《旅游心理学》复习思考题

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1、(0046)旅游心理学复习思考题一、判断题、就旅游公司而言,服务质量优劣的核心取决于旅游服务设施的好坏。（ )、单一性需要指人们在盼望浮现某一事情的过程中不再遇到意料之外的事情,谋求平衡、和谐、没有冲突和可预见性的心理需要。( ）3、人们进行行为决策的第一步是寻找信息。（ ）4、复杂性的生活环境容易导致人心理上的“恐惊”。（ ）5、旅游目的的清晰度重要取决于人们对其意义的理解限度。（ )6、来源于个人社交环境的信息可以弥补旅游者的知觉漏失现象。( )7、记忆是人们有关世界一切知识的最初源泉（ )、人们解决旅游问题所需的信息重要来源于个人社交环境。（ ）9、输入新知识是变化人们态度最有效的措施之

2、一。（ ）1、领导方式是指领导者在思想上和工作上所体现出来的态度和行为。（ ）1、在旅游公司中，员工的情绪越高,工作效率就越高( )12、员工的焦急限度会影响工作效率，因此,焦急限度越低,工作效率就越高（ ）13、研究表白，压力与工作效绩呈明显的斜线关系（ )1、群体士气越高，工作效率就越高（ ）1、内容型鼓励理论是研究从人的动机产生到最后采用行为的心理过程的理论（ ）16、马斯洛觉得一种人的所有需要中最重要的需要是安全需要（ )17、父母自我状态在人格构造中扮演疑虑者的角色。（ ）18、人的结识过程的最高阶段是想象（ )19、服务质量的优劣核心在于从业人员的素质（ )2、诱导就是想方设法让人

3、相信自己而采用行为人进行( )21、在组织理论指引下，通过组织设计而形成的相对稳定的构造模式是组织构造。（ ）二、名词解释、旅游心理学 2、感觉 3、知觉 4、晕轮效应 、初次效应 6、行为7、需要 8、旅游目的 9、旅游消费态度 1、人格 11、旅游消费服务 、客我交往 13、投诉 、群体规范 15、群体压力 6、领导艺术 17、组织 18、诱导 19、群体内聚力 2、领导方式三、选择题1、旅游活动的主体是A、旅游从业人员B、旅游者、旅游公司管理人员D、旅游开发商2、旅游业成败的核心是、旅游开发行为B、旅游服务行为C、旅游消费行为D、旅游管理行为3、人的心理产生的物质基本是A、客观现实B、主

4、观意识C、大脑、认知能力4、旅游消费心理的源泉是、主观意识 B、客观现实 、旅游消费行为 、旅游需要5、心理学研究觉得:人的行为是人的个体特性的函数人的个体特性和周边环境特性的函数C人的周边环境特性的函数与人的个体特性和周边环境特性无关、一般性决策对信息的规定A、低 、高 、中 D、可高可低7一位女士在逛时装店时被一套独特有时装吸引而作出购买决定,其决策方式是A重大性决策B规范性决策一般性决策D瞬时性决策8、旅游消费活动的基本和购买行为形成的前提是旅游者的、情感过程 B、结识过程 C、学习过程 D、意志过程9、旅游消费行为的“侦察兵”是旅游者的A、思维 B、感觉 C、知觉 、想象10、人们有关

5、世界一切知识的最初源泉是A、知觉 B、感觉 C、思维 、记忆、人的结识过程的最高阶段是、感觉 、知觉 C、想象 D、思维12、人的个性构造中的动力系统是人的A、个性心理特性 B、个性倾向性 、需要 D、动机13、一种人的个性心理特性中最重要最明显的心理特性是A、能力 B、气质 C、需要 、性格14、一种在社会生活中逐渐形成的思想倾向是、个性心理特性 、信念 C、世界观 D、个性倾向性15、旅游者的个性心理特性具体在一种人身上，体现为她的A气质能力和性格B需要动机和爱好 C抱负信念和世界观D需要信念和价值观1、促成人们旅游行为最基本最核心的动力因素是A、旅游目的 B、旅游动机 C、旅游需要 、旅

6、游爱好、马斯洛觉得一种人的所有需要中最重要的需要是A、安全需要 、自我实现需要 、生理需要 、社交需要18、马斯洛觉得人生追求的最高目的是、自我实现需要 、社交需要 C、安全需要 、尊重需要9、人的生理需要的社会保障是、安全需要 、社交需要 、成就需要 、尊重需要0、选择故地重游或去出名旅游区的旅游者是为了满足其A、多样性需要 B、单一性需要 C、稳定性需要 、复杂性需要21、朝圣体现的旅游动机是、健康动机 B、谋求精神价值动机 C、自我实现动机 D、社交动机、旅游动机产生的两个必备条件是A个人收入和闲暇时间旅游商业环境和个人社交环境C旅游需要和外在刺激信息与学习3、在态度的构成要素中最稳定的

7、因素是A、认知成分 B、情感成分 C、意志成分 、意向成分24、态度形成的基本是A、认知成分 B、情感成分 、意志成分 、意向成分25、在个性构造中支配理性思维和信息的客观解决的是A、小朋友自我状态 B、家长自我状态 C、成人自我状态 D、父母自我状态2、以自我中心、感情冲动为特性的自我状态是A、权威自我状态 、小朋友自我状态 、父母自我状态 、成人自我状态27、以理智和客观为标志的自我状态是A、权威自我状态 、小朋友自我状态 、父母自我状态 D、成人自我状态8、以权威和优越感为标志的自我状态是、理智自我状态 B、小朋友自我状态 、父母自我状态 D、成人自我状态29、赫茨伯格将导致职工非常不满

8、意的因素称为A 环境因素 B 内在因素 C 鼓励因素 D 保健因素30、能使群体内聚力最高的领导方式是 民主式 B 专制式 放任式 绵羊式31、领导者在思想和工作上所体现出来的态度和行为是A、领导风格 、领导艺术 C、领导作风 D、领导方式、领导行为成功的决定性因素是A、组织能力 B、决策能力 C、指挥能力 D、协调能力33、弗鲁姆的“盼望理论”是属于、内容型鼓励理论 B、过程型鼓励理论 C、行为改造型鼓励理论3、亚当斯的“挫折理论”是属于、内容型鼓励理论 B、过程型鼓励理论 C、行为改造型鼓励理论四、多选题、旅游心理学重要研究旅游者的A、心理活动规律、认知规律、行为规律D、思维规律 、情感规

9、律、旅游心理学研究的人重要涉及、旅游者 B、潜在旅游者 、服务人员 D、管理人员 、领导人员3、影响旅游者旅游消费行为决策的因素有A、旅游产品 B、服务态度 、心理因素 D、社会因素 、服务水平4、旅游心理学研究的人的行为重要涉及A旅游者行为、旅游服务行为、购买行为D、旅游筹划行为、旅游公司管理行为5、德国心理学家列温觉得影响人的行为的因素有、情感 B、个体内部特性 C、态度 、环境 、结识能力6、人的行为决策方式重要有A、习惯性决策B、一般性决策C、盲目性决策、重大性决策 、瞬时性决策7、影响一种人的行为的社会因素涉及、学习 B、参照群体 、家庭 、社会文化 E、社会阶层、旅游消费活动的结识

10、过程重要通过等心理活动来完毕。、知觉 、感觉 C、想象 、思维 、记忆、旅游者的心理活动过程的基本内容涉及、能动过程 B、结识过程 C、情感过程 、学习过程 E、意志过程10、旅游者的个性倾向性涉及A、需要 B、动机 、信念 、世界观 、爱好11、旅游者的个性心理特性涉及A、能力 、抱负 C、气质 D、需要 、性格12、旅游者在旅游消费活动中体现出的气质类型有、稳重型 、完美型 、活泼型 D、暴躁型 E、忧郁型3、需要的特性有、社会性 、对象性 、发展性 、周期性 E、差别性、马斯洛觉得人的高档需要是A、生理需要 、安全需要 C、社交需要 、自我实现需要 E、尊重需要5、旅游动机产生的必备条件

11、是A、旅游目的清晰 B、旅游需要 、外在刺激 、购买能力 、旅游爱好16、决定旅游目的的诱因的因素有A、目的价值 B、目的魅力 C、目的清晰度 D、成功概率 E、目的合适性17、人们对旅游时间的知觉体现为A、安排紧凑 B、旅途要快 、一切活动要准时 、游览要慢 E、时间富余18、人们在解决旅游问题所需要的信息重要来源于、旅游公司 B、广告商 C、商业环境 、个人社交环境 E、经验19、引起人们态度变化的重要因素有A、新经验导入 、伙伴政策影响 C、创伤性经历 D、好奇心 E、感情冲动2、一种人的个性的构成部分涉及、小朋友自我状态B、成人自我状态C、权威自我状态D、父母自我状态 E、理性自我状态

12、2、旅游者在购买旅游产品与服务时知觉到的风险涉及A、经济风险 B、安全风险 C、心理风险 、功能风险 、形象风险、引起旅游者购买风险的因素有、目的不明 B、酬偿不清 C、后果 D、缺少经验 、产品推销员3、旅游公司职工的工作动机一般取决于A职工从工作和服务中获得什么B管理人员所作出的工作安排C外在报酬的内在满足奖惩制度的公正性E、个人与公司目的的实现24、内容型鼓励理论涉及A马斯洛的“需要层次论”B弗鲁姆的“盼望理论”奥德弗的“E R G理论”D赫茨伯格的“双因素理论”E麦克利兰的“成就需要理论”2、行为改造型鼓励理论重要涉及A弗鲁姆的“盼望理论”B亚当斯的“公平理论“C、斯金纳的“强化理论”

13、D亚当斯的“挫折理论”E海德的“归因理论”26、影响群体内聚力的因素有A、群体目的 、群体的社会地位 C、群体的领导方式 D、群体的沟通与奖励方式 E、外部影响五、简答题1、旅游心理学的研究对象是什么?2、旅游决策的心理环节是什么?3、旅游决策的方式有哪些？4、简述马斯洛的需要层次论5、简述知觉的基本原理6、简述消除风险和不可知因素的措施7、人格形成和发展的条件8、简述态度与行为的关系、简述旅游消费服务的性质。10、简述影响群体内聚力的因素1、人际关系的构成要素12、简述组织构造设计的原则。3、简述客我交往的方略14、人格自我状态对旅游决策有何影响。15、简述态度的特性六、论述题1、试论学习和

14、研究旅游心理学的意义。、论述旅游消费心理的实质。3、激发旅游动机的重要措施。、试论变化人们旅游态度的方略。5、试论“客人就是上帝”、试论建立良好人际关系的重要途径。、试论领导艺术。试论组织构造的基本形式及其对员工的心理影响9、论述旅游公司对员工鼓励的重要措施。七、案例分析题1、一位客人来到总台,在办理入住手续时向服务员提出房价七折的规定。按酒店规定,只向住店六次以上的常客提供七折优惠。这位客人声称自己也曾多次住店，服务员立即在电脑上查找核对，成果没有发现这位客人的名字，当服务员把调查成果当众说出时,这位客人顿时恼怒起来。此时正值入住登记高峰期,由于她的恼怒、叫喊,引来了许多不明事由好奇的目光。

15、问题：（1)服务员应如何解决类似事件?（2)解决类似事件应特注意什么问题?、小王是X酒店销售人员，工作勤勤恳恳，对客人的服务也很周到，为酒店争取了不少客户。然而，让小王不解的是,她所争取的客户价格较低。在小王进行推销时，对方往往会提出不也许支付这个房价;或者对方提出由于是老关系,但愿能给多的优惠;否则会选择别的酒店,这时小王总是会答应对方的规定,向对方作出让步。这样与其她经验丰富的销售人员相比,小王予以客户的价位一般减少20%，从而导致人多而收入少的现象。并且由于小王给许多客人低价,还影响到其她客人互相比较,而抱怨公司不公平，有的人说公司“对报价那么高,但实际收费却如此低，是不是也宰客了？”酒

16、店内部也抱怨“忙了半天，没带来什么效益。”员工挖苦“销售部没什么本领,只会打折。”对此小王十分苦恼，她但愿能尽快变化这一状况。问题:(1)小王在销售过程中的重要问题是什么?（2)她应如何提高自己的销售技能?3、某饭店是一家接待商务客人的饭店,管理很严格。总台主管小王和其她两位服务员值班，1时进来了两位客人,小王很礼貌地招呼客人，并热情地向客人简介饭店的客房。听了小王的简介，客人对饭店的客房非常满意,同步,她们告诉小王,由于她们是商务客人,公司对她们出差住房的报批价格有规定，但愿能予以她们房价的七折优惠。但是饭店规定总服务台主管只能有房价八折的权限，况且部门经理早已下班回家，小王想与否多销售两间

17、客房对自己也没多大关系,还是非常礼貌地回绝了两位客人的规定。最后两位客人不得不失望地离开了这家饭店。问题:(1)导致这客人离开的因素是什么？（2)饭店从这件事情中应及时调节哪些制度？4、下午5时许,中班服务员亚玲正在搞公共区域卫生,忽然看见420房的客人探出头来，东瞧瞧西望望。细心的亚玲立即意识到客人在找服务员，她立即过去有礼貌地向她问好：“下午好，先生,有什么事需要我帮忙吗?”“你们酒店是怎么搞的,天气这样冷，连空调都没开，是不是空调坏了?”客人带着抱怨的口气对亚玲说。“我可以进房间检查一下吗？”亚玲面带微笑地说。“嗯。”她随着客人进了房间,看到空调的开关到“OF”状态，连忙对客人说:“对不

18、起,先生。未能详尽简介房间内设备的使用措施是我们工作未作好，请原谅。”边说边打开空调至“1”档，这时徐徐暖风飘出来。客人感觉到有了暖气，连说谢谢!问题：(）请谈谈你对亚玲的行为有什么见解（)我们从中得到什么启发5、一位很有身份的西欧女士来华访问，下榻于北方一家豪华大酒店。酒店以IP（重要客人）的规格隆重接待。这位女士很满意。陪伴入房的总经理见西欧女士兴致很高,为了体现酒店对她的心意,积极提出送她一件中国旗袍,她欣然批准，并随后让酒店裁缝量了尺寸。总经理不久乐能送给尊敬的西欧女士这样一份故意义的礼物。几天后,总经理将做好的鲜艳、美丽的丝绸旗袍送来时，不料这位洋女士却面露愠色,勉强收下。几天后女士

19、离店了,她把这件贵重的旗袍当作垃圾扔在酒店客房的角落里。总经理大惑不解，经多方打听,才理解到客人在酒店餐厅里看见女服务员多穿旗袍，而在市区大街小巷,时髦女士却无一人穿旗袍,因此她误觉得那是侍女特定的服装款式,故生怒气，将旗袍丢弃。总经理据说后啼笑皆非,为自己当时想出这样一种“高明”点子懊悔不已。问题：请你评析是那个洋女士不讲情理,还是酒店不对？（0046)旅游心理学复习思考题答案一、判断题1、错 、对 、错 4、对的 5、错 6、错 、错 8、对的 9、对的 10、错 1、错 12、错 13、错 1、错 5、错 16、错 17、对的 18、错 19、对的 20、错 21、对二、名词解释、旅游心

20、理学：旅游心理学是研究旅游活动中人的心理和行为规律的科学。2、感觉:是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。3、知觉：是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的多种属性的整体反映。4、晕轮效应:指从对象的某种特性推及对象的整体特性,从而产生美或丑化对象的心理现象。、初次效应：也称第一印象。是指一种人初次接触某事物、环境、某人留下的深刻印象。6、行为：行为是个体和周边环境的函数。、需要、是人们力求消除身心不平衡状态的内驱力8、旅游目的：是人的旅游行为所要追求的预期成果在头脑中的一种超前反映。9、旅游消费态度:是指人们针对某一特定旅游活动的对象，用赞成或不赞成的方式持续地体现出来的旅游消

21、费心理倾向。10、人格:人格是个体在先天素质的基本上,在一定的社会条件下,通过社会交往形成和发展起来的带有一定倾向的稳定的心理特性的综合。、旅游消费服务:是旅游服务人员通过多种设施、设备、措施、手段、途径和热情好客的多种体现形式，在为游客提供能满足其生理和心理的物质和精神的需要过程中,发明一种和谐的氛围,产生一种精神的心理效应,从而触动游客的感情，唤起游客心理上的共鸣,使游客在接受服务的过程中产生惬意、幸福之感，进而乐于交流,乐于消费的一种活动。12、客我交往：客我交往是指旅游服务人员同旅客之间为了沟通思想、交流感情、解决在旅游活动中共同关怀的某些问题,而互相施加多种影响的过程。13、投诉:指

22、旅客将她们主观上觉得由于服务工作上的差距而引起的麻烦和烦恼，或者损害了她们的利益等状况，向服务人员提出或向有关部门反映。它是公司服务质量提高的动力。14、群体规范:是由群体成员共同建立起来的，并共同遵守的行为原则。它对群体成员的行为有强大的影响力。对实现群体的目的有极其重要的意义。15、群体压力：是指群体规范对其成员所具有的无形的约束力。16、领导艺术：事实上是追求领导者、被领导者与环境三要素的和谐统一。它是领导能力水平的综合体现。、组织:是一种有共同目的和一定边界的社会实体和活动过程。18、诱导:是一种把旅客的需要变成一种在服务中便于接待的形式而进行工作。9、群体内聚力:群体对成员的吸引力及

23、成员与成员之间的吸引力。20、领导方式是领导者在统御人事过程中所采用的措施和形式。三、选择题1、 、D 3、C 4、B 5、B 6、A 7、D 8、 、 10、 1、 1、 13、D 、 15、A 16、 7、C 18、A 19、A 2、 21、B 22、C 2、 4、5、C 2、B 27、D 8、 、D 、 1、C 32、B 3、B 4、 35、36、3、38、39、0四、多选题、AC 2、BCE 3、C 4、BE 5、BD 6、BD 7、AE 8、ABCDE 9、BE 10、ABCE 11、C 12、ACDE 3、AD 1、C 15、BC 6、ABE 17、BCD 8、C 1、ACD 20

24、、ABD 21、CD 22、ABCD 23、B 24、CDE 25、CDE 26、ABDE五、简答题1、旅游心理学的研究对象是什么?答:(1)研究旅游消费心理。一方面研究影响旅游消费心理的内在因素。第一种内在因素是旅游者的心理活动过程,第二个内在因素是旅游者的个性心理。在内在因素中最重要的问题是需要。另一方面是研究影响旅游消费心理的外在因素。它涉及旅游环境和社会因素。（2）旅游服务心理:它一方面研究旅游服务者心理,另一方面是研究旅游服务方略。（3）旅游公司管理心理。它涉及员工心理、领导心理和组织心理2、旅游决策的心理环节是什么?答:（1）辨认需要（2)寻找信息（）最后决定（4）付诸行动（5）购

25、买后的感觉3、旅游决策的方式有哪些？答:（1)规范性决策(一般性决策）：是指人在解决一般性问题时,根据长期解决此类问题的经验迅速作出决定的过程。这种决策对信息量规定少，作出决策快。如买味精。()重大决策:指一种人面对对自己很有价值的东西需要用大量时间去寻找信息、对之进行分析、评价而作出的决策。这种决策对信息量规定多,作出决策慢。如买车,买房子等。(3）瞬间决策：指一种人在乎外刺激的影响下作出的决策。马斯洛的需要层次论。答：马斯洛觉得:人的需要分为生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要五个层次。人的需要总是由低档向高档呈上升的趋势;低档需要得到满足后，追求高档的需要才

26、会成为推动行为的动力；低档需要可以通过外部条件得到满足，高档需要是从内部使人得到满足,越满足越有鼓励作用、简述知觉的基本原理。答:(1)知觉选择性:是指知觉在一定的时间内并不感受所有的刺激,而仅仅指向能引起注意的少数刺激,这种对外界信息有选择地进行加工的能力称为知觉的选择性。(2）知觉的组织性：是人们对旅游环境中的刺激进行选择时并非零乱无系统的，而是指人们在知觉过程中倾向于把它们组织成一种整体或一种故意义的东西。常用的知觉组织性原则有:1)接近原则)相似原则3）封闭原则。(3)知觉的解释性：是人们根据主体的知识经验,对感知的事物进行解决加工，并用语言把它解释出来。6、简述消除风险和不可知因素的

27、措施。答:1)减少对旅游产品或服务的盼望。在一般状况下，人对旅游产品或服务寄予较少的盼望,从心理上确能得到某些安慰，但这不是一种流行方略。2）购买名牌旅游产品或享有优质服务。认定一种名牌的旅游产品和出名度高的旅游服务是减除人们知觉风险较为普遍的一种方略。3）获得更多的信息。这是减少风险最普遍的措施。获得信息越多越可靠，感觉到的风险就越小7、人格形成和发展的条答:(1)先天遗传及生理素质是影响人格形成的重要前提（遗传、外表、内部机能、年龄等)(2)社会条件是人格形成发展的重要因素(家庭、学校、社会文化、政治制度、宗教信奉、风俗习惯等）（)社会实践是人格形成发展的重要途径8、简述态度与行为的关系。

28、答：（1）态度和行为的一致性.一般来说态度和行为有一致性,有什么样的态度就有什么样的行为。因此,我们才干据个人的行为体现来推断人的态度、心理需求。（2）态度和行为的不一致性。究其因素:1)态度构成要素之间的矛盾和冲突,特别是结识和情感成分冲突时将导致不一致;2)受当时情境影响;3）直接经验和间接经验;4）对同一对象的态度冲突导致态度和行为不一致。9、简述旅游消费服务的性质。答:（1)服务行为的独立价值()对消费的辅助功能（3)特殊的时间价值(4)原则化、规格化与个性化的统一(5)特殊的转移性（6)生产与消费的时间紧密性（7）可观测性。1、简述影响群体内聚力的因素。答：（)群体目的。(）群体规模

29、。（)群体的社会地位，(4）群体沟通。(5）外部压力。（)奖励方式。(7）领导方式。1、人际关系的构成要素。答:(1）方对关系:人际关系的发生,至少要有由两个方面的人联结成对，才干发生关系。(2）联系媒介：方对之间的彼此联系，必须要通过一定的桥梁,即通过中间媒介。（）交往方式：人们在互相交往中，要采用一定的形式。方对关系是人际关系的基本，联系媒介是人际关系的桥梁,交往方式是人际关系的形式。它们是构成人际关系的三要素。12、简述组织构造设计的原则。答:(）有效性：规定组织机构的各要素必须一致,各要素的活动对管理目的的实既有成效，有作用。(2）统一指挥：在责任上,每一种职务均有人负责。每个人应明确

30、对谁负责。在指挥上保证各级只有一种上级，只接受直接上级的指挥。(3)高效精干：在满足管理需要的前提下，科学精减机构和人员，以充足调动人的积极性（4)责权对称：明确划分职权范畴，同等岗位职务赋予同等的权力,做到职、责、权一致，这样才干提高组织效能。（5)分工协作:科学分工,充足发挥管理人员的优势,强调协作。这样使各级各类人才优势互补，产生高效。13、简述客我交往的方略答：（1)客我交往：客我交往是指旅游服务人员同旅客之间为了沟通思想、交流感情、解决在旅游活动中共同关怀的某些问题，而互相施加多种影响的过程。客我交往是旅游服务存在的条件，没在客我交往也就不也许有旅游服务。（2)客我交往的类型有平行型

31、交往和交叉型交往。平行型交往符合对方的心理需求,使交往双方情绪快乐,关系融洽，效果抱负。交叉型交往不符合对方的盼望，易使对方情绪不快,关系紧张，易中断交往。我们旅游服务中追求平行型交往，力求避免交叉型交往。(3)影响客我双方直接交往效果的因素:旅游服务人员在与旅客的交往中要获得抱负的效果,核心取决于1）旅客的特点，2）旅游服务人员所具有的特点,3)双方互相配合的效果。（4）主客交往的基本方略：1）投石问路服务探测方略，2)先谋后事服务战备方略,3)借风扬帆服务心理方略，4）以退为进劣势定位方略，5）以情动人柔性服务方略。 客我交往的目的是解决共同关怀的问题,为此双方都应给对方施加积极影响。重要

32、措施有:观测、运用一切线索去推测对方的身份、性格、心理活动、风俗习惯等。以便给客人提供满意的服务。观测从外部特性、言谈举止等方面入手;说服、即讲道理，通过讲有关知识和具体事实,让对方形成新态度，变化本来的行为观点;提示、即不需经任何论证而对对方施加影响；诱导，提供者把旅客的需要变成易接待的形式而积极做的工作。14、人格自我状态对旅游决策有何影响。答:(）三种自我状态的关系:人在决策时，三种自我状态常常处在对话状态之中。一般状况下,在人格中:小朋友自我状态发起者。易唤起爱好,懂得体现自己的欲望，最懂得自己目前需要什么。父母自我状态疑虑者。对小朋友自我状态主张进行评判,不放心不支持。成人自我状态仲

33、裁者。它们在矛盾时,出面调停。三种自我状态在人的行为都会起作用，有时是小朋友自我支配人的行为有时是父母自我支配，有时是成人自我支配，它在人的人格中是互相独立、互相制约的。(2)自我状态与旅游决策:小朋友自我状态动心唤起爱好激发动机新颖诱导。父母自我状态放心消除疑虑利益诱导、名人诱导。成人自我状态省心协助筹划递交宣传资料完整、系统、以便的旅游筹划。5、答：（1)态度的对象性,(2）态度的强度,(3)态度和稳定性与可变性,(）态度的内隐性。六、论述题1、试论学习和研究旅游心理学的意义。答:（1）旅游业的发展和服务质量的提高。旅游者的浮现产生了第三产业旅游业。旅游者是旅游业存在的前提和基本，没有旅游

34、者就没有旅游业。一种旅游公司要兴旺发达，就必须赢得旅游者,要赢得旅游者就必须理解她们的心理在想什么、需要什么，掌握她们的心理活动和行为规律,为她们提供针对性的服务。这样才干满足她们的心理、生理需要，最后赢得旅游者,旅游业才干发展。赢得旅游者后,还必须留住客人,留住客人的核心是为她们提供优质服务，优质服务的核心在于旅游工作者的态度和水平，旅游心理学所揭示的人的心理规律对服务态度的产生和调节有重要影响。因此，学习和研究旅游心理学有助于旅游业的发展和服务质量的提高。（2）旅游公司的经营管理提供心理根据。游公司要提高出名度，要提高经济效益,要生存、要发展、要立于不败之地就必须努力求取客源,要争取客源就

35、必须对市场进行科学的预测。旅游心理学研究旅游者的心理和行为规律,就可以协助公司运用旅游心理学分析旅游者心理、生理特点、行为趋向。公司就能及时调节经营方针、改善经营措施、制定经营方略，以激起旅客对旅游地的爱好，促成客人产生旅游行为，提高经营效果。因此我们说,学习和研究旅游心理学为旅游公司的经营管理提供心理根据。（3)科学合理的安排旅游设施和开发旅游资源提供心理根据。旅游公司安排旅游设施、开发旅游资源的目的就是吸引旅游者。设施、资源与否能满足客人的需要，就是看你与否理解客人的心理,懂得客人的需要。我们只有理解客人的心理，懂得她们的需要做出的设施和规划才干吸引游客。旅游者的需要正是旅游心理学所要研究

36、的课题。因此研究旅游心理学为科学合理地安排旅游设施和开发旅游资源提供心理根据。（4)助于建设高素质的旅游公司员工队伍。作为旅游公司来说，能否生存、发展，也取决于公司的员工队伍的素质。我们学习旅游心理学有助于员工理解客人的需要,为客人提供针对性的服务。这样不仅客人满意,效益提高，同步也提高了服务员自身的素质和服务水平。、论述旅游消费心理的实质。答：（1）消费心理是旅游消费者大脑的机能人类在进化过程 中形成了高度发达的大脑，从医学的临床观测和大量的专门研究成果表白：人的心理活动与大脑的活动密不可分，脑是心理活动的器官，是产生心理活动的前提，如果人脑发肓不全或受伤,人的心理活动和行为就产生异常。如醉

37、酒的人胡言乱语、失去自控就是由于酒精影响大脑,使之失去正常工作能力，无法控制机体活动,大脑完全受损,虽然还活着，也成为不能产生心理活动、无法控制机体的植物人。（2)客观现实是旅游消费心理的源泉。没有人脑就没有心理活动,那么人脑会不会凭空产生心理呢？没有人所生活的客观的现实作用,人脑自身是不也许产生人的心理人脑必须在客观事物的影响下才干实现反映的机能，产生心理。例如:印度的“狼孩”这一事例阐明没有客观现实就不能产生心理活动,客观现实是人心理活动的源泉。心理是人脑对客观现实的反映，这是科学心理学最基本的观点。对旅游消费者来说，客观现实重要是旅游产品和服务。这些东西以不同的形式作用于旅游消费者的感官

38、，使之产生多种心理感受,进而形成旅游消费心理，产生旅游消费行为。因此,旅游产品和服务是旅游消费心理的源泉和内容。（3）旅游实践活动是旅游消费心理发生发展的必要条件。有了人脑,有了客观现实并不意味着就能产生某种心理。在旅游活动中旅游消费者不断接触客观现实(产品和服务),才干逐渐结识客观现实（产品和服务）,浮现自己的心理感受,形成自己的观点见解，因此旅游实践是结识、情感、个性品质等心理现象产生、形成、发展的基本。（4)旅游消费心理的主观能动性。人的心理具有主观能动性，这是人与动物的本质区别。人对现实的反映因个体的不有很大差别。也就是说人在消费时,不同的人群对同一景观的心理反映不同；同一种人在不同的

39、状态下对同一种景观的感受不同，如李白第一次苏醒时去君山，描写君山“淡扫明湖开玉镜,丹青画出是君山”赞美君山如画,第二次醉酒时去君山就有“铲除君山好,平铺湘水流”的心理感受。（5)旅游消费心理的社会历史制约性。人(涉及旅游消费者)既是一种自然实体，也是一种社会实体。人总是生活在一定的社会环境中，总是在特定的历史条件下存在。这些社会环境、历史条件对人的心理的形成产生影响，制约着人的心理的形成3、激发旅游动机的重要措施。答:（1）增强旅游产品的吸引力。人们外出旅游的目的是要通过游览名胜古迹、田园风光、风土人情、古老建筑和享有优质报务来满足其身心的需要。人们能否得到这种满足,取决于旅游产品与否符合旅游

40、者需要。只有当旅游产品具有能满足旅游者的某一需要时才会使需要转化成旅游动机。如构成旅游产品风景因素,人们常以雄伟、奇特、险峻、秀丽、幽深形容大自然的魅力。泰山天下雄，黄山天下奇。风景秀丽使人向往。峨眉山、西湖、富春江、桂林为什么常年吸引数以万计的游人,乃是峨眉之雄秀、西湖之娇秀、富春江之锦秀、桂林之奇秀。这些特性使人激动不已正如毛泽东在沁园春雪中所说“江山如此多娇,引无数英雄竞折腰”,形象阐明了自然美景对人的行为的诱发力。国内历史悠久民族众多,是一种旅游资源丰富的国家。优质服务使新老顾客源源不断再三光顾这些都阐明了旅游产品对旅游者动机和行为的增进作用。任何一种旅游地在开发旅游产品时须突出自身的

41、特色,否则无法吸引旅游者。（2)提高旅游设施的供应能力。旅游设施的好坏多少也是人们的旅游需要能否转化为旅游动机的重要因素。为此，旅游设施一方面要有一定的数量。另一方面种类齐全。一定的数量和齐全的品类是满足人们需要的保证。人们外出旅游，都但愿得到她所但愿的一切，如旅游设施数量有限，产品虽然有相称大的吸引力，如果进不去，住不下，玩不开,走不动，则会让客人失望。如果旅游设施品类单一也不能满足不同层次、不同水平、不同类型客人的需要该旅游设施也不会对旅游动机起鼓励作用。（3)加强旅游公司的组织接待能力。1）有一定数量的组织接待队伍(旅行社、饭店、交通运送、有关从业人员)2)接待队伍要有纯熟的业务知识和技

42、能。3)旅游接待机构要形成一种系统并与有关部门形成一种网络。达到不管旅游者何时来，到何处去,什么时间走均有单位、有人员安排她们的住宿、行、购游等活动，这样才会让客人感到以便。（4）加大旅游宣传的力度。旅游宣传为旅游者提供信息，协助她们结识旅游的价值,使她们消除顾虑,唤起欲望,激发动机。旅游宣传应遵循：异质性原则（当人受某种较强的刺激她习惯的认知系统会失去平衡其感受官会集中结识这些刺激从面在左脑皮层形成兴奋中心，留下深刻印象,这种现象叫异质性。旅游宣传要增长强度、加大对比、运用移动、不断反复等手段。)形象性原则、独特性、针对性、动态性原则。旅游宣传的形式：刊登广告、散发印刷品、影视活动、派出宣传

43、机构或小组、邀请旅游商和记者来访、参与博览会和展销会。4、试论变化人们旅游态度的方略。答：(）更新旅游产品和服务的形象。旅游产品和服务形象是旅游者和潜在旅游者对旅游产品的总体评价，是旅游产品的特性与服务在旅游者心目中的反映。涉及旅游吸引物、交通、接待、旅游从业人员的仪表仪容、语言等等。要变化旅游者的态度就必须提高旅游产品和服务的形象,一方面变化功能产品的形象，使之成为能解决客人实际需要的产品，这是重新树立产品形象的重要途径。另一方面，是变化服务形象。服务形象（涉及仪表仪容、态度、技能、服务水平）给人心理满足,变化服务形象核心是提高从业人员的素质。这样使国内旅游产品和服务跟上世界旅游业发展的步伐

44、。(2)变化知觉。变化知觉是指在本来知觉基本上变化成新的知觉，从而转变态度，增进新的行为。变化人们知觉的措施诸多,常用的措施是本来的产品和服务保持不变，此外赋予它一种新名称,或者赋予一种能使人引起联想的名称。促使人们把这种产品或服务当作是某种不同的或新的东西。()引导参与旅游活动。俗话说“百闻不如一见”实际的活动能削弱强硬的顽固的态度,实际活动之因此变化一种人态度,重要是实践能给人以互相理解,结识新的事物,吸取新的信息。引导人们参与旅游活动更是变化人们旅游消费态度的有效措施。（4)输送新的知识和信息。这事实上是向旅游者宣传说服，让她们相信。这也是变化人们态度的最有效的措施之一。我们在向旅游消费

45、者输送新信息时要注意:1)实事求是。这样在公司和消费之间建立起信任感,否则让人失望产生上当被骗的感觉；）信息要有针对性：针对不同国家、地区的客人采用不同的宣传方略,提供不同的信息。同步对同一国家、地区的旅游者的宣传也要有针对性,由于民族、宗教、性别、地理环境、年龄、习惯、文化、经济收入等到不同，因此，宣传也不同。)逐渐提出规定。宣传时要有筹划、分阶段地提出规定（5)激发潜在旅游动机。公司要占领市场先机,必须引导消费，发明消费。这时旅游公司必须研究客人的潜在消费动机。在旅游活动中,我们要注意激发客人的教育动机、健康动机、等等，这样引导她们消费。、试论“客人就是上帝”答：“客人就是上帝”是对客人的

46、最高尊称,服务员要真正做到尊重上帝就必须对上帝有一种对的的结识。(1)“上帝总是对的”或者说“客人总是对的”这并不是对客观存在的事实所作的判断，只是对旅游服务员对客服务提的规定。“客人总是对的”常使某些服务员觉得不能接受，觉得客人对也是对，不对也是对，服务员不对也不对，对也不对。固然如把“客人总是对的”这话当成是对客现存在的事实所作的判断,那就会怎么也想不通。必须指出的是它并不是对客观存在的事实作的判断，只是对服务应如何对客服务提出的规定,只表达服务员对客人的尊重。这并不意味着“服务员总是错的”,而是“在客人不对自己对”时,规定服务员把“对”让给客人。同步规定服务员不要说客人不对,也不要与客人

47、争输赢。（)上帝是平等的。每一位客人都是上帝的化身，不管她们地位的高下、财富的多少、权力的大小、相貌的美丑。从心理学的角度来说，在人格上，她们都是平等的。我们在为她们提供服务时应一视同仁,她们的规定只要是对的，都应受到尊重。 （3）明确角色关系对的理解客我之间的“平等”和“不平等”。A “平等”的含义是“互相尊重”也就是客人和服务员在人格上是平等的，她们的不同只是社会分工的不同。她们应得到尊重，客人不应看不起服务员,服务员也不能怠慢客人。B 但服务员不也许与客人平起平坐。因在服务过程中她们扮演了各自不同的社会角色。客人有权利规定服务员为自己提供服务,而服务员有义务按照客人的规定为她提供服务,只

48、要客人是合法的、合理的规定，服务员就不能回绝。从这个意义上说客人与服务员不能平起平坐。C 同步也不能把人所扮演的社会角色与人混为一谈。当人们扮演着不同的社会角色来往时往往不能平起平坐，显示出不平等,但这并不是说扮演角色的人有高下贵贱之分,她们是平等的。因此说服务员和客人之间她们在社会角色上是平等的，但在人格上是平等的，都应互相尊重。6、试论建立良好人际关系的重要途径。答：（1)管理者作风正派民主、办事公允。在群体中，管理者的思想、作风、个人品质对群体人际关系的影响很大。一种管理者作风民主、办事公允、与群众关系融洽就能促成整个群体建立良好的人际关系。(2)发明有利的群体环境与交往氛围。人际关系是

49、在互相往来过程中形成的，交往的数量与质量对人际关系的建立有重要影响。因此管理者应故意识地运用组织的力量发明和谐的群体氛围,促成成员的互相交往。一方面要让成员理解组织目的,鼓励人们分工协作，共同完毕组织任务，发明一种团结共事的氛围。另一方面,要加强成员间意见交流，增强互相理解，减少误会。（3)建立合理的组织构造、制定必要的组织措施。组织一定要根据需要设立机构、岗位、明确各自的职责与协作关系(责、权、利明确)就可以建立良好的人际关系。如机构重建、人浮于事,就会浮现互相间扯皮、推诿、拆台等现象,影响良好的人际关系的建立。（4)提高人际交往的技巧。在人际交往中，一定要注意互相作用的影响。一般来说，平行

50、型交往双方都会快乐、愿继续交往；而交叉型交往会让交往双方不快乐、交往中断。总之,要想与她人关系融洽，在交往过程中,一定让成人自我状态处在支配地位。、答:领导艺术事实上是追求领导者、被领导者与环境三要素的和谐统一。它是领导能力水平的综合体现。（1)领导人的艺术:知人。善任:这重要指因事设人、量才任职,扬长避短。互相尊重职权。亲严疏宽。(2)解决事的艺术:领导要做领导的工作，用心于正业,挣脱昨天,灵活有序解决政事正事必办、急事立即办、一般事按一般程序办。(3)掌握时间的艺术：坚持能不办的坚决不办,能合并的坚决合并,能用更简便的措施就用简便的措施。这样才干节省时间、精力、产生高效率。、答:(）直线式

51、组织:这种组织构造形式实行的是统一指挥，垂直领导,层层负责的原则,领导人直接领导分管各部门。这是一种高度集权的组织形式。它最大特点是机构简朴，职权明确。但规定领导要有专业知识和技术，这种构造用于规模小、任务简朴的公司或部门。其心理影响: A、易形成家长式的管理作风。B、易使员工产生自立危机（因人们的雇用心理和局外心理强，缺少主人翁意识）。 C、易导致员工间的疏远感（组织中基本无横向联系，缺少互助氛围）。（2）职能式组织：这是现代科学技术和经营活动复杂变化的产物,是领导者将所有管理按性质提成若干专业部门，每一部门选用有业务特长的人来负责工作。长处是分职负责,在一定限度上增长了横向联系。缺陷是多头

52、领导，下级无所适从。其心理影响是:、易形成强调专业分工、规程筹划的管理作风。 B、员工易产生轻视权威的心理。(3)直线职能式组织:这是目前采用最广泛的组织构造形式，这种构造与直线式不同的是增长了职能部门，这些职能部门是领导的参谋,对下级工作作指引，但不能指挥、命令。其心理影响是：、易形成注重论证研究、讲究稳妥的管理作风。 、员工易形成安于现状的心理(由于领导作风稳健，管理规程严密,责任划分明确,工作规定规范，员工只要按规定工作就行，因此员工易形成不思进取、保守、满足现状的心理。)9、试论旅游公司对员工鼓励的重要措施。答：(1)理解职工的需要。没有内在需要,外部刺激难起作用。(2)掌握旅游公司职

53、工的工作动机。（3)合适设立目的。具体地说:1)目的与职工的切身需求有关联。个体、集体利益保持一致。2)目的有实现和获得奖赏的也许性。）目的实现后的奖赏方式。4）目的要有一定的挑战性。（4）积极推广“工作扩大化”、“工作丰富化”的劳动组织措施。横向扩大工作种类、工作范畴。纵向推广工作的深度。使其感受到变化、新鲜，这样才干保持职工的热情和积极性。(5）做出成绩后有信息及时反馈。管理者要及时对工作成绩进行认定和评价,这能让员工看到工作成果的意义和价值,从而产生成就感和信心，更好鼓励员工努力工作。（6)因人而异的鼓励措施:一般来说,对低层次需求的职工,多用物质刺激才干鼓励她们的工作积极性。对高层次需

54、求的职工最佳的措施是提供能满足其成就和提高能力的机会。对一般员工只要向她们提供物质及社会满足来鼓励就能达到效果。同步也必须因人而异。七、案例分析题1、分析及参照答案:解决类似案件时要按如下几点进行:(1）总台服务人员遇到这种状况，应及时示前台经理，不适宜当众揭穿客人的谎言，避免客人当众难堪,恼怒。（)由前厅经理或前厅管理人员，达到现场,或请客人到茶座、吧小坐。()先听取客人的意见，然后再做细致耐心的工作。（4）坚持酒规定的七折优惠条件,但对这位客人也享有优惠的心情,也表达理解和同情。(5)在酒店内部规定的容许范畴内，对这位客人予以合适照顾和协助。 （6）对客人可以理解、支持酒店的规章制度,表达

55、诚挚的谢意。总台服务人员在解决类似问题时要特别注意的是：但凡通电脑核查、显示的成果不要张扬，特别是对于不符合优惠条件的客人,要由专人个别解决,避免不快乐的事情发生2、分析及参照答案:小王在销售过程中重要存在如下问题：一是不理解客人的真正需求,觉得打折便能让客人满意。二是对于在销售过程中客人提出的异议,未能采用恰当的推销技巧来应付,使客人和销售人员之间的关系总是“赢输”而不是双赢关系。作为小王应从如下几种方面改善自己的销售技能:一是上门进行销售前，要尽量去收集信息,协助自己理解客人的需求及其实际状况,做到心中有数，争取销售时的积极性。二是客人提出异议,特别是价格高问题时，不能简朴地觉得完全是价格

56、因素。三是要灵活对付客人的异议，运用灵活多样的诱导方略。、分析及参照答案:导致客人不满离开的重要因素是：1）总台主管在没有相应的折扣权限来满足客人规定的状况下,应及时向自己的上级领导报告，求得协助。2)员工的服务意识有问题，未能设法留住客人,增长饭店的销售。3）授权局限性。饭店应调节如下制度:扩大对前台基层管理人员的授权，使前台基层管理人员在为客人服务时，有相应的权限来满足客人的某些特殊规定。这样既能提高服务工作的效率,又能多留住某些客人。在授权时要对下属进行相应的培训，建立有关监督考核机制和使用操作程序，使授权管理得到控制。此外还应建立有关鼓励机制、奖惩措施，增长饭店销售工作的干劲4、分析及

57、参照答案:由于酒店所接待的客人来自不同的阶层，有不同的素质和身份，个别客人对我们房间设备的使用措施不熟悉,因而误觉得是酒店的设备出了问题。像这样的投诉事件也比较常用,因此我们服务员在发现此类状况时,不能直截了本地对客人说“你不会用，我来教你。”这样会使客人感到有失面子而觉得难堪。本案例中的亚玲遵循“来宾至上”的原则,语言技巧使用得非常恰当,在无形中将“对”让给了客人,让客人感到台阶可下。此外亚玲还做到了服务在客人开口之前，有较强的超前服务意识。5、分析及参照答案：酒店总经理出于对来宾的一片真诚和尊敬,积极给西欧女士赠送美丽的中国旗袍,却引起客人的强烈不满。酒店总经理失误的本源在于没有完全站在客人的立场上，设身处地为客人着想。既然本酒店的餐厅服务员多穿旗袍，并且街上身穿旗袍的女士的确难以看到,那么送旗袍给来宾岂不有对来宾不敬之嫌吗？虽然酒店送旗袍的本意并非如此，但产生这样的效果则是难以避免的。其实要体现对来宾的敬意的方式措施是多种多样的。如为客人提供超常规个性服务。但是已经发生的这样的事故，酒店总经理不能光喊“冤枉”，而应设法与那位女士联系，表达歉意,作些解释并补送其她礼物等。此外，还要认真总结教训，避免此类事情再次发生。