[精选]smile数码相机网络推广策划书

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1、网络营销策划书网络营销策划书数码相机网络推数码相机网络推广策划广策划公司是中国一家上市不久的专业生产数码产品的企业，公司看到，公司是中国一家上市不久的专业生产数码产品的企业，公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，公司特别在此次新产品发布之际多的市场份

2、额，占领市场的先机，公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广公司的产品，以赢得更多制定一套详尽的网络营销策划方案，推广公司的产品，以赢得更多的市场。的市场。（一）（一）本建议主旨本建议主旨1、让更多的消费者了解我们公司的数码相机，并引起他们的购让更多的消费者了解我们公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。买兴趣。2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。需的销售费用。4、利用电子商务

3、提高产品质量和售后服务水平。利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。（二）（二）本策划预算成本为本策划预算成本为1000万人民币万人民币企业及产品情况分析v公司是中国一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，生产和制造各种各样的相机，每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全。v产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内数码相机维修过3次可以保换。产品的有势比较，比一般的国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。分析v优势：从营销理念来看，已不仅仅只是卖产品，他优势：从营销

4、理念来看，已不仅仅只是卖产品，他留给人们的印象永远是留给人们的印象永远是“美丽人生，微笑常在美丽人生，微笑常在”，他的品种新颖，功能先进，款式和种类齐全，充分他的品种新颖，功能先进，款式和种类齐全，充分利用人们的好奇心，来吸引新的顾客群。以利用人们的好奇心，来吸引新的顾客群。以“促进促进世界繁荣和实现人类幸福世界繁荣和实现人类幸福”为目标，付出许多努力，为目标，付出许多努力，在中国的公关活动必须开展的丰富多彩。在中国的公关活动必须开展的丰富多彩。v劣势：的产品品牌效应还不够高，市场还不能完全劣势：的产品品牌效应还不够高，市场还不能完全接受这名新成员。另外，市场对产品的价格非常敏接受这名新成员。

5、另外，市场对产品的价格非常敏感，公司有它自己的零售商。然而，他的主要收入感，公司有它自己的零售商。然而，他的主要收入源于向其他零售商提供产品，目前的渠道还是依赖源于向其他零售商提供产品，目前的渠道还是依赖经销代理商。当零售商们设法将一部分低价竞争压经销代理商。当零售商们设法将一部分低价竞争压力转嫁给公司时，公司的利润就会遭受挤压。力转嫁给公司时，公司的利润就会遭受挤压。v机会：机会：v产品的不断研发给公司带来了很多机会，因为在年产品的不断研发给公司带来了很多机会，因为在年轻人的观点中，是一个新兴品牌。这本身就是一种轻人的观点中，是一个新兴品牌。这本身就是一种机会。中国入市多年，市场对外开放程度

6、越来越大，机会。中国入市多年，市场对外开放程度越来越大，这无疑也是一种机会。这无疑也是一种机会。v中国的旅游业发展迅速，这间接能推动数码产品的中国的旅游业发展迅速，这间接能推动数码产品的销售。越来越多的人会进行网上交易，网络营销模销售。越来越多的人会进行网上交易，网络营销模式是一种全新的销售模式。式是一种全新的销售模式。v威胁：威胁：v电子类产品的市场竞争非常激烈，竞争对手们利用电子类产品的市场竞争非常激烈，竞争对手们利用品牌效应夺走的市场份额。品牌效应夺走的市场份额。v金融危机爆发，全球经济增速放缓，中国消费者的金融危机爆发，全球经济增速放缓，中国消费者的购买信心也受到了影响。购买信心也受到

7、了影响。v综上所述：综上所述：v的终极目标是追求客户愉悦度。的终极目标是追求客户愉悦度。“愉悦客户愉悦客户”意味意味着更好的产品，更便利的购买渠道，以及更有效的着更好的产品，更便利的购买渠道，以及更有效的售后服务。在数码相机市场具有优势，但威胁始终售后服务。在数码相机市场具有优势，但威胁始终存在，在经济危机大背景下，要继续以存在，在经济危机大背景下，要继续以20%的增长的增长速度领跑于行业，必须解决他的劣势问题：速度领跑于行业，必须解决他的劣势问题：v1）在销售渠道上加以变革，推进网络营销。）在销售渠道上加以变革，推进网络营销。v2）同时加快二三级城市的销售步伐，扩大市场。）同时加快二三级城市

8、的销售步伐，扩大市场。v3）加快新产品的研发，不断给消费者带来新视觉。）加快新产品的研发，不断给消费者带来新视觉。v4）更优质的售后服务，给消费者更多的贴心感觉。）更优质的售后服务，给消费者更多的贴心感觉。v目标市场范围选择策略目标市场范围选择策略v公司生产和制造各种各样的相机，并且公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且公司的数码相机设计新颖，功能先进，并且公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全。因此公司把照相机的主要款式和种类齐全。因此公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、目标市场人群分

9、为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。的人群。产品简介系列操作简便携带方便，价格较低，满足了部分消费能力有限的摄影爱好者的需求系列系列主要针对专业用户和摄影发烧友，该系列产品均为单镜头反光式相机，性能指标较佳能其它系列高出一个档次，当然相应的价格也比较高。系列主要面对时尚用户，其产品特点为轻薄、小巧、美观，深为女性消费者钟爱。该系列延续了胶片单反相机的型号。无论是从数量还是产品线的齐全程度来看，对该系列相机投入很大的力度，以期在崇尚外观的年轻时尚消

10、费群中占领更多的市场份额。市场细分的划分v个人用户青年时尚人群（主要指年轻白领个人用户青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。力的人群。v家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良

11、好的对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的1是家庭数码相机不二的选择。是家庭数码相机不二的选择。v这个市场近年来一直在不断地增长，所这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。有要注重适当增加对这部份市场的投入。v单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，议，单位活动需要选择报道和记录，1的画的画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼面清晰，是很好的选择；还有那些影楼1良良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。择。v这个市场的客户关注我们相机的质量，这个市场的客户关注我们相机

12、的质量，在针对这部份目标市场做广告要注重加强在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品质量。产品质量。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。目标市场策略v由于我们公司的实力强，对这数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。v采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩

13、大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。v所以对于公司新兴企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。v针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我

14、们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。v家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“微笑常在”。v单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。市场定位v市场定位策略v1、比附定位：强调公司是中国一家专业生产数码产品的企业，该公司拥有先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，并生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。最重要的是公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全。v2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“微笑常

15、在”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个微笑的瞬间。v3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”网络营销设计网络营销设计网络营销目标：网络营销目标：v初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大系列相机的知名度，把产品性能和特速扩大系列相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量；上，增加本公司网站的访问量；v终极目标：寻找准确佳能官方网站的访问者，终极目标：寻找

16、准确佳能官方网站的访问者，特别是关注系列和系列相机的访问者，一切特别是关注系列和系列相机的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。户和消费者。网络营销推广策略：v网络营销主要以推广公司的网站为主要目标。我们主要利用自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售出数量最多的数码相机v利用第三方建立B2C的销售机制。如利用第三方淘宝网、当当网、拍拍网等等作为代理销售商，可以在淘宝网站上开设旗舰店等。这样的销售渠道由第三方的大型网站来保障。（1）电子邮件推广）电子邮件推广（2）搜索引擎加注）搜索引擎加注（3）网络联盟策

17、略）网络联盟策略（4）数据库策略）数据库策略（5）雁过留声法）雁过留声法（6）加入友情链接联盟）加入友情链接联盟（7）软文推广）软文推广（8）口碑推广）口碑推广（9）论坛推广）论坛推广五、销售渠道五、销售渠道v1、销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值，它可以分为：v交易型销售v顾问型销售v企业型销售v2、销售人员的激励：v（1）销售定额v（2）佣金制度v3、绩效考核：v（1）规定销售人员的最低销售数额，如没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面扣除一定比例的金额。v（2）根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时机进行员工职位的升迁。v（3）根据员工工作态度和

18、业绩进行年终评比，对于不合格的员工，予以开除处理，以提高公司员工的积极性。市场营销策划达到的目标v财务目标：公司未来3或5年的销售收入预测：（单位：亿美元）年份第一年第二年第三年第四年第五年销售收入1214.417.2820.724.9营销目标：最低保持年营销目标：最低保持年20%的增长率，全线产品市场占的增长率，全线产品市场占有率不断增加。有率不断增加。产品产品产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。产品生命周期各阶段的市场营销策略：（1）导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。（2）成长期：该步行动应在导入期结束之后，对前

19、期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。商标：商标代表着一个公司的形商标：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要象，我们公司的所有产品上都要标上的产品商标标上的产品商标品牌：虽然是刚进入市场不久的品牌：虽然是刚进入市场不久的新军，但是，我们非常重视在网新军，但是，我们非常重视在网络上打响我们络上打响我们“”的产品品牌。的产品品牌。定价策略网上促销定价策略：借助互联网进行销售比传统的销售价网上促销定价策略：借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略

20、，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠分之几的优惠定制生产定价策略：定制生产定价策略：根据企业定制生产的能力，利用网络根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品或者设计技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的产品或者设计适合自己本身现状的制冷设备。适合自己本身现状的制冷设备。低价策略：根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引低价策略：根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实

21、现企业的利润。比例的价格来实现企业的利润。服务建立（客户支持服务）服务建立（客户支持服务）v1、顾客忠诚战略、顾客忠诚战略v2、实行实时沟通、实行实时沟通v3、顾客关系的再造、顾客关系的再造广告v1、广告预算、广告预算v由于我们公司规模巨大，此次策划营销的时间段比由于我们公司规模巨大，此次策划营销的时间段比较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，所我们我较长，广告涉及范围和媒体领域比较广，所我们我们公司的广告预算是们公司的广告预算是1000万人民币。万人民币。v2、广告信息、广告信息v传递广告信息的主题为传递广告信息的主题为“美丽人生，微笑常在美丽人生，微笑常在”，强调我们产品的质量优越，性能优异

22、，强调相机的强调我们产品的质量优越，性能优异，强调相机的功能是记录生活中的点滴感动。功能是记录生活中的点滴感动。v3、广告媒介渠道、广告媒介渠道v我国互联网络信息中心我国互联网络信息中心(，)的最新调查结果显示，在用户对网的最新调查结果显示，在用户对网络广告的看法方面，选择有时点击和经常点击的人有络广告的看法方面，选择有时点击和经常点击的人有63.4%，比半年前，比半年前的的50%有所增加，在用户是否愿意收到网络广告邮件作为选择物品或服有所增加，在用户是否愿意收到网络广告邮件作为选择物品或服务的参考方面，表示愿意的占务的参考方面，表示愿意的占36.0%，与半年前的，与半年前的31.3%相比也有

23、所提相比也有所提高，说明网络广告这种形式正逐渐被人们所接受。高，说明网络广告这种形式正逐渐被人们所接受。43.2%的用户认为在的用户认为在未来一年中网络广告这种广告形式具有更好的宣传效果，其次是电视、未来一年中网络广告这种广告形式具有更好的宣传效果，其次是电视、户外广告、报纸杂志、宣传册和广播，由此可以看出网络广告在广大网户外广告、报纸杂志、宣传册和广播，由此可以看出网络广告在广大网民心目中的预期地位已经可以和传统媒体广告相媲美。所以，选择网络民心目中的预期地位已经可以和传统媒体广告相媲美。所以，选择网络广告作为广告投放的重点。广告作为广告投放的重点。v对于网络广告，网络广告在尺寸上可以采取旗

24、帜广告、巨型广告，在技对于网络广告，网络广告在尺寸上可以采取旗帜广告、巨型广告，在技术上还可以用动画、游戏方式，在形式上可以在线收听、收看、试玩、术上还可以用动画、游戏方式，在形式上可以在线收听、收看、试玩、调查等，公司选择在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，此外还可调查等，公司选择在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，此外还可以通过搜索关键字提高自己的知名度。以通过搜索关键字提高自己的知名度。v根据网民的特点、喜好、需求采用适当的方式提供广告信息。的最新调根据网民的特点、喜好、需求采用适当的方式提供广告信息。的最新调查显示，在吸引用户点击的广告类别方面，排在前五位的分别为有奖促查显示，在吸

25、引用户点击的广告类别方面，排在前五位的分别为有奖促销活动（销活动（67.9%）、公益性活动（）、公益性活动（51.2%）、娱乐活动（）、娱乐活动（42.9%）、新闻）、新闻信息（信息（41.5%）、商品信息（）、商品信息（33.1%），网络广告可以根据网民的喜好、），网络广告可以根据网民的喜好、针对受众需求提供广告信息，与受众建立长久的网络关系针对受众需求提供广告信息，与受众建立长久的网络关系风险控制：风险来源与控制方法v各种危机处理预案v谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故v顾客投诉v货物供应不足或不准时v发现假货v有关方面发难怎样应对？Theend谢谢谢谢9月-2303:08:3003:

26、0803:089月-239月-2303:0803:0803:08:309月-239月-2303:08:302023/9/143:08:309、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Thursday,September14,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。03:08:3003:08:3003:089/14/20233:08:30AM11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2303:08:3003:08Sep-2314-Sep-2312、故人江海别，几度隔山川。03:08:3003:08:3003:08Thursday,September14,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-2

27、39月-2303:08:3003:08:30September14,202314、他乡生白发，旧国见青山。14九月20233:08:30上午03:08:309月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。九月233:08上午9月-2303:08September14,202316、行动出成果，工作出财富。2023/9/143:08:3003:08:3014September202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。3:08:30上午3:08上午03:08:309月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Thursday,Septembe

28、r14,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。03:08:3003:08:3003:089/14/20233:08:30AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2303:08:3003:08Sep-2314-Sep-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。03:08:3003:08:3003:08Thursday,September14,202313、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2303:08:3003:08:30September14,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14九月2023

29、3:08:30上午03:08:309月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。九月233:08上午9月-2303:08September14,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/143:08:3003:08:3014September202317、空山新雨后，天气晚来秋。3:08:30上午3:08上午03:08:309月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Thursday,September14,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:08:3003:08:3003:089/14/20233:08:30AM11、越是没有本领的就越加自命不

30、凡。9月-2303:08:3003:08Sep-2314-Sep-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:08:3003:08:3003:08Thursday,September14,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2303:08:3003:08:30September14,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14九月20233:08:30上午03:08:309月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月233:08上午9月-2303:08September14,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/9/143:08:3003:08:3014September202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:08:30上午3:08上午03:08:309月-23MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉