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1、凡客诚品帄布鞋营销策划 光速蜗牛 宣讲人 ：江琼 2 目录 项目基本情况分析 1 2 盈利模式 3 盈利 4 风险评估 5 预算 营销推广计划 3 1、项目基本情况分析 1）营销团队情况 2）产品情况 3）客户情况 4 1）营销团队情况： 1、团队名称：光速蜗牛网络营销团队 2、团队成立时间： 2011年 02月 08日 3、团队 logo： 4、团队简介：基于互联网应用的普及与网络零售 业的高速发展，光速蜗牛专注凡客诚品帆布鞋网 络品牌打造与网络销售渠道建设，绘制（打造）、 汇聚帆布鞋品牌集群。 5、团队成员：江琼、陈家伟、王丽桃、李灿、夏 勇、汪伟、熊辉 5 2）产品情况 -主打营销产品
2、城市剪影系列 经典百搭系列 6 城市剪影帄布鞋 7 经典百搭纯色帄布鞋 8 年龄 群体 消费特点 常去网站 16-18 中高考生 补偿心理 QQ校友 19-22 在校大学生 价格敏感度 高 人人网 23-25 初入职场者 时间敏感度 高 婚介网 3）客户情况 9 2、 营销推广计划 线上：主题事件营销 线下：公交车移动电视 10 主题事件营销 1）我带你去游乐园吧 2） 毕业一起去私奔 3） 相濡以沫，“鞋”定七夕 4）新鞋，新起点 11 公交车移动电视 受众面广 价格便宜 强制收视 12 3、 预算 方式 预算 备注 公交移动电 视 500+450/60*10*15*30 =34250 覆盖长沙市 60 58% 人人网 1500+11250=12750 “毕业去私奔” 世纪佳缘网 8000+5000=13000 相濡以沫，“鞋”定七夕 13 4、盈利 市场调研显示：预测 销售量 将增加 14.3% 现有 利润率 为： 10%15% 净利润增加 ： 614万 14 长沙城镇人口 273.72万人 1625岁 50万 目标消费人群 50*30%=15万 销售量增加 14.3% 购买人口增加 2.145万 净利润增加 2.145*（ 610） -6=614 万 15 5、风险评估 1）平台与客户不对口 2）市场调研不够精准 3）广告没达到预期的效果 16 -光速蜗牛
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