tcl钛金空调苏州分公司旺季启动会

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1、 TCL钛金空调苏州分公司旺季启动会 苏 州 幸 福 树 智 能 电 器 销 售 有 限 公 司 议程CONTENTS0406TCL集团企业Part 1 0708TCL空调企业Part 2 0932空调行业格局Part 3 2335我们的战略和目标Part 4 36842015年我们的智能产品Part 5 8586空调行业唯一使用钛金的空调Part 6 87883月我们的销售政策Part 7 TCL集团 企业TCL Group1 TCL空调 企业TCL Air-conditioning Division2 空调行业 格局Industry Structure3 行业发展周期：空调产业进入“低速发

2、展”期挑战：未来几年行业发展进入低成长期，存量市场“挤压式竞争”将成为常态行业需求以3-5年为周期在循环（增长 停滞） 0314年，全球空调产量年复合增长率为11% 新循环周期中国空调销售以3-5年为周期呈现“增长+停滞”循环的特点：经过14年7%的增幅后，15年预计出货1.06亿套，下滑7.7%，16-17年出货规模在1.1亿套 国内市场发展趋势：行业库存高企挑战：国内商业库存超过3500万套，而15年预计出货量 6000余万套；预计旺季竞争将空前激烈 14年：遭遇凉夏，年末库存预计超过3000万套，库存/市场需求比达到42%，严重失衡 15年：变频能效切换、智能健康产品的推出，使得老库存产

3、品消化压力巨大，预计15年旺季价格竞争激烈！ 国内市场发展趋势：行业洗牌12月26日，格力誓用价格战清场！ 苏宁联手六大品牌“破格行动”VS挑战：行业竞争激烈，洗牌加剧；我们必须要持续扩大规模，提升抗风险能力。 国内市场发展趋势：变频空调已成为主流 数据来源：中怡康 变频市场份额逐年提升 TCL变频占比与其他二线品牌仍存在差距挑战：国内变频占比超过56%，TCL变频占比与二线品牌仍存差距 TCL变频销量持续增长，14年同比增长41%，但与二线品牌仍存在差距。 行业发展周期：三四级市场发展空间大 城市市场每百户空调拥有量130套，而农村市场仅28套，未来增长空间大 数据来源：中怡康，统计局 机遇

4、：受益于城镇化建设，三四级市场发展空间大 国内市场发展趋势：电商快速发展电商崛起，占比逐年上升 TCL电商市场份额有增长的空间 数据来源：中怡康 机遇：电商快速成长，预计15年整体市场占比将突破23% 电商虽然份额下滑，但14年销量同比增长21%，还有很大增长空调 国内市场发展趋势：电视购物增速加快电商崛起，占比逐年上升电视购物进入新一轮的发展期 14年销售规模达800亿 单位：万元抓住机遇，TCL占比达33%，同比增40%机遇：抓住电视购物发展机遇，TCL空调占比处于领先地位 数据来源：产业在线 单位：万套 国内品牌竞争格局14财年，TCL整体销售排名第五，销量同比增长11.3%，行业增速最

5、快！ 国内品牌竞争格局 数据来源：产业在线 单位：万套 14财年，TCL内销销售排名第六，同比提升两位；销量同比增长23.4%！ 智能时尚健康节能环保 更高能效、领跑者制度；冷媒替代去PM2.5、除甲醇；杀菌，湿度调节新材料、新工艺，新设计，艺术化外形WIF1、物联网、人机互动消费者需求变化 用户对空调的需求更多元化、个性化新产品上市的速度和节奏，将会对竞争产生巨大影响 20 雾霾污染 室内污染 舒适度空调病消费者需求变化人们健康观念增强：除PM2.5、除甲醇、温湿度调节等功能受到更多关注 消费者需求变化新材料、新工艺 艺术化 时尚化时尚的外观，越来越受到亲睐 消费者需求变化机遇：消费者对空调

6、智能化期待值很高；对智能化的研究，各品牌处于同一起跑线 97%的消费者对智能家电有需求 空调智能化的需求大 对于空调智能化技术，行业内部没有统一标准，各品牌积极投入研发资源，智能技术应用处于同一起跑线！ 我们的 目标和战略Target And Strategy4 “3043”战略规划p战略目标愿景：为用户提供极致体验的智能、健康空调产品与服务， 让生活更健康、舒适。 2015 2016 2017整体行业排名第五销量突破572万套 整体行业排名保五争四销量突破630万套 整体行业排名第四（其中内销前五出口挑战前三）销量突破720万套 三年目标分解 营销驱动 产品力驱动 用户/客户驱动 转变为战略

7、规划p经营思路 坚持“三项能力能力建设”为根基的立体战略发展模型，潜心培育企业核心能力。效率、速度、 成本控制工业能力技术能力服务品牌渠道人才国际化能力国际化人才队伍建设全球市场渠道布局全球供应链整合产品全球化布局产业链纵深拓展关键部品开发与创新制造工艺与质量集团产业内部协同产能规模保障质量保障 人才队伍建设知识产权保护产品技术路线方向 产品规划 消费者洞察和工业设计 2015年主要经营策略 p目标2015年主要经营策略工业能力提升致力于打造行业一流水平的空调制造工厂用三年时间在品质、成本、服务、效率四个方面，达到行业一流水平 2015年主要经营策略工业能力提升产能扩充及布局：15年实现超过6

8、00万套生产能力 研发大楼1. 研发实验大楼建设：建筑面积3.6万平方米，预算投入4600万元.2. 预计15年初动工项目 2014年 2015年 投资说明（万元）总产能（万套） 540 700 6100-中山基地 340 480 技改投入：1500研发实验大楼建设：4600-武汉基地 200 220 29 2015年主要经营策略工业能力提升制造能力提升措施 DFX全面展开 标杆线/精英线强化 消除七大浪费 5S、现场改善 全面自动化改造敏捷运作精益生产 海外设厂准备 精益物流配送 MES导入准备 Cell线、短线推广 影子策略 跨界学习应用 联合开发 TPM推进 2015年主要经营策略工业能

9、力提升持续提升供应链保障能力： 计划协同资源共享A BC D 持续向行业优质资源切换的工作 上游延伸，合资或自建电控能力 持续缩短订单响应周期，15年为33天 预测需求进行系统运算与追溯 散件独立运作系统改造 包装标准化方案 电子物料集中采购 与德龙资源整合共享，降本增效 联合改善：如风道优化、免喷涂钢材研究资源梳理系统能力提升 研发质量 持续完善评价方案的模块化 部品优选库的持续完善 制程质量 部品质量 系统改善 IT软件的运用，建立产品追溯系统，监控过程质量。 制程检验设备投入增加：如光老化氙灯设备等 关注细节 平台梳理 持续推进以产品质量作为核心要素的供应链管理 延伸管理，加强供方质量的

10、考核和辅导 市场重点问题专人专项（电控、 管路、噪音） 人才优化，引进10名变频人才 从用户角度出发，重视用户体验 梳理主销平台，实现成本最优、品质稳定的极致化产品2015年主要经营策略工业能力提升持续提升品质力： 32 p技术策略2015年主要经营策略产品力提升全面向智能互联产品转型产品开发策略：节能环保 健康时尚 智能互联 2015年主要经营策略产品力提升p产品策略 影子策略产品领先策略目前未来三年目标 细节领先 品质领先用户易于操作；设计便于安装、搬运；高效率的散件装配 上市节奏领先 技术领先真材实料：战略资源全面与行业前三的优秀资源合作 以优于其他二线品牌的速度实现新品上市，争取市场先

11、机 中、高端产品全面普及智能、健康功能 34 2015年主要经营策略产品力提升p产品转型 变频智能 高能效由以定频为主，向变频为主转型15年目标销售90万套，同比增长63% 紧跟“领跑者制度”，一级能效产品上市由主销低能效，转型至以APF二、三级产品为主；逐步向智能互联产品转型，中高端产品全面覆盖 p智能健康空调产品布局2015年主要经营策略产品力提升5000 以上4000-5000 2700-30003300-36003600-40003000-3300 智能健康系统2.0智能ECO智能健康系统1.0智能ECOWIFI物联+健康差异化（制热）智能ECO节能ECO中高端产品全面覆盖智能健康功能

12、 我们的 智能健康产品Intelligent Health Products5 空调新品 聚力北斗 智赢未来2015年TCL智能健康空调产品策略中国营销中心内销计划部2015年3月 01市场背景02战略布局03产品阵容04上市规划目录Contents 40 JD 企业转型互联网时代 用户需求驱动智能元素 智能用户体验驱动产品智能化 产品 用户需求驱动云端进化互联网（云） 用户体验驱动服务升级服务TCL集团“双十”战略以互联网思维规划超越用户期望的智能产品与使用体验 以产品+服务重构互联网时代创新商业模式 TCL智能家庭战略规划 TCL集团 TCL通讯 芯片设计及软件平台智能终端产品及服务TCL

13、多媒体 智能概念首次提出2012 2013 20152014l 智能方案预研准备完毕l 产品研发功能预留准备完毕首批产品实验成功智能产品上市推广l 首批产品实验室试验成功l 产品模具功能模块预留完毕l 智能产品全业态推广 智能产品全面转型l 智能领先 智享未来三 年 磨 一 剑 智 能 必 领 先 目录Contents 01市场背景02战略布局03产品阵容04上市规划 TCL智能健康生态圈畅享极“智”未来 TCL智能空调独特服务与体验尊享科技，智启未来 智能健康产品生态圈家庭模式 远程模式 智能时尚健康节能环保 更高能效、领跑者制度；冷媒替代去PM2.5、除甲醇；杀菌，湿度调节新材料、新工艺，

14、新设计，艺术化外形WIFI、物联网、人机互动随着消费水平的提升，用户对空调要求越来越高 49 智能健康系统2.0智能ECO智能健康系统1.0智能ECOWIFI物联+健康差异化（制热）智能ECO 节能智能ECO 4000-5000 2500-30003300-3600 3600-40003000-3300促销常规常规中端高端高端5000及以上 智能健康产品战略布局 WiFi物联 微信空调 PM2.5去除双核除甲醛 王牌热霸 5002战略布局 连锁卖场 市场区隔差异布局北斗系列梦系列 超薄系列零售卖场渠道市场目标市场 北斗系列l 战略市场：全网络推行 侧重零售卖场l 产品设计：时尚科技工业设计l

15、产品定位：智能布局 全线推广 梦系列 l 战略市场：传统渠道三四级市场l 产品设计：简约主流工业设计l 产品定位：智能健康差异化布局 单品上量 53 超薄系列l 战略市场：零售大卖场l 产品设计：主流超薄设计l 产品定位：智能+健康+超薄 目录Contents 01市场背景02战略布局03产品阵容04上市规划 55厚积薄发 智在必得 聚力北斗 智赢未来 梦回千转智由自在 56 北斗系列聚力北斗 智赢未来 北斗天玑北斗天璇北斗天枢北斗天权（枫叶红）北斗洞明北斗摇光 北斗玉衡（ 鎏砂金）北斗隐元北斗开阳北斗天权（麦浪金）北斗玉衡（ 状元红） 梦系列梦回千转 智由智在DN 梦境DX 梦魅DU 梦享

16、EK 清新风LC 梦臻 BH 静心KC 全能王DB 钛静EU 王牌热霸 北斗天权（枫叶红）超薄系列厚积薄发 智在必得 北斗天权（皎月白） 北斗天权（麦浪金） 挂机型谱智赢未来 KC 全能王 LC 梦臻BH 静心 DN 梦境DB 钛静 （重点消化）（重点消化） 北斗天权（枫叶红）北斗玉衡（鎏砂金）北斗天权（麦浪金）北斗玉衡（状元红） 北斗洞明 定制包销产品EU 王牌热霸EK 清新风 DX 梦魅DU 梦享渠道卖场3900以上 2500-30003300-3500 3600-38003000-3300 促销常规常规中端 高端高端 北斗天权（枫叶红）北斗玉衡（鎏砂金）北斗天权（麦浪金）北斗玉衡（状元红

17、） 定制包销产品EU 王牌热霸 DX 梦魅国 美 CQ 长效王HC 小风神 北斗隐元 EH 北斗开阳 3900以上 2500-30003300-3500 3600-38003000-3300 促销常规常规中端 高端高端 3900以上 2500-30003300-3500 3600-38003000-3300 促销常规常规中端 高端高端 BH 静心 北斗玉衡（鎏砂金） 北斗玉衡（状元红） 苏 宁 定制包销产品EU 王牌热霸 DX 梦魅DU 梦享 北斗摇光 北斗天权（枫叶红）北斗天权（麦浪金） EC 天茗 柜机型谱智赢未来 定频型谱智赢未来 促销促销促销常规 常规常规 渠道 国美 苏宁 工程 BV

18、 节能王BH 静心DB 钛静LC 梦臻 DN 梦境 CQ 长效王 BH 静心 DR 节能王BR 节能王（重点消化）（重点消化） （重点消化）289926992549 2299 （资源机） 商超 BH 静心JC 全能王 EL 小风神促销促销促销 常规 渠道 国美 苏宁 工程49994299 3799 商超 DN 长效王AL 节能王 DY 北斗天玑 AL 节能王DY 北斗天玑3999 DZ 梦享 常规5199 DZ 梦享DY 北斗天玑DZ 梦享DY 北斗天玑 CEL 小风神 EL 小风神（重点消化） 目录Contents 01市场背景02战略布局03产品阵容04上市规划 北斗天权（枫叶红）lWI-

19、FI智能云控lPM2.5净化 钛金健康l微信空调l三维立体送风l上市时间：4月10日 北 斗 天 权（ 麦 浪 金 ）lWI-FI智能云控l双核除甲醛 钛金健康l微信空调l三维立体送风l上市时间：4月10日 北 斗 玉 衡（ 状 元 红 ）lWI-FI智能云控l双核除甲醛 钛金健康l微信空调l5D全直流l上市时间：4月10日 北 斗 玉 衡（ 鎏 砂 金 ）lWI-FI智能云控l钛金健康l微信空调l5D全直流l上市时间：4月10日 北 斗 洞 明lWI-FI智能云控l钛金健康l微信空调lAPF3级能效l上市时间：4月10日 北 斗 隐 元lWI-FI智能云控l钛金健康l微信空调l5D全直流l上

20、市时间：4月10日 北 斗 摇 光lWI-FI智能云控l钛金健康l微信空调l5D全直流l上市时间：4月10日 北 斗 天 璇l三维立体送风lAPF2级能效lWI-FI智能云控lPM2.5净化 钛金健康l上市时间：4月10日 北 斗 天 玑lABS艺术化圆柱l隐藏双八LED显示lWI-FI智能云控lPM2.5净化 钛金健康l已上市 小 风 神l电前置加热lABS高光面板lAPF3级能效l三维立体送风l上市时间：4月10日 稳重 专业服务 合作独到 创新远见目标聚力北斗 智赢未来 TCL与您一同开启全新智能时代 79 謝謝您的聆聽聚力北斗 智赢未来 http:/ DN 梦 境DB 钛 静 2015

21、冷 年 型 谱 -渠 道 挂 机 (渠 道 卖 场 ) 备 注 ： 以 1.5P为 例 促销常规常规 中端高端5000以上4000-5000 2500-3000 3300-36003600-40003000-3300 誉驰 悦弧博悦 860NVBVF炽弧 玉铂逸之静 竞 品 尚弧君典 2015年 3月 主 销 产 品 差 异 产 品 2015年 4月EK 清 新 风 DX 梦 魅DU 梦 享 EU 热 霸 KC 全 能 王LC 梦 臻BH 静 心 DN 梦 境 DB 钛 静 政 策 侧 重型 号 聚 焦集 中 出 货 差 异 包 销订 单 生 产 主 销 产 品 差 异 产 品ER 北 斗 玉

22、 衡 （ 红 ）EE 北 斗 玉 衡 （ 金 ）EF 北 斗 洞 明北 斗 天 权 （ 红 ）北 斗 天 权 （ 金 ） KC 全 能 王LC 梦 臻BH 静 心 EK 清 新 风 DX 梦 魅DU 梦 享 EU 热 霸差 异 包 销订 单 生 产 新 品 导 入 l 3599l APF 2级ER 北 斗 玉 衡 （ 红 ）EE 北 斗 玉 衡 （ 金 ）EF 北 斗 洞 明l APF 3级 l 3299北 斗 天 权 （ 红 ）北 斗 天 权 （ 金 ）l APF 2级新 品 导 入聚 焦 上 样 集 中 出 货新 品 聚 焦灵 活 组 合 操 作 建 议 1 . .新 品 ： 聚 焦 推

23、广 新 品 ， 重 点 关 注 出样 、 导 入 、 培 训 ； 以 北 斗 系 列 、超 薄 系 列 、 梦 系 列 形 成 交 互 ；2 .3 月 份 以 DN梦 境 、 DB钛 静 为 政 策 重点 主 推 型 号 ， 集 中 出 货 ， 为 后 期逐 步 退 市 做 准 备 ；3 .以 LC梦 臻 、 KC全 能 王 为 主 销 机 型 ，同 时 给 予 重 点 代 理 客 户 差 异 机 型 包 销 定 制 ， 组 合 出 击 ； 柜 机 聚 焦低 端 变 频 上 量 。4 .定 频 机 型 聚 焦 BV/BH等 ,选 择 性 2 3 DC系 列 惊 爆 牵 引 。 2015冷 年

24、型 谱 -柜 机 备 注 ： 以 2P为 例 促销常规常规 中端高端 竞 品 10000以上8000-10000 5000以下6000-7000 7000-8000 5000-6000 CZ 钛 酷DN 长 效 王 DQ 雅 典 娜北 斗 天 枢 梦 享 北 斗 天 玑2015年 3月 限 制 排 产逐 步 退 市 2015年 4月CZ 钛 酷DN 长 效 王政 策 聚 焦重 点 消 化 主 销 产 品 l 电 前 置 加 热l ABS塑 料 滑 盖 门l 三 维 立 体 送 风小 风 神梦 享 北 斗 天 玑 北 斗 天 枢DQ 雅 典 娜 l 智 能 WIFI l 三 维 立 体 送 风l

25、 有 色 喷 涂 圆 柱l PM2.5去 除北 斗 天 璇政 策 牵 引重 点 主 推 新 品 导 入新 品 导 入聚 焦 上 样政 策 牵 引重 点 主 推 1.5P:3599 1P:25991.5P:2999 1P:2399大 1P:2599 1P:2199 小 1P:1899移动空调 15991999 999 1488599 299 269空气净化器 除湿量18L/天机械式：1299电子式：1499 除湿量12L/天机械式：1899电子式：2099带PM2.5：2299除湿机 空调行业 唯一使用钛金的空调Titanium Air-conditioning Technology6 3月我们的 销售政策Marketing Policy7