗器械行业已经形成确定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国内牙科医疗器械市场还远未成熟，同兴盛的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水公正方面都还有相当大的差距。随着市场经济

20、的进展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医疗器械将会有巨大的市场需求和进展空间。西部十二省区市包括云南、四川、贵州、重庆、陕西、广西、甘肃、青海、宁夏、疆、西藏、内蒙古，口腔医疗单位近 15 万家，口腔诊所近 10 万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近 3/5 的国土面积及 2/5 的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的快速提高，西部口腔医疗与保健的消费群体将会越来越大，公司会越来越进展壮大并渐渐走向市场轨道，同时，随着医疗器械研发行业的进展，公司亦会从经营中低端产品为主转向经营中高端产品。3、政策优势国家医改明确指出，国家将逐年加

21、大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区” 市场，以及在不断调整构造和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速进展期。将来，二、三线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，中西部等经济落后地区亦是将来的进展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后国家医改投入的不断增大，地州、区县的增长空间将相当宽阔。同时，医改打算逐步取消医院药品加成，医疗效劳收费将成为医院收入的主要来源，医院将加大对医疗设备的投入。依据国家“ 规划，增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而本公司由于资金有限且刚刚起步，以中低端产品为

22、主既有市场又能避开我们的缺乏之处，同时也填补了地州、区县口腔器械市场的空白。第三章公司战略及目标经营规划 一、短期(2 年之内)1、目标：立足昆明，树立品牌形象立足昆明，针对昆明市场。拟定前期投入打算，开拓市场，寻求合作单位，争取市场份额，建立供求合作关系，促使公司规模成型稳定， 树立公司的品牌形象。2、策略（1） 合理安排资源，逐步建立并完善各项治理制度，使公司运作正常进展；（2） 加强人员力气培训，逐步提高业务水平，保证公司的高效运营和供给高质量的效劳；（3） 准时了解各客户对我公司效劳的各方面的意见，准时改进公司的相关工作，逐步提高优化改进效劳；（4） 根本收回初期投资，逐步增加投资，扩

23、大规模吸引更多客户， 使市场占有率提升。二、中期第 34 年1、目标：面对地州，开拓市场医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场， 以及在不篇三：牙科营销方案北京市牙科诊所经营工程商业打算书营销筹划方案20XX 年 10 月名目第一章牙科市场分析.3、行业现状.3二 、 海 外 牙 医 模 式 与 外 籍 患 者 就 诊 特点4第二章问题及解决方案.5、信任问题.5二 、 客 户 了 解 不 足 的 问题5三、人才问题.5四、宣传不足的问题 .5第三章促销方案.6 、广告宣传定位.6二、市场打算.61 、 20XX

24、年 11 月 具 体 市场打算：62 、 20XX 年 12 月 具 体 市场打算7第 四 章 竞 争 对 手 经 营 模 式分析11第 五 章 消 费 规 模 及 盈 利 目 标分析15 、市场规模.15二 、 不 同 时 期 收 入 项 目定位16三 、 单 店 潜 在 市 场 规模16四、盈利目标评价.16第六章整体发展策略.17第七章结论.20第一章牙科市场分析一、行业现状随着人们收入的增加，生活水平不断提高，牙齿的保健、防治和美观越来越受到重视，销售热潮由城市向农村、由沿海向内地延长。目前民营口腔医疗机构的经营状况：70%赢利，27%能维持，13%较差 1。而民营口腔医疗机构效劳市场

25、定位是 0.5%效劳于高端市场，这局部主要集中北京、上海、广东等兴盛地区。灵敏的治理机制和运作模式，增加了民营口腔医疗机构适应市场的能力，便利群众，比方“把口腔医疗效劳送到您的家门口”，就是民营口腔医疗机构的提法。效劳方式启动灵敏，市场收效快。正畸专科诊所、修复专科诊所、老年齿科诊所、儿童牙科诊所和特地效劳于境外人士的国际牙科诊所等纷纷消灭，这也是民营口腔医疗机构的一大特点。据悉，目前牙医和一般人群的比例，美国最高到达1：1000；其次是日本和欧洲，分别是 1：1200 和 1：1800。改革开放以后，我国口腔医学进展快速，口腔医生的数量从 5700 人快速增长到现在约 6 万多人。但我国口腔

26、医疗的整体水平照旧偏低，全国范围内平均每个牙医需要负责 21000 人的牙齿安康，即使在我国经济最兴盛的城市上海，牙医和一般人群的比例仍高达 1：7500。行业争论人士表示，这说明我国口腔医疗及保健市场具有格外宽阔的市场潜力，随着我国经济的蓬勃进展和个人就诊意识的提升，市场将来还将快速扩大。在世界牙科联盟 20XX 年(深圳)年会闻公布会上， 中华口腔医学会会长张震康说：“我国口腔病患病率高达 97.6%，几乎人人有牙病，但口腔医师严峻短缺，平均每 2 万人才有 1 名口腔医师，与兴盛国家相比还有很大差距。”从潜在需求来看，目前的牙科机构还不能满足实际需要。现在看牙医成了一些人定期的保健工程，

27、主要是由于对生活质量的要求也提高了。人们的美容已经涉及到牙齿，这使得诊所在牙科市场上的竞争愈演愈烈。二、海外牙医模式与外籍患者就诊特点品牌连锁化的口腔医疗经营模式，是中国创业者结合国情摸索出来的创之道。在兴盛国家口腔医疗效劳走的是社区效劳路线。第四军医大学口腔诊所院长赵铱民说，口腔医疗的专业特点打算了社区化、小型化诊所是国际口腔医疗的根本模式。美籍牙科医生李大卫介绍，国外 90的医生都是私人开诊所，只有10的医生在公立诊所做医生。值得一提的是，在欧美等兴盛国家及地区，牙科诊所都是以ddSdoctorofdentalSurgery的个体挂牌的形式消灭，牙医拿到博士学位之后，便可获得当地政府下发的

28、医师许可证和资格认证，以及地区医疗保险和银行贷款。美国医疗主管部门的规定，一个个人医生开设的私人门诊，只需缴纳 28的营业税，而假设一个雇佣医生的医疗机构，则需要缴纳 60的营业税。所以外籍人士选择门诊室是格外慎重的，他们会先进展调查比方网评国外有特地给医生评分的网站准确到那个医生何时有过投诉以及实地考察，主要是医疗环境，医疗效劳，医疗的专业水平以及语言沟通力气。三里屯门诊周边外籍患者资源很丰富，已经先后有外籍人士 或者前来门诊询问，假设让他们产生不信任感，我们将损失大片周边患者， 如何给他们一种专业的信任感，首要是医生及前台语言沟通培训，还有我门诊的专业背景以及医生的简介。其次章问题及解决方

29、案一、信任问题问题：患者对诊所、医生的极度戒备和不信任。解决方案：口腔疾病患者是一个忠诚度极高的人群，受到填充材料、医疗档案等各方面限制，顾客群不会轻易流失。只要我们“表里如一”，患者确定会“从一而终”，进而“口碑相传”。二、客户了解缺乏的问题问题：现在的病人很多一进门就先问价格，价高了扭头就走，不听医生的建议，也不比较技术和质量。解决方案：多渠道多角度的去主动宣传牙科护理、美容、保健等多方面的学问。三、人才问题问题：对于牙科来说，最重要的资源不是资金，而是合格的口腔医师和机构治理者，而合格口腔医师和治理者的培育周期都比较长，业务快速扩张必定导致资源稀释，其医疗质量和效劳质量必定下降，品牌的美誉度将会受到冲击。解决方案：我们将以引进加自主培育人充实人才库，随时应对业务扩张的需要。四、宣传缺乏的问题问题：由于国内关于牙科保衰弱容的学问和概念的兴起也就 10 年左右的时间，包括很多白领阶层的人士对此都不太了解，就更谈不上到牙科诊所消费了。解决方案：适宜的地点适宜的时间，以免费发放牙科保健学问手册的形式和免费检查的方式，告之潜在消费者进展牙科保健的好处和美冠后的效果。乐观引导他们正确的消费！