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2、尚又变得无比简约。完美音质完美音质YAMAHA 功放芯片，独有Non-Clip洁音技术SRS 立体声还原技术，绝佳听觉体验高清屏幕显示高清屏幕显示IPS技术高清显示；200W像素配合IPS屏幕拍照效果极佳；视频播放流畅，画面色彩饱满。Maxell日系电芯日系电芯日系电芯，反复充电400次后，损耗仅为普通电池一半。矢量字体显示矢量字体显示字体显示更加圆润，同时富有时尚感和艺术感。卖点解读卖点解读频频 段段：双卡双待GSM 900/1800MHz网网 络络：GPRS/EDGE屏屏 幕幕：2.4英寸 IPS 240*320通讯录通讯录：1000条名片式存储短短 信信：1000（SIM1）+1000(
3、SIM2)内内 存存：最大支持16G扩展JAVA：2.0 支持后台运行蓝蓝 牙牙：支持A2DP 支持双声道立体声蓝牙音音 频频：MP3、AMR、WAV、AAC、MIDI视视 频频：MPEG4、3GP、AVI摄像头摄像头：200W像素FM：频段87.5MHz108MHz电池电池：1100mAh日产电芯其他其他：电子地图、7款手机游戏手机尺寸手机尺寸：103*50*16.3mm手机重量（含电池）手机重量（含电池）：127gK202 条形码 6920053800355产品参数产品参数 竞品分析竞品分析 渠道推广策略渠道推广策略 与K302配合进一步加强对男性消费群的覆盖，填补以前的空白；通过K202
4、的主推销售，提高专业手机连锁、独立专业手机卖场的内部占比；进一步加强和培养销售团队销售男性机的能力。提高K系列产品销售贡献度，将原有的县乡核心零售渠道激活；目标上市时间：目标上市时间：2010年年1月中旬月中旬 绅士灰 先行上市；内部机型占比目标内部机型占比目标：K202铺货充分后，内部销售占比达到8%；渠道选择与主推销售渠道选择与主推销售：特别注意慎选主推渠道，防止与i508主推资源冲突。A、在不影响i508主推的前提下，可以尝试在专业手机连锁卖场谈K202主推，形成女性机+男士机的主推组合，从而提高店内占比；B、在专业手机连锁卖场主推资源有限的情况下，为了避免与i508的主推产生资源冲突，
5、可考虑在大县城、工业镇等独立专业手机卖场谈主推销售，争取品牌销售总量的最大化；售点上柜目标：售点上柜目标：要聚焦（集中资源）在K202可以主推的售点，优先供货，充分争取门店的主推资源。充足供货后，要求在市区公平类卖场、县城（含工业镇）所有售点100%上柜。产品组合产品组合 依靠营业主推的渠道：i508、i266、K202 依靠导购员销售的渠道：i6、i508、i589、i269、i530、K302、K202 价格管理价格管理终端零售价最好不要高过1598元，务必不要高于关键竞品的零售价；供货价格请严格执行专业连锁供价，避免“内讧”；在多家分销并100%上柜K202时，一定要做好控价工作，确保零
6、售客户利益。零售商及营业员价值-利益点K202是针对男性顾客群推出的精致经典滑盖手机，填补了步步高音乐手机在男士滑盖手机上的空白，丰富了产品组合，覆盖更广的购物群体，意味着可为零售客户留住更多的顾客和人气。通过K202的主推销售，可提高零售商的销售均价，获取更高的绝对利润。相对时尚并差异的外观可以降低营业员讲解的难度，提高销售效率。终端操作策略终端操作策略-专柜陈列示范男士机型集中陈列，辅助陈列用品应侧重男性喜欢的物件，比如：不锈钢制品、汽车（摩托车）模型、烟斗烟具等终端讲解重点终端讲解重点预估终端讲解主推的卖点有：预估终端讲解主推的卖点有：商务时尚化商务时尚化：时尚经典滑盖手机；高清拍照与流畅视频播放高清拍照与流畅视频播放：IPS屏幕+200W摄像头；一体式滑轨一体式滑轨：滑动寿命高，不易产生排线问题，且非常美观；MAXELL电芯电芯：进口电芯寿命长、耐用性高；EDGE与与UCWEB：上网速度极快；完美音质完美音质：YAMAHA功放+SRS技术。终端物料列表终端物料列表K202海报终端物料列表终端物料列表K202单页终端物料列表终端物料列表K202功能提示卡2010年1月8日
k202上市推广方案
