兴和新区项目一期营销构思

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1、兴和新区项目一期营销构思 本 方 案 要 解 决 的 问 题 ：1、 一 期 入 市 同 时 达 到 整 个 项 目 完美 亮 相 的 目 的 ；2、 通 过 不 同 渠 道 客 户 快 速 积 累 ，迅 速 去 化 一 期 五 万 平 米 房 源 。 第 一 部 分 项 目 定 位第 二 部 分 营 销 推 广 概 念目录 第 一 部 分 项 目 定 位一 、 项 目 产 品 及 卖 点 梳 理二 、 项 目 定 位 一 、 项 目 产 品及 卖 点 梳 理 项 目 产 品 价 值1、 资 源 ： 地 块 西 侧 4000亩 湖 ； 百 米 绿 化 带2、 政 策 ： 汴 西 新 区 、 郑

2、 开 轻 轨3、 规 模 ： 近 50万 平 米 大 盘4、 产 品 ： 一 期 5万 平 米 纯 电 梯 多 层5、 配 套 ： 会 所 、 游 泳 池 、 高 标 准 幼 儿 园 二 、 项 目 定 位 梳 理 项 目 产 品 价 值 ， 客 户 对 不同 产 品 价 值 的 认 可 程 度 是 不 同的 。 根 据 客 户 需 求 对 产 品 价 值排 序 ， 便 于 我 们 对 产 品 定 位 。 资 源 政 策 产 品 配 套 规 模共性共性 项 目 整 体 定 位私 享 新 区 4000亩 湖 的 生 活 城 一 期 产 品 定 位4000亩 湖 畔 全 电 梯 多 层 洋 房 第

3、 二 部 分 营 销 推 广 概 念一 、 推 广 策 略二 、 入 市 姿 态 与 入 市 概 念三 、 开 盘 前 推 广 主 题四 、 媒 体 策 略 一 、 推 广 策 略 1、 入 市 体 现 “ 大 形 象 、 大 手 笔 、 大 品 牌 ” 的 大 盘特 征 体 现 大 盘 特 征 的 推 广 主 要 体 现 在 一 下 几 个 方 面 ：1、 入 市 方 式 的 轰 动 性 和 持 久 性 大 盘 推 广 成 功 的 第一 步 ；2、 推 广 主 题 的 高 端 占 位 对 城 市 新 区 特 征 的 高 度 把握 ；3、 销 售 体 验 中 心 和 样 板 景 观 区 启 动

4、 大 盘 销 售 的 必备 武 器 2、 强 调 4000亩 湖 稀 缺 资 源 的 价 值 ， 并 对 其 最 大 程 度占 有 开 封 是 个 多 水 的 城 市 ， 素 有 “ 一 城 宋 韵 半 城 水 ” 之 称 ，项 目 西 侧 汴 西 湖 的 体 量 超 过 了 最 有 名 的 龙 亭 （ 潘 家 湖和 杨 家 湖 ） ， 更 胜 于 包 公 湖 、 金 明 池 。项 目 亮 相 阶 段 挑 起 龙 亭 与 汴 西 湖 的 对 话 ， 树 立 开 封 湖的 地 位 。 3、 媒 体 造 势 树 立 项 目 市 场 地 位 ，多 渠 道 客 户 拓 展 积 累 客 户 二 、 推

5、广 概 念 科 技 城 鼓 楼 商 城 锦 绣 皇 城 玫 瑰 花 城 ？兴和在开封前四个项目“城城相连”,第五个最好“一脉相城”，做到项目开发的连贯性。1、 案 名 兴和第五城备选名：郑开新城 1、 案 名 2、 SLOGAN SLOGAN新开封的蔚蓝海岸 二 、 入 市 姿 态 与入 市 概 念 第 五 城 是 兴 和 在 开 封 的 第 5个 项 目 ， 是 兴 和 开 发 史 上 的 里程 碑 之 作 ， 他 担 负 了 兴 和 品 牌 提 升 的 战 略 义 务 ， 因 此 入 市要 达 到 甩 开 竞 争 对 手 、 一 骑 绝 尘 的 目 标 ， 必 须 在 入 市 时 引起 全

6、 社 会 的 轰 动 ， 建 议 采 用 名 人 形 象 代 言 ， 更 好 地 树 立 项目 形 象 。 、 入 市 推 广 策 略 重 磅 炸 弹 形 象 代 言为 何 代 言 ？谁 来 代 言 ？如 何 代 言 ？ 为 何 代 言 启 用 形 象 代 言 的 理 由 、 市 场 空 白 ， 项 目 一 炮 走 红2、 提 升 兴 和 及 项 目 品 牌 内 涵 ， 弥 补我 们 在 新 区 后 来 跟 进 者 的 不 足 谁 来 代 言 选 择 代 言 人 的 标 准2、 费 用 考 虑 ， 不 能 给 运 营 形 成 过 大 压 力1、 足 够 的 知 名 度 ， 能 够 承 担 起

7、代 言 的 重 任3、 当 地 市 场 能 够 认 可 ， 具 有 销 售 带 动 效 应4、 符 合 项 目 的 产 品 、 形 象 定 位 ， 与 项 目 气质 相 近 熟 读 史 记 的 国 学 大 师 王 立 群 作 为 河 南 大 学 文 学 院 教 授 、 中 国 古 典 学 博 士 生 导 师 、百 家 讲 坛 客 座 教 授 开 封 的 骄 傲 王 立 群作 为 2008奥 运 开 封 第 1棒 火 炬 手 如 何 代 言 代 言 人 在 营 销 中 的 应 用 举 例入 市 阶 段 ：以 代 言 人 身 份 在 主 要 推 广 媒 体 上 出 现 ， 建 立 项 目 知 名

8、度 ，发 挥 号 召 力 ， 在 客 户 推 介 会 上 以 名 人 身 份 出 现 ， 提 升 项 目美 誉 度 和 品 牌 内 涵 。开 盘 强 销 期 ：作 为 第 一 位 签 约 业 主 举 行 签 约 仪 式 ， 增 强 项 目 说 服 力作 为 名 人 在 售 房 部 或 酒 会 上 签 名 售 书 ， 为 活 动 创 造 人 气 2、 入 市 概 念邀 请 我 们 的 形 象 代 言 人 ， 通 过 他 对 历 史 事 实 的 深 入 了解 ， 现 身 说 法 预 测 未 来 ， 对 兴 和 在 开 封 的 品 牌 地 位 和汴 西 西 区 的 地 位 做 出 预 言 ， 制 造

9、 项 目 的 入 市 影 响 力 。 2、 入 市 概 念 品 牌史 无 前 例 兴 和 5年 造 5城 2、 入 市 概 念 品 牌前 无 古 人 后 无 来 者 兴 和 5年 造 5城 2、 入 市 概 念 区 位通 古 今 ， 知 未 来 开 封 未 来 尽 在 汴 西 新 区 2、 入 市 概 念 区 位东 有 龙 亭 ， 西 有 汴 西 湖 4000亩 龙 脉 之 水 现 西 区 渠 道 整 合 在 品 牌 推 广 阶 段 ， 建 立 兴 和 会 ： 1、 激活 兴 和 5年 客 户 资 源 ； 2、 通 过 兴 和 会 发 展 联 盟 商 家 ，为 将 来 置 换 联 盟 商 家

10、的 客 户 铺 下 基 础 ； 3、 全 城 发 展 会员 ， 网 络 客 户 。 兴 和 会 工 作 流 程1 如 何 招 客 户 ？ （ 广 告 、 活 动 、 见 面 会 、 外 卖 场 、 郊 县渠 道 ） ；2 传 递 的 客 户 利 益 点 ？ （ 买 房 优 惠 、 商 家 优 惠 、 有 关 居住 文 化 的 传 播 、 本 地 地 产 资 讯 、 产 品 的 深 度 介 绍 、 企 业相 关 拓 展 计 划 ） ；3 互 动 沟 通 （ 配 合 销 售 、 配 合 商 家 、 重 点 拜 访 、 信 息 传递 ） ；4 沟 通 工 具 （ 刊 物 、 网 站 、 短 信 平

11、台 、 直 邮 ） ；5 会 员 升 级 （ 阶 段 性 升 级 、 年 终 总 评 ） ；6 商 家 积 累 （ 联 盟 方 案 ） 。 四 、 开 盘 前 推 广 主 题 产品入市形象入市一期开盘外卖场开放1、市场预热2、开始蓄水电脑选房当场认购三天内签约1、项目亮相2、具备接待条件一期节点安排1、市场聚焦2、预告外卖场开放时间现场开放1、现场销售中心落成2、样板体验区落成5月 1日3月 28日 月 日 为 正 月 初 一11月 15日 12月 6日 12月 20日 项 目 亮 相 阶 段目 的 ： 传 递 项 目 名 称 、 特 点 等 基 本 信 息 ， 造 成入 市 轰 动 效 果

12、。方 式 ： 外 卖 场 开 放 ， 以 形 象 代 言 人 的 公 信 力 推出 产 品 。项目亮相阶段 推 广 安 排 ： 形 象 入 市 以 晚 报 跨 版 硬 广 和 软 文 的 形 式 进 行 ， 同 时 完 成 本案 各 类 媒 体 的 平 台 建 设 ， 为 项 目 真 正 入 市 做 好 准 备 。第 五 城开 封 的 蔚 蓝 海 岸 兴 和 第 五 城 是 蓝 色 的 龙 亭 710亩 ，包 公 湖 2175亩金 明 池 300亩 ，我 家 的 湖 4000亩推 广 安 排 ： 通 过 软 文 渲 染 开 封 湖 和 水 居 生 活 。 客 户 积 累 阶 段诉 求 项 目

13、核 心 价 值蓄水阶段之客户积累阶段主 题 ： “电 梯 多 层 、 丰 富 配 套 ” 电梯洋房，让开封人居连升三级一重升级：告别多层洋房的攀爬时代；二重升级：无障碍生活空间给家人更多关爱；三重升级：轻松享受更舒适得亲地生活方式； 7层 也 要 带 电 梯 兴 和 第 五 城 大 规 模 全 电 梯 住 宅蓄水阶段之客户积累阶段 多 层 电 梯 ， 让 居 住 成 为 享 受 电 梯 多 层 ，户 户 都 是 “一 层 ”感 觉 上 省 实 验 幼 儿 园 ，在 开 封 也 可 以推 广 安 排 ： 开 封 市 和 郊 县 渠 道 。 恒 温 游 泳 馆 、 高 尔 夫 练 球 场我 家 就

14、 有 本 阶 段 客 户 拓 展 计 划 “直 销 价 格 手 段 ” 积 累 客 户先 启 动 团 购 相 关 工 作 ， 最 大 限 度 积 累 客 户 ：A:利 用 事 业 单 位 ， 挖 掘 下 游 客 户工 商 局 中 小 企 业 主税 务 局 普 通 纳 税 户操 作 手 段 ： 对 主 管 单 位 实 行 大 优 惠 ， 下 游 单 位 实 行 小 优 惠 。物 料 ： 对 企 业 主 投 递 为 城 市 经 济 建 设 作 出 贡 献 的 功 勋 函 。 本 阶 段 客 户 拓 展 计 划 “直 销 价 格 手 段 ” 积 累 客 户先 启 动 团 购 相 关 工 作 ， 最

15、大 限 度 积 累 客 户 ：B:相 关 协 会 ：开 封 市 相 国 寺 大 市 场 个 体 劳 动 者 协 会 （ 5665915）开 封 市 夜 市 个 体 私 营 经 济 协 会 (933户 ）具 有 会 员 的 健 身 房 （ 龙 潭 健 身 俱 乐 部 、 中 健 健 身 中 心 ）操 作 手 段 ： 小 额 投 资 担 保 、 锦 绣 皇 城 商 业 创 业 基 金 、 健 身 会 员 公 开 课 本 阶 段 客 户 拓 展 计 划 “直 销 价 格 手 段 ” 积 累 客 户先 启 动 团 购 相 关 工 作 ， 最 大 限 度 积 累 客 户 ：C:房 地 产 产 业 链 （

16、 土 地 局 、 规 划 局 、 建 委 、 房 管 局 等 单 位 ）操 作 手 段 ： 以 价 格 启 动 团 购 本 阶 段 客 户 拓 展 计 划 “直 销 价 格 手 段 ” 积 累 客 户先 启 动 团 购 相 关 工 作 ， 最 大 限 度 积 累 客 户 ：D:实 力 单 位 ： 开 封 市 值 单 位 、 金 融 系 统 、 宣 传 系 统 、 教 育 系 统 、 医 疗 系 统 等 针 对 性活 动操 作 手 段 ： 不 同 系 统 小 型 运 动 会 ： 如 篮 球 赛 、 乒 乓 球 赛 、 游 泳 比 赛 、 专 业 提 升 讲 座 。 本 阶 段 客 户 拓 展 计

17、 划 “直 销 价 格 手 段 ” 积 累 客 户先 启 动 团 购 相 关 工 作 ， 最 大 限 度 积 累 客 户 ：E:河 大 新 校 区 教 师 、 汴 西 新 区 事 业 单 位 和 29家 中 型 企 业操 作 手 段 ： 专 场 推 荐 本 阶 段 客 户 拓 展 计 划 “直 销 价 格 手 段 ” 积 累 客 户先 启 动 团 购 相 关 工 作 ， 最 大 限 度 积 累 客 户 ：F:散 户 “ 抱 抱 团 ”操 作 手 段 ： 对 散 户 为 了 让 其 享 受 到 我 们 的 价 格 优 惠 ， 可 以 专 门 组 织 个 团 购 单 位 ： 如移 动 联 通 等

18、， 让 其 搭 顺 风 车 。 本 阶 段 客 户 拓 展 计 划 “直 销 价 格 手 段 ” 积 累 客 户先 启 动 团 购 相 关 工 作 ， 最 大 限 度 积 累 客 户 ：G:部 分 郑 州 客 户 21分 钟 轻 轨 ，到 达 4000亩 湖 畔 度 假推 广 安 排 ： 针 对 郑 州 客 户 制 作 轻 轨 异 型 物 料 ， 对 部 分 客 户 直 邮 或 大 河报 广 告 。 认 购 预 告 阶 段目 的 ： 预 告 认 购 信 息 ，制 造 市 场 紧 迫 感 。 第 1期开 封 “西 湖 ”择 邻兴 和 第 一 城 X月 X日 开 始 内 部 认 购 第 2期做 4

19、000亩 湖 的 主 人兴 和 第 一 城 X月 X日 开 始 内 部 认 购 开 盘 预 告 阶 段目 的 ： 告 知 开 盘 信 息 ， 诉 求 展示 环 境 开 放 信 息 ， 会 所 开 放 、吸 引 客 户 进 行 现 场 体 验 。 用 蓝 色 征 服 开 封兴 和 第 一 城 “蓝 色 多 瑙 河 ”景 观 体 验 区 落 成 ， 王 立 群 先 生 莅 临 揭 幕推 广 安 排 ： 以 晚 报 的 形 式 进 行 ， 其 他 广 告 形 式 配 合 。 兴 和 第 一 城 “蓝 立 方 ”开 放开 封 首 家 社 区 恒 温 游 泳 馆 开 放 ， 国 家 花 样 游 泳 选 手助 兴 表 演 开 封 蓝 调 生 活 开 启5月 1日 ， 兴 和 第 一 城 尊 崇 开 盘推 广 安 排 ： 以 晚 报 硬 广 的 形 式 进 行 ， 其 他 媒 体 形 式 配 合 。 THANKS