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1、 2008年原料药行业买家数量迅猛增长，较2007年增长达50.2% 在Alibaba买家分布中，亚洲、欧洲和北美买家数分列前三位，总占比达78%，市场潜力非常大。 2008年原料药行业买家询盘数量再创新高，较2007年增长高达44.6% 在买家询盘来源分布中，亚洲、欧洲、非洲和北美分别占有60%、12%、9%和8%的比例。 活跃度 = 询盘数 / 买家数 行业其它热门搜索关键词ascorbic acid(抗坏血酸维生素C) hgh（人体生长素）glycerine(甘油,丙三醇) vitamin b12（维生素B12）api(原料药) benzocaine（苯佐卡因）glutathione（谷
2、胱甘肽）drug(药品)hcl(HCL) omeprazole（奥美拉唑）acetonitrile（乙腈）psp（毒素）vitamin c(维生素C) amino acid(氨基酸)hyaluronic acid(透明质酸) ibuprofen（布洛芬） raw material(原材料) iodine(碘)vitamin e(维生素E) creatine（肌酸） 公司名称 英特美迪(北京)国际商贸有限公司 主营产品 紫杉烷、植物提取物、原料药及中间体等 公司网址 http:/ 会员年限1年（2008年4月加入中国供应商会员）公司概况 英特美迪(北京)国际商贸有限公司是一家典型的贸易公司，该公
3、司的三个业务部门分别从事医药(医药中间体)化工产品(汽车护理)、科学仪器及电子产品(光学接口,夜视仪等)、还从事常规货物及技术进出口等外贸业务。 对电子商务的认识颠覆1：效率苏总认为，电子商务平台极大提高了买卖双方的沟通效率，尤其让买家能及时了解到供应商的最新数据。此外，对于卖家，交互式的销售渠道能让卖家及时得到市场反馈，改进自身的工作。“在公司业务部，我会要求每个营销人员将当日与客户沟通的有效成果用邮件的形 式发送给我，不管是与客户的邮件往来，还是在阿里巴巴贸易通上的聊天记录。结果便是，我们与客户交往更频繁，走得更近了。”颠覆2：成本 传统的出口渠道相比，基于互联网的电子商务平台显然大大减少
4、了企业的操作成本。“互联网的很多基础服务都是免费的，这是它永恒的优势。” “电子商务平台就像是一场724小时不间断的展会，等待买家询盘,通过互联网平台来建立商务合作这一过程是美妙而富有挑战的。” 苏总说。颠覆3：互动 不管是E-mail，还是在线聊天工具TradeManager，苏总要求业务员“零时间响应”，也就是在获得买家询盘后的第一时间予以回复。电子商务极强的互动性展示得淋漓尽致，甚至，苏总曾经通过前来询盘客户留下的邮件地址，追踪到对方的官方网站，硬是“抢”下了一笔大单。 在和阿里巴巴合作之后，英特美迪大部分买家询盘都来自这一平台，苏总说，他会坚定地走B2B的路线。在他眼中，商业世界会是电子商务的时代，“我们信仰电子商务，也信仰它会带来客户和利润。” 英特美迪(北京)国际商贸有限公司总经理：苏笑聪
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