酒店春季活动策划

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1、春 季 活 动 策 划“助 ” 你 当 新娘 一 、 活 动 主 要 内 容酒 店概 况 活 动内 容项 目名 称 营 销方 式 酒 店 概 况地 理 位 置 ： 位 于 金 华 市 区酒 店 类 型 ： 综 合 型 精 品 酒 店经 营 项 目 ： 餐 饮 、 客 房 、 宴 会 、 洗 浴 、 桑 拿设 施 设 备 ： 停 车 场 、 灯 光 音 响 、 led屏 、 会 议 大 厅 等 （ 婚 宴 大 厅 可 容 纳 30桌 ） 活 动 项 目 名 称u活 动 时 间 4月 25日 4月 28日u活 动 名 称 “ 助 ” 你 当 新 娘（ 婚 庆 一 条 龙 展 览 会 ）u名 称 由

2、 来 ： “ 助 ” 取 “ 祝 ” 的 谐 音 有 恭 喜 你 当 新 娘 之 意 也 有 “ 帮 助 ” 你 当 新 娘 的 含 义 活 动 主 要 内 容邀 请 较 有 实 力 的 参 展 单 位 ， 到 酒 店 参 展 ， 酒 店 免 费 为 婚 庆 公 司 提 供 场地 ， 婚 庆 公 司 需 要 负 责 舞 台 的 搭 建 与 布 置 。 其 余 参 展 商 需 要 收 费 。邀 请 单 位 ： 婚 庆 公 司 三 家 、 婚 纱 摄 影 公 司 两 家 、 彩 妆 公 司 、 珠 宝 钻 石 名 表 商 家 、 喜 烟 喜 酒 供 应 商活 动 内 容 ： 为 准 新 人 提 供

3、 婚 庆 一 条 龙 服 务 。 活 动 现 场 有 婚 纱 秀 、 珠 宝 秀 以 及 为 准 新 人 开 展 的 活 动 。会 场 布 置 ： 划 分 展 位 ， 各 自 的 展 位 由 各 自 公 司 布 置 ， 舞 台 T台 迎 宾 区 等 其 它 细 节 由 酒 店 与 婚 庆 公 司 协 商 完 成 （ 如 果 合 作 较 理 想 酒 店 可 与 该 公 司 签 订 协 议 ， 进 行 长 期 合 作 ） 。 活 动 目 的u扩 大 酒 店 知 名 度 、 美 誉 度u在 反 腐 倡 廉 的 政 策 中 ， 扩 大 婚 宴 知 名 度 是 为 酒 店 赢 得 利 益 的不 二 法

4、门 。u此 次 活 动 不 但 可 以 吸 引 准 新 人 ， 同 时 与 业 内 的 婚 庆 行 业 都 有的 比 较 好 的 合 作 ， 从 而 获 得 更 多 的 潜 在 客 户 。u在 酒 店 婚 宴 成 功 举 办 之 后 ， 可 以 使 客 人 对 酒 店 有 一 个 认 知 ，使 得 酒 店 其 他 项 目 获 得 收 益 ， 提 高 酒 店 的 利 益 。 详 细 活 动 方 案婚 庆 公 司 ： 逸 升 婚 庆 、 海 派 婚 礼 团 队 、 艾 菲 尔 婚 庆婚 纱 摄 影 公 司 ： 罗 蒙 婚 纱 摄 影 、 米 兰 概 念 摄 影活 动 详 情 ： 酒 店 迎 宾 区

5、 放 置 蛋 糕 、 甜 点 等 ， 供 客 人 享 用准 新 人 由 婚 庆 公 司 进 行 筛 选 并 邀 请 客 人 参 加 （ 有 希 望 在 本 酒 店 订 婚宴 的 客 人 ）准 新 娘 可 以 参 加 春 夏 彩 妆 体 验 及 婚 纱 试 穿造 型 师 现 场 表 演活 动 现 场 在 不 同 时 间 段 举 行 不 同 风 格 的 婚 纱 秀 、 珠 宝 秀 酒 店 跟 摄 影 师 协 商 ， 为 准 新 人 拍 照 留 念 ， 告 知 新 人 ， 如 果 在 酒 店 订婚 宴 ， 可 以 将 照 片 放 在 红 酒 瓶 上 ,另 外 赠 送 婚 房 。设 置 新 人 互 动

6、 时 间 段 ， 获 奖 新 人 获 酒 店 洗 浴 或 桑 拿 五 折 优 惠 券 及 其精 美 小 礼 品 一 份 。 营 销 方 式网 络 营 销 ：微 博 转 发 、 好 友 送 自 助 餐 享 5折优 惠 。 （ 抽 奖 产 生 ）微 信 宣 传各 个 商 家 网 站 公 布 其 消 息酒 店 官 网 公 布 酒 店 内 部 营 销 ：酒 店 正 门 led屏 滚 动 播 放用 易 拉 宝 放 在 酒 店 大 堂 做 宣 传酒 店 全 员 宣 传酒 店 前 台 放 置 宣 传 手 册外 部 宣 传 ： 新 闻 媒 体参 展 活 动 商 宣 传对 有 结 婚 意 向 的 客 户 进 行

7、 通 知传 单 发 放 二 、 项 目 可 行 性 报 告 分 析SWOT分 析 财 务分 析市 场 结构 分 析 项 目 执行 方 案风 险预 测 结 论 和建 议 SWOT分 析 劣 势1.作 为 经 济 型 酒 店 ， 无 法 与 星 级 酒店 相 提 并 论 ， 会 失 去 很 多 客 源 。2.宴 会 厅 最 多 只 能 承 接 30桌 婚 宴 。威 胁 1.婚 庆 公 司 客 源 群 体 没 有 筛 选 好2.需 要 举 办 婚 宴 的 桌 数 都 很 多 ， 酒店 无 法 承 接 1.可 以 免 费 为 婚 庆 公 司 提 供 600的 场 地2.合 作 商 家 多 ， 在 展

8、位 费 上 有 一 定的 收 益 ， 会 议 期 间 ， 餐 饮 收 益 快3.提 供 “ 婚 庆 一 条 龙 服 务 ” ， 为 新人 提 供 便 捷 ， 为 酒 店 带 来 利 益4.免 费 为 准 新 人 拍 照 ， 在 酒 店 办 婚宴 可 将 照 片 放 在 红 酒 瓶 上 做 装 饰 1.新 人 能 够 亲 眼 看 到 酒 店 的 设 施 设备 ， 亲 自 体 验 后 选 择 酒 店 的 可 能 性较 大2.现 在 人 们 对 于 结 婚 都 很 重 视 ， 婚庆 市 场 越 来 越 被 关 注 。 3.多 家 公 司 聚 齐 在 一 起 ， 能 够 吸 引更 多 的 新 人 优

9、势机 会 市 场 结 构 分 析1、 最 近 几 年 婚 庆 展 览 在 各 地 陆 续 兴 起 ， 展 览 时 间 一 般 集 中 在 3、 4月 份 或 者 11月 份 ， 适 合 我 们 酒 店 举 办 春 季 婚 博 会 的 活 动 ；2、 展 会 均 倡 导 “ 婚 庆 一 条 龙 服 务 ” 的 理 念 ， 一 般 涉 及 到 婚 纱 礼 服 、婚 纱 摄 影 、 婚 礼 服 务 、 婚 宴 、 珠 宝 首 饰 等 行 业 。 酒 店 可 以 与 婚 庆 公司 合 作 ， 办 婚 宴 ， 婚 礼 服 务 ， 婚 房 布 置 等 等 ；3、 除 上 海 、 北 京 的 中 国 国 际

10、 婚 博 会 以 外 ， 其 他 大 多 数 婚 庆 展 览 具 有地 方 特 色 ， 适 合 地 方 人 群 促 进 消 费 ；4、 消 费 人 群 定 位 在 2530岁 之 间 ， 有 一 定 的 消 费 能 力 ， 抓 住 他 们 的心 理 需 求 ， 为 其 量 身 定 制 个 性 化 婚 庆 服 务 。 财 务 分 析项 目 支 出 费 用酒 店 宣 传 推 广 费 3000网 站 活 动 制 作 2000传 媒 宣 传 费 5000邀 请 函 设 计 制 作 500参 展 证 设 计 制 作 500 活 动 司 仪 2000活 动 奖 品 300背 景 板 设 计 3400人 员

11、 及 其 他 费 用 3680合 计 20380 项 目 收 益 ：u预 计 来 宾 每 天 100人 左 右 ， 200对 新 人 ，预 计 成 功 预 订 32对 ， 规 模 在 20桌 左 右 ，最 低 标 准 888元 /桌u预 计 收 益 ： 568320元 。u酒 店 收 益 将 体 现 在 活 动 进 行 的 四 天 中 ，以 及 在 咨 询 后 预 定 本 酒 店 婚 宴 的 客 户 中 。u前 四 天 收 益 主 要 集 中 在 餐 饮 与 康 乐 。u之 后 的 收 益 则 以 婚 宴 为 主 。u根 据 预 测 收 益 与 支 出 的 对 比 ， 认 为 该活 动 收 益

12、 大 于 支 出 ， 具 备 举 办 的 基 本 条件 。 项 目 执 行 方 案 1u会 前 准 备 （ 前 一 天 ） 婚 庆 公 司 进 场 布 置 酒 店 确 定 活 动 计 划 检 查 设 施 设 备 预 计 宾 客 每 天 100人 左 右 。u展 览 时 间 ： 每 天 9:00-18： 00（ 4月 25日 28日 ）u宣 传 推 广 计 划婚 宴 部 分 ： 活 动 期 间 ， 通 过 婚 庆 公 司 ， 可 享 受 婚 宴 免 服 务 费 ， 每 桌 赠 送 指 定 红 酒 两 瓶 （ 红 酒 标 签 为 新 人 照 片 ） 。婚 庆 部 分 ： 预 定 本 酒 店 婚 宴

13、 客 人 ， 可 享 受 婚 庆 公 司 提 供 婚 纱 、 晚 礼 服 各 一 套 。餐 饮 活 动 ： 凡 应 邀 参 加 酒 店 展 览 活 动 的 客 人 ， 享 中 餐 5.5折 、 自 助 餐 两 人 同 行 第 二 人 半 价 优 惠 。 项 目 执 行 方 案 2u服 务 人 员 安 排共 14名 ： 服 务 人 员 4名 、 领 班 1名 、 销 售 人 员 4名 、 保 安 2名 、 工程 部 2名 、 PA 1名u岗 位 职 责服 务 员 ： 厅 内 提 供 服 务 ， 解 答 客 人 疑 问领 班 ： 提 供 服 务 的 同 时 监 督 跟 进销 售 ： 4个 人 轮

14、班 销 售 酒 店 宴 会 产 品 ， 达 到 婚 宴 的 预 期 销 售 额 工 程 ： 设 施 设 备 的 管 控 ， 主 要 是 灯 光保 安 ： 2人 （ 1人 在 厅 内 1人 在 厅 外 ） 疏 散 人 流 ， 指 引 与 会 者PA： 公 共 区 域 、 会 场 、 厕 所 时 刻 清 洁 活 动 风 险 预 测 风 险 预 测u婚 庆 公 司 原 定 会 来 参 加 活 动 的 部分 客 人 临 时 决 定 不 来 参 加 本 次 活 动 ，造 成 了 现 场 人 气 不 够 的 状 况 ； 可 能参 展 商 最 终 决 定 不 出 席 本 次 活 动 ，或 者 活 动 举 办

15、 的 时 候 ， 临 时 决 定 退出 参 展 。u同 行 刚 好 举 办 类 似 的 活 动 ， 甚 至在 各 方 面 都 比 我 们 酒 店 更 有 吸 引 力 ，导 致 目 标 活 动 对 象 流 失 到 同 行 的 酒 店 。u酒 店 自 身 分 工 不 够 明 确 ， 人 员 配比 不 够 ， 活 动 现 场 出 现 突 发 状 况 ，而 最 终 很 难 圆 满 结 束 这 次 活 动 。 解 决 方 案u对 于 参 与 人 数 不 够 的 情 况 ， 酒店 应 该 立 即 与 销 售 部 联 系 ， 向 之前 来 过 酒 店 ， 看 过 婚 宴 场 地 的 新人 打 电 话 ， 着

16、 重 说 明 折 扣 优 惠 ，从 而 去 吸 引 客 人 。 预 先 准 备 几 个候 选 参 展 商 ， 以 备 不 时 之 需 。u与 参 展 商 户 协 商 ， 对 活 动 优 惠提 供 调 整 ， 给 予 客 户 最 大 的 优 惠 ，比 如 ： 限 时 折 扣 等 来 吸 引 客 户 。u从 酒 店 另 外 部 门 立 刻 调 配 人 员到 展 会 帮 忙 ， 从 而 圆 满 结 束 此 时活 动 ， 为 酒 店 带 来 利 益 。 结 论u该 主 题 活 动 符 合 金 华 市 场 行 情 ， 该 活 动 类 似 于 婚 博 会 ， 经 过 调 查 ，金 华 没 有 举 办 过

17、类 似 的 活 动 ， 所 以 ， 为 我 们 酒 店 提 供 了 很 好 的 机 会 。u该 活 动 有 利 于 酒 店 扩 大 知 名 度 ， 让 更 多 的 业 内 人 士 了 解 本 酒 店 ，可 发 展 潜 在 客 户 。u在 活 动 举 办 期 间 ， 不 但 可 以 使 酒 店 获 得 短 期 的 餐 饮 方 面 的 收 益 ，而 且 在 未 来 酒 店 的 收 入 更 加 客 观 。u对 于 营 销 方 案 ， 有 利 于 提 高 酒 店 美 誉 度 ， 增 加 客 源 。u该 活 动 对 于 酒 店 来 说 ， 利 大 于 弊 ， 收 入 大 于 支 出 ， 可 行 性 较 强 。 三 、 活 动 风 采 照 片 欣 赏婚 纱珠 宝 秀 宣 传资 料效 果 图会 场布 置 活 动效 果 图 谢谢观看组小三第