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1、供应商的供应商的选择选择和和合作合作企业如何进行如何进行组长组长:朱丽娟（朱丽娟（2929号）号）n组员组员：吴吴 迪迪 孙仲科孙仲科 蒋蒋 威威 关明强关明强 谢泽花谢泽花 陈思凤陈思凤 朱雅慧朱雅慧 赵科杰赵科杰讨论步骤讨论步骤n供应商的选择供应商的选择 1.什么是供应商的选择什么是供应商的选择 2.供应商选择的步骤供应商选择的步骤 3.供应商选择的方法供应商选择的方法 4.供应商选择的原则供应商选择的原则n供应商的分类供应商的分类n与供应商的合作与供应商的合作 I与供应商双赢与供应商双赢 II与供应商合作的意义与供应商合作的意义1.什么是供应商选择什么是供应商选择n选择供应商，就是在要求
2、选择供应商，就是在要求供应商能持续满足预先设供应商能持续满足预先设定的质量标准的前提下，定的质量标准的前提下，保证按时供货。保证按时供货。2.供应商选择的步骤供应商选择的步骤n供应商市场分析供应商市场分析n成立供应商评估和选择小组成立供应商评估和选择小组n列出评估指标列出评估指标n确定供应商选择的方法确定供应商选择的方法n确定供应商确定供应商3.供应商选择的方法供应商选择的方法n国内外采购指南国内外采购指南n国内外产品发布会国内外产品发布会n国内外新闻传播媒体国内外新闻传播媒体n国内外产品展销会国内外产品展销会n政府组织的各种商品订货会政府组织的各种商品订货会n国内外行业协会会员名录，产业公报
3、国内外行业协会会员名录，产业公报n国内外企业协会国内外企业协会n国内外各种厂商联谊会或者同业工会国内外各种厂商联谊会或者同业工会n国内外政府相关统计调查报告，工厂统计国内外政府相关统计调查报告，工厂统计资料，产业或者相关刊物研究报告资料，产业或者相关刊物研究报告n其他各类出版物的厂商名录其他各类出版物的厂商名录n同行市调同行市调 采购人员可以通过对同行业供应商情况调查，可采购人员可以通过对同行业供应商情况调查，可发现优良的供应商信息来源。发现优良的供应商信息来源。n厂商介绍厂商介绍n供应商自动找上门供应商自动找上门4.供应商选择的原则供应商选择的原则n系统全面性原则：全面系统评价体系建立系统全
4、面性原则：全面系统评价体系建立和使用和使用n简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化，制度化，科学化选择过程透明化，制度化，科学化n稳定可比性原则：评估体系应该稳定运作，稳定可比性原则：评估体系应该稳定运作，标准统一，减少主观因素标准统一，减少主观因素n灵活可操作性原则：不同行业，企业，产灵活可操作性原则：不同行业，企业，产品需求，不同环境下的供应商评价应该是品需求，不同环境下的供应商评价应该是不同的，保持一定的灵活操作不同的，保持一定的灵活操作性。n门当户对原则：供应商的规模和层次和采门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当购商相当n半数
5、比例原则：购买数量不超过供应商产半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的能的50%，反对全额供应的供应商，反对全额供应的供应商n供应源数量控制原则：同类物料的供应商供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约数量约23家，主次供应商之分家，主次供应商之分n供应链战略原则：与重要供应商发展供应供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系链战略合作关系n学习更新原则：评估的标准，杠杆对比的学习更新原则：评估的标准，杠杆对比的对象以及评估的工具及技术都需要不断地对象以及评估的工具及技术都需要不断地更新更新供应商分类供应商分类大大多多对样化（地区对样化（地区对样化（地区对样化（地区+产品）产品）产
6、品）产品）专家级专家级行业领袖行业领袖低量无规模低量无规模量小品种多量小品种多n“专家级专家级”供应商是指那些生产规模大，经验丰富，供应商是指那些生产规模大，经验丰富，技术成熟，但经营品种相对少的供应商，这类供技术成熟，但经营品种相对少的供应商，这类供应商的目标是通过竞争来占领扩大市场应商的目标是通过竞争来占领扩大市场n”低量无规模低量无规模“的供应商是指那些经营规模小，经的供应商是指那些经营规模小，经营品种也少的供应商。这类供应商生产经营比较营品种也少的供应商。这类供应商生产经营比较灵活，但是增长潜力有限，其目标仅定位于本地灵活，但是增长潜力有限，其目标仅定位于本地市场市场n“行业领袖行业领
7、袖”供应商是指那些生产规模大，经营品供应商是指那些生产规模大，经营品种也多的供应商，这类供应商财务状况比较好，种也多的供应商，这类供应商财务状况比较好，其目标是立足本地市场，并且积极拓展国际市场其目标是立足本地市场，并且积极拓展国际市场n“量小品种多量小品种多”的供应商虽然生产规模小，但是其的供应商虽然生产规模小，但是其经营品种多，这类供应商的财务状况不是很好，经营品种多，这类供应商的财务状况不是很好，但是其潜力可培养但是其潜力可培养与供应商的合作与供应商的合作n与供应商双赢与供应商双赢，就是与供应商建立长期友，就是与供应商建立长期友好、互惠互利的合作伙伴关系，从某种程好、互惠互利的合作伙伴关
8、系，从某种程度上讲，就是要把注意力放在整条供应链度上讲，就是要把注意力放在整条供应链上去，而不只是内视自身的成本与利益，上去，而不只是内视自身的成本与利益，有时还得暂时忘却自我，站在一个比较客有时还得暂时忘却自我，站在一个比较客观的角度去耐心地了解供应商，而不是把观的角度去耐心地了解供应商，而不是把自己的意见强加给供应商。自己的意见强加给供应商。n合作关系仅占客户与供应商关系种类中的合作关系仅占客户与供应商关系种类中的一小部分。合作关系强调的是同时为双方一小部分。合作关系强调的是同时为双方创造价值，而不是相互争夺控制权，也不创造价值，而不是相互争夺控制权，也不是把焦点放在如何砍价上面。合作关系
9、是是把焦点放在如何砍价上面。合作关系是在协作关系之上发展而来的，致力于实现在协作关系之上发展而来的，致力于实现合作关系价值的最大化。通过合作，双方合作关系价值的最大化。通过合作，双方可以共同开发或对共有知识产权加以利用，可以共同开发或对共有知识产权加以利用，从而实现合作关系价值的最大化从而实现合作关系价值的最大化。与供应商合作的意义与供应商合作的意义n n合作关系有助于合作双方提高生产率，对合作关系有助于合作双方提高生产率，对共同参与的产品开发工作也有促进作用，共同参与的产品开发工作也有促进作用，而不像在协作关系中只是将焦点放在价格而不像在协作关系中只是将焦点放在价格和交易成本之上。合作关系的建立并非一和交易成本之上。合作关系的建立并非一朝一夕，双方的沟通也必须保持通畅且诚朝一夕，双方的沟通也必须保持通畅且诚信。这样，合作双方才能够为了实现长期信。这样，合作双方才能够为了实现长期目标而共同努力。双方更多地将重点放在目标而共同努力。双方更多地将重点放在如何培养新的竞争力、新观念以及新技术如何培养新的竞争力、新观念以及新技术上，以加强双方的合作，并且为客户提供上，以加强双方的合作，并且为客户提供更多的产品组合更多的产品组合 谢谢观看！谢谢观看！
如何进行供应商的选择及合作
