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1、店员第一节课店员第一节课人体是最好的医生人体是最好的医生p当人体受到伤害、人体可以自己修复 p充足的材料（营养）+=健康 充足的时间肌肉肌肉p肌纤维的组成：蛋白质（氨基酸），胶原蛋白，钙，镁，维生素肌肉肌肉蛋白质的作用：1、构成机体组织和修复组织；2、酶和激素的主要原料；3、增强机体免疫力；4、供给能量；5、参与氧的运输；6、维护皮肤的弹性。肌肉肌肉p蛋白质缺乏的表现？1肌肉松驰、缺乏弹性、皮肤粗糙、无光泽。2头发枯黄易断、指甲易断、长倒刺。3低血压、贫血、手脚冰凉。4抵抗力低下、易感冒。5胃肠功能差、消化不良。6严重缺乏可导致水肿。7消瘦、儿童体形矮小。8易疲劳、活动能力不足。肌肉肌肉p蛋白
2、质的食物来源：鸡 鸭 鱼 肉 蛋 奶 豆制品p蛋白质的保健品来源：施罗德鱼蛋白软胶囊、胶原蛋白软胶囊、复合氨基酸软胶囊、羊胚胎胶囊 螺旋藻片 皮肤皮肤p皮肤是人体最大的器官。p皮肤从外到内，可以分为：表皮层，真皮层，皮下组织。表皮层：平均厚度在0.5-2MM。从外到内：角质层，颗粒层，棘状层，基底层，4层组成。p基底层有黑色素细胞。皮肤皮肤p真皮层：厚度是表皮层的10倍。p 由纤维结缔组织构成，其中有胶原纤维和网状纤维，使皮肤具有较强的弹性和韧性。p真皮层最能体现皮肤的健康与活力。p真皮层由血管、神经、毛囊、皮脂腺、汗腺等组织组成。皮肤皮肤p皮下组织：p是皮肤的最下层p厚度是真皮层的5倍。由疏
3、松的结缔组织和大量的脂肪组织组成，从而使皮肤具有保温和缓解外来振动的作用。皮肤皮肤p皮肤组成：胶原蛋白，蛋白质，脂肪，维生素，矿物质p胶原蛋白：真皮层75%皮肤皮肤p皮肤的修复：胶原蛋白+VC+VEpVC可以促进胶原蛋白的吸收和利用pVE可以抗衰老，清除自由基，促进皮肤的血液循环，使皮肤红润有光泽。自我修复自我修复p人的胃黏膜上皮细胞的寿命很短，平均23天就要更新再生一次（蛋白质、维生素B2、矿物质等）p人的肠粘膜上皮细胞每2-3天就更新再生一次（蛋白质、维生素B2、矿物质等）p人有10万根头发，每根头发寿命34年，每天长0.3-0.4毫米、每天有5060根头发脱落（蛋白质、氨基酸、维生素、矿
4、物质等）自我修复自我修复p红细胞平均寿命为120天。（蛋白质、铁、叶酸、B12等)p白细胞寿命为9-13天。(蛋白质、VC、B4)只要合理搭配，对症推荐，保健品也能发挥最大的疗效！保健品市场前景保健品市场前景目前：目前：据统计，中国保健品年销售额已接近据统计，中国保健品年销售额已接近赞许赞许“恭喜你们！你们的选择是正确的！保健品行业个朝阳行业！”选择比努力更重要！选择比努力更重要！保健意识提高保健意识提高p广告p会销p体验营销p网络营销p人们生活水平提高人人们们已已经经接接受受了了保保健健品品的的概概念念保健品销售不理想的原因保健品销售不理想的原因p对产品不够了解p对产品调理疾病的机理讲不清楚
5、p话术技巧不精炼、不能打动人p关联产品不会联合p不会按疗程推荐美容案例美容案例p除皱，增加皮肤弹性（胶原蛋白，羊胚胎，蛋白质粉，螺旋藻。）p祛斑，美白（月光草油，大豆异黄酮，珍珠粉，褪黑素，VE，VC。）p润色（VE,B族，铁锌钙。）p降脂排毒（膳食纤维，甲壳素，芦荟，苦瓜，润通，金通宝。）胶原蛋白胶原蛋白+月光草油月光草油+VE+膳食纤维膳食纤维销售话术：1、基本型保健成分+健康型保健成分，营养全面，效果更明显。2、胶原蛋白营养皮肤细胞，舒展皱纹，增加皮肤的弹性。还能与水分子结合，使皮肤呈现质感和透明感。（细胞营养）3、月光草油含大量伽马-6亚麻酸，能合成调节人体内分泌所需的荷尔蒙，缓解更年
6、期综合症和经前紧张症，淡化因内分泌失调引起的各种色斑、黑斑。（内分泌调节）胶原蛋白胶原蛋白+月光草油月光草油+VE+膳食纤维膳食纤维p销售话术：4、VE能抗氧化，缓解皮肤细胞因氧化带来的老化问题。清除过多的自由基，防止脂褐素在皮肤上的沉积，祛斑美白。还能保护皮肤免受紫外线和污染的损害。（抗内、外氧化）5、中医说：“五脏六腑皆现于面色”。膳食纤维是肠道的清道夫，能清除肠道的宿便，减少毒素的产生，具有排毒养颜的功效。还能与甘油三酯、胆固醇结合，达到降脂美体的效果。（排毒）6、四个产品的组合，多个渠道共同作用，标本兼治，效果明显而且见效快不返弹。施罗德品牌简介施罗德品牌简介p目前产品有目前产品有48
7、个单品个单品,24个健字号。到年底个健字号。到年底会有会有30多个健字号产品。多个健字号产品。p采用进口原料及国际高端的萃取技术，由采用进口原料及国际高端的萃取技术，由配方、原料采集、生产过程到成品的每一配方、原料采集、生产过程到成品的每一个环节均经过严格的管理控制个环节均经过严格的管理控制,各项指标均各项指标均符合世界卫生组织符合世界卫生组织(WHO)的相关规定。的相关规定。p100%纯天然，纯天然，GMP认证。认证。施罗德胶原蛋白软胶囊施罗德胶原蛋白软胶囊1、原料：采用新西兰无污染深海珍贵鱼种，二次提取鱼蛋白（120Kg只能提取200g鱼蛋白）。其他：肉皮2、工艺：生物酶定向剪切技术提取
8、其他：强酸强碱或单一酶3、品质：生物活性更高，100%吸收。月光草油软胶囊月光草油软胶囊1、原料：采用北美的优质月光草籽，有效成分含量更高。其他：2、工艺：40以下旋转压榨工艺萃取，营养不流失 其他：3、品质：有效成分含量更高，附加VE抗氧化，方便保存。施罗德施罗德VE软胶囊软胶囊1、原料：杏仁、核桃仁 其他：花生、葵花籽2、工艺：低温压榨，营养不流失 其他：高温3、品质：生物活性更高，更容易被人体吸收利用。施罗德膳食纤维素软胶囊施罗德膳食纤维素软胶囊1、原料：大豆纤维，玉米纤维，燕麦纤维 其他：单一纤维2、工艺：生物酶提取 其他：酸水解法3、品质：膳食纤维含量更高，品质更好。打造打造21世世纪品牌品牌药店！店！结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！33
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