建筑钢结构工程快速报价策略

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1、建筑钢结构工程快速报价策略 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望第一章钢结构工程工程量清单报价影响因素分析第一章钢结构工程工程量清单报价影响因素分析工程量清单报价前要从投标须知及附录、技术规范、图纸和工程量清单等方面对招标文件进行研究分析；对工程项目所在地的情况以及业主和竞争对手的情况进行调查；并要充分考虑施工总进度计划、施工方法、分包计划、资源安排等因素对报价的影响。目前国内工程的工程量计算和单价多套用定额，但随着与国际市场的接轨，工程造价正向统一计算

2、规则、指导价、竞争费方向发展，最终必定与国际完全接轨，成为全费用竞争的局面。因此，本节以国际工程为例重点讨论国际工程的估价。第一节投标报价工作程序和报价阶段一、报价工作程序工程报价工作内容繁多，工作量大，时间往往十分紧迫，因而必须周密考虑，统筹安排，遵照一定的工作程序，使报价工作有条不紊、紧张而有序地进行。其工作程序如图!#!#!所示。%$!“第十篇建筑钢结构工程快速报价策略图!#!#!国际工程报价工作程序工程估价，不论承包方式和工程范围如何，都必然涉及承包市场竞争态势、生产要素市场行情、工程技术规范和标准、施工组织和技术、工料消耗标准或定额、合同形式和条款以及金额、税收、保险等方面的问题。前

3、面我们阐述过招标文件的主要编制人员必须是懂技术、懂经济、懂商务、懂法律、甚至会外语的多面手估价师；同样，投标人的主要估价师亦应具有同样素质，才能实现较好报价。同时，估价班子的成员中亦应有经济管理类人才、专业技术类人才、商务金融类人才、合同管理类人才等专门人才。二、报价阶段工程报价包括询价、估价与报价三个阶段。!$询价询价是工程估价非常重要的一个环节，特别是国际市场中采用全费用报价更为重要。在国际市场中，建筑材料、施工机械设备（购置或租赁）的价格有时差异较大，货比&%第一章钢结构工程工程量清单报价影响因素分析三家”对承包商总是有利的。但询价时要特别注意两个问题：一是产品质量必须可靠，并满足招标文

4、件的有关规定；二是供货方式、时间、地点、有无附加条件和费用。如果承包商准备在工程所在地招募劳务，则劳务询价是必不可少的。劳务询价主要有两种情况：一是成建制的劳务公司，相当于劳务分包，一般费用较高，但素质较可靠，工效较高，承包商的管理工作较轻；另一种是劳务市场招募零散劳动力，根据需要进行选择，这种方式虽然劳务价格低廉，但有时素质达不到要求或工效较低，且承包商的管理工作较繁重。投标前投标人应在对劳务市场充分了解的基础上决定采用哪种方式，并以此为依据进行估价。分包商和供货商的选择往往也需要通过询价来决定。如果总包商或主包商在某一地区有长期稳定的任务来源，这时与一些可靠的分包商或供货商建立相对稳定的总

5、分包关系可能是有益的，分包询价工作也可以大大简化。!估价估价与报价是两个不同的概念，实践中却常常将两者混为一谈。估价是指估价师在施工总进度计划、主要施工方法、分包商和资源安排确定之后，根据本公司的工料消耗标准和水平以及询价结果，对本公司完成招标工程所需要支出的费用的估价。其原则是根据本公司的实际情况合理补偿成本，不考虑其他因素，不涉及投标决策问题和利润的高低，是工程完成的费用底线。#报价报价则是在估价的基础上，考虑本公司在该招标工程上的竞争地位（要分析竞争对手的情况），从本公司的经营目标出发，确定在该工程上的预期利润水平。不难看出，报价实质上是投标决策问题，还要考虑运用适当的投标技巧或策略，与

6、估价的任务和性质是不同的。因此，报价通常是由承包商主管经营管理的负责人做出。第二节招标文件的研究在工程进行投标报价前必须对招标文件进行仔细分析，特别是注意招标文件中的错误和漏洞，既保证不受损失又为获得最大利润打下基础。一般招标文件的问题大致可归纳为以下三类：第一类是发现的明显错误、含糊不清或互相矛盾之处以及明显对投标者不利或不合理之处。%$#第十篇建筑钢结构工程快速报价策略第二类是对投标者有利的，可以在估价时加以利用或在合同履行过程中提出索赔要求的。第三类是投标者准备通过修改招标文件的某些条款或希望补充某些规定，以使自己在履行合同时能处于较主动的地位。估价师在研究招标文件之后，对不同类的问题制

7、定相应的对策。通常，对第一类问题，以及工程现场调查所发现的问题在标前会议上一起向业主提出质询，根据业主的答复再在估价时进一步考虑，这类问题不提出，可能会导致报价偏高，不利于中标。对第二类问题在投标时是不提的，但可在估价和报价时通过采用适当的方法（如不平衡报价法）加以利用。这一类将具体体现在工程量清单报价中，它可为今后索赔埋下伏笔。第三类问题则留待合同谈判时使用。研究招标文件是为了正确理解招标文件和业主的意图，使投标文件对招标文件要求进行实质性响应，并保证投标有效、力求中标这一前提。为保证工程量清单报价的合理性应对投标者须知、合同条件、技术规范、图纸和工程量清单重点进行研究分析，并注意侧重点。!

8、投标人须知投标人须知反映了招标者对投标的要求，主要注意项目资金来源、投标担保、投标书的编制和提交、投标货币、更改或备选方案，评标方法等，重点在于防止废标。#合同分析合同分析应从以下三个方面着手：（!）合同背景分析承包商仅与业主签订一个施工承包合同，但业主却要与不同对象签订许多合同。作为承包商来说，不可能也没有必要了解业主整个项目的合同结构，共签了多少合同。但是，却非常有必要了解与自己承包的工程内容有关的其他合同，如业主与设计单位签订的设计合同、业主与材料和设备厂商签订的材料和设备供货合同、业主与其他承包商（如设备安装、装修等）签订的施工承包合同等等。需要了解业主委托监理的方式，是由承担设计的建

9、筑师或工程师实施监理，还是委托专业化、社会化的监理公司实施监理；以及合同的法律背景，为报价、合同实施及索赔提供依据。（#）合同形式分析合同形式分析涉及两方面问题；!）承包方式主要以下几种方式，承包方式不同，估价的内容和方法就不同。&%$第一章钢结构工程工程量清单报价影响因素分析!分项承包，同时有若干个承包商承包同一工程的不同分项，各承包商与业主签订分项承包合同。#施工总包，由一个承包商承包整个工程的施工任务，该承包商与业主签订施工总包合同，总包商再与分包商签订分包合同。$设计与施工一揽子承包或交钥匙工程。%管理承包，承包商不承担具体的施工任务而只承担施工管理任务，但并不是咨询公司。&）计价方式

10、合同的计价方式亦称为支付方式或结算方式，通常分为以下三种方式：!总价合同#单价合同$成本补偿合同。合同的计价方式不同，承包商所承担的风险就不同，在估价中所考虑的风险因素的多少和风险费的大小就不同。一般来说，总价合同中的固定总价合同对承包商的风险最大，而成本补偿合同中的成本加百分率酬金合同对承包商的风险最小。合同的计价方式与招标时设计所达到的深度有关，通常由业主在招标文件中明确规定，投标者并无选择的余地。估价人员所能做的工作，一是根据规定的合同计价方式考虑合理的风险费（率）；二是在合同大类中选择相对有利的计价方式（若招标文件未规定得非常具体的话），例如，若招标文件仅规定采用总价合同，则选调值总价

11、合同；三是作为备选方案，提出改变合同计价方式后的不同报价，如：将固定总价合同改为调值总价合同，则降低(。（)）合同条款分析估价阶段的合同条款分析相对来说较为粗略，除了考虑合同语言、验收和保修、违约责任、货币和汇率、合同争端处理等条款外，主要是分析与估价结果直接有关的条款，有以下几个方面：*）承包商的任务、工作范围和责任这是估价最基本的依据，通常由工程量清单、图纸、工程说明、技术规范所定义。在分项承包时，要注意本公司与其他承包商，尤其是工程范围相邻或工序相衔接的其他承包商之间的工程范围界限和责任界限；在施工总包或主包时，要注意在现场管理和协调方面的责任；另外，要注意为业主管理人员或监理人员提供现

12、场工作和生活条件方面的责任。,+第十篇建筑钢结构工程快速报价策略!）工程变更及相应的合同价格调整工程变更几乎是不可避免的，承包商有义务按规定完成，但同时也有权利得到合理的补偿。工程变更包括工程数量增减和工程内容变化。一般来说，工程数量增减所引起的合同价格调整的关键在于如何确定调整幅度，这在合同条款中并无明确规定。估价师应预先估计哪些分项工程的工程量可能发生变化、增加还是减少、其幅度大小如何，并确定相应的合同价格调整计算方式和幅度。至于合同内容变化引起的合同价格调整，究竟调还是不调、如何调，都很容易发生争议。估价时应注意合同条款中有关工程变更程序、合同价格调整前提等规定。）付款方式、时间估价师应

13、注意合同条款中关于工程预付款、材料预付款的规定，如数额、支付时间、起扣时间和方式；还要注意工程进度款的支付时间、每月保留金扣留的比例、保留金总额及退还时间和条件。根据这些规定和预计的施工进度计划，估价师可绘出本工程的现金流量图，计算出占用资金的数额和时间，从而计算出需要支付的利息数额并计入估价。如果合同条款中关于付款的有关规定比较含糊或明显不合理，应要求业主在标前答疑会上澄清或解释，最好能修改。#）施工工期合同条款中关于合同工期、工程竣工日期、部分工程分期交付工期等规定，是投标者制订施工进度计划的依据，也是估价的重要依据。但是，在招标文件中业主可能并未对施工工期做出明确规定，或仅提出一个最迟期

14、限，而将工期作为投标竞争的一个内容，相应的开竣工日期仅是原则性的规定。估价要注意合同条款中有无工期奖的规定，工期长短与估价结果之间的关系，尽可能做到在工期符合要求的前提下报价有竞争力，或在报价合理的前提下工期有竞争力。$）业主责任通常，业主有责任及时向承包商提供施工场地（符合开工条件要求）、设计图纸和说明。及时做出承包商履行合同所必须的决策，及时供应业主负责采购的材料和设备，办理有关手续、按合同规定支付工程款等。投标者所制订的施工进度计划和作出的估价都是以业主正确和完全履行其责任为前提的。非承包商的责任应为业主责任，明确这一点对维护承包商利益是十分必要的。虽然估价师在估价中不必考虑由业主责任而

15、引起的风险费用，但是，应当考虑到业主不能正确和完全履行其责任的可能性以及由此而造成的承包商的损失。因此，估价师要注意合同条款中关于业主责任措辞的严密性以及关于索赔的有关规定。&%第一章钢结构工程工程量清单报价影响因素分析!技术规范分析工程技术规范是按工程类型来描述工程技术和工艺的内容和特点，对设备、材料、施工和安装方法等所规定的技术要求，有的则是对工程质量（包括设备和材料）进行检验、试验和验收所规定的方法和要求。有时业主认为某一技术规范尚不能准确反映其对工程质量的要求时，在招标文件中可能还会出现技术说明书（或称技术规格书）。它们与工程量清单中各子项工作密不可分，这种技术说明书有时相当详细、具体

16、，但却可能没有技术规范严格和准确。估价人员应在准确理解业主要求的基础上对有关工程内容进行估价。技术规范和技术说明书是投标者进行估价报价必不可少的资料。投标者凭技术规范和技术说明书、图纸、工程量清单等资料才能拟订施工方法、施工顺序、施工工期、施工总进度计划，做出合理的估价。任何忽视技术规范和技术说明书的估价都是不完整、不可靠的，有时可能导致工程承包的重大失误和亏损。#图纸分析图纸是确定工程范围、内容和技术要求的重要文件，也是投标者确定施工方法等施工计划的主要依据。图纸的详细程度取决于招标时设计所达到的深度和所采用的合同形式。图纸的详细程度对估价方法和结果有相当大的影响。详细的设计图纸（如相当于我

17、国的施工图）可使投标者比较准确地估价，而不够详细的图纸（如相当于我国的初步设计和扩初设计）则需要估价人员采用综合估价方法，其结果一般不很精确。图纸分析还要注意平、立、剖面图之间尺寸、位置的一致性，结构图与设备安装图之间的一致性，是采用英制还是公制。当发现有矛盾之处，应及时要求业主予以澄清修改。$工程量清单分析为了正确地进行工程估价，估价师应对工程量清单进行认真分析，主要应注意以下三方面问题：（%）熟悉工程量计算规则不同的工程量计算规则，对应的分部分项工程的划分以及各分部分项所包含的内容不完全相同。因此，只有弄清这一点，才能避免漏项或重复计算，才可能对各分部分项工程做出正确的估价。为此，估价人员

18、应熟悉国际上常用的工程量计算规则和国内计算规则，及其相互之间的主要区别。（&）复核工程量工程量清单中的各分部分项工程量并不十分准确，若设计深度不够则可能有较大的误差。但是，工程量清单中的工程量仅作为投标报价的基础，并不作为工程结算的依据，(!第十篇建筑钢结构工程快速报价策略工程结算是以经监理工程师审核的实际工程量为依据。既然如此，估价师为什么还要复核工程量呢？这是因为，工程量的多少，是选择施工方法、安排人力和机械、准备材料必须考虑的因素，也自然影响分项工程的单价。如果工程量不准确、偏差太大，就会影响估价的准确性。若采用固定总价合同，对承包商的影响就更大。因此，估价师一定要复核工程量，若发现误差

19、太大，应要求业主澄清，但不得擅自改动工程量。（!）暂定金额、计日工的有关规定暂定金额一般是专款专用，不会损害承包商利益。但预先了解其内容、要求，有利于承包商统筹安排施工，可能降低其他分项工程的实际成本。计日工是指在工程实施过程中，业主有一些临时性的或新增的但未列入工程量清单的工作，需要使用人工、机械（有时还可能包括材料）。投标者应对计日工报出单价，但并不计入总价。估价人员应注意工作费用包括哪些内容、工作时间如何计算。一般来说，计日工单价可报得较高，但不宜太高。第三节工程现场调查工程现场调查的内容很多，一般可分为国情调查、项目区域调查和业主及竞争对手调查，与工程量清单报价关系最大的是项目区域调查

20、。工程现场调查是估价前极其重要的一项准备工作。投标者在估价前必须认真、全面、仔细地对工程现场进行调查，以了解工地及其周围的政治、经济、地理、地质、气候、法律等方面的情况。这些内容在招标文件中是不可能全部包括在内的，也是招标文件所不能替代的，而对估价和报价的结果却有着至关重要的影响。特别是固定总价合同更是至关重要。工程现场调查是投标者必须经过的投标程序。业主在招标文件中会明确注明投标者进行工程现场调查的时间和地点。按照国际惯例，投标者所提出的报价一般被认为是在审核招标文件后，并在工程现场调查的基础上编制出来的。一旦报价提出以后，投标者就无权因为现场调查不周、情况了解不细或其他因素考虑不全面而提出

21、修改报价、调整报价或要求给予补偿。如第五章案例五（招标文件）和案例七（投标报价）中，由于承包人未对地质资料和周边环境进行仔细考虑，导致以下两类损失：地质资料中#$%&为淤泥层，投标报价中未考虑地下室整板基础施工的地梁、板正好落在该层，必须换土才能保证梁板混凝土成型养护中不出现裂缝，而多挖土方!&!，回砂处理!&!，损失%)(砂袋护壁方案，该类护坡第一章钢结构工程工程量清单报价影响因素分析!#万元。!承包商在投标文件的技术标中地下室采用大开挖、报价$!万元；由于南面距新建筑物最近仅%&，且该新建筑物桩长%#&落于中粗砂层，大开挖可能导致桩体外露引起桩摩阻力损失，建筑物失去安全性，无法放坡；同时东

22、面距围墙!#&，临近单位不让借地，该两边只好采用水泥粉喷桩墙护壁，多花费用$%万元，招标文件虽未提供周边边界图，但已提醒承包人注意此问题，承包人就此问题以不可预见因素向监理提出工程和费用索赔，即被监理机构书面驳回。从上可看出项目调查的重要性，一般区域调查重点注意以下几方面。一、自然条件调查$气象资料，包括年平均气温、年最高气温和最低气温，风向图、最大风速和风压值，日照，年平均降雨（雪）量和最大降雨（雪）量，年平均湿度、最高和最低湿度，其中尤其要分析全年不能或不宜施工的天数（如气温超过或低于某一温度持续的天数、雨量和风力大于某一数值的天数、台风频发季节及天数等）；在安排工期时考虑该类气象因素的影

23、响；!水文资料，包括地下水位、潮汐、风浪等，特别是地下水位的季节性变化；地震、洪水及其他自然灾害情况，注意它们对砂、卵石等地方材料供应的影响；(地质情况，包括地质构造及特征，承载能力，地基是否有大孔土、膨胀土，冬季冻土层厚度等等；对桩基础及地下室施工，地质情况尤显重要。二、施工条件调查$工程现场的用地范围、地形、地貌、地物、标高，地上或地下障碍物，现场的三通一平情况（是否可能按时达到开工要求）；!工程现场周围的道路、进出场条件（材料运输、大型施工机具）、有无特殊交通限制（如单向行驶、夜间行驶、转弯方向限制、货载重量、高度、长度限制等规定）；工程现场施工临时设施、大型施工机具、材料堆放场地安排的

24、可能性，是否需要二次搬运；(工程现场临近建筑物与招标工程的间距、结构形式、基础埋深、新旧程度、高度；#市政给水及污水、雨水排放管线位置、标高、管径、压力、废水、污水处理方式，市政、消防供水管道管径、压力、位置等。)当地供电方式、方位、距离、电压等；*当地煤气供应能力，管线位置、标高等；*)+第十篇建筑钢结构工程快速报价策略!工程现场通讯线路的连接和铺设；#当地政府有关部门对施工现场管理的一般要求、特殊要求及规定，是否允许节假日和夜间施工，等等。三、其他条件调查$建筑构件和半成品的加工、制作和供应条件，商品混凝土的供应能力和价格；%是否可以在工程现场安排人工住宿，对现场住宿条件有无特殊规定和要求

25、；&是否可以在工程现场或附近搭建食堂，若不可能，通过什么方式解决施工人员餐饮问题，其费用如何；工程现场附近治安情况如何，是否需要采用特殊措施加强施工现场保卫工作；(工程现场附近的生产厂家、商店、各种公司和居民的一般情况，本工程施工可能对他们所造成的不利影响程度；)工程现场附近各种社会服务设施和条件，如当地的卫生、医疗、保健、通讯、公共交通、文化、娱乐设施情况，其技术水平、服务水平、费用，有无特殊的地方病、传染病等等。第四节确定影响估价的其他因素工程估价除了要考虑招标工程本身的内容、范围、技术特点和要求、招标文件的有关规定、工程现场情况等因素之外，还受许多其他因素影响。其中最主要的是承包商自己制

26、定的工程实施计划，包括施工总进度计划、施工方法、分包计划、资源安排等。一、施工总进度计划工程估价中的间接费并不是简单地按直接费的某一固定比例计取，而是尽可能分别列项计算，其中有许多费用与时间长短有关。显然，施工总进度计划不同，间接费的数额就不同，就直接影响到估价的最终结果。因此，工程估价必须以既定的施工总进度计划为前提。二、施工方法同一分部分项工程可以采用不同的施工方法，而不同的施工方法需要不同的施工机+*第一章钢结构工程工程量清单报价影响因素分析械、辅助设备、劳动力，相应的费用有时会有较大差异。尤其是土方工程、基础工程、围护和降低地下水措施、主体结构工程、混凝土搅拌和浇注方法等，施工方法对估

27、价的影响相当大。施工方法的选择既要考虑技术上的可行性，满足施工总进度计划的要求，又要考虑其经济性。三、分包计划分包是工程承包中的常见形式。分包商企业通常规模较小，但在某一分部分项工程领域具有明显的专业特长，如某些对手工操作技能要求较高或需要专用施工机械设备的装饰、装修或桩基、基坑开挖等分部分项工程。总包商或主包商企业一般规模较大，综合施工能力较强，且具有较高的施工管理水平。选择适当的分包商有利于总包商或主包商将自身优势与不同专业分包商的优势结合起来，降低工程报价，提高竞争能力。由此可见，分包是影响工程估价的重要因素之一。四、资源安排资源安排是由施工进度计划和施工方法决定的。资源安排涉及劳动力、

28、施工机械设备、材料和工程设备以及资金的安排。资源安排合理与否，对于保证施工进度计划的实现、保证工程质量和承包商的经济效益有重要意义。!第十篇建筑钢结构工程快速报价策略第二章钢结构工程快速报价策略与报价技巧第一节投标报价策略投标决策是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。影响投标决策的因素十分复杂，加之投标决策与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。投标决策主要从投标的全过程分为项目分析决策、投标报价策略及投标报价分析决策。一、项目分析决策投标人要决定是否参加某项目工程的投标，首先要考虑当前经营状况和长远经营目标，其次要明确参加投标的目的，然后分析中标可能性的影响因素。建筑

29、市场是买方市场，投标报价的竞争异常激烈，投标人选择投标与否的余地非常小，都或多或少地存在着经营状况不饱满的情况。一般情况下，只要接到招标人的投标邀请，承包人都积极响应参加投标。这主要是基于以下考虑：首先，参加投标项目多，中标机会也多；其次，经常参加投标，在公众面前出现的机会也多，能起到广告宣传的作用；第三，通过参加投标，可积累经验，掌握市场行情，收集信息，了解竞争对手的惯用策略；第四，投标人拒绝招标人的投标邀请，可能会破坏自身的信誉，从而失去以后收到投标邀请的机会。当然，也有一种理论认为有实力的投标人应该从投标邀请中，选择那些中标概率高、!第二章钢结构工程快速报价策略与报价技巧风险小的项目投标

30、，即争取“投一个、中一个、顺利履约一个”。这是一种比较理想的投标策略，在激烈的市场竞争中很难实现。投标人在收到招标人的投标邀请后，一般不采取拒绝投标的态度。但有时投标人同时收到多个投标邀请，而投标报价资源有限，若不分轻重缓急地把投标资源平均分布，则每一个项目中标的概率都很低。这时承包人应针对各个项目的特点进行分析，合理分配投标资源，投标资源一般可以理解为投标编制人员和计算机等工具，以及其他资源。不同的项目需要的资源投入量不同；同样的资源在不同的时期不同的项目中价值也不同，例如同一个投标人在民用建筑工程的投标中标价值较高，但在工业建筑的投标中标价值就较低，这是由投标人的施工能力及造价人员的业务专

31、长和投标经验等因素所决定。投标人必须积累大量的经验资料，通过归纳总结和动态分析，才能判断不同工程的最小最优投标资源投入量。通过最小最优投标资源投入量的分析，可以取舍投标项目，对于投入大量的资源，中标概率仍极低的项目，应果断地放弃，以免投标资源的浪费。二、投标报价策略投标时，根据投标人的经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定报价策略。!生存型报价策略如投标报价以克服生存危机为目标而争取中标时，可以不考虑其他因素。由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先

32、表现在由于经济原因，投标项目减少；其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人；第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机，这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。#竞争型报价策略投标报价以竞争为手段，以开拓市场，低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，用有竞争力的报价达到中标的目的。投标人处在以下几种情况下，应采取竞争型报价策略：经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；竞争对手有威胁性；试图打入新的地区；开拓新的工程

33、施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；附近有本企业其他正在施工的项目。%$计算单位面积的总材料费用指标辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、建筑面机械设备使用费、模板、$统计临时工程费用，%统计各类管理费汇总数，可以列为潜在利润或隐匿利润提计算其占总报价和投标人自己施工的第十篇建筑钢结构工程快速报价策略!盈利型报价策略这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的名牌效应

34、、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。三、投标报价分析决策初步报价提出后，应当对这个报价进行多方面分析。分析的目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利及风险，从而做出最终报价的决策。分析的方法可以从静态分析和动态分析两方面进行。#报价的静态分析先假定初步报价是合理的，分析报价的各项组成及其合理性。分析步骤如下：（#）分析组价计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。!统计总建筑面积和各单项建筑面积；统计材料费用价及各主要材料数量和分类总价，和各主要材料消耗指标和费用指标，计算材料费占报价的比重；#统计人工费总价及主要工人、

35、积及统计的工日总数算出单位面积的用工数，单位面积的人工费，并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算人工费占总报价的比重；脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例，即以摊销形式摊入本工程的费用和工程结束后的残值；计算它们占总报价的比重，计算利润、贷款利息的总数和所占比例；&如果报价人有意地分别增加了某些风险系数，出，以便研讨；统计分包工程的总价及各分包商的分包价，直接费用的比例，并计算各分包人分别占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利润。（$）从宏观方面分析报价结构的合理性。例如分析总的人工费、材料费、机械台班费&%第二章钢结

36、构工程快速报价策略与报价技巧的合计数与总管理费用比例关系，人工费与材料费的比例关系，临时设施费及机械台班费与总人工费、材料费、机械费合计数的比例关系，利润与总报价的比例关系，判断报价的构成是否基本合理。如果发现有不合理的部分，应当初步探明原因。首先是研究本工程与其他类似工程是否存在某些不可比因素；如果扣掉不可比因素的影响后，仍然存在报价结构不合理的情况，就应当深入探索其原因，并考虑适当调整某些人工、材料、机械台班单价、定额含量及分摊系统。（!）探讨工期与报价的关系。根据进度计划与报价，计算出月产值、年产值。如果从投标人的实践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期的合理性。（）分析单位

37、面积价格和用工量，用料量的合理性。参照实际施工同类工程的经验，如果本工程与同类工程有某些不可比因素，可以扣除不可比因素后进行分析比较。还可以收集当地类似工程的资料，排除某些不可比因素后进行分析对比，并探索本报价的合理性。（#）对明显不合理的报价构成部分进行微观方面的分析检查。重点是从提高工效、改变施工方案、调整工期、压低供贷人和分包人的价格、节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步报价，测算出另一个低报价方案。根据定量分析方法可以测算出基础最优报价。（$）将原初步报价方案、低报价方案、基础最优报价方案整理成对比分析资料，提交内部的报价决策人或决策小组研讨。%&报价的动态分析通过假定某些因素的

38、变化，测算报价的变化幅度，特别是这些变化对报价的影响。对工程中风险较大的工作内容，采用扩大单价，增加风险费用的方法来减少风险。例如很多种风险都可能导致工期延误。管理不善、材料设备交货延误、质量返工、监理工程师的刁难、其他投标人的干扰等而造成工期延误，不但不能索赔，还可能遭到罚款。由于工期延长可能使占用的流动资金及利息增加，管理费相应增大，工资开支也增多，机具设备使用费用增大。这种增加的开支部分只能用减小利润来弥补，因此，我们通过多次测算可以得知工期拖延多久利润将全部丧失。!&报价决策（）报价决策的依据。作为决策的主要资料依据应当是投标人自己造价人员计算书及分析指标。至于其他途径获得的所谓招标人

39、的“标底价”或者用情报的形式获得的竞争对手“报价”等等，只能作为一般参考。在工程投标竞争中，经常出现泄漏标底价和刺探对手情报等情况，但是，上当受骗者也很多。没有经验的报价决策人往往过于相信来(#不得不降低利润有的投标人拥有雄厚施工方案的选择老企业和新企业、项目所在地企业和外第十篇建筑钢结构工程快速报价策略自各种渠道的情报，并用它作为决策报价的主要依据。有些经纪人掌握的“标底”，可能只是招标人多年前编制的预算，或者只是从“可行性研究报告”上摘录下来的估算资料，与工程最后设计文件内容差别极大，毫无利用价值。有时，某些招标人利用中间商散布所谓“标底价”，引诱投标人以更低的价格参加竞争，而实际工程成本

40、却比这个“标底价”要高得多。还有的投标竞争对手也散布一个“报价”，实际上，他的真实投标价格却比这个“报价”低得多，如果投标人一不小心落入圈套就会被竞争对手甩在后面。参加投标的投标人当然希望自己中标。但是，更为重要的是中标价格应当基本合理，不应导致亏损。以自己的报价资料为依据进行科学分析，而后做出恰当的投标报价决策，至少不会盲目地落入市场竞争的陷阱。（!）报价差异的原因。虽然实行工程量清单计价，是由投标人自由组价。但一般来说，投标人对投标报价的计算方法是大同小异，造价工程师的基础价格资料也是相似的。因此，从理论上分析，各投标人的投标报价同招标人的标底价都应当相差不远。为什么在实际投标中却出现许多

41、差异呢？除了那些明显的计算失误，如漏算、误解招标文件、有意放弃竞争而报高价者外，出现投标价格差异的基本原因有以下几方面：!追求利润的高低不一。有的投标人急于中标以维持生存局面，率，甚至不计取利润；也有的投标人机遇较好，并不急切求得中标，因而追求的利润较高。各自拥有不同的优势。有的投标人拥有闲置的机具和材料；的资金；有的投标人拥有众多的优秀管理人才等。#选择的施工方案不同。对于大中型项目和一些特殊的工程项目，对成本的影响较大。优良的施工方案，包括工程进度的合理安排、机械化程度的正确选择、工程管理的优化等，都可以明显降低施工成本，因而降低报价。$管理费用的差别。国有企业和集体企业、地企业、大型企业

42、和中小型企业之间的管理费用的差别是比较大的。由于在清单计价模式下会显示投标人的个别成本，这种差别会使个别成本的差异显得更加明显。（）在利润和风险之间做出决策。由于投标情况纷繁复杂，计价中碰到的情况并不相同，很难事先预料。一般说来，报价决策并不是干预造价工程师的具体计算，而是应当由决策人与造价工程师一起，对各种影响报价的因素进行恰当的分析，并做出果断的决策。为了对计价时提出的各种方案、价格、费用、分摊系数等予以审定和进行必要的修正，更重要的是决策人要全面考虑期望的利润和承担风险的能力。风险和利润并存于工程中，问题是投标人应当尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定的利润。降低投标报

43、价有利于中标，但会降低预期利润、增大风险。决策者应当在风险和$#第二章钢结构工程快速报价策略与报价技巧利润之间进行权衡并做出选择。（!）根据工程量清单做出决策。实际上，招标人在招标文件中提供的工程量清单，是按施工前未进行图纸会审的图纸和规范编制的，投标人中标后随工程的进展常常会发生设计变更。这样因设计变更会相应地发生价的变更。有时投标人在核对工程量清单时，会发现工程量有漏项和错算的现象，为投标人计算综合单价带来不便，增大投标报价的风险。但是，在投标时，投标人必须严格按照招标人的要求进行。如果投标人擅自变更、减少了招标人的条件，那么招标人将拒绝接受该投标人的投标书。因此，有经验的投标人即使确认招

44、标人的工程量清单有错项、漏项、施工过程中定会发生变更及招标条件隐藏着的巨大的风险，也不会正面变更或减少条件，而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧，为中标后的索赔留下伏笔。或者利用详细说明、附加解释等十分谨慎地附加某些条件提示招标人注意，降低投标人的投标风险。（）低报价中标的决策。低报价中标是实行清单计价后的重要因素，但低价必须讲“合理”二字。并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，不能由于低价中标而造成亏损，这样中标的工程越多亏损就越多。决策者必须是在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。因此决策者在决定最终报价时要慎之又慎。低价虽然重要，但不是报价

45、惟一因素，除了低报价之外，决策者可以采取策略或投标技巧战胜对手。投标人可以提出能够让招标人降低投资的合理化建议或对招标人有利的一些优惠条件来弥补报高价的不足。第二节投标技巧投标技巧是指在投标报价中采用的投标手段让招标人可以接受，中标后能获得更多的利润。投标人在工程投标时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫，以争取中标，但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用，主要表现在以下几个方面：一、不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。#!$%()*第十篇建筑钢结构

46、工程快速报价策略常见的不平衡报价法如表!#$#!所示。表!#$#!常见的不平衡报价法序号信息类型变动趋势早不平衡结果单价高资金收入的时间清单工程量不准确报价图低不明确晚增加减少增加工程量减少工程量自己承包的可能性高单价低单价高单价低单价高单价低单价高&暂定工程单价和包干混合制项目单价组成分析表认标时招标人要求压低单价工程量不明确报单价的项目自己承包的可能性低固定包干价格项目单价项目人工费和机械费材料费工程量大的项目工程量小的项目没有工程量有假定的工程量单价低价格高单价低单价高单价低单价小幅度降低单价较大幅度降低单价高单价适中!+能够早日结算的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报得较

47、高，以利资金周转。后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。$+经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而将来工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。但是，上述两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的项目，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。%+设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清)*第二章钢结构工程快速报价策略与报价技巧楚的，则可以降低一些单价。!暂定项目又叫任意项目或选择项目，对这类项目要作具体分析。因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否

48、实施，由哪一家投标人实施。如果工程不分包，只由一家投标人施工，则其中肯定要施工的单价可高些，不一定要施工的则应该低些。如果工程分包，该暂定项目也可能由其他投标人施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。#单价包干的合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结算，即可以全部结算回来。其余单价项目则可适当降低。$有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“清单项目报价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费报得较低。这主要是为了在今后补充项目报价时，可以参考选用“清单项目报价分析表”中较高的人工费和机械费，而

49、材料则往往采用市场价，因而可获得较高的收益。%在议标时，投标人一般都要压低标价。这时应该首先压低那些工程量少的单价，这样即使压低了很多单价，总的标价也不会降低很多，而给发包人的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，投标人很有让利的诚意。&在其他项目费中要报工日单价和机械台班单价，可以高些，以便在日后招标人用工或使用机械时可多盈利。对于其他项目中的工程量要具体分析，是否报高价，高多少有一个限度，不然会抬高总报价。虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控

50、制在合理幅度内，一般控制在()以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。二、多方案报价法有时招标文件中规定，可以提一个建议方案。如果发现有些招标文件工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。这样可以降低总造价，吸引招标人。投标人这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计方案仔细%*第十篇建

51、筑钢结构工程快速报价策略研究，提出更合理的方案以吸引招标人，促成自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工。但要注意的是对原招标方案一定也要报价，以供招标人比较。增加建议方案时，不要将方案写得太具体，保留方案的技术关键，防止招标人将此方案交给其他投标人，同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或过去有这方面的实践经验。因为投标时间往往较短，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起很多不良后果。三、突然降价法报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因之用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时

52、，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。采用突然降价法往往降低的是总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得更高的效益。四、先亏后盈法对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，并减少利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。如第二期工程遥遥无期时，则不可以这样考虑。五、开标升级法在投标报价时把工程中某些造价高的特殊工作内容从报价中减掉，使报价成为竞争对手无法相比的低

53、价。利用这种“低价”来吸引招标人，从而取得与招标人进一步商谈的机会，在商谈过程中逐步提高价格。当招标人明白过来当初的“低价”实际上是个钓饵时，往往已经在时间上招标人处于谈判弱势，丧失了与其他投标人谈判的机会。利用这种方法时，要特别注意在最初的报价中说明某项工作的缺项，否则可能会弄巧成拙，真的以“低价”中标。六、拼命法拼命法即先亏后盈法。这是一种为了想占领某一市场或想在某一地区打开局面，而#!第二章钢结构工程快速报价策略与报价技巧采用的一种不惜代价，只求中标的手段。这种方法虽然是标价低到其他承包商无法与之竞争的地步，但是还要看他的工程质量和信誉如何，如果以往的工程质量和信誉不好，则业主也不一定选

54、他中标，而第二、三低标反而有中标机会。采用这种方法必须有十分雄厚的实力或有大财团作后盾。此外，这种方法即使一时奏效，但这次中标承包的结果必然亏本，而以后能否赚回来并盈利还很难说，因此，这种方法实际上要承担很大的风险。七、联合保标法联合保标法是在竞争对手众多的情况下，由几家实力雄厚的承包商联合起来控制标价，大家保一家先中标，随后在第二次、第三次招标中，再用同样办法保第二家、第三家中标，也可由中标者将部分工程转让给参加联合的其他承包商施工，不过这种做法往往在招标文件中明文规定禁止使用，如被发现将取消投标资格。#!第十篇建筑钢结构工程快速报价策略第三章模糊数学在快速报价中的应用按照量价分离的计价模式

55、，工程造价管理机制为统一“量”、指导“价”、竞争“费”，这将意味施工企业的竞争更加激烈，所以施工企业必须根据本企业设备力量、人员力量、成本管理和技术、安全管理等情况，研究本企业的报价系统，快速准确地报价，提高竞争能力。为此，根据预测科学和模糊数学理论，提出如下估测方法，可以达到快速准确的目的。第一节估算公式的原理和推导建设工程的估算，是利用某种方法，对工程造价所作的一个预先估计或称预测。由于建设工程本身的单体性、复杂性、多样性以及对建筑地点的依赖性等特点，不存在两个完全一样的工程，它们总会在某些方面有差异，但是总还可以在众多的工程中找到差异比较小的一些工程，也就是比较相似的一些工程。换句话说，

56、众多的建筑工程之间存在着某些相似性，不同的工程它们的相似程度也就不同。我们估算的基本原理，就是建立在建筑工程之间的这种相似性的基础上。对于某个要估算的建筑工程（称之为欲估工程），我们可以从数目众多的已知造价的建筑工程（称之为典型工程）中找出与之最相似的若干个工程，然后利用这若干个与欲估工程最相似的若干个工程（称之为相似工程）的造价作为原始资料，采用某种可行的预测方法，对欲估工程的造价进行预测而得到欲估工程的估价。这就是快速估算新方法的基#!#$#$!&#!#$#!&$#$（$(（$%$%#%（($%（$%#%（%第三章模糊数学在快速报价中的应用本原理。在预测技术中，有一种被广泛应用的预测方法，

57、叫指数平滑法。快速估算所采用的估算公式，就是以指数平滑法为理论依据。按照指数平滑法的原理，可以推导出快速的估算公式。设!个典型工程与欲估工程的贴近度（即相似程度）为!，#，!，从大到小排列成一个有序数列并令为#，$，%，相应的典型工程的单方造价为$#，$%。就是说，与欲估工程最相似的（贴近度最大）典型工程的单方造价为$#，次相似的为$，依次类推下去，最不相似的为$%。设第#个相似工程的单方造价的预测值为：!，其预测误差为（$!&$!），则第#&#个相似工程的单方造价预测值为：!#$!（$!&$!）该式的意思是：对第#个相似工程的单方造价预测值进行修正，修正的方法是加上其预测误差（$!&$!）和

58、该工程与欲估工程的贴近度!的乘积，然后就把修正后的值作为与欲估工程第#&#相似工程的单方造价的预测值。这样，上式可以改变为：$!#!$!（#&!）!依次类推并展开，则可得欲估工程的单方造价预测值为：%!#$#（#&#）!#$#（#&#）$（#&$）!#$#（#&#）$（#&#）#&$）(%（#&#）#&$）（#&%&#）%&#（#&#）#&$）（#&%）!其中$!为预测初始值，取为!个典型工程单方造价的算术平均值即：$!#!可见，欲估工程的单方造价预测值就是各相似工程单方造价的加权平均值，这些权值从大到小地变化逐渐趋于零，且满足归一化条件，所有权值之和等于#，即#（#&#）（#&#）#&$）（

59、#&#）#&$）（#&%&#）（#&#）#&$）（#&%）#把预测公式改写如下，可以从另一个角度来理解该公式的物理（经济）含义。%!$!（$#&$!）（#&#）$&$!）（#&#）#&$）（#&%&#）$%&$!）该式的意义可以这样来理解：用各工程单方造价的算术平均值$!来对欲估工程进*)(调整，则有（(!（$(（)($(（第十篇建筑钢结构工程快速报价策略行估价，精度显然较低，所以用各相似工程单方造价与算术平均值之差乘上相应的由贴近度组成的权值来进行调整。相似程度大的工程，其权值也大，因而，它所起的调整作用越大，相似程度小的工程，其权值也小，所起的调整作用也就越小。用相似程度的大小来控制相应工

60、程的调整作用，这显然是有道理的。在上面按照指数平滑法的思路推导出的欲估工程的单方造价预测公式中，贴近度!就是平滑系数。如果令!#!$#!%#（大于零小于 的某常数），则该式就和一般的指数平滑法的预测公式完全一样了。因此，该预测公式不仅具有批数平滑法的全部特点，而且具有某些我们所要求的特性。首先，与欲估工程越相似（即贴近度越大）的典型工程其权值也越大，与欲估工程相似程度小（即贴近度小）的典型工程其权值也小；换句话说，它对相似程度大的典型工程更为重视，这正是我们所希望的特点。其次，采用相似程度（即贴近度）作为平滑系数，由于贴近度的数值一般较大（越大越好，因为贴近度越大，表示该典型工程与欲估工程越相

61、似，对预估工程的造价估算精度就越高），所以预测值能够较迅速地反映出造价的变化状态，敏感地跟踪造价的变化趋势，这也是符合我们所要求的。此外，由于权值是呈指数级递降的，衰减非常大，贴近度第四大的典型工程其权值已经相当小，一般可以忽略，所以一般只要取最相似的三个典型工程就完全可以。这就使预测公式大为简化，即!#!#&!$#（!）&!(#（!）!$）&（!）!$）!(）#&#$&#(）由于各相似工程与欲估工程只是相似不是相同，即存在差异，因此，应该对估价进行乘上一个调整系数!，!#!#&!$#（!）&!(#（!）!$）&（#&#$&#(）!）!$）!(）此式就是建筑工程造价快速估算新方法中所采用的估算

62、公式，下面将具体应用。从上面对估算公式的推导和说明中，我们可清楚地看出，这个估算公式是有其充分的理论依据，它实际上是把预测技术中的预测方法指数平滑法与模糊数学的一些方法相结合，应用于建筑工程造价的快速估算，这是建筑工程概预算方法的一个重大改革和新的突破。我们希望，通过上述推导和说明，使这个新的估算方法及估算公式，为更多的人所理解和接受。,+*!%式中（+&%!%（式中)*)第三章模糊数学在快速报价中的应用第二节快速估算的数学模型已知!个典型工程，设!，#，#$!，用$表示工程特征集合，此集合元素的确定，以能概括地描述本工程的特征，并能充分说明问题为原则。常取：$结构特征，基础，层数层高，建筑组

63、合，装饰，楼地面，屋面，记为：$%!，%，&$!，$的模糊子集合用查德记号记为：$#$%#!%!(%#)%(%#&%&式中%&表示工程特征的元素名称；$#表示已知第#个工程特征对集合*的模糊子集；%#&表示已知工程特征元素对应的隶属函数值（隶属度）。这样，取预估工程对相应的工程特征的模糊子集为：$!$%!%!(%!%(%!%&%!表示预估工程特征元素所对应的隶属函数值（隶属度）。根据预测技术中的指数平滑法等有关理论而推导得预估工程的土建单方直接费估测公式，该公式同样适用于估测预估工程的工和料（只要代入已知工程相应的工和料即可）。(!$!)!*!()*（!,)!）()%*（!,)!）!,)(（*

64、!(*(*%）!,)!）!,)）!,)%）（%,!）)!，%预估工程同每个已知工程的贴近度。根据择近原则，贴近度从大到小依次排序，取贴近度大的三个已知工程作为估测基础，并满足从大到小顺序即：)!)%*!，%同)!，%相应的三个已知工程的土建单方直接费（或工、料）；/.-估 估 估)式中其他各工#)（)（第十篇建筑钢结构工程快速报价策略!调整系数。考虑所选定的三个已知典型工程各自对预估工程的影响是不同的，根据对近百个工程调查统 计 计 算 的 结 果，三 项 依 次 各 为 总 值 的!#$!%#、&%#$#、#$(#，即依次乘以系数)*+、*+、*,。因此调整系数!的经验公式为：!-).!)*

65、+(/)0).*+(/&0).*,(/0)（0&）!工程模糊集合中元素个数（项目个数）；估欲估工程的工程模糊关系系数；/)，/&，/与#)，&，相应的工程项目中最大的!$1 为)，程的模糊关系系数为与最大的)相比所占的比例关系，如工程实例（一）中工程“%”的模糊关系系数 2-)0,*3%0,*%,*3%-*+，其他工程依次类推。第三节隶属函数值的确定确定工程模糊集合中各个元素的模糊关系系数（隶属程度），即隶属函数的确定，应着重指出：模糊集合中隶属函数的确定带有一定的主观性，是主观赋予的，通常是根据经验或统计而定。有关的工程技术人员统计了七十多个已建的工程项目中的每平方米建筑面积单方直接费用，按

66、比例在，）区间用数理统计的方法分别确定各项目（元素）系数，从而建立“工程项目单方直接费统计表”表)0 0)），作为确定隶属函数值的重要参考。其作法是：在选好同类型已建的%$(个典型工程中，互相轮流拟作预估工程，并在每个工程集合的相同元素中找出比较的基准，一般选较复杂的费用较高的元素相比，在闭区间，中参照“工程项目单方直接费统计表”结合工程具体情况，根据经验主观赋予元素隶属函数值，再利用估测公式（0)），检验各已知典型工程的精度，从而建立“对比工程模糊关系系数表”表)0 0&）。具体确定步骤是：(+!第三章模糊数学在快速报价中的应用表!#$#!工程项目单方直接费统计表项目系数项目系数预制柱灌注桩筏基独立基础砖砌基础增加炉渣增加架空水泥砂浆二毡基础!%&%(%)屋面混凝土屋三油!%*!%&%*%$%(!%&!%*!%钢木有剪无剪有保无保窗材料!%-力墙力墙温墙温墙墙体!全小间!框架十%*全大间%+框架砖混砖混%*现浇!空心板二浇层%*!空心板%&十,十二 七,九六、四五水泥水泥层数!%+%楼地面木地板瓷砖水磨石砂浆!%*%+加漆砂浆!%-!%+%(%)%!%(.$%&.$%).!%&%$%