哇哈哈营销大赛ppt

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1、四驱兄弟资料分析Part1一场身体和智慧的较量谁才是真正的销售能手Part2实施方案Part3前期准备Part4总结收尾市场营销大赛市场营销大赛资料分析1Data anayle背景资料背景资料近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，新一轮的市场近年来，中国市场上功能饮料层出不穷，新一轮的市场竞争愈演竞争愈演愈烈愈烈，呈现出一派繁荣的景象。，呈现出一派繁荣的景象。2008年功能性饮料年功能性饮料整体增速整体增速约约为为29%。我国功能饮料正处于高速发展阶段，上市。我国功能饮料正处于高速发展阶段，上市品种品种不断增加不断增加，品类品类进一步丰富，行业呈现出良好的发展势头进一步丰富，行业呈现出良好的发展

2、势头。2012年，我国年，我国将将成为成为世界饮料第一大国，其中功能饮料市场世界饮料第一大国，其中功能饮料市场潜力潜力巨大。目前巨大。目前功能功能饮料饮料的在发展中主要存在两方面的问题：一、的在发展中主要存在两方面的问题：一、市场市场集中度比较低集中度比较低，随着随着新产品的推出和营销力度的进一步提高，功能饮料新产品的推出和营销力度的进一步提高，功能饮料的市场集的市场集中中度和竞争水平将得到提升度和竞争水平将得到提升;二、本土品牌建设不够完善，二、本土品牌建设不够完善，功能饮功能饮料料的发展离不开功能饮料产品品牌的健康发展，对本土功能的发展离不开功能饮料产品品牌的健康发展，对本土功能饮料饮料企

3、业来说企业来说，产品品牌的建设任重而道远。，产品品牌的建设任重而道远。SWOT分析分析（一）（一）优势优势哇哈哈乳制品市场份额大另外哇哈哈的非常可乐影响度大，从而为哇哈哈乳制品市场份额大另外哇哈哈的非常可乐影响度大，从而为C驱动的打响做了很大贡献。驱动的打响做了很大贡献。都是为新产品碳酸饮料的推广做了铺垫。可以让都是为新产品碳酸饮料的推广做了铺垫。可以让C驱动碳酸饮料快速打入市场，推大市场份额。驱动碳酸饮料快速打入市场，推大市场份额。在一些可口可乐，百事可乐，脉动，美年达，芬达到达不了的市场哇哈哈其他产品可能已经打在一些可口可乐，百事可乐，脉动，美年达，芬达到达不了的市场哇哈哈其他产品可能已经

4、打响响了品牌的知名度，接下来引入了品牌的知名度，接下来引入C驱动可能更容易被接受，通俗易懂就是转空子。驱动可能更容易被接受，通俗易懂就是转空子。（二）劣势（二）劣势1、专一性不高，哇哈哈分成八大种类的产品占据市场，专供、专一性不高，哇哈哈分成八大种类的产品占据市场，专供乳制品；乳制品；2、作为碳酸饮料它的共性有、作为碳酸饮料它的共性有:腐蚀性很强，导致钙元素的流失，属于垃圾食品，易腐蚀性很强，导致钙元素的流失，属于垃圾食品，易发胖；。发胖；。3、哇哈哈碳酸饮料的市场占有率低，新产品想要进入市场竞争、哇哈哈碳酸饮料的市场占有率低，新产品想要进入市场竞争压力大。压力大。（三）（三）机会机会1、我我

5、国是个人口大国，内需市场广国是个人口大国，内需市场广 大大；2、我国我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间空间；3、有有很多细分市场还未有碳酸饮料进军。很多细分市场还未有碳酸饮料进军。（四）（四）威胁威胁1、可口可口、百事等世界级实力雄厚的、百事等世界级实力雄厚的 大大；2、国内国内品牌在饮料市上场竞争。品牌在饮料市上场竞争。SWOT分析分析（一）（一）优势优势哇哈哈乳制品市场份额大另外哇哈哈的非常可乐影响度大，从而为哇哈哈乳制品市场份额大另外哇哈哈的非常可乐影响度大，从而为C驱动的打响做了很大贡献。驱动的打响做了很大贡献。都是为新产品

6、碳酸饮料的推广做了铺垫。可以让都是为新产品碳酸饮料的推广做了铺垫。可以让C驱动碳酸饮料快速打入市场，推大市场份额。驱动碳酸饮料快速打入市场，推大市场份额。在一些可口可乐，百事可乐，脉动，美年达，芬达到达不了的市场哇哈哈其他产品可能已经打在一些可口可乐，百事可乐，脉动，美年达，芬达到达不了的市场哇哈哈其他产品可能已经打响响了品牌的知名度，接下来引入了品牌的知名度，接下来引入C驱动可能更容易被接受，通俗易懂就是转空子。驱动可能更容易被接受，通俗易懂就是转空子。（二）劣势（二）劣势1、专一性不高，哇哈哈分成八大种类的产品占据市场，专供、专一性不高，哇哈哈分成八大种类的产品占据市场，专供乳制品；乳制品

7、；2、作为碳酸饮料它的共性有、作为碳酸饮料它的共性有:腐蚀性很强，导致钙元素的流失，属于垃圾食品，易腐蚀性很强，导致钙元素的流失，属于垃圾食品，易发胖；。发胖；。3、哇哈哈碳酸饮料的市场占有率低，新产品想要进入市场竞争、哇哈哈碳酸饮料的市场占有率低，新产品想要进入市场竞争压力大。压力大。（三）（三）机会机会1、我我国是个人口大国，内需市场广国是个人口大国，内需市场广 大大；2、我国我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间空间；3、有有很多细分市场还未有碳酸饮料进军。很多细分市场还未有碳酸饮料进军。（四）（四）威胁威胁1、可口可口、百事等世

8、界级实力雄厚的、百事等世界级实力雄厚的 大大；2、国内国内品牌在饮料市上场竞争。品牌在饮料市上场竞争。167人参与人数57%Man 43%Woman 66.7622.810.4410.44%22.80%66.76%碳酸类果汁类各类产品所占比例乳制品167人62.31%大学生运动完其他平时解渴参与人数碳酸饮料产品介绍产品介绍:C驱动柠檬碳酸饮料驱动柠檬碳酸饮料公司：哇哈哈公司：哇哈哈哇哈哈历史：杭州哇哈哈历史：杭州娃哈哈集娃哈哈集团团有限公司创建于有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于全球第四大饮料生产企业

9、，仅次于可口可可口可乐乐、百百事可乐事可乐、吉百利吉百利这这3家跨国公司。公司拥有世界家跨国公司。公司拥有世界一流的自动化生产线一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含生产和销售，主要生产含乳饮料乳饮料、瓶装水瓶装水、碳酸碳酸饮饮料料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多

10、年来产销量一直位居全国第一一直位居全国第一2007年，公司实现营业收入年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。展潜力的食品饮料企业。产品市场现状：产品市场现状：C驱动作为新产品刚刚进入市场，驱动作为新产品刚刚进入市场，目前市场份额正在逐步提高。目前市场份额正在逐步提高。市场需求分析：市场需求分析：C驱动消费者主要需求和期望值是：驱动消费者主要

11、需求和期望值是：c驱动能在运驱动能在运动后迅速补充圣体所需的水分和维动后迅速补充圣体所需的水分和维C，能够帮助，能够帮助我们缓解疲劳，能够把身体功能发挥到最好状态。我们缓解疲劳，能够把身体功能发挥到最好状态。源源不断的为人提供动力，驱动出更好的精神状源源不断的为人提供动力，驱动出更好的精神状态。很多人存在每天维态。很多人存在每天维C摄取不足的现象，摄取不足的现象，C驱动驱动里面所含有的维里面所含有的维C维持人体一天生活所需。维持人体一天生活所需。客户需求特点：客户需求特点：C驱动主要消费人群为驱动主要消费人群为1530岁年轻族，也就是岁年轻族，也就是我国饮料的主要消费人群。其中最大的需求就是我

12、国饮料的主要消费人群。其中最大的需求就是口感，在现今越来越快的生活节奏中，追求刺激口感，在现今越来越快的生活节奏中，追求刺激和激情的一些人也呈正比的趋势增加。同时口感和激情的一些人也呈正比的趋势增加。同时口感对消费者的第二次消费有很大影响。第二追求的对消费者的第二次消费有很大影响。第二追求的就是营养价值，调查显示大多数人觉得碳酸饮料就是营养价值，调查显示大多数人觉得碳酸饮料除了口感没有其他优点，尤其在营养价值方面做除了口感没有其他优点，尤其在营养价值方面做得一塌糊涂。得一塌糊涂。C驱动中的维驱动中的维C含量颠覆了这个传统含量颠覆了这个传统古板的想法。大多数年轻人在消费产品时会选择古板的想法。大

13、多数年轻人在消费产品时会选择有保证的品牌，哇哈哈在中国家喻户晓，满足客有保证的品牌，哇哈哈在中国家喻户晓，满足客户心里的安全需要。消费者对价格和包装方面的户心里的安全需要。消费者对价格和包装方面的需求相对内容方面更表面，他们需要一眼看去足需求相对内容方面更表面，他们需要一眼看去足量或者有动力的碳酸饮料。量或者有动力的碳酸饮料。实施方案2Implementation plan方案一“驱动杯”舞蹈大赛。活动目的：引导学生提高艺术品位，活动目的：引导学生提高艺术品位，陶冶情操，给同学们提供一个展现陶冶情操，给同学们提供一个展现 自我的舞台。融入自由思想，舞动自我的舞台。融入自由思想，舞动自我风格，展

14、示出我校大学生朝气自我风格，展示出我校大学生朝气蓬勃，积极向上的良好精神面貌。蓬勃，积极向上的良好精神面貌。活动地点：各大高校活动地点：各大高校活动时间：活动时间：2015年年月月日上午日上午11点点活动流程：在各大高校申请场地，活动流程：在各大高校申请场地，在早上八点开始进行买一瓶在早上八点开始进行买一瓶C驱动可驱动可以参与一次抽奖的转盘抽奖活动。以参与一次抽奖的转盘抽奖活动。买两瓶买两瓶C驱动送一瓶双氧水并进行两驱动送一瓶双氧水并进行两次抽奖活动。在促销的棚子外头放次抽奖活动。在促销的棚子外头放一个画板和贴海报宣传中午几件开一个画板和贴海报宣传中午几件开始的舞蹈大赛。各参赛选手是否获始的舞

15、蹈大赛。各参赛选手是否获奖的依据是票数的多少。奖的依据是票数的多少。投票方式投票方式：微信投票微信投票奖品奖品：一等奖一等奖价值价值500元奖品元奖品二等奖二等奖价值价值300元奖品元奖品三等奖价值三等奖价值100元奖品元奖品活活动目目的的：调动大学生的大学生的激情，玩激情，玩的的乐趣，趣，让参与者在玩参与者在玩的的同同时收收益益。活活动对象象:没有没有限限制制。举办地地点点:全全国国各大各大高校高校。举办时间：2015年年月月日日全全天天。活活动流程流程:伴随有激情有活力伴随有激情有活力的的音音乐展开展开。第第一一步：步：让参参赛者者买C驱动，C驱动作作为入场入场券券。第二步：参与第二步：参

16、与设计计游游戏，参，参赛选手射手射击距离他或她三米距离他或她三米远的的面面积为半平米半平米的不的不规则树射射击到到树叶即叶即胜利，利，一一瓶水可以射瓶水可以射击三次，三次三次，三次全全射中者可以参与接下来射中者可以参与接下来的的游游戏。可以。可以重重复复参加参加。第三步：射第三步：射击游游戏通通过者参加第二个者参加第二个人人游游戏，魔力舞蹈，魔力舞蹈垫，跟随音，跟随音乐舞蹈，舞蹈，错误不不超超过66%即成功即成功。游游戏奖励励：魔力魔力垫游游戏成功成功后后即可即可领取取一一瓶瓶C驱动作作为奖励。励。方案二买一送一活动idea创意只有你想不到&前期准备3We have no time 前期准备场地安排1、由xx负责联系场地2、yy负责场地的人员组织3、ee负责对活动进行时现场主持前期准备物资准备1、由xx负责联系供货商。2、yy负责供货商货物的分配。3、ee负责对货物进行统计。总结4summarize营销其实So easy只需努力只说一点组长 PPT制作宣传数据统计联络组员物资管理王上磊薛泽宇策划展示THANKs谢谢观看