公司营销企划案范文

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1、都宝路（中国）品牌管理机构 公司09年度企划案草案书目第一篇 公司年度战略目标的制定1其次篇 目标分析/如何完成目标/完成目标须要哪些资源匹配1-5第三篇 薪酬体系和绩效考核的必要性6第四篇 各部门团队建立设想、职能安排及部门间的业务流程规划6-13第五篇 市场营销资源整合14-18第六篇 费用预算18第一篇 公司年度战略目标u 销售业绩在2008年基础上增长20%至30%；u 完善公司组织结构，制定战略性的管理体系，强力打造企业团队和客户团队。其次篇 目标分析/如何完成目标/完成目标须要哪些资源匹配公司年度的战略目标已经制定出来，分析两者间的关系：业绩完成是公司进行团队建立的保障，而团队的打

2、造是使业绩能够完成的根本。因此，两者必需受到同等的重视程度，缺一不行，须同等平行进行。那如何完成年度战略目标？通过对产品和渠道进行分析，发觉问题，得出自身的优势、劣势、机会、威逼所在，通过资源整合，找出业绩的增长点和切入契机。 销售业绩目标分析1. 产品分析2008年各品项销售占比和区域代理销售进货额占比：（备注：建议着手对产品货号进行改革，很多产品货号目前是你中有我，我中有你，软件根本无法针对各品项销售状况进行具体分析。现在产品已经细分，并且每个细分品项都已作为公司重点工作对象，如女PU大包、女手抓包等，因此应依据产品的品类、适合性别、材料、风格、用途进行编号，使货号具有更清楚的识别功能，能

3、更好的做货品分析，得出工作重点，作相应策略调整。）依据各品项的占比和之前各品项的年度增长率以及市场反馈，我们可以把产品作如下分类：波士顿矩阵：SWOT分析通过波士顿矩阵（产品系列结构管理法）对产品所处的位置分析，以及市场信息反馈，我们可以分析出公司产品结构优势、劣势、机会和威逼所在，确定这样，便利公司制定一系列策略和政策。S（优势）W（劣势）O（机会）T（威逼）从波士顿矩阵图和SWOT分析，应作出如下策略调整： 2009年保证业绩增长的产品主要集中在女士大包、皮带。 明星产品（）增长率快、市场相对占有率高加强研发和终端陈设销售金牛产品 现金牛产品（）低增长率、相对高市场占有率利润稳定丰厚稳定为

4、主，重点是提高货品周转速度，市场推广可保持原有政策，着重避开出现下滑现象 问题产品（）高增长率，低市场占有率重点投资，大力推广明星产品 瘦狗产品（）低增长甚至衰退，低市场占有率不予以重点关注2. 渠道分析表格一：各省份销售占比表格二渠道SWOT分析由表格一、表格二的分析可以得出以下结果和应作出的政策： 要在市场取得好业绩，必需拥有专业团队运营。排名前七的市场，除了外，其他都拥有较为专业的运营团队。而辽宁和上海能取得这样的成果，首先是辽宁事实上已跨越两个省份，基本上是靠开店和店铺数量带动业绩上升；而上海的业绩，来于自营店拓展和原有加盟商拓展，加之上海本身拥有具大的市场容量带动。因此，公司须完善自

5、身团队，帮助代理商建立市场管理体系； 我们的优势在于这些大客户的成熟稳定。依据市场焦点原则（20/80理论），20%的客户创建80%的业绩，因此公司必需针对20%的客户制定相应的策略，这些大客户的布局刚好符合国内市场黄金三角战略布局，对区域的辐射性广，影响力大，要巩固、优化、深耕、推动这些大客户，把优势做大做强，对品牌的知名度、美誉度的宣扬效应无法估量的。建议把全国市场分为A、B、C、D、E类，不同类别市场，投入不同的渠道、宣扬、人员、培训政策。 劣势在于部分重点省份有着很大的市场容量，但因没有形成公司化运营，作业流程不标准，对市场开发和维护实力不足，导致开店面积小或形象不符合品牌运营要求、单

6、店业绩差。这些省份假如能经营得好，单省业绩致少能增长50%甚至翻番。要使这些区域业绩得到提升，进行公司化运作是关键。对于这些区域，把力气用在帮助其进行公司化运营、人员培训等上面，加强他们的内部力气以服务于市场，提高区域市场的拓展和店铺维护实力。 机会在于空白市场的开发。均是任何品牌战略重点，地域重要，人口众多，辐射力广、群众消费实力强，开发经营得当至少可以增加800至1000万销售额。广东省因处于皮具制造中心，市场困难，操作难度大，以大区代理商形式进行操作恐力气不强，因此广东省宜实行自营形式或区域分割代理形式；四川省市场容量很大，区域性对品牌也是特别重要，须尽早制定敏捷的政策进入市场进行拓展。

7、 威逼这一点因行业特色，看起来对品牌造成的冲击不剧烈，但就目前市场环境因素，对都宝路立志成为业内领头羊的品牌，加上09年品牌注册证下来等方面考虑，公司必需对品牌进行包装推广，提高品牌在消费者心目中形象，加强抗风险实力。成立公司企划部门是完成这些核心工作的前提。 如何达成目标？达成目标所需的资源匹配 1如何达成目标？从以上目标分析得出，保证09年品牌销售业绩增长的可实现的机会点重点有以下三个：u 的大幅增长；u 空白市场的拓展；u 重点市场的拓展和单店业绩提升。 2达成目标所需的资源匹配要达成上述目标的增长，要通过深度的市场调查信息收集、研发、推广、拓展、培训、广告宣扬、店铺维护与销售流程管理来

8、实现，必需打造全方位的管理团队，从总公司的团队到代理商的团队，自上而下，缺一不行；代理商团队建立的前提是加强总公司的团队建设。提高总公司渠道管理实力、培训力气和策划、推广的力气，加强核心部门的打造（目前特殊是市场部和研发中心的建设），完善各部门职能是当前须要解决的问题。上述三个机会点的实现，须要必需的资源匹配：1) 要实现的大幅增长，特殊是，因其季节性强，所以必需使产品适合市场需求，减小肓目开发造成的时间和材料成本上的消耗，加快产品研发和推广的速度。因此市场部和研发部门的力气必需得到加强，保证从信息收集分析确定款式和价格打版定版下单生产一系列流程效率提高，缩短产品研发生产周期。2) 空白市场拓

9、展和通过店铺维护提高现有单店销售业绩，必需提高市场部的力气，不但要加强公司市场部的建设，还要引导或强制代理商市场部门的建设，建立一个自上而下的大市场部，全面提高品牌营销管理实力。相应的，公司各部门的工作实力和效率必需得到强化，人员不足或实力不强的，必需加强岗位建设和技能培训。第三篇 薪酬体系和绩效考核的必要性要实现公司09年度两个战略目标，完成各大部门的补充、整合和优化，必需制定合理的规章制度、业务流程、薪酬体系和绩效考核方法。鉴于要完成整个体系的建设须要耗费巨大精力和时间，而团队的加强又燃眉之急，特殊是与实现销售业绩有干脆关系的营销中心和产品研发中心，要尽早对两大中心的人力资源进行补充，定岗

10、、定职、定责、定薪和制定年度激励方案，以便立马进行人才补充。第四篇 各部门团队建立设想、职能安排及部门间的业务流程规划n 营销篇业绩的达成往往不是靠一两个部门，而是公司全体部门的紧密协作，各部门的工作力气要达符合工作量的需求，以达到产品选购、品质监控、储运管理、渠道销售、终端销售全面平衡。重生产轻营销，往往货品生产脱离市场实际需求，造成大量库存积压或货品供应不足；重营销而轻生产，货品供应质量、速度和规模无法跟上市场需求。依据公司目前各部门工作需求量分析，要着重营销中心的完善。初步构想如下： 一、市场部市场部的建立已不仅仅局限于公司内部，更应当延长到代理商，把代理商的市场部纳入公司的市场营销管理

11、体系，组成一个大市场部（另附方案）。公司在强力打造自身的市场部门的同时，通过行政手段或财务关系促使各省代理商设立市场部，并制定管理方法以提高公司对代理商市场部的管理权限，形成一个自上而下、各施其职、分工明确又相互协作、协调和监督的市场营销管理体系。另外，公司市场部要明确分工，补充区域经理、专职培训人员、市场督导和内勤人员等岗位，对渠道进行管理和指导、专业进行培训、进行店铺指导和集中处理数据和对店铺资料的管理，尽量避开一身多职造成工作面广而工作深化度不够的间接性奢侈。大市场部框架图： 岗位职能描述和人事隶属关系：二、企划部企划部的主要工作是依据公司的整体战略，制定服务于战略的方案，制定公司年度营

12、销方向，负责对企业文化、品牌文化的建设、包装和推广，涉及各类活动的策划、方案和流程设计，指导和协作公司市场营销工作的绽开。企划部架构图：岗位职能描述：品牌策划专员：依据公司确定的品牌文化风格和推广支配，着手品牌文化的建设和推广（如公司双月刊的设计、制作等），策划符合品牌风格的营销推广活动，确定阶段性平面广告素材。干脆汇报人为企划部经理。工作地点：公司办公室，部分时间到市场进行调研。活动策划专员：依据市场需求负责公司各阶段各类重大营销活动方案设计和流程设计/依据各地区的文化差异和消费特性以及地域性重大节日等实际状况，为区域“量身定做”各种宣扬活动和促销活动的策划/协作大区经理设计符合阶段性需求的

13、活动方案。干脆汇报人为企划部经理，帮助协作大区经理和自营店主管工作。平面设计：依据企业、品牌宣扬和企业、品牌文化推广以及公司和代理商促销活动等需求，设计出符合活动需求的、具有创意和视觉美感的平面素材。干脆汇报人：企划部经理。协作对象：品牌策划专员、活动策划专员、市场部、代理商等。办公地点：公司办公室。形象设计：负责全部新开店铺和老店改造须要的空间形象设计和装修平面图设计，协作公司战略变更所需进行的概念图设计。干脆汇报人：企划部经理。协作对象：品牌策划专员、市场部。工作地点：公司办公室。三、销售部销售部08年所做的工作基本可以定位为跟单工作，没有做到真正的销售，始终处于客户主动、公司被动的局面。

14、2009年这样局面须要得要根本变更，完成这样变更，销售部要把原来的坐销转化为行销，主动出击，改进公司与客户的沟通方式，把代理商的货品经理纳入公司销售体系来，紧密联系一起，避开因沟通不畅、工作流程连接不良造成诸多无谓损耗而造成业绩受到严峻影响。改进业务流程由部门的组织架构和职责权益重新确认起先。支配把全国分为三个大区，每个大区一个销售外勤，一个销售内勤；销售外勤负责与代理商货品跟单干脆联系沟通，必要时出差市场进行沟通、培训和处理异议；销售内勤负责订单处理、货期跟踪、售后服务跟踪等工作。销售部组织架构图： 岗位职能描述和隶属关系：销售外勤：负责与代理商方面进行联系，主要与代理商货品跟单进行紧密协作

15、。了解代理商的货品库存结构，分析产品结构缺陷找出代理商需求后把产品销售出去/大区动态库存分析/处理货品方面存在的异议，如滞销问题、售后问题等。干脆汇报人：销售部经理。协作对象：销售内勤、代理商货品跟单。工作地点：办公室，有时出差。销售内勤：负责代理商订单整理/负责与公司生产部协作，落实产品下单、货期跟踪/销售数据分析/公司库存分析/货品入库监控。干脆汇报人：销售部经理。协作对象：销售外勤，为市场部大区经理供应数据。工作地点：公司办公室。数据统计：对进、销、库的货品，并依据货号、款式、颜色、销售状况进行统计，为销售供应数据依据。干脆汇报人：销售部经理。协作对象：部门销售、销售助理。工作地点：公司

16、办公室。销售助理：作为销售部的人才储备，全面帮助销售经理工作，帮助销售经理处理日常事务/负责全国货品之间的调配/帮助部门经理对返单补单流程的制定与优化。干脆汇报人：销售部经理。协作对象：代理商。工作地点：公司办公室。客服专员：负责处理客户及顾客异议和投诉，集中跟踪售后服务问题存在的异议。干脆汇报人：销售部经理。工作地点：办公室。区域跟单：负责区域货品订单的落实/货期跟踪/区域货品销售/区域货品进、销、存管理和数据统计/负责售后产品的修理期跟踪。隶属代理商，干脆汇报人：代理商。协作对象：自营店、加盟商、公司销售外勤。工作地点：代理商办公室。四、研发中心通过目标分析得出，货品研发要以市场为导向，缩

17、短研发周期，须加强中心的力气并与营销部门紧密合作，通过市场部、销售部信息组收集的产品信息汇总至研发中心，由研发中心制订全年各季节产品需求支配交至营销副总审核后，供应应营运副总做订货会、新品推广的产品开发指导。鉴于如此，研发中心宜属营销副总直管，利于工作的开展，利于开发和定版。n 营运篇以上为营销中心建设的初步构想。基于目标达成须要公司各个部门的协同合作、紧密协作，这其中须要确定公司各个部门的重点工作职能，完善部门间的业务流程，使其科学化、标准化，形成部门间相互协作又相互监督的局面，削减因流程不科学或繁杂造成的内耗，节约成本，提高效率。部门间的业务流程优化首先从确定公司组织结构起先，明确各部门的

18、隶属关系和重点协作部门。以下为公司组织结构的设想。u 公司组织结构图（尾页附图广州市路望皮具制品有限公司组织结构图）u 各部门基本职能及隶属关系：一、生产部负责订货会产品的打版、产品档案建立；与公司销售部紧密协作连接，负责订单的生产，严密紧盯交货期，并进行生产流程监督和质量监控；负责产品生产成本议价；负责售后货品的修理。生产部隶属生产总监管理。生产部（售后服务部）在日常工作中应对客户的投诉进行阶段性汇总，投诉内容包括产品工艺、货期、售后规模、生产批次、辅料等方面，并对这些投诉内容进行分析，据分析得出的数据对加工厂实施预警管理，可参照营销部对客户分类方法，把工厂为分A、B、C等级，不同等级赐予不

19、同待遇。备注：售后服务部划归生产部，便于与工厂沟通。隶属关系发生变更后，售后服务部的岗位职能要重新划定，设主管、修理、工厂跟单、客户跟单四职，主管负责协调支配部门工作；修理负责日常的简易修理；工厂跟单负责跟进退厂修理货品的质量、货期；客户跟单负责客户修理货品收发，修理单整理和排单，侧重于与销售部销售内勤沟通合作。二、成本核算中心负责货品的材料成本和加工成本的核算，供应材料说明备生产部与工厂议价。由总经理干脆管理。三、品质限制中心负责对原材料检测；对版包的设计结构是否存在缺陷进行检测；外Q组对产品在工厂生产流程进行监控，对半成品、成品进行检测；内Q对即将入库的成品进行全检或抽检；对售后产品进行鉴

20、定，对已修理好的售后产品进行检测。鉴于产品质量的敏感性，品质限制中心须要有较大的决策权限和管理权限，该中心由公司总经理干脆管理。四、储运部储运部主要负责货品的收发：对即将入库的产品进行检验入库；对入库产品进行分类（按品项和销售状况）管理；对出库货品进行数量、货品进行整理、检查打包。该部门隶属营运中心。五、人事行政部负责人力资源的管理：职位规划、聘请、培训与开发、薪酬体系的建立、绩效考核、劳资关系的调整等；负责公司行政制度的制定、培训、监督实施及日常行政事务的管理。隶属总经理干脆管理。六、后勤总务处负责日常办公用品和生活用品的选购；负责车辆管理；负责公司固定资产的管理；负责员工后勤的支配。隶属总

21、经理管理。七、财务部财务部负责与工厂和代理商进行对帐；工资核算；现金管理、出纳等。隶属总经理管理。u 公司业务部门间业务流程作业图及流程说明 营销中心：营销中心下属部门为市场部、销售部、企划部。 流程说明：1 由营销中心依据市场对款式、材料、价格、颜色的需求整理出开发思路供应应研发中心设计、研发；2 研发中心研发出来后交由营销中心（品质限制中心加入，对材料、设计结构进行检测）确定货版（必要时通过征求代理商看法），假如不符合淘汰；3 营销中心将已确定的货版交由核价中心核价和品控中心对产品各方面指标进行检测；4 核价中心将已核好成本的货版连同核价材料交至营销中心；5 营销中心将货版连同核价材料供应

22、至营运中心，由生产部负责与工厂议价；6 生产部将最终的定价交给营销中心，价格符合要求后由销售部下订单给生产部执行生产环节；7 品质限制中心对质量进行全面监控，对产前、产中、产后的材料和产品进行质量检查，将不合格产品退回工厂；8 经品质中心进行质量检查后，仓管（销售内勤进行帮助）进行最终的检测，合格品入库；不合格品退回。9 储运部供应合格的产品由营销中心进行推广、销售。以上为各核心部门的业务流程，但还有一些工作流程事关重要，流程上也须要明确和改进，形成制度化：1 辅料选购流程。辅料选购包含：生产辅料选购、营销协助物品选购（店铺装修辅料选购、陈设道具选购、广告品制作、刊物和POP制作、促销品选购）

23、。A. 生产零配件和辅料选购：需求部门确定所需选购货品的数量、材料、价格、款式、规格制作选购申请单交由部门经理和营运总监签字确认选购员挑版、议价核价中心核价确定价格需求部门下选购单部门主管和营运总监签字选购员实行选购B. 营销协助物品选购：需求部门（区域）确定所需选购货品的数量、材料、价格、款式、规格制作选购申请单交由部门经理和营销总监签字需求部门或选购员备版、议价核价中心核价确定价格后需求部门（区域）下选购单部门主管和营销总监签字实行选购备注：如无需求部门签字的订单或不符合订单要求的，收货部门坚决不收货。遇到金额大的选购（1万元以上）需经过总经理签字或电话同意后方可下单。2 财务付款。规范财

24、务付款流程对其他制度流程是否执行到位起到主动的制约作用，财务付款流程又包括产品选购付款流程和非产品选购付款流程。A. 产品付款流程。产品是公司的生命线，质量、供货量、款式、价格是确定品牌在终端竞争力的核心因素。入库产品质量如何？款式与样板产品是否一样？批次的货品是否在材料的运用上完全一样？各部门的检验因各方面缘由有时未免会出现差错，因此财务付款已是公司最终一层防线，必需筑好这道防线，谨慎付款，通过严格规定付款流程对工厂进行制约，使其产生经济上的危机感而加强对生产质量的重视。最终付款需有入库单、验收单（验收单应有品控部门签字或是由品验部门供应）等依据，并经职能部门、营运总监和总经理签字后方可付款

25、。B. 非产品付款，即辅料选购付款。经标准选购流程作业后，回货的产品应进行入库，附有入库单、验收单后方可付款。第五篇 市场营销的资源整合众所周知，09年的环境充溢挑战和机遇，是行业进行洗牌的一年，会有很多小企业小品牌静静退出市场，但更多品牌铆足了劲打算大干一场。所谓“乱世出英雄”，大家都知道这一年对于有实力的品牌充溢着更多的机会，能在这一年做强做大，占据市场有利位置，对以后的发展将是起确定性作用的，相反，假如在这一年不作为，以后再想追逐须要更多的成本。公司以长远的战略目光，把09年定为品牌扬帆远航、谱写华章的一年，是品牌将来发展积蓄力气的一年，是重新确定领导地位的一年。而大环境变更导致居民消费

26、劲下降，市场总量的削减，如何保证目标的完成？要完成公司制定的年度销售目标，须要多方面的努力和投入：企业管理系统的完善是一方面，另一方面须要确定年度营销重点工作，对公司的营销资源进行整合，集中资源和优势投入关键环节中。针对都宝路的实际状况和公司目标相结合，09年的市场部的工作重点将是推动9大工程的进行。一、旗舰店工程目的：拉动品牌的形象，提高消费者的认知度、认同度和忠诚度。通过旗舰店的建立，以点带面，带动区域全部店铺的业绩增长。方式：每个代理区域必需建立1个以上的旗舰店。旗舰店标准：选址、面积、装修形象、促销员素养、货品结构、货品数量、货品陈设、广告宣扬、道具运用、店铺硬件、流程管理必需符合公司

27、旗舰店标准（制定旗舰店标准）。支持政策：制定具有推动性的独立于一般店铺政策的双赢政策（制定旗舰店支持政策）。跟进管理：从选址、设计、开业、培训、日常指导管理一系列工作公司须要有专人进行跟进管理。二、代理商团队组建管理工程目的：通过推动代理商公司化运营，规范业务流程，引入合理考核机制，提高工作效率，削减因流程不规范造成的成本增加，加强代理商对终端店铺的维护管理力度。方式：公司通过用行政手段和激励机制强制和引导推动，并派遣专员依次到各省份帮助建立系统。要求：各省份必需至少要有货品部和市场部两个职能部门。跟进管理：公司大市场部大区经理对所辖区的各省市场部经理进行指导管理（依照公司制定的大市场部管理方

28、法）；公司销售部销售外勤对各省的货品经理进行指导管理（依照公司制定的大销售部管理方法）。三、店铺整改工程整改背景：都宝路经过五年的经营发展，很多终端店铺在风吹雨打已变得残旧，已到了必需整改的时候，时间刻不待时。随着公司新形象的推出并获得市场欢迎，协作公司的战略目标，09年是店铺整改的最佳契机。店铺整改的必要性：品牌VI（视觉识别系统）是品牌营销的重要组成部分，它干脆影响消费者对品牌的记忆印象、认知度、忠诚度和传播力，终端形象的统一是重中之重，消费者在任何一个地方都看到同一形象的专卖店会加深对品牌的记忆，并且产生信任感。目前市场上的都宝路专卖店有第一代、其次代、第三代形象的，简单让消费者产生视觉

29、混乱和质疑的看法，其次代专卖店数量少影响不大，但很多第一代的专卖店应当着手马上整改，符合公司阶段性的VI建设。整改支配：各大区着手对A类店铺整改进行游说，依次从按A、B、C类店铺和店铺开业时间早晚依次进行整改。整改政策：公司制定相关政策推动店铺的整改。跟进人员：公司市场部全部人员合力推动，大区经理和企划部重点跟进。四、促销工程背景：作为营销重要的一部分，能起到促进销售、消化库存、打击竞争对手、新品推广和提高现金周转的主动作用，而统一的促销活动更能提高品牌的宣扬效应和可信度。回顾08年公司的促销活动，由行思路设计、流程设计、平面设计上的不足，在全国无法进行统一的促销，至少失去了10%的销售增长，

30、这与人员的专业性和公司重视程度有关。因此，09年把促销活动当作一项工程来搞，在终端发出强大的推动气概。资源支持：成立企划部，大力邀请专业的策划类人员加盟任企划部经理和策划专员。必要时找寻一名具有在零售业从事平面设计经验的、经难丰富的平面设计加盟。此外，建议设立促销特地款项，支持活动的设计、宣扬、组织和实施。五、品牌升级工程背景：淡季时主抓营销管理，旺季时主抓货品销售。协作09年公司的商标注册证落实到手、大环境因素影响、品牌战略目标，应马上着手进行品牌全面升级。品牌升级内容：新装修形象（已落实）、品牌重新定位、品牌文化建设、产品包装（硬件包装和陈设突出）、广告素材确定和广告宣扬、终端促销员形象（

31、个人素养与工服的统一）。品牌如何升级：1 全面推广新装修形象；2 对品牌重新定位。价格定位：价格以哪个段位为主；产品定位：大包为主还是小皮件为主；风格定位：以休闲为主时尚为辅还是反之；渠道定位：街边店为主还是卖场为主，并制定不同政策；3 品牌文化建设：对品牌历史、规模、荣誉、价值观、社会责任、使命等内容重新确定和包装，并培训使全国都宝路人形成统一相识和统一的宣扬口径；4 产品包装：包装盒、购物袋依据公司终端新形象和品牌文化内容重新设计生产，并把这些纳入品牌视觉识别系统（VI）；设计、选购并进行统一推广陈设道具，突出品牌文化和产品价值；5 重视广告宣扬：明确年度广告宣扬策略（以产品为主还是以文化

32、为主还是企业为主）；设计出不同季节的广告素材；依据年度广告宣扬策略和年度销售政策，制定广告投放政策和支配（建议以业绩优，终端店铺健康的区域为广告投入重点）；落实广告品的制作流程和标准；6 终端促销员的形象也是品牌视觉识别系统（VI）的内容之一，它包括促销员的个人素养、专业技能和着装形象，公司应建立统一的标准。品牌升级所需的资源：公司决策层、市场部、企划部探讨确定品牌升级的内容、方法和支配。企划部须要招入专业的企划人员和外请专业策划机构着手一系列设计包装工作，市场部负责全面推广。六、新品推广工程目的：提高新品进入市场速度、缩短货品交货期，使产品在终端具有竞争力和战略攻击性。背景：订货会跨幅大，存

33、在的空白时间段货品的款式、数量不符合市场需求，损失巨大；09年重点产品女大包（特殊是PU女包），因其季节性强、生命周期短，订货会已无法适应市场的变更，必需实行新品推广方式。执行方法：市场部源源不断地供应市场需求信息和潮流变更趋势方面的信息，研发部进行新品研发并制作产品资料，企划部制作新品推广资料，公司制定政策把新品快速有效的推向市场（制定新品推广政策）。资源支持：加强市场部力气，利用政策或手段把代理商市场部纳入公司管理体系，加强双方的合作利用信息收集；加强研发中心的力气，具有设计、打版、资料制作的实力；销售部具有强大的推销实力，分析客户需求，利用政策有效的进行销售。七、展厅工程目的：通过推广展

34、厅工程，提高货品在渠道的展示力，推动加盟商加入订货制（减轻代理商资金压力），促使代理商库存货品分流出一大部分到终端而提高店铺的货品周转，减小订货周期对销售的影响，最终提高销售业绩。执行方法：引导或通过政策推动代理商着手进行展厅建设。标准：展厅的面积、形象、货品数量、货品结构、陈设要符合公司的标准（制定展厅标准）。支持政策：在符合展厅标准的条件下，赐予政策支持。跟进人员：市场部大区经理和市场督导。八、培训工程 培训的重要性：1 培训是员工最大的福利，员工的加入有很多种：为生存的、为打发时间的、求发展的、谋求稳定生活的，多数员工是属于求发展的，这类员工往往是最优秀的员工，当企业无法为这些员工供应发

35、展平台（培训）时最终会造成优秀员工的流失；做好培训工作，一可稳定员工，二通过提高员工专业技能促进销售，三可增加人才储备。2 都宝路代理商市场部和货品部力气不强，导致培训实力不足，造成店铺营业员技能不高，对品牌文化、销售技巧、销售流程管理、陈设技巧等方面的相识和驾驭严峻存在缺陷，影响销售业绩。3 深层次来说，培训实力是企业的软实力体现，软实力是无法复制的，加强软实力对渠道的影响，可提高代理商、加盟商的忠诚度和协作度，防止客户流失。因此，培训是特别重要的工作，09年把培训工作提升到一项工程来管理，全面提代理商市场部、货品部、店长、营业员的工作技能。执行方法：设立培训专员一职，负责制定培训支配、培训

36、流程和培训机制，完成培训课件的打算，组织品牌系统大型培训活动，进入代理区域对代理商团队进行培训等工作；市场督导进入市场时进行点对点或集中进行店长和店员培训；大区经理对代理高市场部经理进行机动培训；销售外勤对代理商货品经理进行机动培训。专职培训和大型培训制字培训内容，考核机制。资源支持：公司设立年度专职培训基金，并把培训工作形成制度化，加强对公司员工和都宝路营销系统的培训。九、质量监督系统工程目的：通过明确各部门和职责，并制定科学的业务流程和考核机制，提高产品质量。背景：2008年公司通过一系列的部门重组和业务流程改革，相比08年之前，极大的削减了质量存在的问题，但投诉量照旧巨大，质量问题照旧是

37、影响客户信念的最主要因素。系统建立方法：需建立系统的产品质量标准：*产品材料运用标准、设计好用性指标检测标准、*外观、工艺标准、配件辅料配发标准、产品合格率要求、产品研发生产流程标准，以标准对工作进行管理，实施优奖劣惩。协作部门：代理商质量投诉资料汇总、营销部门监督、品控中心检测、生产部跟踪，由人事行政部负责考核，总经理签署各类奖罚文件。第六篇 费用预算 各部门另附预算案但是对于自己的女儿，支月英却疏于照管，两个女儿对自己的妈妈说“妈妈，你是一位好老师，但是你不是一位好妈妈。”manufacturers of technical documents on the quality require

38、ments applicable to this project. Construction quality inspection and evaluation standards issued by the national power company of the electric power construction standard for quality inspection and assessment of the 11 articles assessment inspection standards as well as other relevant regulations i

39、ssued by the Ministry of electric power, the State power company executive. Does not verify in the specification within the evaluation criteria, implementation design, manufacturer or . Or issue a new national standards and regulations, bidders shall comply with new norms and standards. If there are

40、 conflicts or is inconsistent, whichever is the higher standards. 3.3 3.3.1 project of responsibility, authority and communication organization and project managers, at all levels of responsibility and authority see section II of chapter III of the present tender site management organization and par

41、t of workforce planning. 3.3.2 according ISO 9001, GB/T 50430 and company quality distribution of the quality manual, combining the departments of projects, project quality function distribution allocation table on the following page of the projects quality functions shown below. 3.3.3 project with

42、each Department interface, interface between the internal departments of the project by project managers at all levels and the quality regulations of the responsibilities and authorities of the Department. Customer requirements and hope: project management; Quality planning, management program: the projects quality control Department; Site design: Project Engineering Department; Contract: the contract budget广州市路望皮具制品有限公司 地址：广州市番禺区洛浦街西三村开发南路2号 电话：020- 第15页 共15页