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1、天马行空官方博客： http:/ ； QQ:1318241189； QQ群： 175569632 企业信息化投资分析方法 课程目的 ： 让学员了解企业信息化投资决策的原则和具体方 法 ， 通过投资决策的基本原理 ， 结合信息化的行业状 况 ， 为学员进行企业信息化投资决策带来帮助 。 课程内容 ： 一、企业信息化投资决策的重要概念 二、企业信息化投资决策的原则 企业信息化投资决策的重要概念 1、目的 2、过程 3、要素 5、准则 6、分类 4、价值标准 1、目的： 利益最大化 风险最小化 2、过程： 情报活动 设计活动 抉择活动 审查活动 （ 1） 情报活动 A、通过国家公布的数据 ， 200
2、1年度软件行业百强企 业中，管理软件供应商前六强为：博科、浪潮、东 软（技术型）；用友、金蝶、新中大（市场型）。 B、咨询专业人士 ，介绍一篇文章：透视企业管理软 件洋品牌， C、通过网站了解公司概况 。 D、通过专业媒体了解关于这样公司的评价 ，介绍国内 几个主要的信息化网站 Amteam.org ,E- （ 2） 设计活动 A）调查信息化的需求 B）为选择满足需求的产品门类 C）选择供应商和索取供应商的设计方案 （ 3） 抉择活动 A）制定抉择依据 B）各个备选方案评价 C）备选方案的选择 (4) 审查活动 A）将选定的方案送专家咨询 B）方案监控 C）方案调整 3、要素 （ 1） 决策者
3、 （ 2） 决策对象 （ 3） 信息 （ 4） 决策理论和方法 （ 5） 决策结果 人 对象 信 息 理 论 结果 3、要素 （ 1） 决策者 （ 2） 决策对象 （ 3） 信息 （ 4） 决策理论和方法 （ 5） 决策结果 人 对象 信 息 理 论 结果 可以是个人 也可以是一个团队 决策机构 一般为项目决策小组 3、要素 （ 1） 决策者 （ 2） 决策对象 （ 3） 信息 （ 4） 决策理论和方法 （ 5） 决策结果 人 对象 信 息 理 论 结果 信息化方案选择 3、要素 （ 1） 决策者 （ 2） 决策对象 （ 3） 信息 （ 4） 决策理论和方法 （ 5） 决策结果 人 对象 信
4、息 理 论 结果 内部信息 （对功能、性能、价格等要求） 外部信息 （信息化行业发展状态、供应商行 业地位、客户评价等） 信息失真是决策失误最重要的原因 3、要素 （ 1） 决策者 （ 2） 决策对象 （ 3） 信息 （ 4） 决策理论和方法 （ 5） 决策结果 人 对象 信 息 理 论 结果 团队决策经常采用的综合积分法 （ 2） 决策对象 （ 3） 信息 （ 4） 决策理论和方法 （ 5） 决策结果 人 对象 信 息 理 论 结果 、要素 定量法推荐： A） 投资项目财务评价法 推荐采用非贴现法：回收期法 、 收益率法 。 B） 让渡价值比较法 也可以称之为性价比分析法 3、要素 （ 1）
5、 决策者 （ 2） 决策对象 （ 3） 信息 （ 4） 决策理论和方法 （ 5） 决策结果 人 对象 信 息 理 论 结果 即通过决策形成的行动方案 （ 1） 单一价值标准 如：价格最低 、 功能最丰富 、 品牌最响等等 （ 2） 综合价值标准 如： A） 让渡价值比较法 、 B） 性价比分析法 、 C） 投资项目财务评价法 （ 推荐采用非贴现法：回收期法 、 收益率法 ） 4、价值标准 认清一点： 所有的决策都不可能最优 ， 只能是各方 面都足够好 。 切忌： 注重小节而忽略整体 。 5、准则 （ 1） 程序化和非程序化 小额大批的采购为程序化 ， 大额小批 采购为非程序化 ， 信息化投资决
6、策一般 为非程序化决策 。 （ 2） 长期和短期 金额越大决策期越长 ， 企业信息化投 资决策一般属长期决策 。 6、分类 企业信息化投资决策的原则 1、竞争环境的原则 2、创造价值和经济效率的原则 3、投资交易的原则 1、竞争环境的原则 （ 1） 自利行为原则 企业决策时以 “ 经济价值 ” 为 衡量标准 ， 不要出现 “ 就是对 XX品牌 感觉好 ” 、 “ 就是要用国产 （ 国外 ） 品牌 ” 等情况 。 1、竞争环境的原则 （ 2） 双方交易原则 （ 零和博弈 ） （ 游戏 ， 反映什么是博弈 ） 了解交易的 “ 零和博弈 ” 本质 ， 以 及防范供应商通过 “ 信息不对称 ” 来获利
7、 。 1、竞争环境的原则 （ 3） 信号传递原则 即传递一种什么信号给公众和员工 ， 如：选择 SAP， 传递的企业管理精细 、 严格 、 高水准的信号；选择市场型供应商 ， 传递 、， 选择技术型供应商 ， 传递 、 1、竞争环境的原则 （ 4） 引导原则 “ 就餐现象 ” 、 注意不要把该原 则同 “ 盲目模仿 ” 混淆 。 2、创造价值和经济效率的原则 （ 1） 有价值的创意原则 创意能获得额外收益 。 对 于一些有价值的创意 ， 可以 考虑价格高一些 。 2、创造价值和经济效率的原则 （ 2 ） 比较优势原则 选择有独特优势的供应商 。 如 SAP也有 CRM， 但 SIEBEL的 C
8、RM 具有比较优势 。 就国内来说 ， 博科的 比较优势在于产品的集成性和功能性 上 ， 东软的比较优势在于界面美观； 用友的比较优势在于会计管理上 ， 金 蝶的比较优势在于品牌推广上 。 2、创造价值和经济效率的原则 （ 3） 期权原则 利用好期权原则监控项目进展 ， 大的信息化工程分期实施分期评价 ， 随时 “ 下马 ” 可能离预期收益较远的 信息化工程 。 2、创造价值和经济效率的原则 （ 4） 净增效益原则 利用差额分析法：忽略相同 部分 ， 比较不同部分 。 3、投资交易的原则 （ 1） 风险 -报酬权衡原则 例如：追求价格过低 ， 可能会工程 质量难以确保 。 SAP功能丰富 ， 但实施的难 度比较大等 。 3、投资交易的原则 （ 2） 投资分散化原则 不要将鸡蛋放在一个蓝 子里 ， 选择多家供应商 。 3、投资交易的原则 （ 3） 货币的时间价值原 则 A） 巧用应付货款 B） 注意实施周期 。
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