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1、The company you keep The company you keep The company you keep 提 供 解 决 方 案 的 重 要 性提 供 解 决 方 案 的 步 骤案 例 练 习建 议 书 解 说 The company you keep 了 解 提 供 解 决 方 案 的 重 要 性了 解 提 供 解 决 方 案 的 步 骤根 据 需 求 分 析 设 计 产 品 组 合 The company you keep The company you keep The company you keep The company you keep The company
2、 you keep The company you keep提 供 解 决 方 案 的 步 骤 The company you keep提 供 解 决 方 案 的 步 骤 从 家 庭 保 障 分 析 表 看 客 户 需 求家 庭 保 障 需 求 如 果 在 目 前 这 一 时 刻 发 生 事 故 ， 需 要 那 些 保 障 。退 休 需 求 如 果 在 预 计 的 年 龄 退 休 ， 保 障 水 平 如 何 。意 外 和 医 疗 需 求 The company you keep提 供 解 决 方 案 的 步 骤 The company you keep提 供 解 决 方 案 的 步 骤 找 出
3、 符 合 客 户 需 求 的 产 品 形 态哪 种 类 型 产 品 （ 保 障 型 、 储 蓄 型 、 养 老 型 、 意 外 及 医 疗 型 ）适 合 哪 种 情 况 客 户 （ 年 龄 、 收 入 、 有 无 房 贷 、 教 育 金 准 备 等 等 ） ？ The company you keep提 供 解 决 方 案 的 步 骤 找 出 符 合 客 户 需 求 的 产 品 形 态金 色 童 年 学 生 时 代 初 入 社 会 单 身 贵 族 新 婚 燕 尔 三 口 之 家 金 秋 时 节 The company you keep提 供 解 决 方 案 的 步 骤 我 们 还 需 要 考
4、虑 The company you keep 案 例 分 析 提 供 解 决 方 案 的 步 骤 The company you keep提 供 解 决 方 案 的 步 骤 The company you keep The company you keep提 供 解 决 方 案 的 步 骤 The company you keep 建 议 书 说 明 的 内 容 包 括 ：1.设 计 原 则 及 如 何 满 足 客 户 需 求2.客 户 利 益 及 商 品 特 色3.建 议 适 当 的 保 费 与 缴 费 方 式 The company you keep 说 明 的 技 巧 ：1.愈 简 单 愈 好 K ISS2.适 时 询 问 客 户 的 意 见3.避 免 使 用 专 业 术 语 The company you keep 结 语 ：如 何 提 供 客 户 最 佳 的 建 议是 我 们 对 客 户 的 责 任 ， 正确 辨 认 客 户 的 需 求 且 依 照标 准 步 骤 设 计 才 能 符 合 客户 的 需 求 ， 并 达 成 成 交 的目 的 ！
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