创业说明会的内容

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1、创业说明会的内容不外乎以下几个部分：1.谈观念和分析趋势：让潜在听众产生危机意识，觉得自己必需变更原有的生活，如此一来，我们供应的机会才会和他们产生关联，当一个不想胜利、没有赚钱动力和变更动机的对象，创业说明会办得再精彩、讲得再多，对他也是没有意义的。2.分析直销的优势，并和其它通路做比较：尽管人们的危机意识被挑起，可是未必和直销事业划上等号，甚至还有很多人对直销存有极大的误会呢！这时，创业说明会中有一部份的内容在于清晰解说直销的意义、直销的优势和人们应当做直销的理由。现今多数公司在讲解直销时，大多会从连锁加盟的观念谈到倍增，从财宝观点谈到借力和复制等等；诚如台湾首富郭台铭说的胜利三要素，首要

2、条件就是必需选择对的行业。3.强化公司的优势，分析黄金三角：尽管直销是对的行业，但目前无论在台湾或是世界各地都存在太多直销公司，人们有太多的选择，如何让听众觉得我们的事业是值得经营的、相较于其它公司是具有竞争优势的、他们来做是可以做得起来的，就是创业说明会接下来要回答的问题。因此，好的创业说明会会清晰分析自我的优势，找出我们事业的市场主要诉求和竞争优势，让听众感受到我们和其它公司的不同，也就是市场区隔与差异化，进而想要跟我们共同来经营。关于这点，我发觉很多公司和组织在讲解时往往流于公式化，要不是将事业手册上黄金三角公司、产品和制度制式化地念过一遍，就是一页一页照着投影片解说，忽视了创业说明会要

3、能引发伙伴内在最深的热忱，感染他渴望胜利的决心，透过我们的共享，让对方感受到我们事业的优势，感受到我们事业的独一无二，并且引爆心中的热忱，想要和我们一起来推广和宣扬产品和机会，心中升起想要帮助别人的热力。会讲说明会的人，会让听众在听的过程中迫不及待想要抓紧来从事这份事业，深怕晚了一步机会就被别人抢去，而不会讲说明会的人，往往在讲得汗流浃背之后，听众还觉得直销公司不都一样吗？虽然这家公司还不错，但似乎没有什么特殊的。4.强化经营的信念和信念：很多听完说明会后相当心动的伙伴，之所以没加入的缘由，不是因为这份事业不吸引他们，而是他们对于要在这个生疏领域中胜利，心中充溢着太多的不确定感和缺乏信念。因此

4、，好的说明会除了能凸显自我的优势外，还要能化解听众心中的担忧，让他们信任胜利并不困难，他们也可以做得到，如此一来，才能实际达到缔结的效果。有阅历的说明会主讲人通常会支配胜利见证，这个胜利见证未必是最高领导人，也未必是条件很好的对象，而是在事业中有些成果的伙伴，透过他们的共享，让听众觉得眼见为凭，并且信任自己也可以做得到，因此，见证者上台要说些什么就是相当重要的关键。我也看过很多公司或组织支配见证者，却没有教他们应当说些什么，结果上台一惊慌就乱说，效果自然大打折扣。当然，主讲人也可以简洁讲解并描述如何经营的步骤，让听众觉得真的不困难，自己也能做得到，此时，主讲人再告知他们能供应什么样的资源和帮助

5、，当他们更加信任自己可以透过这些支持胜利之际，会后会的成交缔结自然能够水到渠成。5.促使行动：创业说明会的目的不仅是在说明，重点在于促成。因此，好的说明会主讲者会呼吁听众行动，营造胜利景象的画面，并且分析在直销创业过程中，就算做不起来也不会有什么损失，一旦化解听众心中的疑虑，甚至为会后会铺路，创业说明会才能真正发挥有效进人的目的和作用，并有助于绩效创建和组织开展。下是创业说明会的基本流程和内容参考：阶段 时间 重点主持人开场 7分钟 暖场、带动、建立期望值讲师的T-UP变更的必要性 10分钟 观念的引导：变更的动机、危机意识的引发，甚至自己心路历程的共享传销的将来性 10分钟 直销的优势与发展

6、趋势直销的倍增力气以及为什么应当从事直销的理由分析直销异议的提早化解：不简洁做、赚别人的钱、太多人在做、家人会反对等等事业的优势 30分钟 黄金三角的强化：公司、产品、制度，特殊着重在与其它事业的区隔与差异胜利的保证性 10分钟胜利案例与事业见证简洁的启动步骤呼吁行动 6分钟 人们之所以不胜利的四大障碍胜利始于行动，会后会的铺陈现场气氛的掌控虽说每家直销公司的族群特性不同，说明会现场气氛的营造会有所差别，可是，基本上来说，说明会因为要引发听众心底的热忱与对胜利的渴望，以及让伙伴有决心马上加入，因此，一般创业说明会所营造的气氛通常是热忱与兴奋度兼具。然而，尽管热忱和兴奋度是胜利创业说明会必备的元

7、素，但是气氛的营造却是要逐步强化的，假如一起先就太过夸张，反而会让参与的新挚友感觉太过做作，甚至从心底产生排斥的感觉。当然，为了要让现场气氛掌控得最为适当，对于手机等干扰源的杜绝，以及是否禁止携带小挚友入场和迟到听众的支配，都必需在事前先教化带新挚友来的伙伴，不然，在实务的操作上，有很多公司的创业说明会总是无法举办得很胜利，缘由就是现场小挚友吵闹，或是伙伴习惯走来走去，再不然就是一大堆人先占据座位，最终再让迟到的伙伴东插一个、西插一个，不仅让听众无法用心听讲，甚至会让人感觉到质感很差，影响到加入的意愿。暗桩与座位的支配为了要能适度带动现场的气氛，说明会会场里通常会有肯定比例的听众是已经加入的老

8、伙伴，一则是陪伴新挚友听说明会，一则是能够起带头作用，引导现场气氛，这就是会场的B角色，或是用通俗的话来说，就是讲师的暗桩。暗桩的支配是有技巧的，必需平均分散在新挚友当中。当暗桩都集中在面对讲师的第一排，则讲师很简洁因为对这些人熟悉，因此只把留意力放在这些人身上，或是跟这些老伙伴开玩笑，彼此玩得很快乐，却让新挚友搞不清晰是什么情形。也有些公司让比较资深的领导人坐在会场的最终一排，如此一来，很简洁造成最终一排领导者自顾自的讲话，或是暗桩做得太好，笑声太大，而让前面的新挚友频频回头，根本无法用心听讲师所说的内容。在暗桩的支配上肯定要特殊留意哪个区域的新挚友多，就必需多支配暗桩插入，否则新挚友过多的

9、区域就似乎冰山区，气氛冷得要死。同样的，在座位的支配上，除非场地的座位是固定的，否则，尽量支配预定人数七成左右的位置即可，因为，依据实务阅历，通常伙伴回报有两百人要参与的会场，事实上大约只会到七成左右，另外三成的人，不是放鸽子就是临时有状况，支配太多的座位会让现场看起来空荡荡，觉得参与人数比实际还少些。支配较少的座位，当人数超出时可以增加位置，反而让伙伴感受到特别热情的气氛。此外，当伙伴接连到达时，老挚友要懂得引导新挚友往前面坐，一来是和讲师越接近感受越强，二来是伙伴主动将前面的空位补满，会让现场气氛感觉比较喧闹，不会因为伙伴坐得零零落落而影响到会场进行的气氛。主持人与讲师的支配说明会的主持人

10、和讲师可以说是会场的灵魂，OPP成不胜利，跟现场主持人与讲师的功力有相当大的关联。问题是，很多公司或组织在支配说明会的讲师时，往往会将比较有阅历的讲师支配在高阶的课程执行，而让比较缺乏阅历的讲师担当创业说明会的讲师。其实，这是相当错误的观点，因为，对直销事业的经营来说，能否顺当进人是相当重要的关键。当一个刚加入的新人，好不简洁邀约一个新挚友参与说明会，结果却因为说明会的讲师阅历和魅力不够，让他邀约的新挚友确定不要加入，这时，他们的信念肯定会大受打击。因此，OPP讲师的支配千万不能抱着让伙伴练习的心情，否则会把新人练死，造成整个公司的进人量大幅下滑。相反的，创业说明会的讲师应当是具有个人魅力的讲

11、师，说明会进行时能够快速吸引伙伴留意并且带动气氛，甚至具备强大的心情煽动力和激励实力，如此一来，自然能够提高创业说明会的缔结率，也才能快速提升公司和组织的绩效。同样的道理，主持人也应当优先选择热度较高、较能引导现场气氛的伙伴，这样一来，才能在讲师上台前先热场，让讲师一上场就能发挥最大的功力，创建最佳的说明会效果；试想，一个生涩的主持人，要不是一上台因为惊慌就忘词，再不然就是一再讲错话，这会让我们的伙伴多么懊丧。会后会的运作一场创业说明会要能有效发挥成交缔结，也就是吸引更多潜在对象加入，才能达到举办的目的。假如说明会办得再好，讲师讲得再精彩，却无法帮助伙伴达到进人的目的，严格说起来，都不能算是一

12、场胜利的OPP。因此，创业说明会的会后会举办得好不好，就成了说明会胜利与否相当重要的关键，终归，参与的伙伴听得再细致，还是要透过会后会才能有效成交，而且透过小组的会后会，才能解决伙伴的问题和疑虑，达到缔结的作用。所以，无论是创业说明会的主办单位，或是说明会的讲师，都必需深刻明白一个道理，无论讲得多么精彩，肯定要预留时间让伙伴进行会后会，这样一来，说明会的目的才能有效达成。说明会的重点不在于讲师讲了多少内容，而在于听众听进去多少、心里有多少感受。问题是，很多说明会的讲师一旦有了舞台就讲个不停，总认为自己说得不够深化、不够清晰，听众就不会加入，结果，往往是越讲越长、越讲越久，讲到最终连会后会的时间

13、都没有，听众在一听完之后就急连忙忙走人，等到伙伴下次再和对方联络时，对方对事业的热度已经大幅下降，成交缔结又要花费好多功夫。胜利的会后会必需具备以下几个要件：1.主持人或讲师要有效引导：会场结束后，不是任由各组织领导人大声嚷嚷着叫伙伴集合，这样会让会场乱得像菜市场，不仅整体流程混乱，更会让新参与的伙伴有不好的感觉，进而影响到想要加入的意愿。因此，当说明会结束之际，应当由主持人或讲师为会后会做铺陈，例如，主持人可以说：听完了刚才我们最棒的领导人跟各位共享的事业机会，我信任每一位在座的挚友，肯定都跟我初次接触到这份事业时一样兴奋，一样感受到这的确是个变更我们生命的大好机会，而且这个胜利支配是的确可

14、行的。然而，或许有些伙伴会想我真的适合吗，或者我很想做，但是应当要如何起先，甚至有一些还不是很了解的地方。没有问题，我们公司特别贴心地在会后为各位邀请了很多这份事业的胜利者，针对各位想要深化了解的部分做解说，以及以他们珍贵的阅历，为各位渴望胜利的伙伴量身订做胜利的支配，所以，我们恳切地希望各位在会后利用三特别钟的时间，为您的胜利预约席位，让我们最顶尖和最杰出的领导者为您开启胜利之门。那么，请现场的老伙伴带领您的新挚友，共同到您领导者的小组，帮助您的挚友对我们的事业做更深化的了解。今日，我们最棒的说明会到这个地方结束，感谢各位伙伴的热忱参与，希望在不久的将来，我们都能在胜利的高峰会面，感恩与祝愿

15、各位。2.对会后会的引导要有共识：就像在ABC法则运用时一样，A与B对今日会谈的结果要有共识，不要出现A的认知是要现场做成交，而B的认知是先做暖身沟通，后续其次次会谈再做成交，结果因为认知不同，而出现不同步或是不开心的状况。说明会会后会的目的必需有共识，是要当场引导做成交，或是透过会后会强化，然后由伙伴一对一的进行成交缔结动作。一般来说，说明会的会后会通常以小组的方式进行，以便在沟通之后能够做干脆成交的动作，假如会后会人数太多，只能先做气氛的强化，然后在伙伴感受很好、充溢加入的热忱之后，再细分为小组，个别做成交的动作。3.A角色的安排：对于会后会的支配，能够做强化并且帮助伙伴做成交动作的A角色

16、是关键，所以，每个会后会小组都必需支配有实力成交的A角色。而会后会的主持人或是引导者则是B角色，由B来引导整个会后会流程的进行，并且T-UP A，让A角色透过强化进行成交的动作。其它强化创业说明会效果的因素1.见证与共享者的支配：现代人不光是听我们说道理，更重要的是要看到实际的案例，因此，无论是产品或是事业，创业说明会中的共享都是相当重要的一环，透过产品或事业的亲身见证，往往能发挥更好的劝服效果，激励参与会场的新挚友加入。共享者的选择相当重要，一般来说，假如会场有两到三个共享者，其中要有一到两个口才并不精彩，但是看法很恳切的伙伴，假如支配的共享者都太会说话，且都是同一种类型，会造成台下伙伴的距

17、离感，觉得只有口才好，或是这种类型的人才有胜利的可能；但是，支配的对象假如都是太不会说话也不行，这会让台下的听众觉得我们公司的素养太差，使得条件较好的对象不太情愿加入。2.会前的引导：要让创业说明会发挥最佳的效果，肯定要教化所以经营的伙伴，当他们带新挚友参与会场时，肯定要在会前做好沟通的动作，最好能够提早到现场，一来不会让新挚友有匆忙忙忙的感觉，二来有时间介绍更多的胜利者给他们相识，三来，我们也可以在会前带他们参观公司，让新挚友因为熟悉环境而消退生疏的感觉。当然，好的会前引导还必需T-UP当天的主讲讲师和内容，让伙伴建立足够的期望值，因为期盼才会更全力投入，也就因而获得更大的帮助与收获。3.相关设备的打算与检查：当前的创业说明会为了达到最佳的视听效果，往往运用很多高科技的协助品，像是帮助简报的投影机和笔记型计算机，强化感受的音响效果。然而，对科技协助器材的依靠越深，事前的打算和检视动作就应当越细致，否则，一旦现场器材出现状况，很多说明会进行的流程就会受到影响，甚至讲师的表现也会因为器材出现状况而走样。事前做越完整的检查，相对出现突发状况的比例就越低，讲师的心情也就越不简洁受到影响。4.相关的产品与表格：对于目的为现场成交的创业说明会，无论是会场的产品展示，或是会后会的辅销工具与各式表格，都应当事先打算周全，这样，才能帮助会场运作的流程更加顺当。